Presentatie Bert van Trirum (IG Group) tijdens Masterclass Arbeidsmarktcommunicatie

1. 1

2. 2

3. 3

8. Intelligence Group
• Onderzoeks- en adviesbureau, 100% gespecialiseerd in
arbeidsmarktcommunicatie en recruitment
• Op basis van unieke informatie adviseren wij werkgevers t.b.v.:
– Realiseren van (internationale) wervingsdoelstellingen
– Bouwen van effectieve recruitmentsites
– Diversiteitsbeleid
– Employer Branding
• Oprichter van de AMC Academie
• Vakblad Werf&

9. Een paar statements
• Wervingsproblemen blijken regelmatig
organisatieproblemen te zijn
• De arbeidsmarkt in Nederland kent nog geen echte
tekorten, hooguit in enkele kleine niche gebieden
• Werkgevers zijn niet bereid mee te veranderen met de
veranderende arbeidsmarkt

10. Hoe zoeken we?
A B

11. Hoe zoeken we?
A B

12. Hoe zoeken we?
A B

13. Arbeidsmarkt 2002 - 2005
• Recessie en lage economische groei
• Toenemende werkloosheid
• Reorganisaties en vacaturestops
• Recruitment stopt
• Werknemer blijft op zijn huidige seat
• Focus op work/life balance
• Internet wint voorkeur werknemers
• Aantal W&S Bureau van 4.200 naar ca. 1.200
• Google.nl is de norm geworden

14. Verandering in zoekgedrag
• Ons zoekgedrag verandert
– Manier van zoeken
– Snelheid van zoeken
– Verwachting (uitkomsten) van zoeken
• Waar ligt het verschil tussen zoekgedrag en
baanzoekgedrag?

15. Grootste veranderingen: 2002-2008

16. Grootste veranderingen: 2002-2008

17. Grootste veranderingen: 2002-2008
• Vooral op middelenniveau, adoptie van internet
• Meer kennis, gerichter werven, minder (brede) Employer
Branding
• Toenemend belang work-life balance

18. Grootste veranderingen: 2002-2008
• Vooral op middelenniveau, adoptie van internet
• Meer kennis, gerichter werven, minder (brede) Employer
Branding
• Toenemend belang work-life balance
• Veel is hetzelfde gebleven

19. Geen schokkende veranderingen

20. ‘Veranderingen’: 2002-2008
• Werknemers zijn veranderd
• Middelen zijn veranderd
• Spelregels zijn veranderd
• De arbeidsmarkt is veranderd
• Maar zijn we als werkgevers mee veranderd?

21. Vandaag op de arbeidsmarkt:
meer of minder dan in 2002?
• Professionaliteit Recruitmentafdeling
• Arbeidspotentieel is ongrijpbaarder
• Belang online werving
• Toegevoegde waarde W&S Bureaus
• Kennis over de arbeidsmarkt
• Belang Employer Branding
• Toegevoegde waarde
arbeidsmarktcommunicatiebureaus
• Draagvlak bij top management

22. Vandaag op de arbeidsmarkt:
sleutel tot succes
• Professionaliteit Recruitmentafdeling
• Arbeidspotentieel is ongrijpbaarder
• Belang online werving
• Toegevoegde waarde W&S Bureaus
• Kennis over de arbeidsmarkt
• Belang Employer Branding
• Toegevoegde waarde
arbeidsmarktcommunicatiebureaus
• Draagvlak bij top management

23. 100
200
300
400
500
600
0
'80
'81
'82
'83
'84
'85
'86
'87
'88
'89
'90
'91
Vacatures
'92
'93
'94
'95
'96
'97
'98
'99
'00
Werklozen '01
'02
'03
'04
Algemene marktontwikkelingen
'05
'06
'07
'08

24. Arbeidsmarktactiviteit
250
200
150
100
50
0
Actief (index o.b.v. 2004) Aantal banen (CBS) (index o.b.v. 2004)

25. Markt: 2009-2013
• Onbekende situatie. Krapte blijft, ondanks economische
stagnatie
• Problemen zijn ongekend groot
• Ouderwetse oplossingen voor eigentijdse problemen

27. Werknemer: 2009-2013
• Gap tussen wat ‘moet’ en wat men ‘wil’
• Op de driver’s seat
– Switch- en zapgedrag
– Werk invullen naar eigen wensen

28. Werkgever: 2009-2013
• Arbeidsmarkt is een business issue
• Werving wordt meer projectmatig
• Meer jobmarketing
• Minder Employer Branding

