2-я конференция Treolan «Бизнес в облаке: возможности, перспективы, практика» 27 мая 2014 г. в Санкт-Петербурге.

2. +
Готовое решение с
возможностями, ранее
доступными только для
крупных корпораций с
развитой ИТ-
инфраструктурой
=
Online и/или настольный

3. *2013г, «Финмаркет» оценил производительность в семи отраслях экономики России на основании данных Росстата и Всемирного банка
** Максим Орешкин, главный экономист ВТБ Капитал по России
отрасль Отставание от развитых
стран
здравоохранение, образование и социальная
сфера
В 7 раз
сельское хозяйство В 5 раз
финансовый сектор В 3 раза
промышленность В 3 раза
Транспорт и связь В 4 раза (Турция)
строительство 2-4 раза
"Под повышением производительности труда понимается выпуск большего
объема продукции за единицу рабочего времени. Но не благодаря трудовому
подвигу, а за счет более грамотной организации производственного процесса
и использования новых более производительных технологий и оборудования
А что это значит?
для того чтобы средний сотрудник в России создавал столько же
товаров и услуг, сколько его немецкий или американский (США)
коллега, ему нужно работать... примерно 34 часа в сутки при
пятидневной рабочей неделе. Или 170 часов в неделю.
До 75% роста в производительности труда могут
быть обеспечены ИКТ в совокупности с
эффективным менеджментом
http://www.unctad.org/en/docs/sdteecb20071_en.pdf

4. Билл Гейтс, «Бизнес со скоростью мысли»
глава Nortel, Дэйвид Вайс

5. director@yandex.ru

6. • Почта
• Поручения
• Календари
• Контакты
• Word
• Excel
• Outlook
• PowerPoint
• …
• Новости
• документы
• Рабочие
процессы и
• документообор
от
• Видеоконференци
и
• Собрания
• Сообщения
• Звонки

7. Инфраструктуразаказчика
• Администратор – от
15 тыс руб в месяц
(от 300 руб на
сотрудника в месяц)
• Сервер и система
хранения - от 20
тыс
• ПО от 200 тыс
• Стоимость
обновления
• Стоимость
простоев и сбоев
HostedExchange
• от 190 руб в месяц
за ящик 10Гб
ExchangeOnline
• 144 руб в месяц за
ящик 50Гб
• Гарантированная
доступность 99,9%

8. Online Services
Advisor Incentives
Managed
Reseller
Incentives
Azure Incentives Office365
Cash Back
Office365
Deployment
Offer
До 23% за продажи в
прямой модели (26% за
CRM Online)
До 23% за внедрение
онлайн сервисов,
проданных в EA (26% за
CRM Online)
8% за продажи
Open,
электронных
ключей и
коробочных
версий Office
365 для
бизнеса
20% от платежей за
использование
сервиса
31% за продажи
Open,
электронных
ключей и
коробочных
версий Office
365 для бизнеса
до 30 июня
$20k за 1.000+
$12k за 250-999
$5k за 150-249
лицензий EOL,
E1, E3, E4
до 30 июня
ПРОДАЖИ x x x
ВНЕДРЕНИЕ x x x
aka.ms/onlineinсentive aka.ms/mri-emea aka.ms/azureincentive aka.ms/cashback2 aka.ms/cdpoffer

9. Продукт Commercial Government Кол-во вознаграждаемых лицензий
на одного заказчика
Office 365 Small Business Premium (BOX или ESD) 32$
(требуется активация!)
1-5
Exchange Online Plan 1 14$ 12$
5-150
Office 365 Midsize Business 42$ (promo)/52$
Office 365 Enterprise E1 28$ 21$
Office 365 Enterprise E3 69$ 59$
Office 365 Enterprise E4 76$ 66$
Office 365 Pro Plus 34$/41$ 35$
Project Online with Project Pro for Office 365 200$ 172$
Cash back - возврат денежных средств (до 30 июня)

10. Вы продали коммерческому заказчику 50 лицензий плана E1 по Open
• Стоимость: 50 лицензий * 288 руб * 12 месяцев = 173 тыс руб
Ваша прибыль:
• Разница между ценой закупки и ценой продажи: 24 тыс. руб
• Ваше вознаграждение по программе CashBack: 50 лицензий * 28$= 1400$ по курсу: 49 тыс. руб
Итого: 73 тыс руб, 42% + прибыль от дополнительных услуг и поддержки
+MRI: 4% рибейт + 12% маркетинг

11. Вы продали коммерческому заказчику 150 лицензий плана E1 по Open
• Стоимость: 150 лицензий * 288 руб * 12 месяцев = 518 тыс руб
• Вы получили фонды на внедрение - 5000$, в рамках программы Cloud Deployment Partner и
потратили 3000$ - расходы на внедрение
Ваша прибыль:
• Разница между ценой закупки и ценой продажи: 72 тыс. руб
• Ваше вознаграждение по программе CashBack: 150 лицензий * 28$= 4200$ по курсу: 147 тыс. руб
• Прибыль с фондов на внедрение: 2000$ по курсу: 70 тыс. руб
Итого: 289 тыс руб, 56% + прибыль от дополнительных услуг и поддержки
+MRI: 4% рибейт + 12% маркетинг

12. широкую и глубокую
экспертизу, инфраструктуру
ДО облака

13. Доход от лицензирования
Office 365
Развертывание и
миграция
Управляемые службы и
поддержка
Дополнительные проекты
и решения
• Служба поддержки (т. е.
поддержка 1 уровня / 2
уровня)
• Добавление новых
пользователей
• Обновления
• Обучение конечных
пользователей
• Расширение
• Пользовательская
настройка
• Интеграция бизнеса
• Проектирование ИТ-
инфраструктуры
• Планирование ИТ
• Обучение ИТ-специалистов
• Обновления и исправление
ошибок в настольных
системах
• Оценка / планирование
• Активация подписок
• Миграция данных
• Интеграция служб
= периодически

14. Тиражируемые услуги, успешно продаваемые сегодня партнерами
Office 365
Licensing Revenue
Deployment &
Migration Services
Managed Services
and Support
Add-on Projects
and Solutions

16. + + =
16 руб
на пользователя в день
488 руб
на пользователя в месяц
24400 руб
на компанию с 50
сотрудниками в месяц
40%
от стоимости проезда на
метро в день
50%
от среднего счета за
мобильную связь
50%
от затрат на ИТ-
специалиста
• Объясните, каким образом сформирована
стоимость, чтобы клиент смог это понять
• Акцентируйте внимание на простоте
ценообразования и прогнозируемости затрат
при использовании облака
• Сравните рассматриваемую стоимость с
размером предоплаты при реализации
аналогичного локального решения
M

17. ИспользуйтеOffice365
• Начните
использовать Office
365 в вашей
организации:
партнерские
лицензии, помощь
GPS Get Current,
FastTrack тренинг
Спланируйтебизнес
• Ознакомьтесь с
вознаграждениями
Microsoft (слайд 9)
• Рассчитайте бизнес
план на основе
шаблона,
определитесь с
целями и сроками
проекта
• Определитесь с
предложением для
рынка
Постройтепрактику
• 2-3 специалиста на
100% погруженных
в Office 365
• Пройдите
обучение, сдайте
экзамены
• Ознакомиться со
сторонними
средствами
миграции
• Разработайте
регламенты
Настройтепродажи
• Сайт, интернет
маркетинг,
сообщества
• Ключ к успеху:
телемаркетинг с
целью генерации
запросов на
персональные
демонстрации