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COMO ME TORNEI
BLACK DIAMOND
EM 8 MESES
Por Calvin Becerra

Tradução: Dante Araujo

COMO ME TORNEI
BLACK DIAMOND
EM 8 MESES Por Calvin Becerra

Tradução: Dante Araujo

Esclarecimentos

Este livro foi baixado do site http://www.
calvinbecerra.com

O intuito desta tradução é apenas para compartilhar
a história e o conhecimento passado pelo notável
líder Calvin Becerra. O mesmo me deu autorização
para fazê-la.

Em nenhum momento tomo créditos, ou de forma
alguma sou responsável pelo conteúdo presente
neste livro.

Passe este livro adiante, principalmente para
inspirar a sua organicação e alavancar ainda mais o
seu negócio Monavie.

Atenciosamente,

Dante Araujo
ID: 3592037
Email: dante.araujo@gmail.com

CAPÍTULO I

MINHA HISTÓRIA

É muito importante que você entenda a minha
história, e que se eu consegui construir um grande
negócio no marketing multinível em menos de um
ano, qualquer um consegue!

T
enho 27 anos de idade no momento em que escrevo este
livro, e nunca tive nenhum contato com o marketing
multinível. Antes de trabalhar no setor de super-sucos eu
trabalhava no setor imobiliário. No passado, sempre que eu era
abordado por pessoas do marketing multinível, falava diretamente
“Não estou interessado”. Eu acredito que para qualquer pessoa
que deseje atingir o sucesso, primeiro vem o esforço, depois a
recompensa.

Minha infância definiu o quê, e quem eu sou hoje em dia. Eu fui
criado por uma mãe solteira em uma área muito pobre ao norte
da California. Meus pais se divorciaram antes que eu possa ao

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menos me lembrar. Minha mãe então levou meu irmão, eu e
minha irmã menor para a cidade de Oakland, California. As mais
antigas lembranças que tenho de Oakland são de minha família e
eu chegando de ônibus e indo direto para a fila de distribuição de
vales-refeição.

Sem nenhum treinamento formal em negócios, e desesperada
para colocar comida na mesa, minha mãe se tornou garçonete.
Criando 3 filhos com um salário de garçonete foi realmente muito
difícil. Eu lembro da nossa energia sendo cortada várias vezes, e
tendo que estudar e comer nosso jantar a luz de velas. Todas as
roupas que comprávamos eram do Exército da Salvação, nunca
tivemos dinheiro para comprar roupas novas.

Com muita pouca idade, mais ou menos com 8 anos, eu e meu
irmão decidimos que iríamos começar a nos movimentarmos para
ajudar nossa mãe a colocar comida na mesa, e ajudar a manter a
energia sempre ligada.

Então começamos a ir de casa em casa nos fins de semana,
lavando carros na área mais nobre da cidade. Eu e meu irmão
fizemos contatos em todas as vizinhanças, e estabelecemos uma
boa relação com aquelas famílias. Todo sábado juntávamos todo
o dinheiro arrecadado e trazíamos para a nossa mãe pagar as
contas e comprar comida.

Ainda muito jovem eu comecei a perceber a diferença entre
como os ricos e os pobres viviam. Eu era sempre muito curioso
sobre como os nossos clientes conseguiam tudo aquilo. Muitas
dessas famílias eram muito abertas sobre como eles ganharam
tanto dinheiro, e algumas nos deram bons conselhos. Eu também
percebi que os ricos muitas vezes eram pessoas muito boas e

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caridosas, ao contrário dos comentários que eu ouvia em minha
vizinhança - “Que rico idiota! bla bla bla bla”. As pessoas ricas
eram muito generosas e uma coisa que percebi foi que eles sempre
eram donos de empresas, e compravam um carro novo a cada 1
ou 2 anos.

Percebi então que os pobres culpavam os ricos por serem pobres.
Eles tinham uma postura de benefício, como se o mundo sempre
estivesse devendo algo a eles, e eu não sabia o porquê. Eles
sempre colocavam a culpa dos seus problemas no governo e
nos ricos. Os ricos eram do tipo que se responsabilizavam, eles
entendiam que ao construir riqueza uma pessoa havia criado algo
de valor. Pessoas ricas eram donas de negócios, e os pobres eram
empregados. Eram bem simples, e ainda muito jovem eu entendi
isso e sabia que iria ter meu negócio quando eu fosse adulto.

Ora, eu e meu irmão já éramos empresários com o nosso negócio
de lavagem de carros e cortar a grama. Eu me lembro em muitos
casos ouvir os nossos clientes falarem “isso é dinheiro livre de
impostos”, o que não fazia muito sentido para mim quando criança,
mas que eu entendi bem melhor mais tarde na minha vida. Eu
lembro da minha mãe sempre reclamar de como o imposto de
renda lhe tomava seu salário, e agradecia a Deus pelas gorjetas.

Eu e meu irmão tivemos muitos cliente que admirávamos, e essas
pessoas foram nossas mentoras quando jovens. Muitos nos diziam
coisas como “junte seu dinheiro, vá para a escola, tenha uma boa
educação e então inicie seu negócio”. Os pobres não entendiam
este conceito. Eles procuravam segurança em um emprego, mas
não entendiam que estavam desperdiçando suas vidas apenas
alugando-se, e que os 5 primeiros meses de cada ano de trabalho
eram usados só para pagar impostos.

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Ainda me lembro claramente de um de nossos clientes nos
explicando a diferença entre possuir um negócio e ser um
empregado. Um deles exemplificou pedindo de volta $5 dos $10
dólares que ele havia acabado de nos pagar, e falou “Tá vendo?
quando você é um empregado o governo fica com metade do
seu salário. Quando você é dono de uma empresa, como eu, eles
apenas ficam com dinheiro se sobrar alguma coisa ao final do
ano”. Essa lição nos atingiu em cheio.

Naquela idade eu não entendia bem todos os benefícios que os
impostos traziam, mas eu entendia perfeitamente que eu não
gostava de ter que dar de volta o dinheiro que eu trabalhei duro
para conseguir. Essa é a diferença entre o pobre e o rico, eles
entendem como ficar com o máximo possível do dinheiro que eles
ganham de uma forma legal.

A medida que íamos crescendo, nossa mãe sempre dizia que a
única forma de irmos para a faculdade seria conseguindo uma
bolsa ainda no ensino médio, caso contrário ela não teria condições
de pagar. Chegando no ensino médio, eu e meu irmão sabíamos
que teríamos que entrar para uma escola melhor que a pública
que tínhamos em nosso bairro. Todos os filhos dos nossos clientes
ricos estavam indo para escolas particulares, e nós sabíamos que
se quiséssemos ser como eles, teríamos que fazer o mesmo.

Meu irmão e eu tivemos que esconder os nossos planos de todos
os nossos amigos pobres. Nós teríamos que fingir que estávamos
tendo notas ruins ou seríamos motivo de piadas ou até mesmo
apanhar. Entende? Os garotos pobres gostam que você esteja na
mesma situação que eles, enquanto os ricos são competitivos.
Nossa classe era uma piada, e os professores e diretores tinham
medo dos próprios alunos. Nós, secretamente, tínhamos uma


ótima relação como os nossos professores e coordenadores pois
queríamos ser mais. Para isso tínhamos que manter nosso plano
escondido dos outros garotos.

Certo dia, meu irmão e eu contamos para a nossa mãe que iríamos
tentar entrar para a De La Salle High School em Concord, CA,
uma escola particular católica só para garotos, que custava $5.500
por ano para cada aluno. Minha mãe quase teve um ataque, e
disse que seria impossível pagarmos por isso. Meu irmão e eu
sabíamos que teríamos que arrumar um jeito de conseguirmos
esse dinheiro. Nós escutávamos sempre, quando crianças, os
nossos clientes ricos falando “Onde existe uma vontade, existe
um caminho”. Então nos matriculamos, fizemos o teste inicial e
pedimos para todos os nossos professores para enviarem cartas
de recomendação para a nova escola, e advinha? Fomos aceitos!

Agora chegou a parte difícil, teríamos que pagar por essa escola, e
tínhamos que fazer um grande esforço para chegarmos lá todos os
dias. Concord ficava a 105 Km de onde morávamos, então o nosso
dia começava bem cedo. Eu e meu irmão tínhamos que sair de
casa todos os dias as 4:30 da manhã para pegarmos o ônibus para
Concord. Isso logo se tornou rotina para nós, estudando nos trens
e ônibus, e trabalhando após os treinos de futebol americano,
baseball, atletismo e wrestling. Meu irmão e eu dávamos suporte
e força um ao outro, eu acredito que não teria conseguido sem a
ajuda dele.

Nós tínhamos vários empregos, trabalhávamos como zeladores
pela manhã logo cedo, num posto de gasolina após o treino e em
um restaurante a noite. Nós trabalhávamos até as 11 da noite, e
chegávamos em casa por volta de 1 da manhã. Após um tempo
isso se tornou normal para nós. Utilizávamos cada segundo

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do dia para conseguirmos os nossos objetivos. Sabíamos que o
único jeito de conseguirmos uma bolsa para uma boa faculdade
seria indo para uma ótima escola como a De La Salle, em que
recrutadores estavam sempre procurando por atletas e a educação
era impecável.

Essa foi a nossa rotina durante 3 anos. Encaminhávamos os
nossos pagamentos diretamente para a escola para pagar as
nossas mensalidades. Muitos dos nossos amigos na De La Salle
sabiam de onde vínhamos e o que fazíamos. No nosso último
ano, alguns de nossos parentes se juntaram e ajudaram a pagar
as nossas mensalidades, o que tirou um peso das nossas costas
pois não teríamos mais que trabalhar após a aula e podíamos nos
concentrar nos estudos e esportes. Os ricos são muito caridosos
e gostam de ajudar os outros, ao contrário do que as pessoas da
nossa vizinhança falam sobre eles.

Nós conseguimos bolsas para uma faculdade particular no sul
da California. Eu terminei a faculdade em 4 anos e me formei,
enquanto meu irmão seguiu para conseguir seu mestrado. Tirando
estudos de qualidade em uma ótima universidade, eu acredito
que a melhor educação que obtive foi quando criança, vivendo em
2 mundos diferentes todos os dias. Eu entendi desde muito cedo
que os ricos faziam as coisas acontecerem e os pobres esperavam
as coisas acontecerem. Os pobres tinham a mentalidade de que
o governo teria que cuidar deles, e os ricos que o governo iria te
fazer se dar mal. Os ricos olhavam para a sua renda como pontos,
e os pobres a viam como forma de sobreviver.

