Mais conteúdo relacionado Semelhante a Startup vállalkozásindító útiterv 2013 12_01 (20) Startup vállalkozásindító útiterv 2013 12_012. Tartalom
1. Miért vállalkozzunk?
2. Az ötlet
3. Az üzleti koncepció
4. Az életképesség vizsgálata
5. A kockázatkezelés
6. A vállalkozói csapatépítés
7. Termékfejlesztés
8. Lean startup: A piacra lépés felgyorsítása
9. Finanszírozás
10. Üzleti terv készítése
11. Az indítás alapfeladatai
12. Piacra lépés
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
2
5. A vállalkozásindítás 3 útja
Van egy megoldásom
Van egy ötletem
Értek valamihez
Forrás: Bill Aulet (2013) : Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup
(http://disciplinedentrepreneurship.com/content/)
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
5
6. Milyen vállalkozást szeretnék?
Eladható
Startup
Eltartó
Megélhetési
Helyi igényeket
kielégítő, óvatosan
növekvő vállalkozást,
ami eltart engem és az
ott dolgozókat, ahol
nélkülem a vállalkozás
hosszabb távon nem
működőképes.
Pl. Az mKKV-k
többsége T.J. gázszerelő,
Virág Bt., Manna
Háziorvos Bt.
Eseti
Projekt
Innovációra épülő,
Egy hagyományos vagy
globális piacra készülő,
innovatív termék
jelentős növekedési
bevezetésére vagy egy
potenciálú, jelentős
szolgáltatás rövid távú
forrásbevonást igénylő
vállalkozást, amit céggé üzemeltetésére létrehozott
vállalkozást, amelyből egy
alakítva az én aktív
meghatározható rövid
részvételem nélkül is
időszak alatt annyi
működhet és eladható.
jövedelemre tegyek szert,
Pl. Az IVV-k Prezi,
amennyit csak lehet.
Masterplast, Solvo,
Pl. találmány értékesítés,
Profession.hu,
szörfkölcsönző, X-faktor,
Indextools
karácsonyi ajándék stand,
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
6
7. Azért akarok vállalkozni, mert….
Mit nyerek,
Mit vesztek,
Mit bánok meg,
ha vállalkozom... ha nem vállalkozom… ha vállalkozom…
Mellette
Ellene
Melyik az erősebb hatás?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
7
8. Te miért akarsz vállalkozni?
Kitaláltam valamit, és azt szeretném megvalósítani
Felismertem egy üzleti lehetőséget és azt szeretném
kihasználni
Elvesztettem a munkámat és valamiből meg kell
élnünk a családommal
Szeretnék a saját lábamra állni, nem akarok
alkalmazottként élni
A családi vállalkozást akarom/kell átvennem,
folytatnom
Számlával tudok csak dolgozni
Gazdag szeretnék lenni
Nem tudom
Izgalmasnak tűnik
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
8
11. Ötlettől az üzleti lehetőségig
Az ötlet
+
(különleges, új) termék /szolgáltatás
egy felismert vagy felkelthető igényre,
amelyre
+ Ismételt, bővülő fizetőképes kereslet
A piaci
mutatkozik, és
lehetőség
+
Az üzleti
lehetőség
+ képes nyereség termelésére
+ társadalmilag elfogadott
+ amire érdemes és lehet céget alapítani
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
11
13. A kínálat: mit is akarok nyújtani?
Termék
Szolgáltatás
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
Közvetítés
13
14. Ötlet/képesség keres piaci lehetőséget
Háztartási
edények borítása
Hőálló anyag
felfedezése
HOL
használható?
Találmány
Ötlet
KI
használná?
Képesség
Könyvelői tudás
MIÉRT, MIRE
használná?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
Könyvelői
szolgáltatás
14
15. Piaci igény keres megoldási ötletet
Elégedetlenség
Képhez képkeret
Találmány
Ötlet
Hiány,
probléma
Új igény
Képesség
Rejtett igény
Sorhoz kordon
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
15
16. Az innovatív ötlet
• Nem új, hanem új kombináció (jobb, más, másként a
megcélzott piacon)
• Innováció= újítás * kereskedelmi (üzleti) hasznosítás
5 + 1 alapeset
1.
2.
3.
4.
5.
