Esitys on toteutettu Digitaalisuudella ja prosessien hallinnalla tuottavuuteen –hankkeessa (1.1.2016 – 31.12.2017). Mikkelin ammattikorkeakoulun (1.1.2017 alkaen Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulu, Xamk) hanketta rahoittaa Etelä-Savon elinkeino-, liikenne- ja ympäristökeskus Euroopan sosiaalirahastosta.

1. ”Vakuuttava, suppea tutkielma, jossa on
käytetty faktaa ja logiikkaa edistämään
tiettyä tuotetta, palvelua tai näkökulmaa.”
- Michael A. Stelzner-

2. White paper = tietopaketti
Millainen?
• Tyypillisesti 6-12 sivua pitkä
• Näyttävä
• Pysty A4 pdf-formaatti
• Hyvin kirjoitettu, kerronnallinen
• Ammattimainen ja asiallinen
• Antaa tietoa, neuvoa ja ohjeita
• Koulutuksellinen
• Käytännöllinen
• Hyödyllinen
• Sisältää kuvia, kaavioita, taulukoita,
luetteloita, yms.
Mitä se EI ole?
• < 5 sivua tai > 15 sivua
• Myyntipuhe
• Blogi
• Esite
• Tapaustutkimus
• E-kirja
• Mielipide
• Lehdistötiedote
• Käyttö- tai asennusohje
• Kaupan jälkeen annettava

3. Miten white paper eroaa muista e-julkaisuista?
• Pitempi kuin blogi
• Perustuu tiukasti tutkimuksiin ja faktoihin
• Objektiivisempi kuin muut myyntijulkaisut
• Vaikuttaa pidempään kuin uutiskirje tai blogi
• Esitteen vastakohta
• Ongelma  ratkaisu
• Asiallisempi ja tutkimuksellisempi kuin tapaustutkimus
• E-kirjan kaltainen - joskus vaikea erottaa toisistaan
• Pidempi ja syvällisempi kuin lehdistötiedote
• Esittää faktoja ja perusteluita
• Julkaistaan joskus artikkelina ammattilehdessä
• Kaikkien saatavilla

4. Millaisia white papereita on olemassa?
• Tuotekeskeisiä = teknisiä
• Asiakaslähtöisiä = myyntiä edistäviä
• Tietoa antavia, neuvovia, ohjeistavia
• Taustoittavia
• Numeroituja luetteloja
• Ongelma ja sen ratkaisu

5. • Yritys itse
• Asiantuntija
• Tutkija
• Koneen tai laitteen valmistaja
Kuka kirjoittaa white papereita?
Kuka niitä julkaisee?
• Kuka tahansa B2B -toimija, joka myy uutta, monimutkaista ja
kallista tuotetta tai palvelua
• Tyypilliset alat
– ICT
– Lääkeala
– Tekniset ja tieteelliset palvelut
– Konsultointi

6. Miksi niitä tehdään?
• Hankkimaan liidejä
• Houkuttelemaan potentiaalisia
asiakkaita
• Vaikuttamaan päätöksentekoon
• Informoimaan tiedotusvälineitä
• Vakuuttamaan ja luomaan uskottavuutta
• Tuottamaan ideoita
• Vaikuttamaan kilpailijoihin
• Kouluttamaan asiasta kiinnostuneita

7. Kenelle niitä tehdään?
• Asiakkaille
• Päättäjille
• Tuotteiden käyttäjille
• Yhteistyökumppaneille
• Kilpailijoille
• Alan ammattilaisille
• Sisäänostajille
• Rahoittajille

8. White paper myyntiprosessissa
Antaa faktatietoa
Luo uskottavuutta
On helposti saatavilla
Auttaa päätöksenteossa
Ennen
ostopäätöstä

9. Millainen on hyvä white paper?
1. Antaa lisäarvoa
2. Kertoo tarinan
3. Hyvä nimi
4. Linkitetty ja jaettavissa
5. Kohdesivu tärkeä
6. Liidi tai viraali
7. Mainostaa