Eu mal poderia esperar para terminar a faculdade e iniciar o meu
próprio negócio. Então após me formar tirei meu registro de
corretor de imóveis, e comecei uma empresa de hipotecas quando


tinha 23 anos. Falando em timing, eu fui muito bem. Eu achava
que era o Donald Trump! Em certo ponto eu tinha investimentos
em propriedades de todo o sul da California. Eu estava vivendo a
vida de um astro do rock que tinha acabado de assinar um novo
contrato.

Bem, nós sabemos como essa história terminou, eu me dei mal.
Essa foi uma grande lição para mim. Quando você tem essa
quantidade de dinheiro entrando de forma tão rápida e de repente
ela some, você percebe que dinheiro transacional tem seus altos
e baixos. Agora eu estava no fundo do poço. e não conseguia
ver nenhuma luz. Eu estava tão mal nesse momento, que não
conseguia pagar as minhas contas. Meu mundo estava desabando
diante dos meus olhos, e o meu maior medo era voltar a ser pobre
novamente.

CAPÍTULO II

O CARA DO SUCO
ENTRA EM CENA
Certo dia, quando cheguei em minha depreciada e
supervalorizada casa de luxo, notei que o meu novo
vizinho estava chegando para morar junto com sua
esposa, eles estavam carregando caixas e tinham um
bebê nos braços. Eu fui lá para oferecer ajuda, mesmo
estando quente, seria uma boa ajuda para eles.

A
pós ajudá-los com algumas caixas, nós conversamos um
pouco sobre os nossos empregos. Meu vizinho, Kelly, era
um policial aposentado e era dono de uma empresa de
instalação de pisos. Ele me falou que tinha acabado de iniciar um
negócio com uma bebida nutricional. Ele começou a falar e falar
sobre essa bebida, e me trouxe uma garrafa para provar. Então
caiu a minha ficha - “Droga, ele é do marketing de rede!”. Então
saí de lá antes que ele pudesse ter a chance de colocar a bebida no
copo.

Quando cheguei em casa, falei para a minha namorada, “Fique
longe dos vizinhos, eles irão tentar nos cadastrar no negócio de


pirâmide deles”. Eu fiz tudo o que pude para evitar o Kelly e sua
esposa. Era como se o cara tivesse uma câmera em minha casa,
sempre que eu tentava sair pro trabalho ele me abordava para
falar sobre o negócio da sua bebida.

Então comecei a sair em horários diferentes pela manhã apenas
para despistá-lo, e assim o fiz por 3 semanas. Finalmente ele
chegou para mim e falou “Escute, você é o meu vizinho, você acha
que eu tentaria te envolver em um negócio o qual eu perderia
credibilidade com você? Eu tenho que te ver todos os dias. Confie
em mim, isso é realmente algo que você precisa conhecer, irá
mudar a sua vida”. Então isso realmente me atingiu, mas mesmo
assim eu ainda não queria nada com esse negócio.

Então ele me perguntou o que eu iria fazer aquela noite, era uma
Quinta-Feira, e eu respondi que já tinha compromissos. Ele me
perguntou o que eu faria na próxima noite, e na próxima, eu tinha
desculpa para todas. Então ele me perguntou sobre o Domingo,
ele me pegou, eu não poderia ter nada para fazer no Domingo,
o que era provavelmente o caso de todas as pessoas que iriam
trabalhar na Segunda logo cedo.

Neste ponto, eu já estava pensando em alguma forma de tirar
esse cara do meu pé, então aceitei encontrá-lo no Domingo a
noite. Chegada a hora, quando saio de casa, lá está o Kelly na
minha calçada, eu penso: Cara, esse homem está desesperado,
eu poderia ter caminhado alguns metros até sua casa. Então fica
aqui a dica, se você for pegar os seus convidados em casa, eles
certamente irão comparecer às suas apresentações.

Então nós fomos de carro até a casa do Brian, um amigo dele,
enquanto eu pensava que provavelmente iria encontrar 20 pessoas

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nesta casa incomodadas iguais a mim. Ninguém mais apareceu.
Então o Kelly colocou um vídeo da empresa explicando o produto
e o negócio, enquanto eu ouvia eles dois no escritório rindo. Eu
pensava comigo mesmo, esses caras estão rindo porque eles
acham que finalmente me pegaram. Eu prestei mais atenção neste
vídeo do que em qualquer outro vídeo que eu já tivesse assistido
em toda a minha vida. Eu vi que eles tinham um produto que era
incomparável a qualquer outro produto no mercado, e vi também
algumas pessoas ganhando quantidades enormes de dinheiro em
muito pouco tempo. Era como nenhuma outra empresa que eu já
tivesse visto, e com uma forma de fazer negócio diferente de tudo
que eu conhecia.

Quando eles voltaram, o Kelly, que era um cara grande, parou ao
meu lado no sofá e disse “E então o que acha? Você está dentro?”
Eu fiquei um pouco intimidado, então devolvi “Quanto você está
ganhando com este negócio? E eu quero provas”. Percebi que havia
pego ele, ele não estava ganhando dinheiro algum pois eu era a
única pessoa que tinha ido à reunião. Então ele me mostrou que
estava ganhando $10.000 por mês e só estava há 10 semanas no
negócio, imediatamente respondi “Estou dentro! Agora mostre-
me como você conseguiu isso”.

Eu me cadastrei e fiz tudo que o Kelly me falou para fazer. Eu
comprei um lote com mais de 12 caixas de produto, entrei para o
Auto-Envio e me preparei com cartões de visita, camisetas, website
e adesivos no carro como se eu estivesse acabado de comprar um
negócio de 1 milhão de dólares. Uma coisa que o Kelly me falou
que me incentivou foi - “Trate isso como uma franquia de 1 milhão
de dólares, e você terá sucesso como eu”.

Eu fazia tudo o que ele me falava, e com 7 meses e meio eu atingi o


ganho de 1.000.000. Eu construí esse negócio conversando com
um pouco mais de 100 pessoas, conseguindo somente que 40
dessas dissessem sim, resultando em 6 líderes no meu grupo dos
quais apenas 4 são patrocinados diretos meus. Isso levou a 8.000
pessoas na minha rede em apenas 7 meses e meio.

Você não precisa cadastrar centenas de pessoas para ter sucesso
neste negócio, só precisa conversar com algumas e ser um bom
professor.

CAPÍTULO III

AJUDE OS OUTROS E
VOCÊ TERÁ SUCESSO
As pessoas sempre me perguntam porque eu
compartilharia informações tão valiosas com os
outros.

Você precisa olhar para a minha infância para
entender essa resposta.

O
tempo em que eu e meu irmão gêmeo estávamos
trabalhando duro para pagarmos a nossa escola particular,
e os nossos amigos e familiares pagaram o nosso ultimo
ano de escola, ajudou-me a planejar a forma com a qual eu
conduziria o meu negócio.

Um dos meus objetivos nessa indústria é ajudar a limpar a sua
reputação. O grau de insucesso, na minha opinião, ainda é muito
grande e poderia ser muito menor se as pessoas tivessem melhores
patrocinadores. A indústria é manchada com muita especulação e
poucas expectativas reais. Um bom patrocinador te pega pela mão
e te guia por cada passo para atingir o seu sucesso no negócio. Se


todas as pessoas tratassem seus negócios como franqueadores,
nós teríamos resultados muito melhores.

Então eu tomei a decisão de ajudar todas as pessoas que desejam
investir em si mesmas para que possam atingir os seus objetivos
e realizar o sonho de suas famílias. Eu não estou tentando roubar
as pessoas para a minha organização, meu objetivo é criar uma
melhor reputação para essa indústria por guiar as pessoas ao
sucesso.

Eu sou um estudante dessa indústria e já gastei incontáveis
quantias em livros, fitas, vídeos e CD’s para aprender o que é
preciso para ser um grande líder. Um dos problemas com essa
industria é que os grandes estão sempre interessados em vender
as suas ferramentas. Eles ganham muito dinheiro vendendo
seu material. Eu irei te mostrar um plano que irá te tirar dos
bastidores e te colocar em cima do palco junto com os líderes de
sua companhia.

Eu irei te dar planos diários, semanais e mensais os quais você
poderá seguir. Se você não conseguir seguir esses passos, você
provavelmente nunca irá ter sucesso nessa indústria. Essa
indústria é feita passo-a-passo, e muitas vezes as pessoas tentam
reinventar a roda. O motivo disso é que eles têm medo da rejeição
e de falar em público.

Então eu sempre ouço comentários como:

• Somente as pessoas que entram cedo ganham muito dinheiro.
(Eu fui o distribuidor de número 577.833 a ser cadastrado.)

• Se eu chegasse em uma situação tal... Eu farei muito

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dinheiro junto com ele. Ele seria um superstar nisso!

• Eu tentei esse negócio, a empresa é muito ruim, não ganhei
nada.

• Eu comprei todos os vídeos e CD’s e gastei todo o limite
do meu cartão em produtos. A empresa simplesmente não
funciona.

A lista é imensa com as desculpas das pessoas que falharam nessa
indústria. A culpa é da falta de liderança dos seus patrocinadores.
Tudo parte da liderança de um time, então dê uma boa olhada
em quem é o seu líder. Essa pessoa é capaz motivar e liderar o
seu time até a terra prometida? Existe 95% de chance de que o
seu patrocinador nunca construirá um bom negócio, então tire a
certeza de que o seu patrocinador está realmente engajado antes
que você comece a estourar seu cartão de crédito com produtos
e materiais de treinamento. Dedique mais tempo para analisar o
time para o qual você está entrando, investigue suas histórias de
sucesso.

CAPÍTULO IV

ISSO NÃO É UM
NEGÓCIO DE VENDAS
Eu sempre escuto pessoas se referirem ao marketing
multinível como um negócio de vendas, eu te asseguro
que não é. Se fosse, cada vendedor que você conhece
iria estar ganhando milhões nessa indústria. Esse
negócio é sobre ensinar e desenvolvimento pessoal.

S
e o seu negócio é nutricional como o meu, confie em mim,
você está perdendo o seu tempo estudando sobre nutrição.
Seu tempo será melhor aproveitado lendo livros e escutando
CD’s sobre liderança. Você está em um negócio de personalidade
e desenvolvimento de pessoas, não de vender produtos.

