Potenciais de Exportação para a América Latina
Apresentação do Palestrante
Pós graduado em Gestão de empresas e docência pela FGV,
ampla vivência comercial na área inter...
SUMÁRIO DOS MÓDULOS E OBJETIVOS
Módulo 1: Explanação sobre os mercados na América Latina: Principais
mercados da América L...
Módulo 1: Explanação
sobre os mercados na
América Latina
Módulo 1: Explanação
sobre os mercados na
América Latina
Localização geográfica
Localização geográfica
Distâncias rodoviárias
Como dividir as regiões.
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Mercados a explorar,Mercados a explorar,
Região 1 AM SULRegião 1 AM SUL
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Características econômicas.
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COUNTRY 2013 2014 2015 POPULATION 2014 TX
AL Brazil 2,391.0 2,353.0 1,903.9 202,82.16
AL Mexico 1,262.3 1,282.7 1,232.0 11...
BolíviaBolívia
América do Sul População 10,3 milhões
PIB Milhões USD 24,427
Boliviano 6,91 /USD
ParaguaiParaguai
América do Sul População 3,9 milhões
PIB Milhões USD 30,8
Guaranis 4,320 /USD
Ciudad del Leste / Pedro Ju...
EquadorEquador
América do Sul População 16 milhões
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Quito
Guayaquil
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Peru
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América do Sul
ColômbiaColômbia
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América do Sul População 30,2 milhões
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616,46
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ChileChile
América do Sul
População 17,7milhões
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Argentina
População 42,7 milhões
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Santa Fe
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Uruguai
População 3,4 milhões
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População 3,9 milhões
PIB Milhões USD 47,5
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Guatemala
El Salvador
População 3,9 milhões
PIB Milhões USD 47,5
1/USD
San Salvador
Módulo 2:
Diferenças
culturais
Módulo 2:
Diferenças
culturais
Nomenclatura comum de
mercadorias NCM
trata-se de um código de oito dígitos estabelecido pelo Governo Brasileiro para
iden...
SH- SISTEMA HARMONIZADO
O SH é um método internacional de classificação de mercadorias que contém uma
estrutura de códigos...
Sistemas de busca
• Existem no mercado diversos sistemas de
busca para localização de informações
referentes a importadore...
http://www.mdic.gov.br/sistemas_web/aprendex/defa
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Módulo 3:
Visão
econômica
Módulo 3:
Visão
econômica
Visão Econômica
Visão Econômica
Brasil contribui com 39% do PIB ALBrasil contribui com 39% do PIB AL
GDP per capita (current US$)
• PIB é a sigla para Produto Interno Bruto, e representa a
soma, em valores monetários, de to...
GDP(PIB) per capita (US$)
Módulo 4:
Oportunidades
Módulo 4:
Oportunidades
Maiores portos do mundo
Tipos de navios
Distâncias rodoviárias, regiões fronteiraDistâncias rodoviárias, regiões fronteira
SP-Buenos Aires= 2.195Km
SP-Montevideo=...
Aeroportos
* GUARULHOS : Rank # 54 – Total Cargo 504.000 Tons
Somente 3 aeroportos são responsáveis por 90% da logística da carga aérea: Aeroporto Internacional de
São Paulo (Guarulhos...
Ferrovias
Diferentes bitolas de trilhos e
operação sucateada.
Entrega de areia via férrea Unidades para descarregamento dos
vagões s...
Vagões são uma das grande
limitações das ferrovias no Brasil
Incoterm´s 2010
Uma operação de comércio exterior com base nos INCOTERMS reduz a
possibilidade de interpretações controver...
Incoterm´s 2010
Grupo "E" (Partida) - EXW - EX Works
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Incoterm´s 2010
Grupo "C" (Transporte principal pago) - CFR, CIF, CPT, CIP
Cost and Freight - Custo e frete (...porto de d...
Condições usuais de negociação.
RESUMO:
• Brasil é um mercado Importante mas ainda muito
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• Os parceiros comerciais com tarifas preferenciais se
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http://www.prb.org/wpds/2014/index.html
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E receberá nossas dicas, promoções e notícias
sobre comércio exterior e logística.
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Potenciais de Exportação para a América Latina.
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Palestrante: André Máximo Lellis​.

