Optimiser sa campagne web

Objectifs
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Déterminer votre audience
Création du design de la publicité online
Stratégies de ciblage
Remarketing
Suivi et statistiques

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Découvrir audience
• Sondage: votre
besoin
offline/online
• Mentionner votre
secteur d’activité
dans le ‘chat box’


Publicité Internet
Répondre à une demande

Construire la notoriété
Gardez l’offre présente à l’esprit

Formats: texte, image, animation, vidéo


Formats
Texte, image, animation, video


Supports 1
Sites éditeurs (fort trafic, thématique), Facebook,
Youtube, Linkedin, GDN


Supports 2
Sites fortes notoriétés, sites mobiles, Applications
mobiles


Modèle Economique
Coût par Clic – CPC
Contrôler le coût par visite

Coût par Mille – CPM
Optimiser l’audience

Nouveau modèle économique

Media traditionnel
Régie publicitaire
Coût par page + statistiques lectorat
Impact non mesurable
Approche générique
Délai de mise en oeuvre

Publicité Display Internet
Places de marché
Payer pour du résultat
Rentabilité mesurable
Segmenter, cibler
Agilité – eg. coller à l’actualité - météo

Un medium 60x plus rentable

1 bandeau publicitaire en page de titre

Campagne publicitaire sur Facebook

2 millions de lecteurs en Suisse tout
ménage, non ciblés

15 millions d’impressions ciblées
(géographiquement, centre d’intérêts)

24’000CHF / jour

3’000CHF sur 9 mois

Coût pour mille impression = 12CHF

60x !

Coût pour mille impression = 0.2CHF

Différentes
étapes du cycle
d’achat:

Notoriété >

Considération >

Présence sur les
moteurs de
recherche

Achat >

Recommandation

Présence sur les moteurs de
recherche, comparateurs de prix,
aggrégateurs, pour répondre à la
demande, fournir de l’information

Communication
à vos contacts
par
newsletter/email
ing

Programme de
parrainage

Publicité display
sur des sites tiers

Découverte de la
marque par de la
publicité display
sur des sites à
fort trafic

Animation des
réseaux sociaux

Engagement >

Informations
produits,
storytelling sur la
marque
Faire partie de la
sélection de
marques
considérées par
de la publicité
display sur des
sites
thématiques en
affinité avec le
produit
Publicité sociale sur les réseaux
sociaux: mon amie aime ce produit

Fig BG1: le rôle du display dans le cycle d’achat

Offres
promotionnell
es

Avis
consommateurs

Remarketing:
Encourager
98% des
internautes qui
ont visité votre
site à revenir
pour évaluer à
nouveau votre
offre

Upsell, Cross-sell:
proposer d’autres
produits à des
internautes ayant
déjà acheté

Recommandation

Display RTB : Display Performant
C’est quoi ?

Cela offre quoi ?

• Une place de marché
d’enchères d’emplacements
média
• Une Optimisation de l’achat
d’espace en temps réel
• Une offre de plus de 95% du
marché média

• Permettre aux annonceurs
d’augmenter leur ROI en
affichant des messages
personnalisés à l’instant T
où les internautes émettent
un besoin


Display RTB : Display Performant
Touchez une audience, n’achetez pas un emplacement!
• Plusieurs critères de sélection sont à notre disposition :
– Audience
• pays / régions / langue / centres d'intérêt (ex: actu, animaux, sport,
automobile, finance, maison & jardinage, shopping, voyage, jeux, etc)

– Contenu
• contenu du site / thèmes / exclusion de thèmes

– Emplacement
• format (texte, graphique, Google videos) / Caractéristiques (au-dessus/en
dessous de la ligne de flottaison) / Navigateur (WAP, Smartphone, Tablette,
Ordinateur)

Display RTB : Enchères temps Réel

Fig BG 4: le display RTB croit plus vite que prévu

Branding: contexte favorable


Performance : Cible élargie
Agrandissez votre Audience

Maximisez votre ROI
Prospects
“qualifiés”
•
•
•

Augmentation du Budget
CTR stable
CPA stable

Utilisateurs
dans votre
liste Saturation


Performance : Ciblage = Entonnoir


Performance : Principe remarketing


Performance : Stratégie remarketing ?


Performance : Scénarios remarketing ?
1

Récence & fréquence

2

Temps passé sur le site

3

Séquence

4

Valeur de l’utilisateur

5

Source / Géolocalisation / Appareil / OS

Ex : Utilisateurs s’étant rendus X fois sur certaines pages du site les X
derniers jours
Ex : Utilisateurs passant en moyenne X minutes sur le site

Ex : Utilisateurs ayant visité la page X puis la page Y

Ex : Utilisateurs ayant dépensé plus de X€ sur le site les Y derniers jours

Ex : Utilisateurs provenant des résultats de recherche naturelle depuis leur
smartphone

TESTER AVANT D’INVESTIR
Efficacité: Impressions/Clics x6
Like/Share sur Facebook x10
Secret de la cuisine thai

Quand avez-vous
essayé quelque chose
de nouveau
Changer la
routine

La Thailande
dans votre
cuisine
Tout le monde peut cuisiner
un curry thai

STORYBOARD
•
•
•
•
•
•
•

Quel segment de l’audience
Quel objectif
Connecter / Mériter le clic
Message clé
Branding
Importance d’une offre!
Key visual horizontal et vertical

Spécifications

Notoriété - retargeting


Facebook display affinitaire


Youtube – Fideliser son audience

6’500’000 impressions (Campagne Pub Youtube) – 8000 EUR budget
150’000 visionnages de la vidéo – 0,06€/CPV = coût par visionnage
Taux de visionnage moy. = 2,30% / Tx de visionnage retargeting : 22,26%

Pilotage à la Performance : RTB
Vente en ligne de bijoux

Participation à
un jeu concours

Communication sur le
réseau Display RTB et
Facebook Ad Exchange

Pilotage des
investissements à
la performance

1’768’274 impressions (Réseau RTB) – 3000 CHF = 1.7CHF CPM
720 clics – 0.04% CTR = ratio impressions / clics
49631CHF (40K€) de Chiffre d’affaire = Investissement de 6% du CA

Influencer le cycle de décision
Agence de voyage

Découverte
Ipad Dimanche soir

Remarketing 7j
Comparaison
Ordinateur bureau

Remarketing 30j
Décision
Click to call Téléphone

1’780’000 impressions – 1430 CHF = 0.8CHF CPM
1429 clics – 0.08% CTR = ratio impressions / clics
39 devis en direct + 49 après affichage + téléphone = +6% taux conversion

Performance : Impact Remarketing
Location de voitures

Découverte de
l’offre via Google
Adwords search

Remarketing 7j
Google Display
Remarketing

Prise de décision >
Acte de location

Octobre 2013 (sans remarketing) – 3500 EUR (dépense) – 43 conversions – CPA :83€
Novembre 2013 (avec remarketing) – 6387 EUR (dépense) - 127 conversions – CPA: 50€
(dont Campagne Remarketing – 142 EUR (dépense) : 6 conv directes/57 conv indirectes :
CPA remarketing direct : 23€ / CPA remarketing indirect : 2,25€ ! )

Réseau WSI

Nombreuses références PME

1’000 experts en Marketing Internet
80 pays, 50 en France / Suisse
Actif depuis 18 ans


WSI BOOK
http://bit.ly/WSI--display


FRANCE - 06 26 89 25 43 – NRITEL@WSIPROWEBAUDIT.COM
SUISSE - 022 566 19 29 - BENOIT@WSIBP.COM

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