10. Lähteet
Contently 2012. Content Marketing Tips. 8 Basic Tips for Writing an Amazing White Paper. https://contently.com/strategist/2012/02/10/how-to-write-a-white-paper/. Päivitetty
10.2.2012. Luettu 30.9.2016.
Duct Tape Marketing. Blog. Referral Marketing. 8 Tips For Writing White Papers (Hint: Don’t Call It a White Paper). https://www.ducttapemarketing.com/blog/white-papers-
tips/. Blogikirjoitus. Päivitetty 2013. Luettu 30.9.2016.
Element AB 2015. Hur du skriver ett White Paper. WP_SE__Hur_du_skriver_ett_White_paper.pdf. Pdf-dokumentti. Päivitetty 2015. Luettu 3.10.2016.
Gerard, Michael 2016. Content Marketing Forum. Best practices – Creation. The Ultimate White Paper Template. http://www.curata.com/blog/the-ultimate-white-paper-
template-free-download/. Päivitetty 18.7.2016. Luettu 30.9.2016.
Graham, Gordon 2013 The King of Content. White Papers for Dummies Infographic. https://www.thatwhitepaperguy.com/wp-
content/uploads/2014/06/white_papers_for_dummies_infographic.pdf. Pdf-dokumentti. Päivitetty 2013. Luettu 4.10.2016.
Graham, Gordon 2016. The White Paper FAQ. https://www.thatwhitepaperguy.com/white-paper-faq-frequently-asked-questions/. Päivitetty 16.3.2016. Luettu 20.9.2016.
Kemp, Al 2005. White Paper Writing Guide. How to achieve marketing goals by explaining technical ideas? http:// www.impactonthenet.com/wp-guide.pdf. Päivitetty 2005.
Luettu 26.9.2016.
Kolowich, Lindsay 2014. HubSpot. What Is a Whitepaper? http://blog.hubspot.com/marketing/what-is-whitepaper-faqs. Blogikirjoitus. Päivitetty 27.6.2014. Luettu 25.9.2016.
Leino, Antti 2012, Lowreality digital marketing. Sisältö on netin polttoaine: 7 keinoa tehostaa whitepaperin käyttöä digitaalisessa viestinnässä. http://lowreality.blogspot.fi/
2012/11/sisalto-on-netin-polttoaine-7-keinoa.html. Blogikirjoitus. Päivitetty. Luettu 30.9.2016.
Sakamuro, Sachiko, Stolley, Karl, Hyde Charlotte 2015. The OWL at Purdue. White Paper: Purpose and Audience. https://owl.english.purdue.edu/owl/resource/546/1/.
Päivitetty 15.1.2015. Luettu 30.9.2016.
Stelzner, Michael A. 2007. How to Write a White Paper – A White Paper on White Papers. Stelzner Consulting. http://coe.winthrop.edu/educ651/readings/
HowTo_WhitePaper.pdf. White paper. Päivitetty 2007. Luettu 4.10.2016.
Stelzner, Michael A. 2008. Writing White Papers. Resource Center. Learn all about white papers. http://www.writingwhitepapers.com/resources.html. Päivitetty 2008. Luettu
4.10.2016.
Trifilio, Sal 2015. The Mad Marketer. How To Find A Compelling White Paper Topic. http://www.madmarketer.com/topics/tips-and-tricks/articles/407444-how-find-compelling-
white-paper-topic.htm. Päivitetty 29.7.2015. Luettu 30.9.2016.

11. Kirjallisuutta
Bly Robert W. 2006: The White Paper Marketing Handbook
Gordon Graham 2013: White Papers for Dummies
Hibbard Casey 2009: Stories That Sell: Turn Satisfied Customers Into Your Most Powerful Sales And
Marketing Asset
Kantor Jonathan 2010: Crafting White Paper 2.0. Designing Information For Today’s Time and Attention
Stelzner Michael A. 2006: Writing White Papers. How To Capture Readers And Keep Them Engaged.

12. Esityksen tekijät
Opintojakso: E-markkinointi ja monikanavaratkaisut, syksy 2016
Virpi Oittinen
Susanna Siekkinen
Esitys on toteutettu Digitaalisuudella ja prosessien hallinnalla tuottavuuteen –hankkeessa (1.1.2016 –
31.12.2017). Mikkelin ammattikorkeakoulun (1.1.2017 alkaen Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulu, Xamk)
hanketta rahoittaa Etelä-Savon elinkeino-, liikenne- ja ympäristökeskus Euroopan sosiaalirahastosta.