Girisimcilikte Basari, Ziya Boyacigiller

1. Girişimcilikte Başarı
Boğaziçi Üniversitesi
2 Mart, 2012
Bu sunum önde gelen melek yatırımcılardan ve Türkiye’deki bir
çok genç girişimcinin sevilen mentorü Ziya Boyacıgiller
tarafından hazırlanmıştır. Herkesin yararına olması için web
ortamında paylaştığımız sunumun kullanımı ücretsizdir, ancak
bu sunumun herhangi bir kısmını kullanırken lütfen Ziya
Boyacıgiller’i kaynak olarak belirtiniz. Ziya Boyacıgiller’in
Türkiyedeki girişimcilik eko-sistemine katkıları hakkında daha
fazla detay almak için www.ziyaboyacigiller.com adresini ziyaret
edebilirsiniz.

2. 2
Girisimcilikte Basari
Ziya G. Boyacigiller
Innovita
Bogazici universitesi
2 mart 2012
© Copyright 2011 Ziya G. Boyacigiller

3. Girişimcilik
iş, refah, ve zenginlik yaratmanın lokomotifidir.
EKONOMİYİ DEĞİŞTİRMENİN YOLU
ADIM 1 ADIM 2 ADIM 3
3KAYNAK: ENDEAVOR TURKIYE

4. hook
• Basarili Girisimcinin fikrasi
• Milli Piyango yanilgisi  Facebook !
• Benim basarilarim ve basarisizliklarim

5. “Buluşlarımın hiç biri
kazara değildir. Önemli
bir ihtiyaç belirleyip,
sonuç alana kadar
deneye deneye bir yol
bulmuşumdur. Bunun
(başarının) %1’i
yaratıcılıkla, %99’i
terleyerek elde edilir.”
Edison 1929

6. promise
• Ben de bugun sizlere benim basariyi
kovalamak konusunda ogrendiklerimi
anlatacagim

7. 4 Themes
• Girisimcilik yapmadan ogrenilmez
• Plan A genelde basarili olmaz
• Is planini yazmadan isi planlayin
• Para bulmak girisimcinin atesle sinavidir

8. Content + Info 1
Girisimcilik yapmadan ogrenilmez
• Iyi fikir degil iyi icra onemlidir
 takim  kotu fikir/iyi fikir
• Girisimcilik yapmadan ogrenilmez
– Steve Jobs
– Mark Zuckerberg
• Mihalyi Chicksentmihalyi – Flow  Akış
• Kendinize mentor / danisma kurulu / uzmanlar bulun

9. Content + Info 2
Plan A ender olarak basarili olur
• Kleiner Perkins 2008 Girisimcilerle Toplanti
– Kim Plan B ve otesi is planini terk etti? 2/3
– ve, cogu islerini 3 kere bastan baslattilar
• “Founders at Work”  Max Levchin –
Sifreleme – Palm’s Pilot
PayPal (eBay  $1.5 milyar)
• MIT : 2000 (S.Shane) :
Patent  halka acilma: %0.3, ortalama 4.5 yil
• Girisim Sermayesi:
Varsayim %5-10

10. Content + Info 3
Is planini yazmadan isi planlayin
• Genis Aci – Pazar cekici mi? Vizyon buyuk mu?
• Dar Aci  Hedef Pazar ve Musteri Faydasi 
• Genis Aci – Endustri cekici mi? Porter ! En Onemli
• Dar Aci – Rekabet gucu surdurulebilir mi? KIRPI
stratejisi
• Takim – Kim? Kimi taniyor? Ne biliyor?  ICRA
• Is Modeli – Gelir/Urun Kar Orani/Faaliyet Kar
Orani/Nakit Akisi/Yatirim  PARA AKACAK MI?
• Umit strateji degildir.

11. Content + Info 4
Para bulmak girisimcinin “atesle sinavidir”
• Seytanin avukati gerekli
Katolik kilisesi – Aziz secme sureci…
Girisimci  Yatirimci
• Para bulursaniz basardiniz demek degildir!
Size para ver-ME-yen daha iyisini biliyor olabilir
• Risk Sermayesi degil Girisim Sermayesi
 Riskleri yok edin…
• En az para ile ise baslayin ! Yakin donem icin para arayin…
– EN AZ RISK – size ve yatirimciya

12. Take Out 1
Girisimcilik yapmadan ogrenilmez
• Girisimcilik denemeleri yapmaya baslayin – en
azindan kagit ustunde…
• Az riskle basarabileceginizden emin oldugunuz bir
is kurun, deneyin, isletin…
• Sirigi zamanla yukseltin, caba gereksin ki ogrenin.
• Basarisiz olmadan ogrenmek olmaz…
– Kucuk basarisizliklarla, cabuk basarisizliklar yasayin

13. Take Out 2
Plan A ender olarak basarili olur
• Is planini yazmak yerine para harcamadan/az
parayla deneme yapinbilmediklerinizi bulun
– Hayvanat bahcesi degil ormana gidin
Soyledikleri ve yaptiklarina bakin
– 2 ayri kaynaktan onay alin
– sayi kullanin (2+2=4)
• Bir isi tekrar tekrar yapip farkli sonuc
beklemek deliligin belirtisidir…  Plan B

14. Take Out 3
Is planini yazmadan isi planlayin
• Acele etmeyin – ev odevinizi yapin, konuyu
herkesten cok bilmeyi hedefleyin
• Ilk degil, iyi olan kazanir! – Jim Collins
• Sis perdesinin arkasini gorun…cikar yolun en
azindan basini gorun

15. Take Out 4
Para bulmak girisimcinin “atesle sinavidir”
• Eger yatirimci bulamiyorsaniz sizin bir sorununuz
var demektir…ogrenmeye devam edin
• “Ilk girisiminiz” is planinizi satabilmektir!
• Eger yaptiginiz kopek mamasini kopekler
yemiyorsa sizin ne dusundugunuz onemli degil…
sebebini bulun, duzeltin, tekrar yedirmeyi
deneyin

16. Promise
• Bunlari yaparsaniz basarili olursunuz! DEGIL !
– Futbol, basketbol, golf GIBI
kolay toplari atmalisiniz
 basari sansinizi arttirin

17. Direction
• Turgay’in Gostergesi...
• Onunuzdeki yol kolay degil...
 Gul tarlasi...
• Niye variz?