Pessoas entram por você ou pelo seu time, e pelo que isso
representa. Isso é um negócio de relacionamento. Eles não estão
nem aí para qual é o índice ORAC dos seus produtos. Eles entram
por causa de você, da sua liderança. Se você construir pessoas,
eles irão construir o negócio. Se você construir relações fortes,
você irá ter melhores índices de retenção. Muitas companhias

CALVIN BECERRA 21

tem por alto 25% de retenção para seus produtos. Meu índice de
retenção está entre 60% e 70%. Quer saber porque? Por causa das
relações e treinamentos que eu tenho passado.

Muitos líderes irão te falar que isso é um “jogo de números”. Estou
aqui para te dizer que não é - é um jogo de relacionamentos. Se
você tratar pessoas como números, você irá falhar nesse negócio.
Não me entenda mal, você precisa falar com muitas pessoas
durante o dia, mas sempre trate-as como pessoas. Eles também
tem sentimentos, objetivos e sonhos. É o seu papel ajudá-los a
atingí-los.

Um cara de números nunca realmente entende um “porquê” de seu
convidado. Ele é apenas um vendedor procurando sua comissão.
Esse tipo de pessoa começa o negócio muito forte e animado, e
geralmente larga após o primeiro mês. Fica correndo por toda
a cidade vomitando coisas sobre como ele ficará milionário
vendendo vitaminas. Seus amigos e familiares se escondem dele
o melhor que podem. Muitos compram os produtos só para se
livrar dele.

No mundo atual da informação, nós movemos para um meio
ambiente de distribuição. Vendedores vem e vão. Pense na última
TV que você comprou. Você provavelmente pesquisou na internet,
comparou e decidiu qual modelo você queria comprar. Então
você provavelmente foi a uma loja ou shopping procurando pelo
melhor preço. Na economia de hoje, as pessoas querem analisar
os fatos sobre os produtos e empresas a fim de saber se é o certo
para eles.

O maior obstáculo que você precisa passar é o estigma negativo
associado à indústria do marketing de rede. Eu sempre recomendo


para os meus novatos a usarem ótimas ferramentas como os vídeos
do Tim Sales ou Robert Kiyosaki explicando os benefícios dessa
indústria. Tim Sales na verdade oferece websites auto-replicantes
que funcionam bastante. Você pode inclusive pegar vídeos no
YouTube e enviar para pessoas. A pergunta mais comum é “Isso
é um negócio daqueles de pirâmide?” Muitos novatos estancam
aqui e não sabem o que responder. Utilizando essas ferramentas
um novato poderá ter muito mais sucesso.

Aprenda o máximo que você pode sobre o que faz as pessoas
desconfiarem. Se torne um estudante da construção de
relacionamentos. Esse negócio é como construir um arranha-céu,
ele irá durar para sempre. Mas lembre-se, você deverá ter um
coração de servo, e se comprometer com as suas pessoas.

Você não irá ter sucesso se você está nessa só pelo seu próprio
sucesso e lucro.

CAPÍTULO V

COMO ESCOLHER UMA
COMPANHIA
Para construir um negócio de sucesso, com uma
alta retenção, você precisa ter um produto único e
consumível, que faça a diferença na vida das pessoas,
e na vida das pessoas que elas amam. Esse é um
negócio de contar histórias, e grande parte dessas
histórias são seus testemunhos sobre os produtos.

E
u, de fato, trabalho com uma companhia que possui um
produto único e consumível que as pessoas adoram tomar.
Você não toma esse produto porque “precisa” e sim porque
“quer”. Se não for único e consumível, você terá que ficar sempre
cadastrando novas pessoas para manter-se em atividade, e isso
não é o que queremos para o nosso negócio.

Paul Zane Pilzer, autor de “A Revolução do Bem-Estar”, fala que
para trabalhar com uma empresa que florece, você precisa ter
algum tipo de tecnologia, serviço ou produto único. O produto
precisa ser melhor do que tudo que já existe. Seu produto ou serviço
precisa ser especialmente de altíssima qualidade ou de altíssimo


valor. O motivo pela qual eu prefiro a nutrição e não tecnologia ou
serviços, é porque uma vez que as pessoas consomem uma marca
e gostam, eles a consomem por anos. Com serviços e tecnologia
não é assim, pois é uma indústria que muda a todo tempo, e as
pessoas irão mudar o seu prestador de serviço ou substituir sua
tecnologia por uma mais nova sempre que isso acontecer.

Agora se pergunte, se você não tivesse uma oportunidade de
negócio associada a esse produto, você ainda o consumiria? Se
a resposta for “NÃO” então saia dessa oportunidade. Escolher a
companhia certa é crucial, você tem somente uma chance com
sua família e amigos, você não pode sair de uma companhia e ir
tentar outra. Imagine, você constrói sua organização por alguns
meses e percebe que existe uma companhia melhor no mercado.
Você não poderá mudar sua organização inteira tudo novamente,
de fato, seu grupo irá perder o respeito com você e nunca irão
fazer negócios com você novamente.

Pesquise o background dos executivos das companhias e veja o
sucesso dos distribuidores. Você precisa tratar esse investimento
como se você tivesse gasto milhões comprando uma companhia.
FAÇA O SEU DEVER DE CASA! Eu não poderia enfatizar isso o
bastante, é muito difícil para um negócio começar tudo novamente.
Você irá perder sua credibilidade se pular de uma empresa para
outra. Pesquise o passado da companhia e de suas finanças se
possível. Quanto tempo eles estão no negócio, e que negócios eles
administravam antes desse? O quão comprometidos eles estão
com os seus distribuidores em campo?

Também veja o quão comprometida a companhia está com o
desenvolvimento pessoal. A companhia fornece treinamentos
e seminários regularmente? Na minha opinião, isso é a coluna

CALVIN BECERRA 25

vertebral da companhia. Comprometimento com desenvolvimento
pessoal é a chave para construir times de sucesso. Minha
companhia tem reuniões acontecendo toda semana e qualquer um
pode ir. Nós temos uma política de portas abertas para ajudarmos
cross-line e downline. O nosso CEO criou uma cultura de ajudar
os outros para conseguir seus objetivos, assim você conseguirá o
seu. Não existe competição entre grupos, nós estamos ajudando
uns aos outros a atingirem seus objetivos e sonhos.

É importante ressaltar que 90% das empresas de marketing
multinível hoje em dia possuem um bom produto ou serviço. E
eu não quero me pegar muito, eu estaria me paralisando. Tome a
sua decisão em uma semana e comece a trabalhar. Dedique mais
tempo analisando o time a qual você está entrando, e o sucesso de
seus membros.

Lembre-se, as pessoas que têm sucesso nesse negócio entendem
de pessoas, e dos assuntos críticos que abalam sua confiança.
Assim que você decidir por uma companhia, comece a aprender
sobre as pessoas. Você precisa entender o que as motiva e o que faz
elas tomarem as decisões que elas tomam. Quando você entender
o “porque”, você precisa mostrá-los “como” você irá ajudá-los a
suprirem o seu “porque”. Essa é a chave para as pessoas entrarem
em seu grupo.

CAPÍTULO VI

E AS COMPANHIAS
RECÉM LANÇADAS?
Se eu ganhasse um dólar cada vez que fui abordado
por uma companhia recém lançada, seria um homem
rico.

O s fatos são: 93% das empresas de marketing multinível,
fecham nos primeiros 2 anos!

Você corre o risco de perder todo o dinheiro e tempo que investiu
se a companhia fechar. Não desperdice seu tempo ou dinheiro
com empresas recém abertas. Pode não ser uma má idéia guardar
o seu lugar se a empresa tiver um plano de marketing binário só
para ver o que acontece. Eu tenho alguns amigos que fizeram isso
com a nossa companhia, e quando eles se engajaram só tiveram
que construir uma perna.

Você também irá gastar muito dinheiro e tempo se você entrar

CALVIN BECERRA 27

muito tarde. Você estará travando uma batalha enquanto sobe
uma ladeira se a companhia já tiver se estabelecido em sua cidade.
Cada uma dessas companhias tem um período de crescimento em
localizações geográficas ao redor do mundo, você precisa entrar
no momento certo.

O momento certo para entrar na companhia é entre os anos 3 e
5. Esse é o estágio de “momentum”. A companhia que faço parte,
acaba de faturar $1 bilhão em vendas apenas em 3 anos. Isso é
o “momentum”! Você precisa entrar quando a empresa estiver
faturando entre $100 e $500 milhões por ano. Esse o cenário,
exatamente, da minha companhia agora.

CAPÍTULO VII

ENTENDENDO
PERSONALIDADES
Para ter sucesso nesse negócio você precisa entender
como abordar diferentes personalidades. Meu
conselho é focar nos donos de pequenos negócios.
Essas pessoas entendem de negócio e possuem
objetivos e sonhos. Você terá mais sucesso se você
lidar com esse tipo de personalidade do que se você
tentar lidar com pessoas que são empregadas e
acostumadas a estabilidade e estrutura.

S
e você ainda não leu “Pai Rico Pai Pobre” de Robert Kiyosaki,
leia imediatamente. Robert foi criado por 2 pais diferentes.
Um era professos o outro um homem de negócios. O pai
biológico de Robert era o professor, e ele tinha uma filosofia de
ir para a escola, obter boas notas, conseguir um bom emprego
e viver sem muita ambição preparando-se para a aposentadoria.
A teoria de seu pai rico era de não trabalhar para ninguém, você
só construirá riqueza para o seu chefe. Seu pai rico era dono de
muitas terras e empresas no Hawaii.

Robert revolucionou a forma como as pessoas pensam sobre seu
trabalho com o seu livro baseado nos quadrantes de fluxo de caixa,

CALVIN BECERRA 29

ilustrado acima. Os dois quadrantes da esquerda representam a
estabilidade, um salário seguro, e os dois quadrantes da direita
representam assumir os riscos de construir um negócio que te
pague mesmo quando você não estiver trabalhando.

Noventa por cento das pessoas que você irá recrutar estarão no
quadrante “E”. Eles adoram a estabilidade e os benefícios de
seu emprego. Por causa dessa mentalidade, precisa-se de muita
liderança para se obter sucesso com essas pessoas. Ocasionalmente
você irá encontrar pessoas nesse quadrante que se sentem presas e
realmente desejam alcançar coisas melhores em suas vidas. Nessa
categoria você irá encontrar diferentes tipos de personalidade, eu
gosto de chamá-los de “Seguidores”, “Pre-Alfa” e “Alfa”.

