COMO FALIR SUA EMPRESA
VENDENDO MAIS !
António Albano Baptista Moreira
Assistem – Assessoria e Sistemas ltda.
CET – OPET v...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 2
Apresentação
• Formado em Administra...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 3
Algumas palestras
• Empreendedorismo...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 4
Objetivos
Sensibilizar para a import...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 5
Cenário atual
Globalização dos negóc...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 6
Dados de 2004
2002 (2 anos) – 49,4 %...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 7
Causas da mortalidade
1º Falta de Ca...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 8
Custo sócio - econômico
Ano
Empresas...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 9
E QUAL É
O OBJETIVO
DAS EMPRESAS
?
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br10
S
A
N
T
O
G
R
A
A
L
V
I
D
A
E
T
E
R
...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br11
Como ? Com Gestão ...
• Gerir com té...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br12
+ Lucratividade
+ Rentabilidade
+ % ...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br13
O Homem e seus modelos do mundo
exte...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br14
Controles financeiros básicos
Regist...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br15
Controles gerenciais
Fluxo de Caixa;...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br16
Quais as perguntas a responder
Terei...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br17
Objetivos da Administração Financeir...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br18
O Capital de Giro
ATIVO PASSIVO
PATR...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br19
Ciclo do Capital de Giro
CAIXA ECAIX...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br20
Objetivo do Capital de Giro
Gerar lu...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br21
COMO ?
Vendas – R$ 10.000,00
Custos ...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br22
D
E
M
O
N
S
T
R
A
T
I
V
G
E
R
E
N
C
...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br23
DGR - Demonstrativo Gerencial de
Res...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br24
Fluxo de Caixa - simplificado
Vendas...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br25
Fluxo de Caixa projetado
MÊS 1 MÊS 2...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br26
Fluxo de Caixa com Caixa inicial
MÊS...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br27
Proposta de Vendas
Vendas + R$ 10.00...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br28
DGR ou DRE resumido
ITEM R$ %
1 RECE...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br29
Fluxo de Caixa - 2
MÊS 1 MÊS 2 MÊS 3...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br30
Voltando ao DGR resumido:
Item R$ %
...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br31
Se dermos desconto de 10%
CUSTOS VAR...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br32
Sendo o resultado ...
ITEM R$ %
1 RE...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br33
E para ter o mesmo lucro ?
Para ter ...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br34
Quanto deve ser vendido ?
ITEM R$ %
...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br35
Portanto ...
Para manter o mesmo luc...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br36
Mais uma situação ...
E se aumentarm...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br37
Teremos ...
RECEITA - R$ 11.000,00
C...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br38
Logo o DGR será -
Item R$ %
1 RECEIT...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br39
Mas as vendas vão baixar ...
Até qua...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br40
Então teremos ...
ITEM R$ %
1 RECEIT...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br41
Diferença em vendas ...
Com aumento ...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br42
Logo ...
A diferença de R$ 1.825,69 ...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br43
De novo o DGR inicial :
Item R$ %
1 ...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br44
E se agora ...
Decidirmos fazer uma ...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br45
Sendo o resultado ...
ITEM R$ %
1 RE...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br46
Do que se falou ...
• FLUXO DE CAIXA...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br47
Portanto ...
SEM INFORMAÇÃO
CORRETA,...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br48
Tomada de decisão
Qual é o problema ...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br49
Tomar decisão é prever o futuro
O qu...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br50
Sem dados não há gestão ...
Gestão –...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br51
Quais Dados ?
Dados que reflitam a a...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br52
Fluxo das informações
DADOSDADOS
Com...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br53
Como atingir – Passo 1?
DADOS
NOTAS ...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br54
Como atingir – Passo 2?
ANÁLISE E
AP...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br55
Como atingir – Passo 3 ?
INTELIGÊNCI...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br56
Fluxo da decisão
Gerencial
Estratégi...
A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br57
antonio@antonioabmoreira.adm.br
anto...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Como falir sua empresa vendendo mais! 3.1

1.876 visualizações

Publicada em

Palestra para sensibilizar e mostrar um modelo simples de como gerir o capital de giro de pequenas empresas e quais informações são importantes nessa gestão. O impacto no resultado de pequenas ações de descontos e prazos no fluxo do capital de giro.

