Het landschap van kredietverstrekking wordt als gevolg van de kredietcrisis en nieuwe regelgeving steeds complexer. Daardoor moeten ondernemers bij steeds meer instanties aankloppen om de benodigde financiering te krijgen. Tegelijkertijd wijst wetenschappelijk onderzoek uit dat inzicht in de mentale aspecten - het brein - van de mens achter de ondernemer veel zegt over zijn/ haar terugbetalingsmoraliteit. Daarnaast is de sociale context waarin een ondernemer opereert een belangrijke voorspellende waarde voor succes. De sociale context is onder andere te meten via sociale media. Tenslotte speelt de financiële context – vastgelegd in ratings - ook een rol. Het Kredietpaspoort geeft de ondernemer snel toegang tot diverse financieringsbronnen doordat de ondernemer zelf de regie voert over zijn of haar krediet en geeft kredietverstrekkers vertrouwen doordat continu getoetst wordt hoe de ondernemer zich ontwikkelt. Tijdens deze themasessie zullen de status en de uitgangspunten van het Kredietpaspoort worden toegelicht en is alle ruimte voor reflectie en interactie.

1. Kredietpaspoort
De vent, de tent en de cent
Bianca Duiverman
Jan Wietsma

2. Kredietpaspoort
De vent
Jan Wietsma

3. Bij huidige kredietverstrekking ligt nadruk nog
op ratings

4. Het financieringslandschap verandert
• Banken financieren minder aan het MKB
– Basel 3
– Schaarste aan geld
• Nieuwe toetreders:
– Friends, fools, family
– Crowdfunding
– Informalinvestors, business angels
– Kredietunies
– Leverancierskrediet

5. Meerdere loketten ondernemers

6. Gevolg
• Langere doorloop tijden
• Afstemming hybride financieringen
– Tijd en omvang
• Onzekerheid of plannen wel te realiseren zijn
• Meer zelforganisatie vereist

8. Een antwoord

9. Wat meet het kredietpaspoort (1)

10. Wat meet het kredietpaspoort (2)

11. De vent

12. Nieuwe inzichten in ons gedrag

13. De vijf belangrijkste vragen in het
kader van zelforganisatie over de
vent
• Ik heb duidelijk omschreven wat mijn
ondernemerskwaliteiten zijn
• Ik heb aangegeven op welke punten ik
ondersteuning van derden nodig heb
• Ik heb aangegeven wat ik als ondernemer wil
bereiken
• Mijn eventuele levenspartner staat achter mijn
ondernemersplannen
• Ik heb aangegeven waarom ik ondernemer wil
worden

14. Waarom is de vent zo belangrijk?
• In het MKB speelt de rol van de persoon van de ondernemer
een belangrijke rol:
– 40% ondernemers failliet door gebrek aan zelfkennis

15. De vent waar gaat het om?
• Aandacht voor de persoonlijke ondernemersvaardigheden in
de sociaal economische context

16. Kredietwijzer (een methode)
• Een persoonlijke SWOT-analyse: de sterktes, zwaktes, kansen
en bedreigingen ten aanzien van het ondernemen
• Wetenschappelijk onderbouwd in de praktijk gevalideerd

17. Wat wordt in kaart gebracht?
• Waar zet de ondernemer op in?
• Wat is het rendement van de persoonlijke ondernemersinzet?
• Wie is de ondernemer?
• Wat is de persoonlijke SWOT-analyse van de ondernemer?

18. Waar zet de ondernemer op in?

19. Casher / Marktontwikkelaar
Intrinsieke motivatie:
- Succes
- Presteren
- Scoren
- Resultaten
- Ergens voor gaan

20. Innovator
Intrinsieke motivatie:
- Validatie
- Ontwikkelen
- Begrijpen
- Weten
- Kunnen
- Niets missen

21. Constructor / Vakman-Vakvrouw
Intrinsieke motivatie:
- Conform voorschriften
- Zekerheid ervaren
- Veiligheid
- Weten waar u aan toe
bent
- Procedures

22. Socializer / Vertrouwenspersoon
Intrinsieke motivatie:
- Win/Win
- Goed voelen
- Lekker in het vel
- Samen

23. Wat is het rendement van de persoonlijke
ondernemersinzet?

24. Wie is de ondernemer?
Wat drijft hem intrinsiek?

25. Wie is de ondernemer? (2)
360 graden feedback

26. Wat is de persoonlijke SWOT?

27. Zelforganisatie en financiering
Bianca Duiverman
Dag van de Zelforganisatie
2012

28. • Ondernemerschap is deels
1 aangeboren
• Maar vooral ook afhankelijk van
2 intrinsiek gedrag/motivatie
• Dit betekent dat u er ook aan
3 kan werken!
Onderzoek - De vent belangrijker dan de tent?
‘zachte kant’ -Intrinsiek zelfinzicht van belang?
investeren - Waar liggen zelforganisatie mogelijkheden?

