Este documento resume un taller sobre estrategia basada en innovación de valor que tuvo lugar en Barranquilla, Colombia en octubre de 2011. El taller tuvo como objetivos identificar los puntos clave para el desarrollo de estrategias corporativas basadas en innovación de valor, así como diseñar, desarrollar e implementar modelos de negocio exitosos. El taller cubrió temas como el modelo de negocio diferenciador, el marco estratégico, la curva de valor, las actividades claves y las metas ambiciosas.

1. TALLER DE ESTRATEGIA BASADA EN INNOVACIÓN DEL VALOR Barranquilla, Octubre de 2011

2. #Estrategiacam @aescorcia07 @camarabaq

3. 90% De nuevas firmas mueren el primer año.

4. 50 - 75% De nuevas firmas mueren entre el primer y tercer año.

5. 47% De nuevas firmas mueren en la etapa de emprendimiento.

8. QUE PODEMOS HACER!

10. Visión Periférica

11. ¡BASTA DE INTRODUCCIÓN! OBJETIVOS DE HOY…

12. Identificar los puntos clave para el desarrollo de estrategias corporativas basadas en Innovación del Valor

13. ¿Cómo... Diseñar Desarrollar Crear Inventar Implementar ... Un Modelo de Negocios?

14. ¿Cómo… Identificar la Oferta de Valor Identificar la Competencia Construir una la Curva de Valor y Definir actividades claves?

15. ASPECTOS CLAVES DE LA ESTRATEGIA Modelo de Negocio Diferenciador Marco Estratégico que define un tema dominante y una propuesta de valor Desafío a largo plazo medido con unas MEGAS

16. Estructura. Modelo de Negocio

17. Segmento de Clientes Para quién estamos creando Valor? Quienes son nuestro clientes más importantes?

18. Oferta de Valor Que valor ofrecemos a los clientes? Cual de los problemas de nuestros clientes estamos resolviendo? Que servicios o productos se ofrecen para resolver los problemas a clientes?

19. REDUCCIÓN COSTOS NOVEDAD RENDIMIENTO PERSONALIZACIÓN MARCA PRECIO DISEÑO ACCESIBILIDAD USABILIDAD HACER EL TRABAJO REDUCCIÓN DE RIESGO STATUS

20. Canales A través de que canales puedes llegar a tus clientes? Como vamos a llegar ahora? Cuales son nuestros canales integrados? Cual nos funciona mejor? Cuales son los más rentables?

21. TIPOS DE CANALES FASES CONCIENCIA TIENDAS DE OTROS EVALUACIÓN FUERZA DE VENTA MAYORISTAS COMPRA VENTAS WEB ENTREGA TIENDAS PROPIAS POST - VENTA

22. Relación con el Cliente Que tipo de relación esperan establecer y mantener nuestros clientes? Cuales hemos establecido? Son costosos? Como se integra con el resto de nuestro modelo de negocio?

23. Relación con el Cliente SERVICIOS AUTOMATIZADOS ASISTENCIA PERSONAL CO-CREACIÓN COMUNIDADES ASISTENCIA PERSONAL DEDICADA AUTOSERVICIO

24. Flujo de Ingresos Que valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? Actualmente por que están pagando? Como están pagando actualmente? Como prefieren pagar?

25. LEASING / PRESTAMOS VENTA DIRECTA USO DE TARIFAS SUSCRIPCIÓN COMISIONES LICENCIAS PUBLICIDAD

26. Recursos Claves Que recursos claves se requieren para entregar nuestra oferta de valor? Nuestros canales de distribución? Relación con los clientes? y Flujo de ingresos?

27. FÍSICOS ECONÓMICOS INTELECTUAL HUMANOS

28. Actividades Claves Que actividades claves se requieren para entregar nuestra oferta de valor? Nuestros canales de distribución? Relación con los clientes? y Flujo de ingresos?

29. PRODUCCIÓN PLATAFORMA RED RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

30. Aliados Claves Quienes son nuestros aliados claves? Quienes son nuestros principales proveedores? Que recursos y actividades claves tienen o hacen nuestros aliados o socios?

31. MOTIVACIONES OPTIMIZACIÓN Y ECONOMÍA DE ESCALA REDUCCIÓN DE RIESGO ADQUIRIR RECURSOS Y ACTIVIDADES

32. Estructura de Costo ¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo? Cuales son los recursos y actividades claves más costosos?