0 comentários
1 gostou
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.876
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
49
Comentários
0
Gostaram
1
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Como falir sua empresa vendendo mais! 3.1

  1. 1. COMO FALIR SUA EMPRESA VENDENDO MAIS ! António Albano Baptista Moreira Assistem – Assessoria e Sistemas ltda. CET – OPET versão 3.1
  2. 2. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 2 Apresentação • Formado em Administração e Pós graduado em Gestão Estratégica; • Executivo Sênior em Multinacionais de classe mundial; • Instrutor do Sebrae para os cursos Aprender a Empreender e Soldado Cidadão; • Coordenador dos Cursos Gestão Estratégica de PMEs, Finanças e Tributária - CET OPET; • Professor de Empreendedorismo e Gestão – CET OPET; • Palestrante de Motivação, Criatividade e Gestão; • Consultor para pequenas e médias empresas em Gestão, BI e TI;
  3. 3. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 3 Algumas palestras • Empreendedorismo, necessidade ou moda ? (Motivação e Intraempreendedorismo); • A Poltrona – do sonho à realidade ! (Motivação); • A Poltrona, a realização de um curta metragem ! (Gerenciamento de Projetos e Planejamento); • Vamos comer salame e brincar de Lego? (Administração Tempo, Planejamento, Gestão); • TI pesadelo ou solução ? (Gestão); • BI para MPE´s, é mesmo uma solução possível ? (Gestão); • Como falir sua empresa vendendo mais ! (Gestão); • Gestão de Estoques, é possível para os pequenos ? (Gestão).
  4. 4. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 4 Objetivos Sensibilizar para a importância da tomada de decisão com base em informações; Importância das Finanças nas empresas; Importância da gestão do Capital de Giro, DRE e BP; Gestão baseada em conhecimento; Gestão baseada em indicadores.
  5. 5. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 5 Cenário atual Globalização dos negócios Complexidade e volume das variáveis em jogo Grande volume de dados Disponibilidades de inúmeras informações Decisões rápidas Inconstância dos mercados Complexidade das organizações O cliente é mutante e infiel Crescimento dos concorrentes Análise complexa – questões impossíveis de se prever. RESULTADO
  6. 6. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 6 Dados de 2004 2002 (2 anos) – 49,4 % 2001 (3 anos) – 56,4 % 2000 (4 anos) – 59,9 %
  7. 7. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 7 Causas da mortalidade 1º Falta de Capital de Giro - 42 % 2º Falta de Clientes - 25 % 3º Problemas financeiros - 21 % 4º Maus Pagadores - 16% 5º Falta de Crédito - 14% Fatores condicionantes e taxa de mortalidade de empresas no Brasil Sebrae - Relatório de Pesquisa Brasília Agosto 2004
  8. 8. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 8 Custo sócio - econômico Ano Empresas Encerradas Perda de ocupações Desperdícios econômicos 2000 275.900 882.880 R$ 6,6 bilhões 2001 276.874 885.996 R$ 6,7 bilhões 2002 216.905 703.696 R$ 6,5 bilhões Total 772.679 2,4 milhões R$ 19,8 bilhões
  9. 9. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br 9 E QUAL É O OBJETIVO DAS EMPRESAS ?
  10. 10. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br10 S A N T O G R A A L V I D A E T E R N A
  11. 11. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br11 Como ? Com Gestão ... • Gerir com técnica; • Prever, Planejar, Organizar, Controlar e Avaliar; • Buscar informações e ... • Usar as informações ao tomar decisões.
  12. 12. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br12 + Lucratividade + Rentabilidade + % de Mercado E o que é a Gestão ? É achar soluções mais criativas e diferentes que os concorrentes nas circunstâncias restritivas dos mercados atuais. Mais valor por real.
  13. 13. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br13 O Homem e seus modelos do mundo exterior ...
  14. 14. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br14 Controles financeiros básicos Registro Diário de Caixa; Contas a Receber; Contas a Pagar; Movimento Bancário; Movimento de Estoques;
  15. 15. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br15 Controles gerenciais Fluxo de Caixa; Balanço; Demonstrativo Gerencial de Resultados.
