Social Selling é uma nova era em vendas
•
0 gostou•264 visualizações
Marcell falou sobre a importância da inovação e de estarmos atentos às tendências para antecipá-las e, com isso, conseguirmos melhores resultados para as empresas. Falou também sobre a importância do Social Selling (vender utilizando as redes sociais) e como o LinkedIn é uma ferramenta valiosa para negócios B2B, para gerar novas oportunidades e novos negócios
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Semelhante a Social Selling é uma nova era em vendas
Semelhante a Social Selling é uma nova era em vendas (20)
Social Selling é uma nova era em vendas
- 2. Social Selling, uma nova Era em vendas Marcell Rosa Sales Manager LinkedIn Sales Solutions Brasil
- 4. “Que invenção incrível, mas quem algum dia usaria um desses?” Rutherford B. Hayes Presidente dos Estados Unidos, 1877
- 5. “Todos me perguntam quando a Apple vai lançar um aparelho de telefone celular Minha resposta: “Provavelmente nunca” David Pogue Colunista de Tecnologia, New York Times, 2006
- 8. “O Zuckerberg fez besteira! Eu não acredito que ele comprou um aplicativo de mensagem (Whatsapp) com somente 400 milhões de usuários por $19 bilhões de dólares.” Marcell Rosa, 2014
- 10. CompetitivaVantagem S U S T E N T Á V E L
- 11. Rita Gunther McGrath O fim da Vantagem Competitiva
- 14. Geoffrey Moore Atravessando o Abismo
- 15. Abismo Maioria inicial Maioria tardia AtrasadosInovadores e Visionários ALTO RISCO SEM RISCO
- 16. Abismo ALTO RISCO SEM RISCO ALTO RETORNO SEM RETORNO Maioria inicial Maioria tardia AtrasadosInovadores e Visionários
- 17. Abismo Maioria inicial Maioria tardia AtrasadosInovadores e Visionários Social Recruiting ‘07-’10 ‘11-’13 ’14-’16 ’17+
- 18. Abismo Maioria inicial Maioria tardia AtrasadosInovadores e Visionários Social Selling ‘12-’14 ’18-’19 ’20+ ’16? ’16-’17 ’15
- 19. Social Selling é uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para gerar vantagem competitiva paraosnegócios.
- 20. Fundamentos do Crie sua marca profissional Encontre as pessoas certas Venda através de relacionamentos Gere valor com informações
- 21. Crie sua Marca Profissional Comece com o seu Perfil
- 22. Crie sua Marca Profissional Mídia demonstre sua história Resumo descreva suas paixões Foto Profissional sua primeira impressão Título Mostra “quem você é” e o “valor que você agrega”
- 24. Sales Navigator - O poder do LinkedIn.com com foco em vendas Encontre as pessoas certas
- 25. Crie e Salve listas de Leads com o LeadBuilder Encontre as pessoas certas
- 26. Use as conexões da sua empresa à favor de venda Encontre as pessoas certas
- 28. Torne o engajamento pessoal e profissional Gere valor com informações
- 29. …Depois desafie o lado Lógico do cérebro, o lado esquerdo… • Informações • Dados • Rankings 2 Gere valor com informações Foque em Ambos os lados do Cérebro Foque primeiro no lado direito do cérebro…..o lado Emocional • Interesses Pessoais • Prêmios • Artigos e Posts • Recomendações 1
- 30. Torne o engajamento pessoal e profissional Gere valor com informações
- 32. Alavanque a rede de conexões da sua equipe Venda através de relacionamentos
- 33. Alavanque a rede de conexões da sua equipe Venda através de relacionamentos Peça Ajuda Peça para que sua rede de conexões o apresente para seus potenciais clientes Facilite o pedido de Ajuda Crie um email fantasma quando pedir suas apresentações Faça Follow-up Reforce o pedido de apresentação. As pessoas esquecem em função da correria. Apresentações Escolha a melhor pessoa para pedir a apresentação
- 34. Case de Sucesso Social Selling
- 35. Crescimento em Pipeline 4Mem receitas diretamente impactadas pelo Social Selling / Sales Navigator na primeira fase do projeto ou mais US$300K Sales Navigator foi responsável na criação de diversas oportunidades de 40%
- 36. SeniorDirector,GCOSalesToolsandTechonology,SAP “Social Selling foi a maior mudança na estratégia de vendas da SAP nos últimos 10 anos se analisarmos os impactosgeradosporessa inovação.”
- 37. Castelo? Até quando você vai defender o seu
- 38. Contato lnkd.in/contatovendas Marcell Rosa Sales Manager - LinkedIn Sales Solutions Brasil marosa@linkedin.com br.linkedin.com/in/marcellrosa