Os Seguidores representam 70% das pessoas no quadrante “E”.
Eles não gostam de ser comprados, então ao abordá-los, você
não pode pressionar muito nem ser agressivo. Eles não gostam
de vendedores. Eles costumam ter empregos das categorias
de enfermeiros, professores e empregados no governo, e são
geralmente céticos e pessimistas. Ao se aproximar dessas
pessoas, fale no mesmo nível deles, não se excite muito, diminua
o seu volume e não fale sobre muito dinheiro, isso os afastaria


imediatamente. Essas pessoas tem um projeto financeiro sobre
o que eles podem ganhar, e não é muito dinheiro. Fale com eles
sobre como fazer um dinheirinho extra para pagar pela escola ou
faculdade de seus filhos, ou uma viagem em família. Descubra o
seu “Porque”.

Os Pre-Alfa representam 20% do quadrante “E”. Eles geralmente
são vendedores ou gerentes de vendas. Eles tendem a ter muita
animação e energia por uma semana ou duas. Você pode vê-los
chegando de a uma grande distância, eles sempre falam alto,
sempre aparecem do nada e depois desaparecem. Eles procuram
por gratificações imediatas, e pulam de empresa em empresa para
encontrar o melhor é mais rápido pagamento. Em muitos casos
não possuem tenacidade para tocar um negócio por muito tempo.
Não possuem capacidade para ensinar nem liderar e muitas vezes
sofrem de distúrbios de atenção.Quando falar com essas pessoas,
fale em seu nível para se conectar com eles. Seja animado, mas os
dê direção. Fale com eles sobre fazerem coisas legais juntos como
viagens para o Hawaii, etc. Eles podem ser grandes trabalhadores
em rede se você criar expectativas realistas para eles. Muitas
vezes eles acreditam que podem ganhar milhões em um mês ou
dois. Assegure-se que você os diga que isso é um compromisso
de no mínimo um ano. Esses caras são geralmente muito bons
em criar grupos binários e em derramamentos. São acostumados
a competirem pelas melhores colocações nos rankings de venda,
mas podem trabalhar muito bem em equipe caso bem treinados.

Na categoria dos Pre-Alfa existem também existem os tipos
analíticos. Esse são os caras que acham que são as pessoas mais
inteligentes do mundo. Eles querem saber todos os detalhes para
que possam estudar e tomar suas decisões baseadas nos fatos.
Você não irá conseguir comprar esses caras. Não fale muito rápido

CALVIN BECERRA 31

ou de forma animada com esse tipo. Você irá espantá-los. Eles
gostam de ter seu próprio espaço para pesquisare e se informar
por uma semana ou duas. Eles tomarão a decisão sozinhos, e se te
ligarem com perguntas, serão bem diretos e abruptos.

Agora chegamos ao grupo “Alfa”. Eles são a classe de empregados
Executivos e representam 10% do quadrante “E”. Eles são
totalmente focados no dinheiro. Nem perca seu tempo falando
com eles sobre férias, viagens e família, eles simplesmente não se
importam, só querem saber como se faz dinheiro nesse negócio.
Eles entendem de números e tratam esse negócio como um
negócio de números. Eles acham que isso é um negócio de vendas,
e irão cadastrar muita gente. Será a sua missão treinar os seus
recrutados e desenvolver seus líderes. Eventualmente um Alfa irá
perceber a sua liderança e conselho, isso irá mudar o curso das
coisas, mas levará tempo.

As estatísticas do marketing multinível mostram que um
patrocinador normal apenas cadastra 2,7 pessoas, e a maioria das
pessoas no quadrante “E” é muito sortuda se conseguir cadastrar
3 pessoas. Se eles precisarem cadastrar 5, será uma tarefa enorme,
mas se eles somente precisam de 2 e conseguem derramamentos
de seus uplines, eles terão uma melhor chance de se manterem
no jogo. Isso cria trabalho em equipe, o que é completamente
exceção à regra para todas as pessoas do quadrante “E”. Se eles
continuarem tempo o bastante, você os verá realmente gostando
do ambiente de trabalho em equipe. Isso é uma enorme mudança
mental para eles pois seu ambiente de trabalho era sempre
muito negativo e egoísta. O ambiente positivo que você está os
mostrando será bastante motivador.

Pessoalmente, eu gosto mais de trabalhar com o quadrante


“S”. Muitas pessoas nesse quadrante são ambiciosas e possuem
sonhos, a maioria deles se sentem presas pois não podem deixar
seus negócios. Eles começaram seus negócios porque tinham
grandes sonhos, mas muitos deles acabaram somente criando
um emprego para eles mesmos que os toma 7 dias por semana,
ao invés de 5. Na economia de hoje, muitos deles sofrem com a
recessão, e estão quase fechando as portas. Eles tendem a ter uma
grande rede de pessoas que os conhecem pessoalmente, e são
muito respeitados. Eles também tendem a serem ótimos líderes.
Eles tipicamente tem um tipo de personalidade entre um Pre-Alfa
e um Alfa. Meu conselho é o foco nessas pessoas, eles se tornam
os melhores cadastrados.

Como o Forrest Gump disse uma vez, “A vida é como uma caixa
de chocolates, você nunca sabe o que vai encontrar”. A mesma
coisa vale para esse negócio, você precisa ter um conhecimento
básico de personalidades para poder tratá-las de forma diferente
e obter sucesso. Você precisa retirar suas camadas para chegar ao
núcleo de quem e o que eles são e assim possa, no seu nível, falar
liderá-los.

CAPÍTULO VIII

LIDERANÇA

É muito importante ressaltar que construir um
negócio no marketing multinível é muito parecido
com esportes em time. Se você está em um time
perdedor, você provavelmente irá ser desmotivado e
fracassar. Veja, eu tive o que considero um jogador
celebridade morando ao lado da minha casa.

O
Kelly atingiu o ganho de 1.000.000 por ano em 7 meses,
e a única coisa que eu tive que fazer foi seguir suas
pegadas. Muitas pessoas vêem casos de sucesso como o
dele e pensam que para conseguir isso será um caminho fácil. Esse
definitivamente não será o caso. Eu pensava que todos os meus
amigos iriam se cadastrar e iríamos todos fazer uma tonelada
de dinheiro juntos. Eu acho que se fosse assim tão fácil, todas as
pessoas no marketing multinível seriam muitíssimo ricas.

Você precisa entender que para mim, qualquer coisa que eu foquei
em minha mente, eu atingi na minha vida. O Fracasso nunca
foi uma opção. O Fracasso, para mim, significava pobreza, e eu


nunca irei voltar a ser pobre novamente. Mas muitos de meus
amigos são preguiçosos e têm medo do fracasso e rejeição, por
isso nunca se juntaram ao meu negócio de super-sucos. Mesmo
assim continuei seguindo em frente, pois se eu não o fizesse eu iria
perder tudo. Meu negócio imobiliário estava falindo e eu estava à
beira de perder tudo, então essa era a minha única opção.

Ter um forte upline, que tinha planos a longo prazo para o nosso
time, me ajudou bastante a obter sucesso. Eu agradeço a Deus
todos os dias por ter trazido o cara dos sucos para a casa ao lado.
Kelly é um grande líder, que teve uma boa visão pelo seu time, e foi
um grande motivador para mim e meu time. Se você está pensando
em entrar para uma companhia de marketing multinível, dê uma
boa olhada nos seus uplines e no que eles conseguiram. Quando
eu falo “eles”, é porque você deve estar em um time com mais de
uma história de sucesso, caso contrário corra o mais rápido que
pode. Eu não me importo se o seu produto pode curar o câncer,
se você não tiver uma liderança de time, você irá provavelmente
fracassar nesse negócio.

Você irá aprender muito rápido que muitas pessoas têm medo da
rejeição, falar em público e de liderar. Seu upline deve demonstrar
liderança que influencia os outros em um modo produtivo, com
visão, exemplo, convicção e características da qualidade de um
líder.

Para ilustrar, considere a história do Ray Kroc, o fundador do
McDonalds. Ray descobriu o mundo mágico dos hambúrgueres no
sul da California nos anos 50. Ele descobriu a empresa enquanto
vendia equipamentos de Milkshake para os irmão McDonalds. Os
irmão McDonalds tinham um negócio bastante ocupado porém
bastante organizado e eficiente.

CALVIN BECERRA 35

O Ray viu algo muito maior do que o que os irmão McDonalds
tinham, ele queria abrir uma rede por todo o país. Ele viu um
sistema organizado e duplicável. Ele tentou por 10 anos se tornar
sócio dos irmãos e comprar os direitos de seu sistema, mas os
irmãos eram sempre muito fechados às suas idéias, ao que ele
queria construir. Veja bem, os irmãos McDonalds simplesmente
não estavam na mesma sintonia que ele. Ray era obcecado pela
idéia de tornar o McDonalds o maior e o melhor, e eles estavam
contentes com o que já tinham. Bem, nós todos sabemos como a
história termina, o Ray seguiu em frente para construir uma das
maiores companhias dos Estados Unidos simplesmente porque
teve visão e era um grande líder.

Se você deseja se obter sucesso no marketing multinível, você
precisa ter essa visão. Um líder de verdade nunca está contente
com a mediocridade, e o fracasso certamente não é uma opção.
Então tenha a sua própria visão. Qual sua visão para a sua família,
qual a visão do seu upline? Kelly era muito claro em nossa visão
como um time, e essa visão nos levou a atingir coisas maravilhosas.
Kelly e eu estamos entre os que mais faturam nessa companhia
somente porque ele teve visão. Obrigado Kelly.

Novamente, dê uma boa olhada nos seus líderes e tenha certeza
que esse é o time que você deseja entrar. Imagine que você está
prestes a ser contratado para um time do campeonato de futebol
e que você tem a escolha em qual time quer jogar. Você escolheria
um time com um histórico de derrotas ou um histórico de
vitórias? Você escolheria má liderança ou ótima liderança? Você
não estaria mais perto de realizar seu sonho de criança se você
for jogar a final em um time que tem uma ótima liderança e um
ótimo histórico de vitórias?
Novos cadastrados sempre tem um sonho de grande sucesso, mas


infelizmente somente uma pequena parcela consegue. Em muitos
casos isso se deve à má liderança dentro de sua organização. Eu
tive sorte, meu vizinho era uma celebridade no departamento de
liderança.

John Maxwell diz, “Tudo decola e cai baseado na liderança”. Eu
vejo muitos líderes que não tomam a responsabilidade pelos seus
times, que pegam atalhos, e fracassam em treinar seus times. O
resultado dessa má liderança está há tempos matando a reputação
da nossa indústria. Se você acha que a sua tia, que é totalmente
tímida e introvertida irá te ajudar a ganhar milhões vendendo
sucos, você está enganando a si mesmo. Contate os líderes da
companhia e se junte ao time deles. Você terá mais chance de
obter sucesso por aprender com os outros que obtiveram sucesso.