29. Arbeidsmarkt: 2009-2013
• Sterk toenemende ICT, ARM, SEM
• Van vinden naar gevonden worden
• Markt voor professionals en 40+ wordt ‘booming’

30. Online arbeidsmarkt: 2009-2013
• Vacaturesites: sterke groei, maar onder druk door
effectiviteit
• Zoekmachines nemen rol over
• Search Engine Optimalisatie steeds belangrijker
• Momenteel ca. 700 vacaturesites in Nederland
• Toename specifieke niche sites
• E-Recruitment en CV Search nemen toe
• Aantal inactieve CV’s neemt ook toe

31. Online arbeidsmarkt: 2009-2013
• Belang werkgeverssite neemt verder toe
• Techniek (gemak, gebruiksvriendelijkheid) van
werkgeverssites laat nog te wensen over
• ATS/ARM systemen steeds belangrijker (leading)

32. Nieuwe en oude spelregels
• Binden en boeien
• Intern beginnen is extern winnen
• Wervingsproblemen zijn organisatieproblemen

33. Nieuwe en oude spelregels
• Binden en boeien
• Intern beginnen is extern winnen
• Wervingsproblemen zijn organisatieproblemen
• Bereiken en bewegen
• Jobmarketing
• Omgekeerde emancipatie
• Regionale arbeidsmarkt

34. Nieuwe en oude spelregels
• Binden en boeien
• Intern beginnen is extern winnen
• Wervingsproblemen zijn organisatieproblemen
• Bereiken en bewegen
• Jobmarketing
• Omgekeerde emancipatie
• Regionale arbeidsmarkt

35. De kern van de zaak
• Bereiken = arbeidsmarkt
– Media en middelenmix
– Waar zit mijn doelgroep?
– Waar vind ik aandacht?
• Bewegen = werknemer
– Prikkelen om te bewegen
– Enthousiasmeren
– Kritische Wervingsfactoren

36. Optimaliseer uw wervingsinspanningen
Vier stappen:
1. Goede omschrijving van de kandidaat (wie)
2. Goede omschrijving werkzaamheden/werkgever (wat)
3. Aanbod van de werkgever (waarom)
4. Media-advies (waar)

37. 1. Wie zoekt u nu écht?

38. 2. Wat?
Goede omschrijving werkzaamheden/werkgever
Met welke drie woorden omschrijft/typeert u de
bedrijfscultuur van uw organisatie?
1. …………………………………………
2. …………………………………………
3. …………………………………………

39. 2. Wat?
Goede omschrijving werkzaamheden/werkgever

40. 2. Wat?
Goede omschrijving werkzaamheden/werkgever
• Een duidelijke en onderscheidende omschrijving van
wie u bent als werkgever
– Benoem de corporate values
– Benoem de employer values
• Een enthousiasmerende omschrijving van de
werkzaamheden
– Het is een wervingsadvertentie
– Jobmarketing – jobsales!

42. Geloofwaardig?

43. 3. Waarom?
Aanbod van de werkgever
Pullfactoren
Redenen om voor een baan en/of een werkgever te
kiezen (inhoud, doorgroei, werksfeer etc.)
Arbeidsvoorwaarden
Arbeidsvoorwaarden die iemand belangrijk vindt bij de
keuze voor een baan en/of een werkgever
(reiskostenvergoeding, parttime werken, kinderopvang
etc.)

44. Aanbod van de werkgever?

45. Aanbod van de werkgever?

46. Aanbod van de werkgever?

47. Aanbod van de werkgever?

48. Aanbod van de werkgever?

49. Aanbod van de werkgever?

50. Aanbod van de werkgever?

51. …. zo kan
het ook!

52. …. zo kan het ook!

53. …. zo kan het ook!

54. …. zo kan het ook!

55. 4. Waar? Bereiken
Arbeidsmarktactiviteit
• Actieve baanzoekers (15%)
• Latente baanzoekers (55%)
• Niet-baanzoekers (30%)

56. Nichesites C++ en SAP
cplusplus.com
56

57. Nichesites C++ en SAP
sap.ittoolbox.com
57

58. Nichesites C++ en SAP
comozap.com
58

59. Conclusies
• Bereiken en bewegen is …
– Goed nadenken over wie je zoekt
– Denken vanuit de kandidaat
– Gebruik maken van doelgroepkennis
– De eigen website als spil inzetten
– Experimenteren, variëren en meten
– De baan verkópen
59

60. Hartelijk dank voor uw aandacht.
Veel succes bij de werving.