Marketing de Performance: para quem e como? (e-Show Sao Paulo 2013)

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PPT da minha palestra no e-Show São Paulo 2013. Cotato: vitor.clemon@afilio.com.br

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  • Grafico X;Y (Receita) A: 2005 Hi-midia B: Afilio 2008 C: RBS: 2011 D: Expansao LATAM: 2012 E: 100 grandes contas, 40k afiliados
  • Colocar na tabela
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    1. 1. O marketing de performance:Para quem e como ?
    2. 2. Quem Somos........................................................Afilio é uma empresa de marketing digital especialista em performance.Criada no Rio de Janeiro, em 2008 pela Hi-Mídia - empresa que faz partedo Portifólio do Grupo Digital da RBS, e.Bricks, desde 2011 - possui maisde 40 profissionais e investe em tecnologia de ponta.2005 2008 2011 2012 2013Top Anunciantes
    3. 3. Performance Mkt: O que é? (o que é, comocomeçou)...........................................................................................................................................19891994199620002006Crescimento global2008PC Flowers& GiftsPC Flowers & Gifts On-line Primeiros programas no Brasil Primeira rede de afiliação brasileira
    4. 4. Como funciona?....................................................................• Revenueshare• Capilarização• Expertise
    5. 5. Modelos Comerciais.................................................................................CPL CPA CPM e CPC sãoperformance?
    6. 6. Quem pode fazer marketing deperformance?...............................................................................................................................................Varejo Turismo ModaClassificados Compras coletivas Outros(Dating, Coupon Sites, Downloads, etc)Segmentos:
    7. 7. “É preciso respeitar o e-CPM econômico de cadacanal.”E o afiliado?...............................................................................................................................................
    8. 8. Quem pode?......................................................Nem todo mundo: Cada canal precisa receber uma rentabilidade mínima.Exemplo CouponsFunciona Não funcionaProdutos de varejo comdescontos.Descontos exclusivos.Produtos com preço tabelado;Com pouca ou nenhumavantagem sobre o que está sendopraticado pelo mercado;Produtos com ticket médiomuito elevado;Serviços (cursos, etc)
    9. 9. Então como trazer a rentabilidade de cadacanal?............................................................................................................................................Branding – Tornar a marca conhecida,popular (mass Market)CTR, Convertion Rates• Ofertas• Geração de lead ou venda otimizada• Comissão• Sem telefone (?)
    10. 10. Então como trazer a rentabilidade de cadacanal?............................................................................................................................................Branding – Tornar a marca conhecida,popular (mass Market)
    11. 11. Então como trazer a rentabilidade de cadacanal?............................................................................................................................................CTR, Convertion Rates• Ofertas
    12. 12. Então como trazer a rentabilidade de cadacanal?............................................................................................................................................CTR, Convertion Rates• Geração de lead otimizada
    13. 13. Então como trazer a rentabilidade de cadacanal?............................................................................................................................................CTR, Convertion Rates•Comissão
    14. 14. Então como trazer a rentabilidade de cadacanal?............................................................................................................................................CTR, Convertion Rates•Sem pontos de fuga (telefone, PV, etc.)
    15. 15. Regras de Divulgação e Comissionamento.........................................................................................................................
    16. 16. A Plataforma........................................................Trabalhamos com variadosmodelos comerciais e soluçõesvisando o melhor ROI paradiversos tipos de clientes(anunciantes e publishers).
    17. 17. Canais disponíveis.............................................................................
    18. 18. Blind Case Turismo.............................................................................
    19. 19. Blind Case Turismo.............................................................................26% e-mail marketing56% links de texto.18% Display/Banners.De um total de 1425 afiliadosaprovados na campanha temos74 afiliados que possuemresultados relevantes.
    20. 20. Blind Case Turismo.............................................................................Ofertas com 90%Aumento de 300% nas vendas.E-CPM período Normal – R$0,80E-CPM Ofertas 90% - R$3,84Programa de Incentivo com comissão escalonada, Quanto mais oafiliado vende maior o seu Payout final.
    21. 21. Blind Case LEADs.......................................................................
    22. 22. Blind Case LEADs.......................................................................
    23. 23. 824Afiliados aprovados na campanha e 27 afiliados que possuem resultadosrelevantes.E-mail mkt representa até 65% do total da campanha e ainda hápotencial para crescimento neste formato.Comissão escalonada, Quanto mais o afiliado vende maior oseu Payout final.Blind Case LEADs.......................................................................
    24. 24. O que esperar do futuro?.....................................................................................................1. Orçamentos de marketing cada vezmenores2. KPI’s: CPA e CPLCPA e CPLBudgetsfixos
    25. 25. Obrigado!

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