  16. 16. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br16 Quais as perguntas a responder Terei Caixa para pagar as contas ? Tenho Lucro ? Qual o investimento necessário ? Qual Capital de Giro necessário ? Vou capitalizar ou falir ? Quais são os Custos ? Qual o valor do Contas a Receber ? Qual o valor do Contas a Pagar ? Quais os Pontos Equilíbrio ? Qual Margem Contribuição ? Qual a Lucratividade ? Qual a Rentabilidade ?
  17. 17. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br17 Objetivos da Administração Financeira 1 – GESTÃO DO CAPITAL DE GIRO 2 – GESTÃO DOS INVESTIMENTOS 3 – GESTÃO DOS FINANCIAMENTOS
  18. 18. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br18 O Capital de Giro ATIVO PASSIVO PATRIMÔNIO LÍQUIDO Capital 65.000 Financiamentos 35.000 TOTAL 192.500TOTAL 192.500 Caixa, Bancos 47.500 ATIVO PERMANENTE Eqpts,etc. 70.000 Contas a Pagar 50.000 Estoques. 55.000 Fornecedores 32.500 Ctas Receb. 20.000 Lucro 10.000 BALANÇO PATRIMONIAL
  19. 19. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br19 Ciclo do Capital de Giro CAIXA ECAIXA E BANCOSBANCOS ESTOQUEESTOQUE DEDE MERCADORIASMERCADORIAS OU MATÉRIA-OU MATÉRIA- PRIMASPRIMAS PRODUTOSPRODUTOS ACABADOSACABADOS VENDASVENDAS A VISTAA VISTA CONTASCONTAS A RECEBERA RECEBER COMPRASCOMPRAS PRODUÇÃOPRODUÇÃO VENDAS AVENDAS A PRAZOPRAZO RECEBIMENTRECEBIMENT O DOSO DOS CLIENTESCLIENTES BOM EQUILÍBRIO FINANCEIROBOM EQUILÍBRIO FINANCEIRO CICLO LENTOCICLO LENTO Maior Necessidade doMaior Necessidade do Capital PróprioCapital Próprio Movimento Rápido doMovimento Rápido do CicloCiclo
  20. 20. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br20 Objetivo do Capital de Giro Gerar lucro a cada ciclo PREÇO – CUSTO => LUCRO
  21. 21. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br21 COMO ? Vendas – R$ 10.000,00 Custos Variáveis Venda – R$ 6.000,00 Custo da Mercadoria – R$ 4.000,00 Custos Variáveis – R$ 2.000,00 Custos Fixos – R$ 3.000,00 Lucro Mensal – R$ 1.000,00 Vamos fazer um exemplo .....
  22. 22. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br22 D E M O N S T R A T I V G E R E N C I A L D O R E S U L T A D O
  23. 23. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br23 DGR - Demonstrativo Gerencial de Resultados resumido ou DRE Item R$ % 1 RECEITA 10.000,00 100 2 CUSTOS VARIÁVEIS 6.000,00 60 3 MARGEM CONTRIBUIÇÃO (1-2) 4.000,00 40 4 CUSTOS FIXOS 3.000,00 30 5 LUCRO (3-4) 1.000,00 10
  24. 24. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br24 Fluxo de Caixa - simplificado Vendas a prazo – 30 dias Fornecedores – 30 dias Custos Variáveis – R$ 1.000,00 no mês R$ 1.000,00 30 dias Custos Fixos – R$ 1.000,00 no mês R$ 2.000,00 30 dias
