För framgångsrik affärsutveckling, marknadsföring och försäljning - Vitendometoden. Steg för steg, Praktisk Affärsutveckling! http://vitendo.se/affarsutveckling/vitendometoden/

1. Vitendometoden

2. Metoden innebär att vi börjar från grunden
genom att identifiera marknad och produkter.
För att sedan övergå till mer handfasta åtgärder som
kommer att hjälpa ditt företag till ökad försäljning.

3. 1. Skapa samsyn marknad & försäljning.
Gå igenom flödet i Vitendometoden, så vi är
överens om vad som skall göras.
Syftet är att få företaget att växa med god
lönsamhet.

4. 2. Sätta mål (Diskutera igenom dagens mål samt
ev sätta nya mål. Se över dagens strategi mm)

5. För varje kommande sida, bestämmer vi åtgärd,
ansvarig och klart datum!

6. 3. Strategisk genomlysning.
Via produkt & marknadsmatrisen (PM-matrisen)
sorterar vi upp produkter och tjänster samt
definierar marknader eller kundgrupper enligt
Omsättning och lönsamhet.
Helt enkelt bestämma sortimentet och välja ut
vilka man vill sälja till.

7. 4. SWOT analys görs på PM-matrisen där vi
försöker finna styrkor, svagheter, möjligheter och
hot utifrån produkt och marknad.
Vi går även igenom på vilka sätt företaget kan växa
dvs vi tillämpar Ansoffs tillväxtstrategi.

8. 5. Kundregister.
Vi skapar ett kundregister som innehåller både befintliga
och potentiella kunder.

9. 6. Vi väljer ut kontaktpersoner från kundregistret
och noterar deras kontaktuppgifter
(namn, telenummer osv.)

10. 7. Paketering – Vi beskriver företaget och dess
produkter och tjänster enligt med syfte att skapa
bastexter/produktblad.
I normalfallet startar vi med en work shop och
använder innehållet från PM-matrisen.
När vi skapat texter per produkt och tjänst
SEO-skriver vi dessa (dvs anpassar texterna för
sökmotoroptimering, för att få tex Google att
tycka om dina texter).

11. 8. Strategimöte med personalen. Vi stämmer av med
personalen att det vi tagit fram är rätt väg att gå samt
skapar förankring mm.

12. 9. Success stories. Vi skapar referenshistorier om nöjda
kunder vi redan har levererat till och SEO-skriva dessa.

13. 10. Prissättning. Vi ser över prissättningen för företagets
produkter & tjänster och tittar även på avtalsmallar och
offertmallar.

14. 11. Framtagning av filmer och bilder.
Vi filmar och tar bilder på företagets tillverkning, samt
Dokumenterar kundnyttan med företagets produkter
och tjänster.

15. 12. Presentationer.
Vi skapar presentationer av filmerna och bilderna
tillsammans med den paketerade och SEO-skrivna
texten.

16. 13. Produktblad. Vi prioriterar vilket säljmaterial som
ska tas fram vad avser produktblad med design,
broschyr, offertmapp mm. och slutligen producerar
vi det enligt prioriteringen.

17. 14. Översättning av ovan material. Vi översätter de
paketerade texterna till de språk som respektive
marknad kräver.

18. 15. Personlig försäljning.
Vi skapar ett bokningsmanus, så vi vet vad man ska
säga under första samtalet med kund.
Vi tar fram en mall av frågor som man kan välja från
under kundbesöket.
En säljpärm innehållande säljredskap arbetas fram.

19. 16. Prioritering. Vi plockar ut de viktigaste företagen att
besöka enligt kundregistret och bokar kundbesök med
dem. Viktigt att göra sambesök och coacha nya säljare.

20. 17. Sociala medier.
Vi ser över och prioriterar vilka
sociala medier som ni bör finnas på och skapar sedan
konton på dessa.

21. 18. Skapa innehåll på sociala medier. Vi lägger in
paketerade texter, filmer och bilder på de olika kontona
man skapat på sociala medier.

22. 19. Uppdatering av hemsida.
Vi lägger in paketerade texter och justerar dagens
hemsida (finns ingen hemsida, skapa man en)
Viktigt att texterna läggs in på rätt sätt för att
uppnå bra placering på sökmotorerna.

23. 20. Vi skapar microsajter dvs mini hemsidor och lägger
in paketerade texter med bilder och ev filmer och
presentationer

24. 21. Val av övriga kanaler.
Skapa en plan hur man ska använda övriga kanaler som
ex. åf, agenter, redaktionell press (pressrelease), mässor,
annonser, DR, radio, webbshop, adwords, hitta, appar
osv.

25. 22. Vi skapar rutiner för hur man ska hantera webbsida
och sociala medier.

26. 23. Slutligen tar vi fram en aktivitetslista vad avser
uppföljning och internutbildning av personalen.
Vi utbildar även åf, agenter, kunder mfl och skapar
en framtidsplan som innehåller åtgärd, ansvarig
och klart datum.

27. Vitendo.se