PPT_Refação_v2

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  • Pendência: alterar o Pack. Incluir Ninho Fases
  • - Os clientes poderão ser alterados ou retirados do plano ao término de cada trimestre.
  • - Os clientes farão a retirada dos prêmios, da mesma forma que os vendedores dos distribuidores retiram os prêmios do Incrível Mundo.
  • PPT_Refação_v2

    1. 1. A partir de agora você faz parte de uma escalação campeã. Vamos conhecer os critérios deste Programa de Relacionamento e Incentivo feito para você conquistar vantagens e prêmios incríveis. Olho nas regras e FOCO NA VITÓRIA Programa
    2. 2. 2010 Duração do programa Julho a Dezembro 2010 Com avaliações de desempenho e premiações trimestrais. Julho a Setembro Outubro a Dezembro 4º TRIMESTRE 3º TRIMESTRE
    3. 3. As avaliações serão realizadas no decorrer dos meses, mas a premiação ocorrerá ao término de cada trimestre. Critério de Avaliação CRITÉRIO 2: VISIBILIDADE (LOJA IDEAL) Os clientes serão avaliados por 2 critérios. CRITÉRIO 1: VOLUME e VARIEDADE DE COMPRAS
    4. 4. Será premiado o cliente que: Cumprir 100% da meta de compras estabelecida para o trimestre junto ao Distribuidor Nestlé; Adquirir o Sortimento Ideal Nestlé e não apresentar ruptura no trimestre. PREMIAÇÃO 1,5 % sobre a compra realizada através do Distribuidor Nestlé, descontados impostos. EFETIVO VOLUME Serão considerados os pedidos entregues até o último dia de cada mês. 2 1 Avaliação Critério 1: Volume e Variedade de Compras
    5. 5. Será premiado o cliente que: Avaliação Critério 2: Visibilidade (Loja Ideal) Manter espaço em gôndola para 3 categorias de produtos Nestlé (escolhidas regionalmente); 1 Manter no período pelo menos 2 pontos extras Nestlé: - Lojas com até 4 check-outs: 1 ponta de gôndola e 1 expositor ou dispenser. - Lojas com 5 ou mais check-outs: ponta de gôndola ou ilha. 2 Possuir chocolates em todos check-outs da loja, sendo (display balcão, expositor ou display embalagem). 3 Possuir na loja o display de culinários e display de chão de chocolates e biscoitos. 4 PREMIAÇÃO 1,5% sobre a compra realizada através do Distribuidor Nestlé, descontados impostos
    6. 6. Resumindo até agora.... - Bater a meta, adquirindo o sortimento ideal sem ruptura na loja Critério1 1,5% Critério2 - Atingir espaço gôndola para 3 categorias de produtos Nestlé - 2 pontos extras - Presença de chocolates em todos os check-outs da loja (display balcão, expositor ou display de embalagem) - Ter na loja o display de culinários e display de chão de chocolates e biscoitos. 1,5% Premiação 3,0%
    7. 7. TIME DE VENCEDORES? COMO SERÁ A PREMIAÇÃO DO PROGRAMA
    8. 8. Os percentuais conquistados pelo seu estabelecimento serão transformados em pontos, com os quais os você poderá resgatar seus prêmios, através do catálogo de prêmios do programa. Como será a premiação Valor do ponto = R$ 1,00 Vantagens: • Liberdade de escolha no momento do resgate do prêmio • Facilidade na operação logística Formas de resgate: • Site do programa: www.timedevencedores.com.br • Central 0800 600 3050
    9. 9. Mais de 1 milhão de prêmios estão à disposição!!!! São prêmios para você , Sua família e seu negócio!
    10. 10. = 3,00% sobre a compra realizada 0,75% do total dos pontos irá para o Proprietário 0,25% do total dos pontos irá para o Comprador Proprietários e Compradores Premiação Potencial do Cliente
    11. 11. A premiação do repositor está atrelada ao desempenho do cliente O Repositor ganha 200 pontos Repositores do Varejo Se o cliente cumprir o critério Visibilidade (Loja Ideal)200 pontos = R$ 200,00 por trimestre para os repositores cadastrados no Programa. Serão cadastrados até 3 repositores por loja. REPOSITOR MOTIVADO = LOJA ABASTECIDA E LIMPA = MAIS VENDAS!!!
    12. 12. E OS PRIMEIROS 5 CLIENTES QUE ATINGIREM A META TRIMESTRAL...
    13. 13. Clientes Destaque Efetivo de faturamento até R$ 30 000 desde que atinja na meta = 500 pontos Os 5 primeiros clientes que cumprirem a meta trimestral de volume de cada Distribuidor, receberão 500 ou 1000 pontos no Programa Time de Vencedores. Efetivo de faturamento acima R$ 30 000 desde que atinja na meta = 1000 pontos ** A variação da premiação depende da faixa de faturamento **
    14. 14. VENDER MAIS e a GANHAR mais Queremos ajudar você a
    15. 15. Aumento na venda de chocolates e biscoitos: +14% Material exclusivo para o Canal IMPULSIVIDADE para você vender mais!!! EXCLUSIVO PARA DISTRIBUIDORES NESTLÉ
    16. 16. Materiais de Merchandising Aumento na venda de chocolates e biscoitos: +22% IMPULSIVIDADE para você vender mais!!! EXCLUSIVO PARA DISTRIBUIDORES NESTLÉ
    17. 17. Tablóide de Ofertas Gratuito Direito a ter o tablóide Nestlé todos os meses do ano 9 tablóides por ano: exclusivo para clientes Time de Vencedores FIDELIZA OS CONSUMIDORES E GERA MAIS VENDA!!
    18. 18. E OS MELHORES CLIENTES EM CADA TRIMESTRE GANHAM AINDA MAIS VISIBILIDADE PARA A SUA LOJA.