  25. 25. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br25 Fluxo de Caixa projetado MÊS 1 MÊS 2 MÊS 3 MÊS 4 1 - Saldo Anterior -2.000 -1.000 0 Entradas Vendas 10.000 10.000 10.000 2 - Total Entradas 10.000 10.000 10.000 Saídas Fornecedores 4.000 4.000 4.000 Custos Variáveis 1.000 2.000 2.000 2.000 Custos Fixos 1.000 3.000 3.000 3.000 3 - Total Saídas 2.000 9.000 9.000 9.000 4 - Saldo do Mês (2-3) -2.000 1.000 1.000 1.000 5 - Saldo Acum. (1+-4) -2.000 -1.000 0 1.000 Necessidade de Capital de Giro – R$ 2.000,00
  26. 26. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br26 Fluxo de Caixa com Caixa inicial MÊS 1 MÊS 2 MÊS 3 MÊS 4 1 - Saldo Anterior 2.000 0 1.000 2.000 Entradas Vendas 10.000 10.000 10.000 2 - Total Entradas 10.000 10.000 10.000 Saídas Fornecedores 4.000 4.000 4.000 Custos Variáveis 1.000 2.000 2.000 2.000 Custos Fixos 1.000 3.000 3.000 3.000 3 - Total Saídas 2.000 9.000 9.000 9.000 4 - Saldo do Mês (2-3) 0 1.000 1.000 1.000 5 - Saldo Acum. (1+-4) 0 1.000 2.000 3.000 Necessidade de Capital de Giro – R$ 2.000,00
  27. 27. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br27 Proposta de Vendas Vendas + R$ 10.000,00 -> R$ 20.000,00 Recebimento -R$ 5.000,00 a 30 dias R$ 5.000,00 a 60 dias R$ 10.000,00 a 90 dias Fornecedores - R$ 8.000,00 a 30 dias Custos Variáveis – R$ 2.000,00 no mês R$ 2.000,00 30 dias Custos Fixos –R$ 1.000,00 no mês R$ 2.000,00 30 dias
  28. 28. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br28 DGR ou DRE resumido ITEM R$ % 1 RECEITA 20.000,00 100 2 CUSTOS VARIÁVEIS 12.000,00 60 3 MARGEM CONTRIBUIÇÃO (1-2) 8.000,00 40 4 CUSTOS FIXOS 3.000,00 15 5 LUCRO (3-4) 5.000,00 25
  29. 29. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br29 Fluxo de Caixa - 2 MÊS 1 MÊS 2 MÊS 3 MÊS 4 MÊS 5 1 - Saldo Anterior 2.000 0 0 -10.000 -15.000 Entradas Vendas 10.000 5.000 10.000 20.000 2 - Total Entradas 10.000 5.000 10.000 20.000 Saídas Fornecedores 4.000 8.000 8.000 8.000 Custos Variáveis 1.000 3.000 4.000 4.000 4.000 Custos Fixos 1.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3 - Total Saídas 2.000 10.000 15.000 15.000 15.000 4 - Saldo do Mês (2-3) 0 0 -10.000 -5.000 5.000 5 - Saldo Acumul. (1-4) 0 0 -10.000 -15.000 -10.000 Mês 2 dobra a venda mas tem que dar mais prazo
  30. 30. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br30 Voltando ao DGR resumido: Item R$ % 1 RECEITA 10.000,00 100 2 CUSTOS VARIÁVEIS 6.000,00 60 3 MARGEM CONTRIBUIÇÃO (1-2) 4.000,00 40 4 CUSTOS FIXOS 3.000,00 30 5 LUCRO (3-4) 1.000,00 10
  31. 31. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br31 Se dermos desconto de 10% CUSTOS VARIÁVEIS – Custo da Matéria Prima continua R$ 4.000,00 Os outros Custos Variáveis passam a ser de 20% de R$ 9.000,00 -> R$ 1.800,00 TOTAL dos Custos Variáveis - R$ 5.800,00 CUSTOS FIXOS continuam sendo R$ 3.000,00
  32. 32. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br32 Sendo o resultado ... ITEM R$ % 1 RECEITA 9.000,00 100 2 CUSTOS VARIÁVEIS 5.800,00 64,4 3 MARGEM CONTRIBUIÇÃO (1-2) 3.200,00 35,6 4 CUSTOS FIXOS 3.000,00 33,3 5 LUCRO (3-4) 200,00 2,3 Dando 10% de desconto.
