1. #whr2013
#nofrills13

2. Nessun Hotel è un'Isola
Come una corretta strategia di Destination Marketing
influenza positivamente il territorio e le sue imprese

3. Joseph Ejarque (FourTourism)
Gianluca Laterza (Tripadvisor)
Vito D'Amico (Sicaniasc)
Diego Orzalesi (HootSuite)
Alessandro Calligaris (Serenissima Informatica)
Elisa Scarciglia (Koobi)
Alessandro Vagnozzi (JService)

4. Nessun uomo è un'Isola,
intero in se stesso.
Ogni uomo è un pezzo del Continente,
una parte della Terra.
- John Donne

5. … lo stesso vale per gli hotel!

9. Destination Marketing:
10 suggerimenti

10. 1. «create» il prodotto,
valutatando realisticamente il
potenziale della destinazione e
individuando l’USP

11. esempio?

12. Tatooine
è il pianeta natale
della famiglia Skywalker
e si trova (nella realtà)
a Matmata, Tunisia
nel mezzo del Sahara

14. perchè Tatooine attira turisti anche
in un luogo inaccessibile?
perchè ha un prodotto unico
e ben pubblicizzato!

15. 2. migliorate la visibilità
(sia on che off-line) delle singole
strutture e fate network

16. 3. stimolate e studiate gli UGC
tramite una corretta sentyment
analysis

17. 4. ottimizzate il prodotto sulla
base delle reali esigenze
degli ospiti

18. 5. formazione costante: tenetevi
aggiornati sui trend e le
innovazioni turistiche leggendo
blog di settore, articoli,
interviste, etc.

19. 6. coinvolgete
(a seconda delle possibilità)
gli enti pubblici

20. 7. attraverso una corretta politica
di revenue condivisa intercettate
i flussi turistici e condizionate, di
conseguenza, la domanda

21. 8. aumentate l’interesse nei
confronti della destinazione,
posizionandovi su canali di
vendita già consolidati a costi
variabili e «rischio zero» (OTA,
metasearch, reviewsites, etc

22. 9. l’unione fa la forza! siate
competitivi non solo come
singole strutture ma come
destinazione, unendovi in
consorzi e/o associazioni

23. 10. la tecnologia è vostra alleata!
sfruttate i tool a vostra
disposizione

25. Cos’è?
E’ un sistema che permette di conoscere
i trend futuri della destinazione:
•
•
% occupazione
ADR (ricavo medio camera)
Pick-Up
•
•
•
•
RevPar
Hot Dates
Calendario degli eventi

27. Come lo fa?
Aggregando in maniera totalmente anonima i dati
delle singole strutture ricettive che partecipano al
programma.
In questo modo potrete confrontare la vostra
struttura con il resto della capacità ricettiva del
territorio e posizionarvi correttamente sul mercato.
Inoltre il sistema permette di filtrare i risultati per
una serie ampia di parametri

29. A chi si rivolge?
Strutture alberghiere e extra-alberghiere,
gruppi di alberghi, piccole catene,
associazioni e/o consorzi, consulenti
territoriali (Destination Marketers).

30. Conclusioni:

31. SE NON VOLETE ESSERE «LOST»
NON SIATE ISOLE!

32. #whr2013
#nofrills13