13年11月東京IT飲み会プレゼン「600人の経験から見る、WEBマーケティングスキルアップ５つのコツ」

スキル
アップ

方向性

600人の経験から見た
WEBマーケスキルアップ「５つ」のポイント
ラウンドナップ・コンサルティング中山陽平
http://www.roundup-consulting.jp/
summary

START

マーケ！

考え方

自己紹介

1

5つのポイント

おわりに

このプレゼンを聞くと、あなたは
どうすれば、実践的なマーケスキルを
効率よく身につけられるのか？
それを手に入れることができます


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.ROUNDUPCONSULTING
IT飲み会プレゼンテーション 2013年11月27日

【前提】
WEBマーケのスキルって
とっても大きな付加価値だと
思いませんか？


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.ROUNDUPCONSULTING

なぜなら…

マーケティングとは
"売れる仕組み"の事
売れる仕組みがなければ
属人的に売っていくしか無い

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.ROUNDUPCONSULTING

企業としても
経営者も従業員も
等しく必要なこと、です

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.ROUNDUPCONSULTING

でも、どんな風に
スキルアップしていけばいいか
よく分からないと相談を受けます


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.ROUNDUPCONSULTING

例えば…こんな悩みです
いったいどこからどこまでが「マーケ」なの？
新しい言葉がどんどん出てきて、
追いつける気がしない…
どうやって勉強していくのがいいの？
結局会社に入って、習うより慣れろなの？
経営学とかやってきた人じゃないと
ダメなんじゃないの？
などなど…さまざま

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.ROUNDUPCONSULTING

今回は、自らのコンサル経験から
そのヒントをお伝えします


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.ROUNDUPCONSULTING

自己紹介など
WEB戦略ラウンドナップ
http://www.roundup-strategy.jp/

•業界11年目、469社49業種の中小企業をコンサルティング
•常時15社前後の顧問と、スポット案件2∼３件
•企業研修や、ウェブ解析士講座を定期開催。
•自治体での経営革新セミナーにも登壇・書籍執筆中
•営業ゼロ（WEB集客）※全部一人でやっている。
•コンサルタントの養成講座・サービス


その他

•Podcast配信
•メールマガジン配信
•ITmedia BizCompass
など媒体寄稿。

iTunesPodcast
ノン・スペシャリストのための
WEBマーケティングラジオ
開始1週間で購読者1,000人越え

無料動画セミナー
「WEB戦略オンライン」
http://www.self-design.jp/
service/online/


ラウンドナップ・コンサルティング

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.ROUNDUPCONSULTING

実績の一部
独立したての社労士、仕事ゼロからHP立ち上げ、2週間で問合せ発生。
平均月20件程度の問合せがコンスタントに。
新築一戸建て受注棟数を11件アップ（２億円程度の売上アップ）
コンテンツ全体の改善と考え方のインプットで、
コンサル開始2週間で、問合せ数が1.5倍、成約率2倍に。
地場のハウスメーカーの内的SEO見直しにより、見込み度の高いキーワ
ードでの順位を1ページ目。スニペット改善合わせて売上28%アップ。
WEBデザイナーをコンサルタント養成し
地元のコンサルタントとして顧客を抱える人間に（詳細伏せ）


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.ROUNDUPCONSULTING

今まで600人以上と接してきました
コンサルティングの中で：450人
ウェブ解析士講座、企業研修：50人
当事務所コンサル養成サービス：10人
外部講師、別企業のサービス：70人

コンサルの大事な仕事の１つは「共通言語作り」
これだけで企業のマーケティングは加速する。


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.ROUNDUPCONSULTING

大前提：変化の速度が非常に速い業界
人間がテクノロジーの変化に追いつけていない
コンセプトダイアグラム、カスタマージャーニー型、トリプルメディア、
TOFU・MOFU・BOFU・ファンネル、SEO、Hummingbird、ナレッジグラ
フ、構造化データ、否認ツール、GoogleAnalytics、タグマネージャ、Yahoo!
アクセス解析、CRM、SFA、グループウェア、モバイルファースト、HTML5、
CSS3、ソーシャルメディア、DSP、SSP、オーディエンスターゲティング、ア
ジャイル、スクラム、CSS3、Node.js、コンテンツ作成、フラットデザイン、
Bootstrap、WordPress、Podcast、LINE@、データフィード最適化、
n o f o l l o w 属性、 Z M O T 、マルチデバイス、 U n i v e r s a l A n a l y t i c s 、
Cromecast、などなど…

全部押さえなければという

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の圧力
.ROUNDUPCONSULTING

苦しくなるとハウツーに頼ってしまう
分からない、調べても間に合わない、でも聞かれる
検索する、とりあえずやり方だけ知る、なんとなく説明する
とりあえずみんなが良いということをやる

「意味が分からないまま走り続ける」
だってそれなりにそれで済んでしまうから…
だから、まとめサイトやハウツーベイトが流行る

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.ROUNDUPCONSULTING

本題：どうすればいいの？


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.ROUNDUPCONSULTING

本題：どうすればいいの？

戦場に陣を張る
実践する

好奇心

無視
思考停止


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.ROUNDUPCONSULTING

戦場に陣を張る、そして実践する

とにかく自分のスペースを確保しておくこと
実践できると思うと、情報を見る目が変わる
私は勤めてる時からずっと10年近くブログを続けて
ます。上司に止められても続けた。仕事にもフィード
バックした。
やることで、分かることが8割以上


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.ROUNDUPCONSULTING

指向性のある「好奇心」と意図的な「無視」
好奇心はものすごく大事。アンテナがたっても興
味を持てないとダメ。そういう気持ちに自分を持
って行く。
失敗してもいい、0と1の差は大きい。
ずっと0の人のことは気にしない
無視するってとても大事。
でないとただのトレンドハンター。
イシューを見据える。

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.ROUNDUPCONSULTING

思考

やり方（ハウツー）は短期的には力を発揮する
でも、応用が効かない。身にならない。魚の釣り方が分
かっても、効率のよい魚の釣り方を生み出せない。
informationをどれだけ積み重ねてもintelligenceに
ならない
とにかく「ホワイ」を積み重ねる！


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.ROUNDUPCONSULTING

大事なのは「ノウ・ホワイ」
「今の潮流に合わせて釣り方を変えられるか？」それを考える力
これを得るには「ホワイ」を追求しないといけない。


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.ROUNDUPCONSULTING

オマケ：私の場合
もともとデザイナー。マーケなど知らない興味ない
ブログをスタート。MT2.1とか…まずは既存記事のまとめとコメ
ント。テーマは「デザイン」→「マーケティング」に途中でシフト
RSSは1,000以上常に登録、SNSで出たURLひたすらチェック
海外の英語圏の知識を積極的に収集。今は90%が海外RSS
会社では事務総務以外の全ての業務を体験した（たらい回し？）
得たものは実践、書籍も「？」が解消するまでひたすら元ネタを追
いかけた（おかげでメモ書きと糊付けノートで書籍が２倍に膨れて
閉まらなくなった）
自腹でAdwordsや各種ツールなどひたすら試す

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.ROUNDUPCONSULTING

最後までご清聴ありがとうございました。

スキル
アップ

方向性

600人の経験から見た
WEBマーケスキルアップ「５つ」のポイント
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