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  1. 1. Potenciais de Exportação para a América Latina
  2. 2. Apresentação do Palestrante Pós graduado em Gestão de empresas e docência pela FGV, ampla vivência comercial na área internacional dedicados ao comércio internacional, fomentando novos negócios de empresas brasileiras em território internacional. Profundo conhecedor de logistica internacional de grande e pequeno porte atuando 23 anos na área. Pós graduado em Gestão de empresas e docência pela FGV, ampla vivência comercial na área internacional dedicados ao comércio internacional, fomentando novos negócios de empresas brasileiras em território internacional. Profundo conhecedor de logistica internacional de grande e pequeno porte atuando 23 anos na área. Insira uma foto de perfil
  3. 3. SUMÁRIO DOS MÓDULOS E OBJETIVOS Módulo 1: Explanação sobre os mercados na América Latina: Principais mercados da América Latina. Peru, Chile, Argentina, Paraguai, Uruguai, Bolívia, Módulo 2 - Definição do NCM – Harmonized Code. Módulo 3 - Visão econômica: Visão Econômica de cada mercado. América do sul, América Central e América Norte (México). Módulo 4 - Oportunidades. 4.1. Opções logísticas, aérea e portuária. 4.2. Negociações usuais. Negociações na operação de Comércio exterior, Incoterm´s, Condições de pagamento Financeiro. Objetivo: Oferecer aos alunos uma abordagem prática dos mercados Latino Americanos e termos usuais para negociação internacional.
  4. 4. Módulo 1: Explanação sobre os mercados na América Latina Módulo 1: Explanação sobre os mercados na América Latina
  5. 5. Localização geográfica
  6. 6. Localização geográfica
  7. 7. Distâncias rodoviárias
  8. 8. Como dividir as regiões. 11 22 Mercados a explorar,Mercados a explorar, Região 1 AM SULRegião 1 AM SUL Região 2 AM SULRegião 2 AM SUL Região 3 AM CENTRALRegião 3 AM CENTRAL 33
  9. 9. Características econômicas. 10X10X 4x4x
  10. 10. COUNTRY 2013 2014 2015 POPULATION 2014 TX AL Brazil 2,391.0 2,353.0 1,903.9 202,82.16 AL Mexico 1,262.3 1,282.7 1,232.0 119,712.77 AL Argentina 622.1 540.2 563.1 42,75.46 AL Colombia 378.4 384.9 332.4 47,71,868.79 AL Chile 276.6 258.0 250.5 17,7495.27 AL Peru 202.4 202.9 190.3 30,82.70 AL Venezuela 218.4 205.8 169.7 30,26.05 AL Ecuador 94.5 100.8 102.7 16 1 AL Guatemala 53.9 60.4 66.0 15,97.86 AL Uruguay 55.7 55.1 56.8 3,420.48 AL Costa Rica 49.2 48.1 52.8 4,8499.77 AL Panama 40.4 43.8 47.5 3,91.00 AL Bolivia 30.8 34.4 35.0 10,36.91 AL Paraguay 28.3 29.7 30.8 3,94,320.67 AL El Salvador 24.3 25.3 26.2 6,48.75 AL Honduras 18.5 19.5 20.0 8,219.50 AL Nicaragua 10.8 11.7 12.3 6,224.72
  11. 11. BolíviaBolívia América do Sul População 10,3 milhões PIB Milhões USD 24,427 Boliviano 6,91 /USD
  12. 12. ParaguaiParaguai América do Sul População 3,9 milhões PIB Milhões USD 30,8 Guaranis 4,320 /USD Ciudad del Leste / Pedro Juan Cabalero Assuncion
  13. 13. EquadorEquador América do Sul População 16 milhões PIB Milhões USD 102,7 1 /USD Quito Guayaquil Cuenca
  14. 14. Peru População 30,8milhões PIB Milhões USD 190,3 2,70 /USD Lima Piura Tacna Arequipa América do Sul
  15. 15. ColômbiaColômbia América do Sul População 47,7 milhões PIB Milhões USD 332 1,868,79 /USD Bogota Medellin Cali
  16. 16. VenezuelaVenezuela América do Sul População 30,2 milhões PIB Milhões USD 169,7 6,05* /USD Cambio oficial paralelo 616,46 Caracas
  17. 17. ChileChile América do Sul População 17,7milhões PIB Milhões USD250 495,27/USD Santiago Viña del Mar Puerto Montt Arica
  18. 18. SurinameSuriname América do Sul População 0,529 milhões PIB Milhões USD 4,3 Renda Percapta USD8,292 3315,16/USD Paramaribo
