A tendência no mercado consumidor de lotes     urbanizados e residências unifamiliares.                  Paulo Cesar Sampa...
CIA Inteligência e CoordenaçãoFundada em 1997 com a fusão de 3 imobiliárias que atuavam em Alphaville Sao Paulo desde 1984...
IMPLANTAÇÃO DOS BAIRROSPLANEJADOS Com o processo de verticalização das   Naturalmente os empreendedores cidades brasileira...
IMPLANTAÇÃO DOS BAIRROSPLANEJADOS Estas áreas, na grande maioria dos casos, não tem a infraestrutura necessária para atend...
IMPLANTAÇÃO DOS BAIRROSPLANEJADOS Muito da infraestrutura está diretamente ligada ao poder público e as características ge...
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CASE – Eldorado GO•   Características     –   Dentro da área urbana     –   Vetor de crescimento•   Etapas     –   1ª Fase...
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  1. 1. A tendência no mercado consumidor de lotes urbanizados e residências unifamiliares. Paulo Cesar Sampaio de Toledo
  2. 2. CIA Inteligência e CoordenaçãoFundada em 1997 com a fusão de 3 imobiliárias que atuavam em Alphaville Sao Paulo desde 1984.Coordenou e comercializou mais de 30.000 lotes e mais de uma centena de edifícios residências e comerciais em 31 cidades brasileiras em 14 anos.Participou no planejamento e coordenação de bairros planejados em Barueri / Grande SP, Salvador /BA , Campinas/SP, Goiânia/GO , Itu/SP, Caruaru/PE, Linhares/ES e de resorts e hotéis em Santa Catarina, Bahia, Goiânia e São Paulo.Em 2010 montou uma nova divisão de negócios - Inteligência e Coordenação - com o objetivo de assessorar empreendedores na formatação de estratégias comerciais para o desenvolvimento de bairros planejados. Desde 2010 faz parte do grupo a franquia imobiliária RE/MAX, que possui 172 franquias em 16 Estados.
  3. 3. IMPLANTAÇÃO DOS BAIRROSPLANEJADOS Com o processo de verticalização das Naturalmente os empreendedores cidades brasileiras, as áreas para buscam grandes áreas para o implantação de condomínios de lotes desenvolvimento de Bairros passam a ser cada vez mais escassas. Planejados – as chamadas Edges Cities – ou cidades do entorno.
  4. 4. IMPLANTAÇÃO DOS BAIRROSPLANEJADOS Estas áreas, na grande maioria dos casos, não tem a infraestrutura necessária para atender os anseios do seu público – que busca a infraestrutura e equipamentos da cidade, logo se faz necessário dotá-la de diversos equipamentos para suprir os anseios deste consumidor.
  5. 5. IMPLANTAÇÃO DOS BAIRROSPLANEJADOS Muito da infraestrutura está diretamente ligada ao poder público e as características geográficas da área, entretanto outras estão diretamente ligadas aos investimentos que o empreendedor deverá fazer na área e também ao tempo de maturidade do empreendimento.
  6. 6. IMPLANTAÇÃO DOS BAIRROSPLANEJADOS A implantação da infraestrutura espelha a complexidade e dinamismo do processo e exige uma estratégia de desenvolvimento diferenciada, a saber: COMÉRCIO E MORADIA EMPREGO ESPORTE EDUCAÇÃO SERVIÇOS CULTURA SAÚDE RELIGIÃO SOCIAL LAZER
  7. 7. IMPLANTAÇÃO – Linha do tempo 1ª FASE 2ª FASE 3ª FASE1. MORADIA Lotes dos mais diversos Condomínios de casas prontas – Apartamentos tamanhos housings Trabalhadores do setor de2. EMPREGO construção, mão de obra Profissionais liberais Executivos doméstica e/ou indústria3. COMÉRCIO Comércio e Serviços de Consultórios de Profissionais Shopping CentersE SERVIÇOS conveniência liberais4. ESPORTE Club Houses Clubes sociais Academias e Centros Esportivos5. EDUCAÇÃO Escola Infantil Escola de Nível Médio Escola Superior6. CULTURA Centro de convivência ao ar livre Cinemas Teatro7. SAÚDE Consultórios médicos Pronto Socorros Hospital8. RELIGIÃO Capela católica Igreja Demais religiões Casas de Shows e9. SOCIAL Club Housing Bares e Restaurantes Entretenimento10. LAZER Praças e Ruas do Condomínio Club Social Shoppings e Pontos de Encontro
  8. 8. TENDÊNCIA DE CONSUMO O desejo de morar em uma casa permeia o sonho da maior parte das famílias brasileiras. Com a verticalização da cidades, o consumidor terá que fazer uma opção – a tranquilidade e o sonho da casa ou a praticidade de um apartamento na cidade? E, por que não, um apartamento em um bairro planejado?
  9. 9. TENDÊNCIA DE CONSUMO Produto – Bairro Planejado Sub-produtoCriar um sentimento de lugar(endereço/destino) Lotes, Casas e ApartamentosTer vida própria +(infraestrutura da cidade) Lojas, serviços e escritóriosEstimular a vida em comunidade(sentimento de pertencer aolocal – vida como antigamente) Diferencial de Produto Perpetua o Conceito Liquidez + menor prazo de implantação
  10. 10. TENDÊNCIA DE CONSUMOAs principais questões que são colocadas pelos consumidores na hora dadecisão de morar em um bairro planejado x morar na cidade: CARRO 100% DO TEMPO X MOBILIDADE A PÉ (WALKABILLITY) DISTÂNCIA DO TRABALHO X PROXIMIDADE DO TRABALHO SERVIÇOS E COMÉRCIO DISTANTES X SERVIÇOS E COMÉRCIO NA PORTA DE CASA TRANQUILIDADE X CAOS URBANO ESPAÇO X FALTA DE ESPAÇO VIDA COMO ANTIGAMENTE X VIDA COSMOPOLITA CONTATO COM O VERDE X CONTATO COM O CAOS URBANO DESEJO DE CONSTRUIR O SEU SONHO X SONHO LIMITADO CONVIVÊNCIA SOCIAL X ISOLAMENTO SOCIAL
  11. 11. TENDÊNCIA DE CONSUMO + Bairro Planejado Reserva de mercado Cond. Horizontal Loteamento Cond. Vertical Casa Isolada - - Liquidez de comercialização + Posicionamento gera maior liquidez, menor prazo de implantação e potencializa resultado, desde que o conceito do empreendimento seja diferenciado
  12. 12. CASE – Eldorado GO• Características – Dentro da área urbana – Vetor de crescimento• Etapas – 1ª Fase: condomínios horizontais – 2ª Fase: produtos verticais entre 70 e 90m² – 3ª Fase: implantação de shopping center• Forças – Localização dentro da área urbana – Experiência e solidez do grupo empreendedor• Ameaças – Preço X Tempo de implantação
  13. 13. DEBATE O grande desafio é dotar o Bairro Planejado da infraestrutura necessária para que o consumidor troque os benefícios de morar em um produto vertical na cidade pelos benefícios de um Bairro Planejado longe dos grandes centros.• Como dotar o Bairro Planejado da infraestrutura para atender plenamente os desejos dos consumidores?• Nos seus primeiros anos de implantação o consumidor “aceita” trocar a falta de infraestrutura pelo desejo de morar em uma casa? E no apartamento?• Qual é a tendência de consumo de lotes residenciais e de produtos verticais em um Bairro Planejado?
  14. 14. CIA INTELIGÊNCIA E COORDENAÇÃOPaulo Cesar Sampaio de Toledo

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