Se você não se sente um líder, não se preocupe. Você pode se tornar
um! Muitas pessoas pensam que liderança é algo que você nasce
com ela. Em alguns casos isso é verdade, mas eu nunca liderei um
grupo antes, muito menos o Kelly. Na verdade, na minha primeira
apresentação de plano, eu estava morrendo de medo. Kelly fez
minhas apresentações durante os primeiros meses. Um dia ele
adoeceu, bem no dia da apresentação. Eu suava frio e morria
de medo, mas o Kelly sabia que eu estava pronto. Agora eu faço
apresentações em hotéis toda semana para centenas de pessoas.
Liderança pode ser aprendida, e o meu conselho é que você
comece a ler. Líderes lêem! Futuros líderes dedicam o máximo de
seu tempo assistindo outros líderes fazendo suas apresentações e
aprendendo com eles. Toda semana você deve encher sua agenda
não somente com suas apresentações, mas com apresentações
dos outros em sua área para aprender o máximo que puder.

Assistir o Kelly apresentar pelos primeiros meses foi o meu

CALVIN BECERRA 37

treinamento. Eu absorvi tudo que ele dizia, e agora era a minha
vez de liderar meu time. Essa é a chave do negócio, você está
desenvolvendo líderes de times. Considere-se um franqueador
e você está treinando franquias individuais. Isso é a chave e
alavanca o negócio.

Você precisa estar constantemente procurando por líderes em
potencial em sua organização. Essas pessoas possuem o que eu
chamo de característica “Alfa”. Depois de reuniões eles geralmente
se apresentam a você e fazem perguntas. Eu identifico essas
pessoas e as ensino como começar. Essa é a forma que a liderança
começa. Você pode ver em seus olhos, em suas características.

Eu procuro por pessoas que possuem o que eu chamo de Lei da
Atração. Eu acredito na Lei da Atração. Algumas pessoas exibem
essa qualidade, outras não. Eu entendi isso quando era muito
jovem. Eu cresci em um bairro muito difícil e se eu não tivesse
exibido minhas qualidades Alfa, eu teria apanhado dos outros
meninos da rua. Eu acredito que essas características Alfa foram
desenvolvidas milhões de anos atrás para ajudar as pessoas
a sobreviverem. Pessoas vivem em sociedades, e geralmente
seguem líderes até que eles possam ter experiência o bastante e
confiança para se tornarem líderes eles mesmos e começarem seu
próprio grupo.

O autor Mike Dillard fala que devemos encontrar as características
da atração nas outras pessoas baseada nos valores que eles têm
a oferecer, pois ganhamos uma certa porção de suas energias
quando nos associamos a eles. Pense em celebridades e seus
públicos, os fanáticos ganham status social por se relacionarem
com as celebridades, tornando-os mais atraente para os outros.
Tendo o Kelly meu vizinho, eu o reconhecia como uma celebridade


na companhia por causa de seu sucesso. Ele fazia reuniões em
minha casa com 100 pessoas presentes para ouvi-lo falar. Isso é o
poder da atração.

Então temos uma mensagem importante aqui:

• Pessoas têm atração subconsciente a outras que apresentam
qualidades de liderança e tem um alto nível de valor pessoal.

• Se você deseja se tornar grande na sua companhia de
marketing multinível, você precisa desenvolver essas
qualidade e se tornar um líder que some valor para os
outros.

Viu? Não é o produto que você está vendendo, é o seu desejo de se
tornar um líder que irá determinar seu sucesso. Qualquer pessoa
pode desenvolver suas habilidades de líder acima do que já estão
atualmente. O simples fato de você está lendo esse livro significa
que você está realmente interessado em desenvolver habilidades
de liderança mais fortes.

Os autores Kouzes e Posner escreveram, “O que descobrimos e
redescobrimos é que a liderança não é uma reserva privativa de
alguns poucos homens e mulheres, é o processo que as pessoas
normais usam quando eles estão demonstrando o melhor de si
e dos outros. O que descobrimos é que as pessoas fazem coisas
extraordinárias quando conseguem liberar os líderes que possuem
dentro de cada um.”

Apesar de eu não ter visto este líder em mim, Kelly sabia que eu
estava pronto. Essa é uma característica de um bom líder, quando
ele sabe que o seu aluno está pronto, o põe em uma posição

CALVIN BECERRA 39

possível sua liderança. Então a estratégia é cultivar e desenvolver
habilidades de liderança dentro de cada um de nós. Você precisa
entender que a liderança precisa ser desenvolvida e melhorada
mesmo para os mais preparados.

As pessoas não se cadastram por causa dos produtos, elas se
cadastram por causa de você. Existem 3 tipos de pessoas em uma
organização: os líderes estabilizados, os líderes em potencial e os
seguidores. Em qual dessas 3 categorias você se encontra? Não
importa em qual categoria você está, você precisa dedicar pelo
menos uma hora por dia lendo livros sobre liderança.

Seu carro deve se tornar sua pequena universidade privada sobre
se tornar um líder. O quanto mais você ler e escutar, o mais
rápido você cresce como líder. Alguns dizem que se você dedicar
2 horas por dia para aprender um assunto em particular, você
será um expert dentro de 5 anos. Se você dedicar 2 horas por dia
para aprender sobre liderança, imagine onde você estará dentro
de 1 ano!

Aqui está um exercício que o autor Mike Dillard sugere que você
tente para determinar que categoria você está. Na próxima vez
que você estiver em público e fizer contato visual com uma pessoa
atraente do sexo oposto, perceba quando você quebrar esse
contato visual com ele/ela.

Quem olhou para baixo ou para longe primeiro? Você ou ele/ela?
Se foi você, provavelmente você não é um Alfa. Agora pergunte-se
se você está preocupado com o que aquela pessoa ficou pensando
de você. Você está querendo saber o que ela ficou pensando? Você
tem medo de ser julgado? Se sim, continue praticando.


Aqui está a parte interessante. O grupo o qual você pertence não
é determinado por dinheiro, experiência, qual emprego você tem
ou nada desse tipo. O grupo o qual você se encontra é determinado
pelo estado da sua mente.

Você não pode enganar a si mesmo, você não pode fingir ou
atuar. Ou você realmente acredita que é um vencedor, ou você
não é um vencedor. Quando criança, eu sempre acreditei e sonhei
que alcançaria coisas maravilhosas. Sabe, era tudo o que eu
tinha. Eu não tinha escolha senão acreditar nos meus sonhos.
Essa característica era algo que estava encrostado em meu
subconsciente desde cedo, e eu trouxe comigo até a vida adulta.
Kelly sempre falava “Beba a sua fé”, significando que se você não
acredita no seu produto ou companhia, você nunca terá sucesso.
Eu tinha um alto nível de convicção pela minha companhia e
pelo produto, o que tornou muito simples compartilhar com as
pessoas.

Existem 3 elementos chaves para se obter sucesso no marketing
multinível:

1. Você precisa acreditar em si mesmo.

2. Você precisa acreditar na companhia e no produto.

3. Você precisa acreditar no plano de marketing.

Na maioria dos casos, os elementos 2 e 3 acontecem, mas o número
1 é onde as pessoas fracassam nesse negócio,. Elas não acreditam
em si mesmo. Nesse negócio você não pode fingir, pois as pessoas
irão perceber de cara. Você precisa ter convicções fortes e postura,
porque se você não tiver, encontre alguém que tenha e a chame

CALVIN BECERRA 41

quando for encontrar um novo convidado.

Se você não tem essa característica, você irá sofrer mais do que
alguém que as tem. Evoluir de um seguidor para um líder é algo
que qualquer um pode fazer, se eles desejarem isso o bastante.
Como o Tony Robbins diz, “Se você tiver um PORQUE grande
o bastante, você irá descobrir um COMO”. Minha infância me
deu um enorme PORQUE e eu sempre descobri COMO criar meu
sucesso na vida. Você precisa sempre acreditar primeiro, para
poder obter os resultados.

Se você está apenas parcialmente comprometido a atingir um
certo objetivo, você provavelmente irá fracassar. Se você trata o
marketing de rede como um hobby - hobbies custam dinheiro -
não desperdice seu dinheiro. Ou você está dentro de verdade, ou
está fora. De forma alguma deixe o seu emprego, mas deixe de
lado a Novela das 8 e o Big Brother e você estará no caminho certo.
Você precisa fazer alguns pequenos sacrifícios se você deseja ter
sucesso nesse negócio. Seus esforços precisam ser consistentes e
significativos para criar sucesso no marketing multinível.

Napoleon Hill, autor do famoso livro “Pense e Fique Rico”, disse,
“Você precisa se tocar de que todas as pessoas que construíram
uma certa fortuna, antes disso passaram um bom tempo sonhando,
esperando, desejando, querendo e planejando, antes de ganharem
dinheiro”. A maioria das pessoas que eu encontro passam a vida
simplesmente esperando que alguma coisa boa aconteça a elas,
e a realidade é que eles estão sempre quebrados. Muitas pessoas
que entram no marketing multinível estão procurando por um
caminho fácil, e lá no fundo eles estavam esperando que fosse um
esquema de pirâmide. Você precisa ter um plano diário, semanal
e mensal para criar sucesso nesse negócio. A melhor coisa do


marketing multinível é que o plano já existe, você precisa somente
acreditar que pode executá-lo.

Uma vez acreditando, você precisa entender que existirá
desconforto e estranhamento no início. Dê tempo ao tempo.
Todos começamos com os mesmos desconfortos. Será preciso
dedicação, tempo e afirmação, e essas ações com o tempo irão te
transformar no tipo de pessoa que você precisa ser para atingir
o sucesso que você pretende. Eu me lembro da primeira pessoa
a qual eu compartilhei o meu super-suco, ele riu de mim. E
acredite?! O segundo fez o mesmo. Mas eu sabia que se o Kelly
fez, eu poderia também!

CAPÍTULO IX

SE TORNANDO
UM LÍDER
No ambiente de trabalho tradicional, muitos de nós
estamos sozinhos. Nós passamos a vida simplesmente
sobrevivendo. O modo de sobrevivência que muitas
pessoas estão programadas cria um ambiente mental
negativo. Em adição a isso, não é preciso levantar
nenhum objetivo. As pessoas, em sua maioria, são
informados de suas tarefas diárias e semanais e a
partir daí se tornam robôs em sua execução.