33. CARACTERÍSTICAS COSTOS FIJOS COSTOS VRIABLES ECONOMIAS DE ESCALA ECONOMIAS DE ALCANCE

34. Modelo de Negocio CANVAS

35. EJ: Apple - iTunes / iPod

36. Modelo de negocio www.2qualitycolombia.com

37. Oferta de Valor Cliente o Usuario Relación Con el Cliente Canales de comunicación y distribución Flujos de Ingreso USUARIOS QUE LLAMAN A TELÉFONOS LLAMADAS A TELÉFONOS DE BAJO COSTO VIDEO LLAMADAS GRATIS USUARIOS WEB GRATIS PRE-PAGO SUSCRIPCIÓN SKYPE.COM

38. Modelo de Negocio Cedifetal Oferta de Valor Clientes Canal Maternidad Segura Ecografía con el cálculo de riesgo de Parto prematuro ICC Entrenamiento de técnica ICC a especialistas médicos Modelo de Ingreso

39. ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL

41. Concepto

45. ACTIVIDAD # 1 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

46. Califique de 1 a 5 cada atributo 1 es bajo 3 medio & 5 lo máximo Indicaciones: Sea objetivo Discútalo en grupo

48. No me ofrezcan ropa, sino una apariencia atractiva.

49. No me ofrezcan zapatos, sino comodidad y el placer de caminar

50. No me ofrezcan una casa. Ofrézcame seguridad, comodidad y un lugar agradable.

51. No me ofrezcan libros, sino horas de placer y el provecho del conocimiento.

52. No me ofrezcas discos. Ofrecemetranquilidad y el placer de la música.

53. No me ofrezcan herramientas sino, la utilidad y el placer de fabricar cosas bellas

54. No me ofrezcas muebles, sino comodidad y tranquilidad de un lugar acogedor.sino ideas, emociones, ambientes, sentimientos y beneficios.

55. ACTIVIDAD # 2 GRÁFICO DE LA INDUSTRIA

57. ACTIVIDAD # 3 MATRIZ DE CUATRO ACCIONES

59. Le Cirque du Soleil

60. ACTIVIDAD # 4 AJUSTAR CURVA DE VALOR

61. Califique de 1 a 5 cada atributo 1 es bajo 3 medio & 5 lo máximo Indicaciones: Sea objetivo Discútalo en grupo

62. Una Buena Estrategia… Tiene Foco Es divergente Presenta un mensaje central contundente

65. ACTIVIDAD # 5 DEFINE EL TEMA DOMINANTE

67. ACTIVIDAD # 6 GRAFICA LAS ACTIVIDADES CLAVES

68. Definición Actividades Claves Actividad 2 Actividad 1 Actividad 2 Actividad 1 Atributo 1 Actividad 3 Atributo 4 Actividad 3 Clientes Actividad 4 Actividad 4 Atributo 2 Actividad 1 Actividad 1 Atributo 3 Actividad 2 Actividad 2 Actividad 3 Actividad 5 Actividad 3 Actividad 4

69. Ejemplo UEN – DEC Postulación a recursos de Capital semilla Entrepreneur Network Acceso a Red de Afiliados Búsqueda y gestión de recursos acceso a fuentes de financiación Acceso a recursos / inversionistas Plataforma Oferta-Demanda Networking (conexión) entre proveedores, clientes y mercados Preparación para presentarse ante potenciales inversionistas Emprendimientos de Alto Impacto o Dinámicos Emprendimientos corporativos Identificación e inserción en redes y/o clusters Encuentros con club de inversores Cultura de emprendimiento de alto potencial Spin off Mentoring Conversa-ciones grupos limitados – temas puntuales Acceso a modelos de emprendimientode Alto Impacto Plataforma tecnológica para tracking Conocimiento superior a los gestores en emprendimiento Alianzas con mecas de emprendimiento internacional Difusión masiva y potente del estado del arte Elaboración de estrategia y modelos de negocios Cazaemprendedores – Diáspora / Eventos Herramientas para generar diferenciación

70. MEGA Metas Grandes y Ambiciosas

72. Ejemplo de MEGAS En el año 2016 Cedifetal S.A, debido a su desarrollo tecnológico en la detección de partos pre-términos, será una organización con: 5 MM USD en Ventas Anuales 3 Patentes a Nivel Internacional 10 Países de Mercado de Exportación

73. ASPECTOS CLAVES DE LA ESTRATEGIA Modelo de Negocio Diferenciador Marco Estratégico que define un tema dominante y una propuesta de valor Desafío a largo plazo medido con unas MEGAS

74. Concluyamos analizando de donde provienen las buenas ideas

75. BIBLIOGRAFÍA “La Estrategia del Océano Azul”. chan kim y renéemauborgne “Business ModelGeneration”: Osterwalder. Alexander Global Entrpeneurship Monitor. Colombia 2010 Vídeos: http://www.youtube.com/watch?v=lzuLYV8PLhw&feature=share http://www.youtube.com/watch?v=VxmribbY7Fw http://www.youtube.com/watch?v=KXvaLopBoxk&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=R3LcLQXk9cg&feature=related

76. GRACIAS! Adalberto Escorcia aescorcia@camarabaq.org.co Tel. 3303748 69