13. canaux de communication
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•PR
•Radio / tv / print
•Bouche à oreille
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•Courriel
•Google context
•Pub rés.sSociaux
•Critiques reviews
•Blogues
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•Mail / email direct
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• eCommerce
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• Site web
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• Réseaux
sociaux
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diversité
achat
partage
rejoindre
servir
retenir
25. Help
desk
vidéos
valeur
forum, téléphone, en personne, FAQ
posture au bureau, oreiller
sondage
téléphone, en personne, en ligne
webinar
éducation
+ service
Valeur ajoutée – carnet de suivi
servir
retenir
Besoin: rêve, résoudreproblèmeInfo: aider à faire le meilleurchoixChoix: achatAnticipation de la performance du produit, cequ’ilpeut faireUtilisation gratification positive ounégativeValeurperçue du client, repeat business, fréquenceDiversité diversifier l’offre = produitsconnexesPartageréseauxsociaux
Le client est au centre Il fautrépondrevite aux àsesbesoins