1. Bengkel Sistem Maklumat Pasaran Tempatan
& Antarabangsa
Anjuran
Lembaga Perindustrian Kayu Malaysia
Kementerian Perusahaan Perladangan &
Komoditi
16 – 19 Jun 2008
Hotel Seri Malaysia, Ipoh, Perak
2. Pembeli Media Peniaga
• Keperluan • Cetak • Ada produk
• Bajet • Siber • Boleh ubahsuai
• Tempoh masa • Human medium produk
• Terma teknikal & • Pasaran & Isu = Harga
rujukan terhad modal terhad Penghantaran
Kualiti
3. KEPERLUAN YANG
MAKLUMAT DALAM MEDIA TERSIRAT
Kandungan maklumat Maklumat lebih terpeinci
terhad kerana ruang diperlukan
Keperluan penggunaannya Siasat suasana tempat
tidak jelas diguna
Spesifikasi adalah samar Nyatakan dengan jelas
Tiada gambar standard spesifikasi yang
Tiada harga sasaran ditawarkan beserta contoh
Tiada dinyatakan bila Kenalpasti pembekal kita
diperlukan Berikan gambar & warna
Senaraikan semua jenis kos
yang terlibat
4. YANG DI PAMER KEPERLUAN PENENDER
Maklumat pembeli / pemilik Memenuhi keperluan
aset spesifikasi produk
Maklumat projek & kuantiti Mendapatkan sumber bahan
Spesifikasi umum produk / pada terma terbaik
standard Kajian kemungkinan
Tempoh menyertai / menyertai tender
memulangkan dokumen Menyediakan dokumen
Syarat pembekal: komersil & sokongan
teknikal Peruntukan tender bond &
perfomance bond
5. Kos dokumen Fahami BoQ
Kos mendapat Keterangan: nama
maklumat produk / bahan
Kos produk mentah, saiz,
Kos pemasangan standard,
Kos penghantaran Fixed / loose
Kos simpanan Kuantiti: nos, pcs, lots,
Kos pengurusan unit, kg, m2, mr
Kos kewangan Lukisan, sampel
Keuntungan Extra?
Kos lain-lain
6. PASARAN SEMASA / PASARAN AKAN DATANG /
SETEMPAT LUAR KAWASAN
Familiarity Speculations
Territorial All costs are rising - % ?
Suppliers support Foreign legion
Creditors support Transport
Manpower Availability of materials
Machines Tax
Transports Alternative plans
Production capacity Succession plans
Delivery schedule
Installation
7. KEKUATAN CABARAN
Kemudahan pengilangan Membuat unjuran pasaran
Sumber tenaga yang tepat
Sumber bahan mentah Keperluan spesifikasi &
Modal operasi standard semasa
Jangkaan anggaran kos Kemampuan teknikal,
pengalaman & teknologi
Perubahan pesaing
Perubahan kita
Penerimaan pelanggan
terhadap kita
8. ORGANISASI INDIVIDU
Infrastruktur Komitmen, kesungguhan
Pengurusan & kewangan Ketelusan & keluhuran
Pengeluaran dan R&D Kompeten, kemampuan
Aktiviti promosi Emolumen, gaji
Sokongan pelanggan Skim perkhidmatan
Suasana kerja Personaliti
Perbincangan produktiviti Keceriaan
Rekod & dokumentasi Kreativiti
Sampel produk
9. ORGANISASI INDIVIDU
Senarai pelanggan Nama, email, telefon,
Nama syarikat, alamat, jawatan
telefon, fax, email Hubungan professional
Produk yang dijual Majlis rasmi
Rekod jualan: jenis perabot, Tanda ingatan – tahunan
kuantiti, nilai
Kekerapan lawatan /
perjumpaan
Perbincangan perniagaan
Tawaran pembekalan
Kemaskini maklumat
10. Kemaskini produk Menyelesaikan
yang ditawarkan masalah dengan
Maklumbalas produk segera
yang dibekalkan Makluman tindakan
Rekod & trend yang diambil
pelanggan Gantirugi kepada
Membina keyakinan masalah
pelanggan Imbuhan semula
Rakan niaga Continous
professional improvement
11. Galeri perabot, produk Public relations
Brochures, pamphlets Environmental
Maklumat teknikal support
Certification Professional
Verification contribution
Quality history Free gifts
Achievements Associates with ….
Intellectual elements What public concern
12. PELANGGAN BARU PRODUK BARU
Penerangan & dokumen Kajian pasaran
mengenai produk Pembangunan produk
Kebolehan kita membekal Pengujian prestasi
Jaminan kualiti Pasaran percubaan
Keutuhan syarikat Spesifikasi teknikal &
Prestasi & personaliti duta brochure
kita Produktiviti
13. LOCALITY NETWORK BORDERLESS NETWORK
Compatible relationship Virtual relationship
Low risk High risk
Win-win business partners Free enterprises
Know each other strengths Very competitive
& weaknesses Mass order
Bound by local laws
14. Pasaran terus berkembang kerana
pertambahan penduduk, penggunaan
berbeza dan lain cita rasa.
Mass production semakin kurang,
personalize items menjadi buruan
Keperluan program pemasaran yang lebih
pragmatik
Peluang perlu dicipta, dicari & direbut
Kerapkan & kukuhkan jaringan pasaran