  33. 33. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br33 E para ter o mesmo lucro ? Para ter o mesmo lucro deveremos aumentar as vendas de tal maneira que a Margem de Contribuição passe de R$ 3.200,00 para os mesmos R$ 4.000,00 visto que os Custos Fixos permanecem em R$ 3.000,00 e sobra um lucro de R$ 1.000,00. Qual será esse aumento para compensar o desconto ?
  34. 34. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br34 Quanto deve ser vendido ? ITEM R$ % 1 RECEITA ? 100 2 CUSTOS VARIÁVEIS 64,4 3 MARGEM CONTRIBUIÇÃO (1-2) 35,6 4 CUSTOS FIXOS 3.000,00 5 LUCRO (3-4) 1.000,00 Precisamos de um aumento de 12,5 % nas vendas 4.000,00 11.250,00 7.250,00 26,7 8,9
  35. 35. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br35 Portanto ... Para manter o mesmo lucro só vai compensar dar o desconto de 10% no Preço de Venda se esse desconto contribuir com : Aumento das vendas de 25%. De R$ 9.000,00 para R$ 11.250,00
  36. 36. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br36 Mais uma situação ... E se aumentarmos o Preço de Venda em 10% ? Até quanto pode ser a queda de vendas para ainda compensar com o mesmo Lucro ?
  37. 37. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br37 Teremos ... RECEITA - R$ 11.000,00 CUSTO DA MATÉRIA PRIMA – R$ 4.000,00 OUTROS CUSTOS VARIÁVEIS R$ 2.200,00 TOTAL – R$ 6.200,00
  38. 38. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br38 Logo o DGR será - Item R$ % 1 RECEITA 11.000,00 100 2 CUSTOS VARIÁVEIS 6.200,00 56,4 3 MARGEM CONTRIBUIÇÃO (1-2) 4.800,00 43,6 4 CUSTOS FIXOS 3.000,00 27,7 5 LUCRO (3-4) 1.800,00 15,9
  39. 39. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br39 Mas as vendas vão baixar ... Até quanto podem baixar ? Até a Margem de Contribuição R$ 4.000,00 Para dar o mesmo Lucro de R$ 1.000,00.
  40. 40. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br40 Então teremos ... ITEM R$ % 1 RECEITA ? 100 2 CUSTOS VARIÁVEIS 56,4 3 MARGEM CONTRIBUIÇÃO (1-2) 43,6 4 CUSTOS FIXOS 3.000,00 5 LUCRO (3-4) 1.000,00 4.000,00 9.174,31 5.174,31
  41. 41. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br41 Diferença em vendas ... Com aumento das vendas : Receita - R$ 11.000,00 Mas para o mesmo Lucro : Receita - R$ 9.174,31 R$ 11.000,00 - R$ 9.174,31 = R$ 1.825,69
  42. 42. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br42 Logo ... A diferença de R$ 1.825,69 representa 16,59% de R$ 11.000,00. CONCLUSÃO : Se aumentar o preço em 10% e as vendas baixarem só até 16,59% ainda assim compensa.
  43. 43. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br43 De novo o DGR inicial : Item R$ % 1 RECEITA 10.000,00 100 2 CUSTOS VARIÁVEIS 6.000,00 60 3 MARGEM CONTRIBUIÇÃO (1-2) 4.000,00 40 4 CUSTOS FIXOS 3.000,00 30 5 LUCRO (3-4) 1.000,00 10
  44. 44. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br44 E se agora ... Decidirmos fazer uma propaganda ou comprar uma máquina que represente uma prestação mensal de R$ 500,00 mês -> Apenas 5% da nossa receita ! Quanto teremos que aumentar a receita para poder pagar esse aumento nos Custos Fixos e dar o mesmo lucro de R$ 1.000,00 ?
  45. 45. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br45 Sendo o resultado ... ITEM R$ % 1 RECEITA ? 100 2 CUSTOS VARIÁVEIS 60 3 MARGEM CONTRIBUIÇÃO (1-2) 40 4 CUSTOS FIXOS 3.500,00 5 LUCRO (3-4) 1.000,00 Precisamos de um aumento de 12,5 % nas vendas 4.500,00 11.250,00 6.750,00 31 8,8
  46. 46. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br46 Do que se falou ... • FLUXO DE CAIXA - Gestão do Caixa - Decisões de prazos e pagamentos - Sobra ou falta de recursos • DEMONSTRATIVO GERENCIAL DE RESULTADOS - Gestão dos Custos - Decisões de Preços - Lucro ou Prejuízo - Análise de Sensibilidade
  47. 47. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br47 Portanto ... SEM INFORMAÇÃO CORRETA, NÃO HÁ TOMADA DE DECISÃO!