M
arketing multinível é baseado no desenvolvimento
pessoal, e na reprogramação de tudo o que você
aprendeu na sua carreira profissional. Isso leva tempo,
então não pense que só porque você é um ótimo vendedor, será
um grande líder. Existe uma enorme diferença entre essas duas
coisas. Um vendedor está sempre competindo para ser o melhor,
enquanto um líder ajuda os outros a atingirem seus objetivos.
Zig Ziglar disse “Ajude as pessoas a conseguirem o que querem, e
você conseguirá o que quer”.

Comece lendo livros sobre liderança 1 hora por dia. Você pode
comprá-los usados no Amazon por menos de $10, e esse pequeno


investimento irá certamente ter retorno em todos os aspectos da
sua vida.

Para se tornar um líder você precisa ter um sonho e uma visão
para o seu time inteiro. A palavra chave aqui é “time”, isso não é
sobre “você”. Se você já jogou um esporte em equipe, lembre-se
do sentimento de trabalharem juntos para obterem um objetivo.
Sua motivação precisa ser muito mais do que apenas sucesso
material para você mesmo. Seu foco deve ser em ajudar as pessoas
conseguirem seus objetivos. Se você focar somente em ganhar a
Mercedes, isso não é tão gratificante quanto ajudar outra pessoa
a comprar um carro novo.

Se você tem um coração de servo, abundância virá até você, eu
prometo. Isso é uma grande mudança mental para muitos, pois
vivemos em um mundo bastante competitivo.

A chave para se tornar um líder, é começar a se enturmar com
os líderes da sua companhia. Vá a todos os eventos em que eles
estiverem dando palestras. Absorva não somente o que eles estão
falando, mas preste muita atenção a sua confiança e postura.
Eu tive sorte de ter um grande líder morando ao lado, então
basicamente eu o acompanhava sempre. Se você deseja se tornar
um dos melhores dessa companhia, então você precisa adquirir
aquelas características Alfa que discutimos mais cedo. Seu time
irá te seguir uma vez que você adquirir essas qualidades.

Para algumas pessoas isso pode levar meses, para outras, anos. Se
você se tornar um líder Alfa em 5 anos, você será recompensado
com uma renda gigantesca. Eu te garanto que se você foi para
a faculdade por 5 anos para ter uma profissão, nela você nunca
irá ganhar a quantidade de dinheiro que estou ganhando no

CALVIN BECERRA 45

marketing multinível.

Então comece a sair da sua zona de conforto e a trabalhar na
Lei da Atração. Mantenha o olhar nos olhos das pessoas que
passam, e diga olá para elas. Comece a cumprimentar estranhos
aleatoriamente. Você ficará surpreso como é fácil construir o seu
negócio somente por iniciar conversas com as pessoas. Lembre-
se, é preciso esforço antes da recompensa. FEAR (Medo) é um
acrônimo para Forget Ever Achieving Results (Esqueça atingir
qualquer resultado) se você deixar ele te controlar. Vencer o
MEDO é o maior obstáculo para a maioria.

Você está no caminho para a liderança Alfa quando começar a
desafiar sua zona de conforto. Ser o “Garoto do Suco” e compartilhar
a oportunidade com meus colegas era muito amedrontador para
mim nas primeiras vezes.

Kelly estava ganhando 10.000 por mês em renda residual dentro
de 3 meses. Nada iria me impedir de fazer o mesmo. Alguns dos
meus amigos que tiraram sarro da minha cara no início, ficaram
abestalhados quando eu ganhei o primeiro milhão em 7 meses e
meio. Agora estão todos no meu time. Muitos irão rir e dizer não
no início, mas nenhum “não” é para sempre, significa não apenas
hoje. Com o seu sucesso, seus amigos vão começar a querer saber
o que você está fazendo. Lembre-se, amigos sempre gostam de te
ver passar, mas odeiam quando te vêem passar na frente deles.

É fundamental que você entenda que haverá resistência. Essa
é uma das primeiras lições que você deve ensinar aos novos
cadastrados. Muitas vezes para promover os que ganham muito
dinheiro, tenta-se mostrar que aquilo foi fácil de se conseguir.
Informe aos seus novatos que quando eles decidirem sair pelo


mundo para perseguirem o seu sonho, haverá vilões na história.
De fato, quanto maior o sonho, maiores as críticas. Albert Einstein
um dia disse, “Grandes espíritos sempre encontraram oposição
violenta de mentes medíocres”.

Existem 3 tipos de críticas:

1. Baseadas em preocupações sinceras com o seu bem estar.
2. Baseadas em ciúmes ou inveja.
3. Baseadas em ódio pela simples possibilidade da idéia do
que você está tentando conseguir.

A moral da história é que, quanto mais alto você deseja subir na
escada do sucesso, mais você mostrará seu traseiro para aqueles
abaixo de você.

A maneira mais simples de vencer esses obstáculos é aceitar que
o mundo é cheio de críticos, e eles não são nada mais nada menos
que covardes. Eles não passam de espectadores sentados no banco
de reservas da vida. A crítica é o suspiro de morte daqueles que
nada alcançam. Sempre existirão aqueles que deitam relaxados na
segurança da mediocridade e criticam você por viver o seu sonho.
Mesmo assim, eu sempre oriento meu time a ser agradecido a
essas pessoas. Se o mundo fosse cheio de líderes, não existiria
mais oportunidade para nós.

Essas são as pessoas que estão por aí pedindo permissão para
cada passo que querem dar, enquanto estamos vivendo o
nosso sonho. Para ter sucesso nesse negócio, é preciso ter raça.
Nós chamamos isso de Sonho, Esforço, Vitória. Lembre-se, a
resistência é simplesmente o tempero que irá fazer o sucesso bem
mais saboroso.

CALVIN BECERRA 47

Quando você começar a tentar sair da sua zona de conforto, você
irá começar a cadastrar seus amigos e família. Freqüentemente
eu vejo novatos darem tanta importância aos produtos e nem
tanta ao plano. Não importa qual o índice ORAC do seu produto,
as pessoas se animam em ganhar dinheiro com você. Eu tenho
sorte de estar numa companhia em que o produto é muito fácil
de apresentar, pois a qualidade é imensa. Mas confie em mim,
quando você estiver apresentando a companhia a seus amigos,
apresente-os os produtos E o plano.

A chave aqui é o trabalho em equipe. As pessoas odeiam serem
“pegas”. Eu escuto muito, “Eu vou pegar meu cunhado, ele é um
ótimo vendedor, então ele irá me fazer rico”. Essa é uma atitude
de fracasso. Você não irá “pegar” as pessoas, você deve ter a
mentalidade de “ajudar” as pessoas.

Lembre-se de como você se sentiu quando você foi apresentado
a esse negócio pela primeira vez. Sua família e amigos irão se
sentir da mesma forma. Eles não terão o mesmo entusiasmo que
você. Eles irão sentir que você está tentando “pegá-los”. Kelly me
perseguiu por 3 semanas, eu fiz tudo o que pude para despistá-
lo. Então finalmente fui a uma reunião para me livrar dele. Eu
achava que ele queria me “pegar”.

Eu sempre deixo aqueles sentimentos frescos na minha mente
quando eu vou abordar alguém sobre o negócio. Assim que eu vi
o plano, e como as pessoas no negócio eram bem sucedidas, eu
percebi que ele estava tentando me ajudar. Mostre o plano para os
seus convidados, mostre como vocês podem criar algo fantástico
juntos.

CAPÍTULO X

MONTANDO SEU TIME

Existem 5 componentes chaves. São as coisas mais
importantes para o seu time, na ordem de prioridade:

1. Liderança: Eles querem ter a certeza que podem contar com
você. Amigos fazem o que amigos fazem, mas eles querem ter
a certeza que o seu upline está lá para ajudá-los.

2. Suporte: Novatos morrem de medo de apresentar e de
serem rejeitados, então mais uma vez, eles precisam saber
que você está lá por eles.

3. Treinamento: Eles precisam saber que você tem um
sistema formado o qual eles podem participar e receber o
treinamento necessário para atingir o sucesso. Nós temos um
treinamento pronto o qual enviamos para todos os nossos

CALVIN BECERRA 49

novos cadastrados.

4. Plano de Compensação: Na maioria dos casos, os
seus novos cadastrados não irão entender bem o plano de
marketing pelas primeiras semanas. Simplifique tudo, avise-
os que leva um certo tempo para entender tudo. Eles estão
mais preocupados com “será que eu consigo fazer isso?” e
com “você irá me ajudar a fazer isso?”.

5. Linha de produtos: As pessoas querem ter a certeza de que
o produto é real, e que funciona, mas é a última preocupação
deles. Certifique-se que você tenha o conhecimento sobre o
produto simples, e foque em ajudar as pessoas.

Se você quebrar o termo “Network Marketing” (Marketing de
Rede), os elementos chave são “work” (trabalho) e “marketing”,
o que significa que existe trabalho, e que você precisa sair por
aí fazendo seu próprio marketing. Não significa “fique rico
rapidamente”. Eu não entendo porque tantas pessoas têm essa
impressão. Kelly me ensinou o plano 20/20, o que significa
cadastre 40 pessoas e ensine-as plano. Ele me disse que se eu
fizesse isso em 6 meses, eu teria uma renda absurda.

Lembre-se, você precisa ter a mentalidade de um líder Alfa. Você
não vencerá se você tiver a mentalidade “Tudo que eu preciso é
que fulano entre no meu time”. Se você tiver uma mentalidade
carente, você não terá sucesso nesse negócio. Pessoas carentes
não tem a mentalidade de líder Alfa. Você estará dando aos outros
todo o poder. Você precisa ter a mentalidade de abundância, a
mentalidade de dono de um grande negócio.

Kelly também me ensinou que pouco é muito. Não saia vomitando


sobre como o produto é maravilhoso e como você irá se tornar
rico. Você irá falhar com essa abordagem, confie em mim, não
funciona. No início, tudo que você precisa é de uma simples
introdução, depois pegue o seu amigo e leve-o ao líder do seu
grupo. Aqui estão alguns exemplos que eu uso:

Eu sempre uso o método de conversação FORD: Família, Ocupação,
Recreação, Dinheiro, antes de convidar. Muitas vezes pessoas vão
direto na jugular falando sobre o negócio, isso espanta as pessoas.
Isso não funciona. Esse negócio é baseado em relacionamentos e
você precisa ser verdadeiro na sua abordagem ou as pessoas irão
pensar que você está tentando “pegá-las”.

Aqui está um pequeno script que eu utilizo para finalizar uma
conversa utilizando o método FORD.