29. Betrokken Organisaties
29

30. Vraag:
• Welke factoren zijn van invloed op een eerste
impressie van een persoon?

31. 12-11-2012
Onderzoeksmodel
Manier van
Gedrag
Presenteren
Non-verbale Vocale
communicatie Karakteristieken
Wel of
Fysieke Gemeenschapp
verschijning niet elijke interesses
investeren
31

32. 32

33. Vraag:
• Wat gaat hier fout?

34. 12-11-2012
Methoden van Onderzoek
Investeerder
Entrepreneur
Entrepreneur
niet
gefinancierd
gefinancierd
34

35. 12-11-2012
Resultaten
Fysieke verschijning JA* NEE
Fit: kleding vertegenwoordigd je type bedrijf
Misfit: kleding aanpassen aan soort investeerder
Effect intrinsieke gedrag/motivatie/kwaliteiten?
Misfit Fit Partial
Non-Verbale Communicatie JA NEE
Fit: Goed te trainen
Misfit: Kan niet getraind worden
Effect intrinsieke motivatie?
Bron:: B, Duiverman (2012). The impact of Impression Management for Business *JA = entrepreneur gefinancierd
Entrepreneurs in the Funding Decision. NEE = entrepreneur niet gefinancierd 35

36. 12-11-2012
Resultaten
Gedrag JA NEE
Fit: Businessplan niet van te voren
opsturen, tonen commerciele
vaardigheden, goede voorbereiding
Misfit: Dik businessplan, tonen technische
vaardigheden, voorbereiding niet nodig
Misfit Fit Partial
Effect intrinsieke motivatie?
JA NEE
Manier van Presenteren
Fit: Presentatie is uniek, visueel, manier om je
commerciele vaardigheden te tonen
Misfit: Focus is op het businessplan
Effect intrinsieke motivatie?
36

37. 12-11-2012
Resultaten
JA NO
Vocale Karakteristieken
Fit: kan je trainen
Misfit: Kan je niet trainen
Effect intrinsieke motivatie? Misfit Fit Partial
JA NEE
Gemeenschappelijke interesses:
Fit: Er moet een ‘klik’ zijn
Misfit: Focus is op de cijfers, of je elkaar mag is
niet belangrijk
Effect intrinsieke motivatie?
37

38. Vraag:
• Als je terugkijkt naar het filmpje welke
conclusie kun je dan trekken naar aanleiding
van de resultaten?

39. De tent

40. De vijf belangrijkste vragen in het
kader van zelforganisatie over de tent
• Ik heb onderbouwd waarom mijn product of
dienst kansrijk is
• Ik heb aangegeven wie mijn concurrenten zijn
• Ik heb aangegeven op welke wijze ik mijn
product of dienst ga verkopen
• Ik heb aangegeven wie mijn eerste
(potentiële) klanten zullen zijn
• Ik heb een onderbouwde omzetprognose
toegevoegd

41. Wij gaan niet zo rationeel met getallen
om

42. De cent

43. De vijf belangrijkste vragen in het
kader van zelforganisatie over de cent:
• Ik heb een begroting voor de komende drie
jaar toegevoegd
• Ik heb mijn kosten niet te laag ingeschat
• Ik heb een maandelijks kasstroomoverzicht
voor het komende jaar toegevoegd
• Ik heb aangegeven welke zekerheden in kan
geven aan de bank
• Ik heb aangegeven hoeveel krediet ik van de
bank nodig heb

44. De cent uitgedrukt in een rating

45. Het kredietpaspoort in de praktijk

46. Weging
• Zelfinzicht – De vent
• Marketing - De tent
• Kasstroom - De cent
• Netwerk – Social Media

47. De ondernemer heeft de regie

49. Continue-meting
• E-assessment ondernemerschap
• Financiële gegevens via SBR
• Inzicht in sociale netwerken

50. Gebruikers
• Banken
• Business Angels
• Crowdfunders
• Friends, fools, family
• Hybride financieringsoplossingen
• Informalinvestors
• Kredietunies
• Leverancierskrediet

51. Voordelen
• Vergroten zelfinzicht ondernemers
• Lagere behandelkosten
• Snellere doorlooptijd
• Continue ‘vinger aan de pols’
• Lagere faalkosten
– Ondernemer
– Financiering
• Maatwerk

52. De aanpak

53. Structuur
Samenwerking in vier clusters:
1 Kennis - inbreng van relevante inhoudelijke kennis
met betrekking tot het Kredietpaspoort
2 Ontwikkeling - vertaling van objectieve kennis naar
de praktijk om een standaard te zetten voor
kredietverstrekking in de klein zakelijke markt
3 Techniek - technische realisatie van het
Kredietpaspoort
4 Implementatie - succesvolle marktintroductie van
het Kredietpaspoort

54. Overzicht clusters
Participeert in
Naam bedrijf Cluster Cluster
Cluster kennis Cluster techniek
ontwikkeling implementatie
Manna Stamrecht X X X
Coolfacts X X X X
Kick-Start X X
In-Security X X X
Traction Consult X X X
Armando Palermo X X X
InterSherpa X X X X
Chuba X X X
QA Trust Services X X X X
Arena Amis X X X
Gatropoda Equus X X X
Voyager X X X
E-Factor X
SellanApp X
Symbid X X
Van de Steeg Software X X X
Symbid Cooperatie X

55. Subsidie / IPC

56. Meer lezen

57. Vragen?
janwietsma@mkbkredietcoach.nl
038 – 467 1588