    19. 19. O Time de Vencedores não se trata apenas de um programa de pontos e investimento. É muito mais do que isso! É um programa feito para ajudá-lo a desenvolver seu negócio, a crescer e atrair mais consumidores para a sua loja É um programa que pretende ajudá-lo a competir em um varejo cada vez mais competitivo e agressivo. Queremos ajudá-lo a crescer e competir com redes nacionais e Internacionais.
    20. 20. VOCÊS SÃO FUNDAMENTAIS PARA SUCESSODO PROGRAMA.
    21. 21. Você não está aqui por acaso…
    22. 22. Convoque sua equipe e leve esse time para a frente: você tem tudo para ser um CAMPEÃO DE VENDAS! E agora chegou a hora de VESTIR A CAMISA!
    23. 23. PARA O SUCESSODO PROGRAMA DEVEMOS ENVOLVER TAMBÉM A EQUIPE DOS DISTRIBUIDORES.
    24. 24. Apresentação prévia para a equipe de vendas. Serão os multiplicadores do Programa Premiação da cadeia de vendas atrelada aos melhores clientes do trimestre (vendedores, promotores, supervisores e gerentes) Participação da equipe dos Distribuidores no evento de lançamento do Programa para os clientes. Envolvimento Premiação do Assistente de Vendas que estará focado no abastecimento das informações necessárias para cadastramento dos clientes no programa Premiação Coordenador de Merchandising, que em conjunto com a equipe de promotores estará focado no cumprimento dos critérios visibilidade (loja ideal). Premiação do CND de acordo com o resultado total dos clientes do distribuidor Acompanhamento na gestão dos resultados dos clientes
    25. 25. 300 pontos pela finalização dos passos da ferramenta de envio de informações dos clientes participantes do programa no prazo:. Premiação Equipe de Distribuidores Passo 1 – Upload da meta trimestral dos clientes que irão participar do programa, histórico de faturamentos de 2009 e dados cadastrais. Prazo: 10 dias a partir da data de envio da instrução de preenchimento. Passo 2 – Associação e Adesão dos clientes ao programa. Prazo: 1 semana a partir da data de envio da instrução para os distribuidores que já estão no Programa e 15 dias após a data do evento de lançamento para os distribuidores que estão ingressando agora. Passo 3 – Preenchimento da Estrutura do PDV Prazo: 10 dias para todos os distribuidores. • Além disso, o assistente de vendas deve manter os dados de vendas atualizados no sistema. A premiação será paga através do catálogo de prêmios do Programa Incrível Mundo. Assistentes de Venda
    26. 26. Promotores e Vendedores: FUNÇÃO VOLUME e VISIBILIDADE (loja Ideal) Vendedor 200 pontos por cliente que atingir os 2 critérios Promotor 100 pontos por cliente que atingir os 2 critérios limitado a 5 clientes A premiação será paga através do catálogo de prêmios do Programa Incrível Mundo. Premiação Equipe de Distribuidores
    27. 27. A premiação será paga através do catálogo de prêmios do Programa Incrível Mundo. FUNÇÃO PERFORMANCE 80,1% A 90%* PERFORMANCE 90,1% A 100%* Coordenador de Merchandising 800 1.200 Supervisor 800 1.200 Gerente 1.000 1.500 Premiação Equipe de Distribuidores * Clientes do Distribuidor com os critérios VOLUME e VISIBILIDADE (Loja Ideal) cumpridos.
    28. 28. A premiação será paga através do catálogo de prêmios do ATITUDE DE LÍDER. FUNÇÃO PERFORMANCE 80,1% A 90%* PERFORMANCE 90,1% A 100%* CND 1.000 1.500 Premiação Equipe de Distribuidores * Clientes do Distribuidor com os critérios VOLUME e VISIBILIDADE (Loja Ideal) cumpridos.
    29. 29. . COMOO PROGRAMA TIME DE VENCEDORES CHEGARÁ AOS PDVs.
    30. 30. Lançamento do Programa Convidaremos todos os clientes para um evento de lançamento. Faremos ativo via Central 0800 com todos os clientes para confirmação de presença. Enviaremos material impresso a todos os clientes.
    31. 31. VOLUME E VARIEDADE DE COMPRAS: “SEM GESTÃO, NÃO EXISTE SUCESSO EM VENDAS“ O acompanhamento do volume é feito diariamente e os dados utilizados são os disponibilizados pelo sistema Flag. É importante que os Assistentes de Venda corrija os arquivos com erros mantendo a informação atualizada. Para os DAN que não utilizam o sistema Flag, é necessário o envio das planilhas consolidadas de vendas semanalmente. Essa informação deve também ser compartilhada com a equipe de vendas, e deve funcionar como um argumento de venda, na visita ao PDV. Gestão do Programa
    32. 32. VISIBILIDADE (Loja Ideal) Durante o trimestre, os PDVs receberão visitas sem prévio aviso, para verificação desses critérios. Haverá ainda uma equipe terceirizada de coordenadores de campo, contratada regionalmente, para auxiliar na verificação dos PDVs. Os coordenadores de campo deverão ficar localizados nos Distribuidores, e teremos uma equipe de até 30 pessoas para a realização das visitas de verificação. As rotas para verificação dos clientes serão traçadas em conjunto entre os Coordenadores de Campo, Gerentes de Vendas e CNDs Nestlé. Operacionalização do Programa
    33. 33. O TIME DE VENCEDORES É UMA POTENTE FERRAMENTA PARA ALAVANCAR NOSSOS RESULTADOS!
    34. 34. Quem veste Essa camisa só conhece um resultado, A vitória.

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