“Ei ___________, o que você irá fazer quinta a noite? Eu estou
trabalhando com o meu vizinho Kelly em um novo projeto e eu
gostaria de ter a sua opinião sobre ele. Você poderia vir, tipo umas
19 horas?”.
Ou “Ei _________, Eu e a Susie temos um grande anúncio a
fazer e estamos muito animados. Você poderia vir quinta às 19
horas?”
Seja simples, se eles fizerem perguntas, diga que eles obterão as
respostas na quinta. Se eles não puderem ir na quinta, pergunte
pela sexta, se não puderem na sexta, pergunte pelo sábado. Eles
não terão desculpas para todos os dias da semana, e eventualmente
irão comparecer.

Esse negócio é feito na sua sala de estar, então a chave é ter as
pessoas indo a sua casa. Mantenha simples e será uma ótima
apresentação. Se você enviar convites por email falando sobre a

CALVIN BECERRA 51

companhia e os produtos, o resultado será mínimo. Utilize o seu
upline, escute-o, você está em treinamento, absorva tudo. Preste
atenção à postura e à desenvoltura. Confiança é a chave do sucesso
nesse negócio, isso se ganha com o tempo. Kelly fez as minhas
apresentações em casa por 2 meses, depois eu estava sozinho.

Sim, minha primeira apresentação não foi das melhores, mas
eu venci meu medo. Agora eu apresento pelo menos 5 vezes por
semana. A chave para construir um negócio de sucesso nessa
indústria é o momentum. Tempo é o seu inimigo! No momento
em que cadastrei 5 pessoas que queriam fazer o negócio, eu dei a
cada um um dia da semana para fazer uma apresentação em suas
casas. Essa é a chave da fortuna, ter todas as noites da semana
reuniões nas casas dos participantes do seu time.

Tipicamente em cada reunião, eu consigo identificar uma pessoa
que está à bordo do negócio, então nós marcamos uma reunião
em sua casa para a semana seguinte. Nós teremos reuniões na
casa de um membro do time durante um mês, depois movemos
para a casa de um de seus amigos, isso é o momentum, mova as
reuniões para fora da sua sala de estar, e as faça na salas de estar
dos membros do seu time.

Como eu falei anteriormente, você é um franqueador, procurando
por franqueados. É assim que você duplica as coisas. Você sempre
estará procurando pessoas com características Alfa nessas
reuniões. Você não está na indústria do convencimento, deixe os
céticos negativos de lado e procure pelos líderes Alfa. Eles são
simples de identificar:

• Eles estão olhando nos seus olhos durante a reunião.


• Eles se aproximam no final da reunião, fazem perguntas
sobre como você fez seu negócio e são bem diretos.

• Eles tem uma certa confiança sobre si mesmos, isso é de
alguma forma aparente.

• Eles estão geralmente mais bem vestidos que o resto das
pessoas.

• Eles começam o negócio com um pedido maior e material
de treinamento.

Quando você cadastrar um empreendedor, é importante que
ele não fale nada antes que receba treinamento. Se você fosse
comprar uma franquia como o McDonalds, você gostaria de ir
para a Universidade McDonalds para um treinamento? Você
precisa tratar esse negócio da mesma forma, como se você tivesse
comprado uma franquia de 1 milhão de dólares.

Eu digo para os meus novatos para assinar um cheque de $500.000
para a empresa e guardar em suas gavetas. Eles precisam se
comprometer mentalmente que acabaram de comprar uma grande
empresa. Então eu peço para eles adquirirem bonés, camisetas,
adesivos, websites. Eles precisam estar comprometidos. Lembre-
se, você está criando franqueados, você os quer representando
sua companhia de forma correta.

A medida que o seu grupo for crescendo é importante que você
também cresça pessoalmente. Eu freqüentemente vejo pessoas
ativando o modo “administração”, isso é o beijo da morte.
Liderança é como o golf, se você não praticar, hábitos antigos
irão retornar e estragar seu jogo. Você precisa estar sempre

CALVIN BECERRA 53

aprendendo e praticando para evitar que os hábitos antigos te
influenciem. Hábitos antigos que irão te tirar do caminho são
como veneno para o desenvolvimento do seu time. Eu vejo muitas
pessoas começarem a ter sucesso, arrogância e o seu orgulho
mata o negócio. Um líder verdadeiro aborda esse negócio com a
mentalidade de aprendizado e o coração de um servo. Abraham
Lincoln falou, “Quase todos os homens conseguem lidar com a
adversidade, mas se você quiser realmente testar o caráter de um
homem, dê-lhe poder”.

Ray Kroc, o fundador do McDonalds era famoso por encorajar
seus franqueados a compartilharem suas ideias sobre como
construir melhor seus negócios. Ray entendeu que utilizar as
idéias de milhares de pessoas ao redor do mundo, ao invés de ouvir
alguns executivos da empresa, poderia ser bem mais produtivo.
Ele testava as idéias, e as que funcionavam, eram implementadas
no negócio.

É importante que você ouça o seu time, algumas vezes eles
terão boas idéias, apenas certifique-se que você siga o plano.
Se eles estiverem demonstrando que não irão seguir o plano, e
quiserem reinventar a roda, significa que eles estão com MEDO
da REJEIÇÃO. Tente fazer com que eles voltem ao curso, mas não
desperdice seu tempo caso eles não te escutem. Você não está na
indústria do convencimento, siga em frente.

CAPÍTULO XI

VISÃO DE TIME

Como o líder de um time é essencial que você amplie
sua visão para o seu time de forma que eles entendam
o que você está tentando alcançar com eles. Esse não
é um esporte individual, e o time precisa saber qual a
sua visão para eles.

G
eorge Barna escreveu, “A única forma que um líder tem
de sustentar a motivação do seu time durante toda a
batalha, é ter a certeza de que eles sabem onde irão chegar
em um compromisso a longo prazo.” Um bom líder irá ampliar a
sua visão repetidamente, e eventualmente o time irá fazer isso
sozinho.

A visão do nosso time é bem clara e precisa. Como um time, nos
estamos todos trabalhando juntos para desenvolvermos líderes
criando riqueza e saúde pelo caminho. E através da abundância
que conseguirmos, nós estaremos devolvendo para uma honrosa
instituição de caridade que construímos. Nosso presidente fez um

CALVIN BECERRA 55

comentário, “Nossa companhia não é somente a melhor empresa
do mundo, mas a melhor empresa para o mundo”.

Nosso presidente tem uma grande visão, mais ou menos como a
de Walt Disney. Quando o Disney aproximava-se de sua morte,
alguém comentou que seria uma pena que ele iria morrer antes
que ele visse o sonho da construção da Disneylandia concluído.
A esposa de Disney respondeu que se ele nunca tivesse visto, ele
jamais teria começado, ele viu a Disneylandia concluída em sua
mente há um longo tempo atrás. Essa é a visão de um verdadeiro
líder.

Qual a visão para o nosso time? Esse é um elemento chave que
é constantemente esquecido no marketing multinível. Muitos
de nós vêm da mentalidade de sobrevivência individual de um
empregado. Dar uma visão para o seu time é essencial. Muita
importância é dada para a criação de um quadro dos sonhos em
sua casa, mas dar uma visão ao seu time os mantêm sempre no
caminho certo.

CAPÍTULO XII

OBJETIVOS

Agora que o seu time tem uma visão, é essencial que
você crie objetivos diários, semanais e mensais. Sem
objetivos específicos para direcionar suas energias,
seus esforços serão bastante aleatórios. Eu chamo
essas pessoas de “Hobbistas”, e todos nós sabemos
que hobbies custam dinheiro.

E
nquanto assistia às olimpíadas esse ano, o comentarista
estava falando sobre o Michael Phelps. Ele falou que todas
as manhãs o Phelps escreve seu objetivo para aquele dia.
Pessoas que têm objetivos atingem coisas grandiosas. Wayne
Gretzky disse, “Você irá errar 100% dos tiros que você não atirar”.

O primeiro objetivo que eu dou aos meus novatos é fazer suas
listas. Novamente, eles são seus franqueados, e acabaram de
investir $500.000, então eu tenho que fazer eles formarem
suas equipes de diretores primeiro. Esse grupo são sua família e
amigos mais próximos. Amigos e família geralmente irão iniciar
imediatamente, isso cria momentum.

CALVIN BECERRA 57

Meu objetivo para as pessoas fazendo esse negócio part time é
falarem com 5 pessoas sobre o negócio diariamente. A lei das
médias cai para esse negócio como o baseball. Se você está
rebatendo 0,3 no baseball você é uma celebridade! Isso significa
que você chega na base 3 de cada 10 vezes que rebate. Você precisa
ter o mesmo entendimento para esse negócio, alguns vão, alguns
não vão, e daí? Proximo! Então eu percebi que para cadastrar
40 pessoas em 6 meses, eu teria que falar com pelo menos 200
a 300 pessoas. E isso foi exatamente o que eu fiz. Eu cadastrei
exatamente 40 pessoas em 6 meses.

Objetivos precisam ser claros e precisos, eles não podem ser
“gerais”. “Eu vou falar com 5 pessoas hoje”. Isso é bem específico.
“Quando eu ver fulano, Eu irei falar com ele sobre isso, ele será
muito bom nisso”, isso é geral. E se você não ver fulano em 1
mês? É importante também que você não dê muita importância
à rejeição, foque no número de pessoas que você precisa falar.
Aqueles que você acha que irão ser incríveis, não serão e os que
você acha que serão péssimos, serão incríveis.

Escreva os seus objetivos todos os dias. Objetivos que não são
específico irão te dar espaço para perda de tempo. Quando você
tem o seu objetivo escrito em frente à você todos os dias, é difícil
de evitar, e você irá se sentir culpado se não o atingir. Não há
sentido em ter objetivos se você não irá cumprí-los nunca. Existe
um ditado famoso, “Metas são gravadas em pedra, planos são
riscados na areia”.

É importante que as suas metas sejam passos alcançáveis em
direçãoa sua visão para o time. Sua meta não deve ser “Eu irei
ganhar 1 milhão fazendo esse negócio”. Isso é muito grande e a
longo prazo. Metas precisam ser tomadas em passos. Um exemplo


melhor seria, “Eu irei ganhar dinheiro o suficiente esse mês para
pagar a prestação do meu carro”.

