Positionnement personnel Ciblage Timing Financement Gestion personnelle et familiale

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Les 5 facteurs clés de la
réussite vos projets
Jean Louis Ennesser
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Facteurs Clés de Succès
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1. Positionnement personnel
2. Ciblage
3. Timing
4. Financement
5. Gestion personnelle et familiale

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1 Positionnementpersonnel
En création
• vous serez seuls
• pas de passé
• votre principale challenge
sera de vendre
vous devrez porter seul un
projet et être un bon
développeur
Lors d’un rachat d’entreprise vous pourrez
vous appuyer sur les compétences internes
• ses performances et résultats passés
• les compétences des équipes
• la crédibilité des résultats historiques
votre challenge portera sur le remboursement
de la dette
Start-up Rachat d’une entreprise

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Rachat ou création ?
La question à se poser avant d’aller plus loin
– Start-up : suis-je un bon commercial ?
– Rachat d’entreprise: suis-je avant tout un gestionnaire ?
1 Positionnementpersonnel

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C’est la phase préliminaire la plus importante de votre projet.
Un bon ciblage assoira votre crédibilité auprès de vos interlocuteurs
et de votre réseau.
Il est fondamental de bien prendre en compte le marché, la
concurrence, le contexte réglementaire.
» connaitre son marché et ses acteurs
» s’assurer que le marché est demandeur et solvable
» avoir un modèle économique clair
Mon conseil: vous gagnerez du temps à travailler dès le début à bien
cibler votre offre.
2 Ciblage

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Ciblage
Apprentissage
Mise en place
du projet
Lancement
commercial
3/6 m 3/6 m 6/9 m?
3 Timing

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Mon conseil: prévoyez de tenir une année de plus
» Apprentissage à deux niveaux:
 devenir entrepreneur cela s’apprend, vous aurez besoin de
temps pour comprendre et maitriser l’écosystème
 comprendre votre marché, ses besoins et ce que vous
apportez de nouveau
» Ciblage:
 avoir bien déterminé son projet
» Mise en place du projet et des moyens
 finaliser ses produits et leur disponibilité
» Lancement commercial
 savoir que la première année sera « Flat »
 début de concrétisation commerciale en seconde année mais
le CA pourrait ne décoller qu’en troisième année
3 Timing

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8
Besoins de
financement
Création Reprise Redressement
Etude préalables
et due deal à
découvert
* ** **
Financement de
l’opération
*** ***** *
Financement du
BFR
*** * ****
4 Besoins de financement
Rachat : l'entreprise pourra vous verser un salaire
Création : votre revenu courant dépendra de vos économies

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• Vérifiez que toute votre famille a bien compris les conséquences de
votre démarche ; le démarrage peut s’accompagner de plusieurs
années de vaches maigres.
• Vous passerez du statut de cadre salarié bien payé à celui d’un
entrepreneur ayant pour seuls revenus les allocations du Pôle Emploi
.
• Votre moral fera le yo-yo, et vous aurez besoin du soutien de vos
proches
• Le rapport stress/ qualité de la vie pourrait se détériorer
• Prévoyez de disposer d’un revenu parallèle pour tenir la distance.
5 Gestion personnelle et familiale

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valider que:
• votre offre correspond à une demande solvable dans des conditions
économiques normales.
• votre modèle économique tient la route en pratique, c’est à dire
comment concrètement vous rentrez de l’argent,
• votre projet est réellement innovant, original, méfiez-vous des « me-
too projects »
• votre « time to market » est compatible avec le contexte
concurrentiel
• vous n’avez pas court-circuité la phrase de démarrage dans l’étude de
votre modèle économique.
Pour éviter les échecs

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Utiliser votez réseau mais veillez à ne pas le solliciter
inutilement.
Il est vital de créer et développer sa crédibilité tout au
long du parcours
Pour éviter les échecs

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Entreprendre: un métier
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« Nous sommes ce que nous faisons de manière répétée.
L'excellence n'est donc pas une action, c'est une habitude. »
ARISTOTE

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Entreprendre c’est un métier
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