  48. 48. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br48 Tomada de decisão Qual é o problema ou problemas? Há uma decisão a ser tomada? Existe um objetivo a ser atingido? Qual o diagnóstico (causa do problema)? Quais são as causas? Quais são as características/conseqüências do problema? Quais são as prioridades? Quais as possíveis alternativas? Porque escolher esta alternativa? Quais as vantagens e desvantagens? Qual a decisão a ser tomada? Qual a melhor alternativa? Como implantar? Quais as implicações? Porque escolher esta alternativa? Implantação da ação. Controle dos resultados
  49. 49. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br49 Tomar decisão é prever o futuro O que fazemos, porquê, como, quando, quais objetivos, qunato custa, qual o retorno, quais objetivos, o que é meio, o que é fim e quais as prioridades. Visão sistêmica, integrada e geral. Qual a causa, qual o efeito? Qual a ação e qual a reação? Toda a decisão é uma decisão financeira.
  50. 50. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br50 Sem dados não há gestão ... Gestão – Prever, Planejar, Organizar, Controlar e Avaliar Sem controle não há Gestão Não existe controle sem medir
  51. 51. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br51 Quais Dados ? Dados que reflitam a atividade; Dados que permitam prever o futuro; Dados que permitam planejar; Dados que permitam controlar a atividade.
  52. 52. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br52 Fluxo das informações DADOSDADOS Componentes básicos influentes ao negócioComponentes básicos influentes ao negócio INFORMAÇÕESINFORMAÇÕES Dados inseridos num contexto, numa situaçãoDados inseridos num contexto, numa situação em análiseem análise CONHECIMENTO, INTELIGÊNCIACONHECIMENTO, INTELIGÊNCIA Tomada de decisão com vantagem competitivaTomada de decisão com vantagem competitiva
  53. 53. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br53 Como atingir – Passo 1? DADOS NOTAS FISCAIS VENDA NOTAS FISCAS COMPRA MOV. ESTOQUE MOV. CAIXA MOV. BANCOS ORGANIZAÇÃO DOS DADOS CTAS A PAGAR CTAS A RECBER REGISTRO CAIXA CONTROLE ESTOQUES EXTRATO BANCÁRIO CUSTOS CONTABILIDADE GERENCIAL
  54. 54. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br54 Como atingir – Passo 2? ANÁLISE E APLICAÇÃO PREÇO DE VENDA CAPITAL DE GIRO METAS DE VENDAS CICLO FINANCEIRO CUSTOS GIRO DE ESTOQUE LUCRO RENTABILIDADE INFORMAÇÃO D. G. RESULTADO FLUXO DE CAIXA BALANÇO GERENCIAL PTOS EQUILÍBRIO MARGEM CONTR.
  55. 55. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br55 Como atingir – Passo 3 ? INTELIGÊNCIA/EXCELÊNCIA Qual o Caixa. Qual o meu Lucro. Qual o investimento necessário. Qual Capital de Giro necessário. Quanto vou capitalizar. Quais são os Custos. Qual o valor do Contas a Receber. Qual o valor do Contas a Pagar. Quais os Pontos Equilíbrio e metas de Vendas Qual Margem Contribuição. Qual a Lucratividade. Qual a Rentabilidade.
  56. 56. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br56 Fluxo da decisão Gerencial Estratégico Dados Análise Decisão Operacional Organização dos Dados Informação METAS MISSÃO, VISÃO ESTRATÉGIA RESULTADOS
  57. 57. A.Moreira – 3028-2882 8407-1214 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br57 antonio@antonioabmoreira.adm.br antonio@opet.com.br Fones : 41 - 3028-2882 41 - 8407-1214 SUCE$$ ! OBRIGAD

×