  19. 19. MéxicoMéxico América do Norte População 119milhões PIB Milhões USD 1,232 Renda 12,77 /USD Mexico DF Guadalajara Vera Cruz Monterey Ciudad Juarez Tijuana
  20. 20. Argentina População 42,7 milhões PIB Milhões USD 332,4 5,46/USD Buenos aires Santa Fe Rosário Cordoba Bahia Blanca América do Sul
  21. 21. Uruguai População 3,4 milhões PIB Milhões USD 56,8 20,48/USD Montevideo América do Sul
  22. 22. América Central
  23. 23. Panamá População 3,9 milhões PIB Milhões USD 47,5 1/USD Panamá
  24. 24. Costa Rica População 4,8 milhões PIB Milhões USD 52,8 499,77/USD San Jose
  25. 25. Nicarágua População 12,3 milhões PIB Milhões USD 12,3 24,72/USD Managua
  26. 26. Honduras População 8,2 milhões PIB Milhões USD 20 19,50/USD Tegucigalpa San Pedro Sula
  27. 27. Guatemala População 3,9 milhões PIB Milhões USD 47,5 1/USD Guatemala
  28. 28. El Salvador População 3,9 milhões PIB Milhões USD 47,5 1/USD San Salvador
  29. 29. Módulo 2: Diferenças culturais Módulo 2: Diferenças culturais
  30. 30. Nomenclatura comum de mercadorias NCM trata-se de um código de oito dígitos estabelecido pelo Governo Brasileiro para identificar a natureza das mercadorias e promover o desenvolvimento do comércio internacional, além de facilitar a coleta e análise das estatísticas do comércio exterior. Qualquer mercadoria, importada ou comprada no Brasil, deve ter um código NCM na sua documentação legal (nota fiscal, livros legais, etc.), cujo objetivo é classificar os itens de acordo com regulamentos do Mercosul. A NCM foi adotada em janeiro de 1995 pela Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai e tem como base o SH (Sistema Harmonizado de Designação e Codificação de Mercadorias). Por esse motivo existe a sigla NCM/SH.
  31. 31. SH- SISTEMA HARMONIZADO O SH é um método internacional de classificação de mercadorias que contém uma estrutura de códigos com a descrição de características específicas dos produtos, como por exemplo, origem do produto, materiais que o compõe e sua aplicação. Dos oito dígitos que compõem a NCM, os seis primeiros são classificações do SH. Os dois últimos dígitos fazem parte das especificações próprias do Mercosul.
  32. 32. Sistemas de busca • Existem no mercado diversos sistemas de busca para localização de informações referentes a importadores e exportadores e produtos destaco algumas informações que estão disponiveis gratuitamente.
  33. 33. http://www.mdic.gov.br/sistemas_web/aprendex/defa ult/index/conteudo/id/248
  34. 34. Módulo 3: Visão econômica Módulo 3: Visão econômica
  35. 35. Visão Econômica
  36. 36. Visão Econômica
  37. 37. Brasil contribui com 39% do PIB ALBrasil contribui com 39% do PIB AL
  38. 38. GDP per capita (current US$) • PIB é a sigla para Produto Interno Bruto, e representa a soma, em valores monetários, de todos os bens e serviços finais produzidos numa determinada região, durante um período determinado. • O PIB é um dos indicadores mais utilizados na macroeconomia, e tem o objetivo principal de mensurar a atividade econômica de uma região. Na contagem do PIB, considera-se apenas bens e serviços finais, excluindo da conta todos os bens de consumo intermediários.
  39. 39. GDP(PIB) per capita (US$)
  40. 40. Módulo 4: Oportunidades Módulo 4: Oportunidades
  41. 41. Maiores portos do mundo
  42. 42. Tipos de navios
  43. 43. Distâncias rodoviárias, regiões fronteiraDistâncias rodoviárias, regiões fronteira SP-Buenos Aires= 2.195Km SP-Montevideo= 1.902Km SP-Assunción = 1.388Km SP-Santa Cruz = 3.238Km SP-Santiago = 3.238Km Não há espaço para devoluções e tão pouco reclamações, é necessário ter absoluta precisão nos despachos. Caso contrário os riscos financeiro serão elevados.
