Tecnisa vende mais de R$ 20 milhões pelo Facebook

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Como engajar pessoas para vender um novo bairro no coração de São Paulo? Este foi o primeiro grande desafio no lançamento do bairro Jardim das Perdizes - o maior empreendimento da história de São Paulo, um bairro inteiro, novo, planejado e moderno. O Facebook tem alta penetração no Brasil é reconhecido por ser um ambiente que estimula a interação entre clientes e marcas. Para atingir os objetivos é fundamental combinar conteúdo de alta qualidade e relevância com assertivas segmentações.

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Tecnisa vende mais de R$ 20 milhões pelo Facebook

  1. 1. Facebook for BusinessJardim dasPerdizes
  2. 2. Este foi o primeiro grande desafio da Tecnisa no lançamentodo Jardim das Perdizes - o maior empreendimento dahistória de São Paulo, um bairro inteiro, novo, planejado emoderno, no coração da cidade, com condomíniosindependentes, sendo um importante marco nodesenvolvimento e na qualidade de vida da região.Como engajar pessoas para venderalgo que não existe ainda?2 Facebook for business: Case Tecnisa – Jardim das PerdizesDesafio
  3. 3. InsightO Facebook tem alta penetração no Brasil e éreconhecido por ser um ambiente queestimula a interação entre clientes e marcas.Porém, poucas empresas utilizaram aplataforma como real canal de vendas.Os níveis de segmentação através deremarketing, custom audiences e behaviortargeting podem gerar vendas e estreitar orelacionamento através da plataforma?EstratégiaPara ter uma estratégia de comunicação emídia nas plataformas sociais é fundamentalcombinar conteúdo de alta qualidade erelevância com assertivas segmentações.Assim, foram produzidos mais de 600 postssobre o bairro e produtos, que reforçaramtodos os diferenciais e 6.000 anúncios ecriativos. Todo esse conteúdo foi aplicadoem Facebook Ads durante o período delançamento.3 Facebook for business: Case Tecnisa – Jardim das PerdizesA integração de conteúdo com a mídia dentro deum ambiente colaborativo como o Facebook trouxeresultados recordes para a Tecnisa.“”
  4. 4. Pré-lançamentoConteúdos e mídia sobre onovo bairro, com informaçõessobre a região, infraestrutura,tecnologia, parque, serviços edepoimentos de atuaismoradores.4 Facebook for business: Case Tecnisa – Jardim das PerdizesLançamentoCobertura em tempo real dolançamento, com streaming,vídeos e fotos, além de peçasespecíficas sobre os eventos.ProdutoConteúdos e mídia, sobre osempreendimentos, semprerelacionando com os principaisfatores comportamentais etemas de maior interesse dospotenciais clientes.DiferenciaisConteúdos e mídia sobrediferenciais, como segurança,inovações, qualidade de vida,bem-estar, esportes e família.EspeciaisConteúdos sobre eventosespeciais que já estão sendofeitos com a ajuda dapopulação.
  5. 5. Principais ResultadosIndicadores de qualificação de conteúdo, interações e performance5 Facebook for business: Case Tecnisa – Jardim das PerdizesAlcance Taxas de Conversão1x3,2x4.5xDisplay SEM Facebook* Dados normalizados; ** Dados de atividades dentro da fanpage e das ações com parceiros de conteúdo no FacebookCusto por Aquisição*$ 8.5$ 2.3Display SEM Facebook$ 1.2Pago60%Orgânico40%CPA por Tema/InteresseUsuários únicosFamília Lazer DesejoLuxoRegiãoMeioambienteTecnologiaInteratividade**Média decomentários285 Média decompartilhamentos479CPA Médio-+
  6. 6. ResultadosMesmo não sendo o objetivo final, acampanha (conteúdo + mídia) gerou maisde 100 mil citações espontâneas sobre onovo bairro e seus diferenciais, 99,6% delespositivos;6 Facebook for business: Case Tecnisa – Jardim das PerdizesAtravés do Facebook, a Tecnisa teve umretorno 56x maior ao investimento de mídia*R$ 20 milhõesA campanha digital atingiu mais de 90% dopúblico-alvo. Dentro do Facebook, forammais de 15 milhões de pessoas;As ações de Facebook Ads responderampor 12% da visitação ao produto e por 35%do total de leads, com o menor CPA (custopor aquisição) da campanha;Devido à alta qualificação, o Facebook geroumais de R$ 20 milhões de receita emvendas diretas do Jardim das Perdizes paraa Tecnisa.* Investimento realizado entre Janeiro e Junho de 2013. Período de vendas de Março a Junho.

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