Gerenciamento e canais de distribuição

137 visualizações

Publicada em

Gerenciamento e canais de distribuição

Publicada em: Marketing
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
137
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
1
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Gerenciamento e canais de distribuição

  1. 1. Gerenciamento e Canais de Distribuição AAA – MARKETING JOSE MARIA – M00059 FERNANDO MACIEL – M00036 LUIS FERNANDO – M00075
  2. 2. • As mulheres se queixam cada vez mais sobre as dificuldades de se achar sapatos com número superior a 37, achando quase impossível achar 40. Quando se acha, não é o modelo pretendido tendo que levar qualquer um. E quando se tem o que o chamam de “pé alto”, é pior ainda de se achar.
  3. 3. A estudante de administração Aline Calixto, de 22 anos, calça 41/42 desde os 16 anos de idade. O tamanho dos pés se justifica pela altura da moça: 1,76m. Aline apesar da dificuldade, também já passou por bons apuros. “Outro dia estava de Sapatilha e ela quebrou no meio da rua. Para voltar para casa, tive que ir atrás de um sapato novo. Entrei em uma loja, experimentei tudo e nada serviu. Tive que voltar de chinelo preto, a única coisa que ficou boa na loja toda”, diverte-se. FONTE: http://www.vilamulher.com.br/moda/estilo-e-tendencias/sapatos-femininos-numero-40-ou-mais-14- 1-32-172.html
  4. 4. Em relato ao Blog Mulherão, Keka Demétrio relata sua dificuldade: Depois de muito procurar, achei um ankle boot da Ferrucci lindo, maravilhoso…que me custou uns bons dinheiros e a felicidade imensurável de calçar um modelo dos meus sonhos. Pensei comigo: oba, meu inverno vai ser um luxo! Lindo, né? É, também achei, até que na primeira vez em que estava desfilando meu pezinho 40 ele descosturou e, se não fosse o improviso de uma fita para disfarçar eu teria que voltar para casa, literalmente descalça. http://blogmulherao.com.br/8553/protesto/
  5. 5. Em entrevista a rádio CBN de vitória, o ortopedista Sebastião Antônio Maurício de Macedo, diz que a estatura do brasileiro está aumentando, o que contribui para mudança do tamanho do calçado, já que o pé é a base para o nosso corpo. "O padrão antigamente era normal considerar uma mulher com altura de 1,65 m. Hoje as meninas têm entre 1,67 m e 1,75 m. É só você pegar como base os times de voleibol do Brasil e ver como aumentou a altura dos meninos e das meninas. Então, aquilo que nós considerávamos normalidade antigamente, o pé de uma moça 37, hoje 39 e 40 é muito comum". Muitas mulheres usam sapatos com uma numeração menor por não encontrar o tamanho adequado ou por vergonha de calçar numeração grande. O ortopedista explica, no entanto, que usar um sapato apertado pode causar desde calos até transtorno dos nervos sensitivos, como inflamação. http://gazetaonline.globo.com/_conteudo/2011/09/noticias/cbn_vitoria/report agem/966958-estatura-das-mulheres-brasileiras-aumenta-mas-achar- sapatos-acima-do-tamanho-40-no-comercio-e-dificil.html
  6. 6. Canais de distribuição ou canais de marketing são definidos, de acordo com Coughlan et al. (2002, p.20), como “um conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviço para uso ou consumo”. Através dessa, pode-se notar que se trata de um conjunto de organizações interdependentes. Cada membro do canal depende dos demais para desempenhar sua função corretamente. Assim, disponibilizar o produto ou o serviço de forma eficiente e eficaz que é o propósito do “processo”. Em outras palavras, satisfazer os clientes, sejam eles usuários finais ou compradores de empresas, de forma lucrativa.
  7. 7. Provavelmente há conflitos entre o produtor e os canais de distribuição prejudicando assim o consumidor final. O produtor não o faz em quantidades suficiente por não ser requisitado pelos canais por acreditarem ser menos vendidos, empatando dinheiro que poderia ser investido nos calçados que mais são comercializados por consequência gerando alta rotatividade em seus estoques. Quem se arriscaria em estocar em grandes quantidades de um produto que demora ser comercializado?
  8. 8. Para solucionar esse tipo de problema o fabricante optar nesses casos o canal direto. Através do setor de marketing o produtor poderá identificar quais empresas poderão ser parceiras com grande potencial para atender a demanda.
  9. 9. Uma das primeiras prioridades é definir o tamanho do mercado que a empresa pode atender, a partir da definição da segmentação de mercado. Após a definição da segmentação, a empresa deve decidir como chegar até ele, nesse caso de SAPATOS COM NÚMEROS ESPECIAIS vamos expor produtos e serviços que vão ser vendidos de acordo com as necessidades e desejo do público-alvo, essa gestão na venda é de acordo com a distribuição almejada pelos consumidores.
  10. 10. Porém, é essencial a utilização dos canais para que se possa alcançar os consumidores e estabelecer parcerias com agentes de canais que poderão beneficiar ambos com lucratividade.

×