  44. 44. Aeroportos * GUARULHOS : Rank # 54 – Total Cargo 504.000 Tons
  45. 45. Somente 3 aeroportos são responsáveis por 90% da logística da carga aérea: Aeroporto Internacional de São Paulo (Guarulhos), 50%; Aeroporto Internacional de Viracopos, 22%; e Aeroporto Internacional Eduardo Gomes (Manaus), 18%
  46. 46. Ferrovias
  47. 47. Diferentes bitolas de trilhos e operação sucateada. Entrega de areia via férrea Unidades para descarregamento dos vagões silos
  48. 48. Vagões são uma das grande limitações das ferrovias no Brasil
  49. 49. Incoterm´s 2010 Uma operação de comércio exterior com base nos INCOTERMS reduz a possibilidade de interpretações controversas e de prejuízos a uma das partes envolvidas. A importância desses termos reside na determinação precisa do momento da transferência de obrigações, ou seja, do momento em que o exportador é considerado isento de responsabilidades legais sobre o produto exportado. Os INCOTERMS definem regras apenas para exportadores e importadores, não produzindo efeitos com relação às demais partes, como transportadoras, seguradoras, despachantes, etc. A fim de facilitar o seu entendimento, os INCOTERMS foram agrupados em quatro categorias:
  50. 50. Incoterm´s 2010 Grupo "E" (Partida) - EXW - EX Works - A partir do local de produção (...local designado: fábrica, armazém, etc.) Grupo "F" (Transporte principal não pago) - FCA, FAS, FOB Free Carrier – Transportador livre (...local designado) Free Alongside Ship - Livre junto ao costado do navio. (...porto de embarque designado)Free on Board – Livre a bordo (...porto de embarque designado)
  51. 51. Incoterm´s 2010 Grupo "C" (Transporte principal pago) - CFR, CIF, CPT, CIP Cost and Freight - Custo e frete (...porto de destino designado) Cost, Insurance and Freight - Custo, seguro e frete. (...porto de destino designado)Carriage Paid to...- Transporte pago até..(local de destino designado...)Carriage and Insurance Paid to...- Transporte e seguros pagos até...(...local de destino designado) Grupo "D" (Chegada) - DAF, DES, DEQ, DDU, DDP Delivered At Frontier – Entregue na fronteira (...local designado) Delivered Ex Ship - Entregue a partir do navio (...porto de destino designado)Delivered Ex Quay - Entregue a partir do cais (...porto de destino designado)Delivered Duty Unpaid – Entregue com direitos não-pagos (...local de destino designado)Delivered Duty Paid – Entregue direitos pagos (...local de destino designado)
  52. 52. Condições usuais de negociação.
  53. 53. RESUMO: • Brasil é um mercado Importante mas ainda muito fechado. • Os parceiros comerciais com tarifas preferenciais se limitam ao MERCOSUL, NALADI, CARICON. • O Brasil precisa usar do seu poder econômico para ampliar sua base de produtos e oferecer ao mundo o seu mercado substituindo sua tradição na exportação de comodities substituindo por produtos de maior base tecnologica.
  54. 54. http://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP .PCAP.CD/countries/1W-XJ?display=graph http://www.prb.org/wpds/2014/index.html http://knoema.com/nwnfkne/world-gdp- ranking-2015-data-and-charts http://www.mdic.gov.br/sistemas_web/apre ndex/default/index/conteudo/id/248 Bibliografia: Gerencia de Exportaciones Un Enfoque practico para empresarios latinoamericano, Jorge Alberto Velazquez P. 2.a Edición
  55. 55. www.facebook.com/AbracomexADM E receberá nossas dicas, promoções e notícias sobre comércio exterior e logística.
  56. 56. Contatos: www.abracomex.org | atendimento@abracomex.org http://twitter.com/abracomex | Skype: abracomex Portal de ensino: www.abracomexonline.org Facebook: www.fb.com/abracomexadm Telefone: 4062-0660 Ramal:0405

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