Quando crianças, meu irmão e eu sabíamos que se tomássemos os
passos certos indo a uma boa escola e sendo bons nos esportes, nós
iríamos para uma boa faculdade. Nossa visão era de um melhor
estilo de vida, e para obtermos esse estilo de vida, nós teríamos
que alcançar as nossas metas na educação e nos esportes. Elas
foram sendo obtidas uma prova de cada vez, um jogo de cada vez,
um período, um semestre, e assim vai. Um bom líder irá manter
o seu time no caminho com objetivos alcançáveis por convocá-los
constantemente e acompanhando como eles estão alcançando as
suas metas. Monitorar o avanço do time foi bastante importante
para o meu sucesso. Kelly me ligava todas as manhãs com
comentários do tipo “O dinheiro não dorme, saia por aí e ganhe
algum”, eu faço o mesmo pelo meu time, é muito importante que
eles sejam reconhecidos pelos objetivos alcançados. Envie emails
para o grupo inteiro reconhecendo o sucesso de um determinado
membro, isso ajuda e motiva os outros membros do time.

Para que um time atinja seus objetivos, eu faço um plano para
eles toda semana. Para ter sucesso nesse negócio você precisa
ser consistente e persistente. Isso significa que todos os dias
você precisa estar falando com pessoas sobre os produtos e a
oportunidade de negócio. Então o plano diário para o meu time
é que eles falem com 5 pessoas por dia, e o plano semanal é que
eles compareçam a pelo menos 1 evento em hotel e 2 reuniões
em casa. O plano mensal é que eles compareçam no mínimo a 2
treinamentos e 1 evento regional quadrimestralmente.

É muito fácil ficar sem energia, e essa atividade consistente
te recarrega e te faz seguir em frente pelos primeiros meses.

CALVIN BECERRA 59

Como um líder, o autor Andy Stanley falou “A habilidade para
identificar e focar nas poucas coisas necessárias, é uma qualidade
fundamental para uma grande liderança”. Todos esses pequenos
eventos levam ao sucesso no nosso negócio.

Esses são os mesmos passos que aprendi quando muito jovem. A
maioria de nós não é treinada para ter um plano diário, semanal
e mensal para alcançarmos os nossos objetivos, mas a maioria
é orientada por tarefas. É muito importante para o seu sucesso
que você coloque esse plano em ação se você quiser ter o mesmo
sucesso que eu tenho no meu negócio de suco.

Freqüentemente as pessoas acham que podem reinventar a roda
e construírem seus negócios de forma diferente da que você tem
feito. Na minha rede, 100% deles falharam. Essa é simplesmente
uma forma de disfarçar o real problema do medo. Essas são
ações de covardes. Essas são as mesmas pessoas que sempre
têm desculpas, que sempre fogem do assunto, e desperdiçam seu
tempo e energia trabalhando em coisas que não são produtivas.
No fim do dia, seus objetivos nunca foram alcançados, foi muito
falado e pouco feito. Pensamento efetivo leva a um planejamento
correto que previne isso.

É muito importante para um líder, que seu time o veja trabalhando
no seu plano. Abraham Lincoln disse, “Exemplo não é a coisa
principal influenciando as pessoas, é a única coisa”. Você precisa
dar exemplo ao seu time. Suas ligações motivacionais diárias e
emails demonstram seu compromisso com os líderes do seu time.

Se você der exemplo, eles irão fazer o mesmo quando se tornarem
líderes. Você precisa andar o andar e falar o falar. Líderes que
procuram por atalhos acabam se dando mal. Você precisa fazer as


pequenas coisas, para que as grandes aconteçam. Um verdadeiro
líder encara as pequenas tarefas, não o trabalho pesado apenas
porque ele está disposto a fazê-lo. Se você evitar as pequenas
tarefas, e delegá-las, isso significa que você está no modo
“Administração” e isso matará o seu negócio.

Lembre-se: seguidores irão imitar o comportamento do líder do
grupo. Cada ação que você tomar será absorvida por eles. Você
precisa ser consistente e estável para construir uma organização
sólida. Essa consistência constrói o caráter e a confiança perante
o seu downline. Eu comparo isso a criar uma criança, seu filho
observa tudo o que você faz e assim desenvolve muitas de suas
características.

Você é o responsável pela cultura e características do seu downline.
Você precisa tomar posse das coisas boas e más, pois tudo sobe e
desce na liderança do grupo.

A meta principal para construir um grande grupo no marketing
de rede para o líder é experimentar um engrandecimento pessoal.
Você precisa se engrandecer pessoalmente para que o seu grupo
cresça. Não há atalhos nesse negócio. Se você olhar os maiores
líderes dessa indústria, eles são pessoas dinâmicas que passaram
anos desenvolvendo seu ofício. Isso é algo que qualquer um pode
atingir. Eu certamente não sou um Tony Robbins. Eu sou um cara
normal que quer sair por aí dia após dia para se tornar o melhor
líder possível.

CAPÍTULO XIII

VOCÊ PRECISA SABER
OS NÚMEROS
Números não mentem mas patrocinadores sim.
Muitas vezes eu vejo pessoas falarem que você só
precisa cadastrar algumas pessoas e você terá
vencido. Muitas vezes eu vejo as pessoas se referirem
a lei de Metcalfe. Não seria incrível se fosse assim
que a coisa funcionasse? Todos nós sabemos,
2 + 2 + 2 + ... = Milhares. Claro! Em um mundo
perfeito, talvez.

A
qui estão os meus fatos. Eu recrutei exatamente 40
pessoas em 6 meses. Desses 40, somente 3 se tornaram
construtores do negócio, e esses 3 me levaram a mais 3.
Então eu tinha o total de 6 construtores do negócio no meu grupo.

Aqui estão os números da indústria: um “network marketer”
comum cadastra exatamente 2,7 pessoas. Se você falar com
qualquer pessoa de sucesso no marketing de rede, todos eles irão
todos falar que tiveram algumas pessoas chave que os ajudaram a
construir seus negócios.

Noventa por cento da nossa população odeia ser comprada ou


odeia se sentir como se estivessem sendo “pegas” por vendedores.
Então como você aumenta suas chances? Você está lá para ajudar
as pessoas a realizarem os seus sonhos. Faça isso por ELES e não
por VOCÊ. Mostre como ELES podem se beneficiar, e não por
quanto dinheiro VOCÊ ganhrá.

Se você forçar alguém a entrar no negócio, você terá que convencê-
lo todo mês para que ele continue participando do negócio.

Também, olhe o plano de compensação com os números em
mente. Se o seu plano necessita que você tenha 5 pessoas ou mais, a
maioria nunca irá começar. Novamente, trabalhe com os números,
planos binários funcionam melhor. Você deve procurar por
planos que possuam bônus rápidos para criar momentum, como
a companhia com a qual eu trabalho. Quanto mais rápido você
remunerar as suas pessoas, mais rápido você criar o momentum
essencial. Procure por planos que paguem semanalmente, planos
mensais são muito esporádicos e matam o momentum.

Meu conselho é que você evite planos de comepensação que:

1. Seja muito abrangente.
2. Tenha recrutamentos mínimos mensais para te
manter qualificado.
3. Não te recompense por construir um negócio
profundo.
4. Limite como e onde você pode posicionar as pessoas
abaixo de você.
5. Não funcione para ser trabalhado part time.

CONCLUSÃO

A indústria do marketing de rede é de longe um dos
negócios mais remuneradores que existem. Fora
os esportes e o entretenimento, nenhuma indústria
tem criado mais milionários do que o marketing
multinível. Se a sua companhia está no campo
nutricional, melhor ainda!

P
aul Zane Pilzner, um economista famoso que escreveu “A
Revolução do Bem Estar”, acredita que 10 milhões de novos
milionários serão criados na indústria do bem estar nos
próximos 10 anos. Onde mais um cara normal como eu poderia
trabalhar para ganhar 1 milhão de dólares com um investimento
tão mínimo?

Para recapitular, construí meu negócio de 40 cadastrados a
8000 em menos de um ano. É preciso consistência e esforço
persistente diariamente, semanalmente e mensalmente. Eu
identifiquei líderes em potencial nos meus 40, e apenas 3 deles se
desenvolveram em líderes reais. E 3 caras me levaram a mais 3, e


eu tenho muito mais em desenvolvimento nesse momento.

Lembre-se, você está procurando por pessoas em suas reuniões em
casa que têm uma qualidade Alfa. Essas são as pessoas que querem
aprender. Não desperdice seu tempo nos sabe-tudo, negativos,
pessimistas ou pessoas que não tem nenhuma autoconfiança.
Você está no negócio da escolha de personalidades, e procura
por aqueles que chegam e dizem “Ajude-me chegar onde você
chegou”.

Não se envolva emocionalmente com pessoas as quais você achava
que deveriam fazer o negócio mas escolheram não fazer. Você
precisa mover rapidamente e identificar líderes Alfa em potencial.
Não leve para o lado pessoal, nem todo mundo irá ver o que você
vê, então apenas continue seguindo em frente rapidamente e
efetivamente. Menos de 10% dos meus cadastrados iniciais se
tornarão líderes, mas olha onde estou agora: 1 milhão em 7 meses!

Entender essas médias irá te dar sucesso, ou te quebrar. Muitas
pessoas desistem depois de cadastrarem apenas algumas pessoas
pois eles depositam muitas expectativas em poucas pessoas.
Talvez seja preciso 10 cadastrados antes que você encontre seu
primeiro construtor de negócio. Eu já vi pessoas cadastrarem 20
pessoas antes de encontrar seu primeiro construtor. Os números
funcionam, você só precisa entendê-los. Não crie expectativas
surreais, mova-se rápido, o tempo é a sua energia, você precisa
criar momentum.

Lembre-se, você precisa ter compromissos diários, semanais e
mensais. Comece a fazer reuniões em casa imediatamente, ao
menos 2 ou 3 vezes por semana. Algumas vezes você terá 1 ou
2 pessoas, algumas vezes ninguém para apresentar. Se ninguém

CALVIN BECERRA 65

aparecer, quem liga, você já está em casa mesmo. Ajuste o seu
convite e tente algo diferente da próxima vez. Lembre-se, tome
responsabilidade por todo o sucesso e fracasso que você tiver,
descubra o que deu errado e mude, ou descubra o que você fez
certo e compartilhe.

Eu desejo o melhor sucesso na sua jornada. Essa é a mais animadora
e recompensadora indústria o qual você poderá fazer parte. Não
duvide da sua escolha de fazer parte da indústria do marketing de
rede. As chances de liberdade financeira e segurança dependem
apenas de você, então faça acontecer.

A mensagem mais importante desse livro é que você tenha certeza
de estar em um time vencedor, com uma companhia que tem um
produto ou serviço único, e que você dedique grande parte do seu
tempo a se desenvolver pessoalmente e se tornar um líder!

Muito Sucesso!

Calvin Becerra.

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