3. En chiffres…
D’après les estimations de la CNUCED :
le chiffre d’affaire cumulé des 200 premières FMN représente le de la
production mondiale
du commerce internationale est constitué par les échanges intra-
firmes.
3
5. Concepts clés
5
Entreprise nationale
Entreprise internationale
Stratégie d’entreprise
Stratégie d’internationalisation
6. Plan 6
Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Motifs stratégiques de l’internationalisation
Démarche stratégiques de l’internationalisation
Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
Orientations stratégiques de l’internationalisation
Avantages et limites de l’internationalisation
Etude de cas
7. Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Motifs stratégiques de l’internationalisation
• Développement de nouveaux relais de croissance;
• Meilleure répartition des risques entre les pays;
• Une réponse à la globalisation des marchés;
• Amélioration de la compétitivité de l’entreprise;
• Accès à des environnements réglementaires et
institutionnels plus favorables,
7
8. Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Démarche stratégiques de l’internationalisation
Diagnostic interne
(Entreprise)
•Diagnostic externe
(Environnement)
Profil de
compétence de
l’entreprise
•Typologie et
degré
d’attractivité
Détermination des
objectifs
internationaux
•Etude des
alternatives
stratégiques
Les phases de 4 à 6 sont respectivement : La Budgétisation, l’exécution et le contrôle
8
9. Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
9
Orientations stratégiques de l’internationalisation
10. Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
10
Avantages et limites de l’internationalisation
AVANTAGES
Economie
d’échelle
Outil de
défense
Diversification
des risques
Augmentation
des ventes
11. Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
11
Avantages et limites de l’internationalisation
LIMITES
TechniqueFinancierPolitique
12. Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
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Création : 2004
Forme juridique : société anonyme
Action : MASI « ATW »
Siège social : Bd My Youssef, Casablanca
Direction : Mohamed El Kettani
Activité : Banque, Finance et Assurance
Société mère : SNI
Effectif : 15 578 (premier semestre 2013)
Site web : www.attijariwafabank.com
Capitalisation : 78,5 milliards de MAD (2010)
Chiffre d’affaires : 15,7 milliards de MAD (2013)
14. Couverture géographique
Expérience
Compétences reconnues et
engagées
Capital image
Segments stratégiques
couverts
Stratégie de différenciation
Potentiel de croissance
Faible bancarisation
Réticence des consommateurs
Barrières à l’entrée
14Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
Analyse de AWB Analyse du marché visé
15. Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
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Alternatives stratégiques
• La sélection du marché d’intervention
• Mode opératoire
• Position majoritaire