új termék, szolgáltatás
új eljárás, technológia
új beszerzési lehetőség
új értékesítési megoldás
új szervezeti pozíció
(átmeneti monopol helyzet)
(Schumpeter)
6. új üzleti modell
(másként teremteni pénzt,
mint korábban)
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
16
17. Milyen ötletet keresünk?
Innováció = újítás * üzleti hasznosítás
Innovation = invention * commercialization
Nem elég kitalálni…
meg is kell csinálni…
el is kell adni…
pénzt is kell belőle csinálni!
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
17
18. Milyen iparágban vállalkozzunk?
Hagyományos iparágak
• Kialakult játékszabályok
• Ismert
termékek, szolgáltatások
• Ismert üzleti modellek
• Alacsony növekedési
potenciál
• Kiszámíthatóbb piac
• Vannak piaci rések a
tudásalapú vállalkozásokra
•
•
•
•
•
Kreatív iparágak
Nincsenek kialakult
játékszabályok
Többnyire
tudásalapú, kreatív kínálat
Többféle vagy új üzleti
modell
Magas növekedési potenciál
Nehezen kiszámítható piaci
fogadtatás
Lehet vállalkozni a
hagyományos és a
kreatív iparágakban
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
18
19. Az ötletgyűjtés módszerei
1. Keressük a hiányt, az elégedetlenséget
Megfigyelés belföldön, külföldön (nyitott szem)
Az ötletfüzet
Az ötletroham (brain storming)
Újság és prospektus olvasás
Internetezés
2. Ismerjük fel a hibát, a sikertelenséget
Rosszból, jó. Hibából erény
Penicillin, Teflon, Viagra
3. Keressük a piaci rést, a kék óceánt
Hol lehet újdonság, kis verseny
Ipod, Iphone, Body Shop
4. Vizsgáljuk a trendeket
Politikai, gazdasági, társadalmi, ökológiai, jogi trendek
és ennek lehetőségteremtő következményei
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
19
20. Lehet belőle üzlet?
AZ ÜZLETI ELKÉPZELÉS
VÉGIGGONDOLÁSA
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
20
21. A vállalkozás indítás megalapozása
A piaci
igény
A kínálat
A működés
A vállalkozó
és csapata
Az üzleti
modell
A pénzügyi
modell
Az üzleti koncepció
megfogalmazása
Kockázatés siker
kezelés
A vállalkozás
életképességének
vizsgálata
Stratégia
és
akcióterv
Döntés az
indulásról
A vállalkozásindító
stratégiai döntés
meghozatala
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
21
22. Az üzleti koncepció
A piaci
igény
A kínálat
A működés
A vállalkozó
és csapata
Az üzleti
modell
A pénzügyi
modell
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
22
23. A MŰKÖDÉS
HOGYAN?
A piac mérete,
a növekedési
lehetőség
1
A VEVŐK IGÉNYEI,
MEGOLDANDÓ PROBLÉMÁI
Megkülönböztető Alapfeltételek
képességek, kritik
us sikertényezők
3
ALAPTEVÉKENYSÉGEK, ALAPKÉP
ESSÉGEK
A vállalkozás
küldetése,
jövőképe
Az értékesítés
módja
5
A BEVÉTEL FORRÁSAI ÉS
ARÁNYAI
A kínálat
A kínálat
különlegességei, pozicionálása
versenyelőnyei
2
A TERMÉK, SZOLGÁLTATÁS
KÍNÁLAT ( AZ ÉRTÉK AJÁNLAT)
Kulcs szereplő
vezetők,
szakemberek
4
Külső
partnerek,
Beszállítók
TULAJDONOS(OK)
Erőforrás
igények az
indításhoz
Finanszírozás
forrása, módj
a
6
MŰKÖDÉSI RÁFORDÍTÁS
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
A VÁLLALKOZÓ ÉS
A PÉNZÜGYI
CSPATA
MODELL
KIKKEL?
MIRE? MENNYIT?
AZ ÜZLETI
MODELL
MIBŐL? MENNYIT?
A vevő
szegmensek,
a célpiac
A TERMÉK
KÍNÁLAT
MIT?
A PIACI
IGÉNY
KINEK, MIÉRT?
Üzleti Koncepció Térkép
23
24. A MŰKÖDÉS
HOGYAN?
Mekkora a piac
mérete,
növekedési
potenciálja?
MELYEK A VEVŐK IGÉNYEI,
MEGOLDANDÓ PROBLÉMÁI?
Melyek a kritikus
sikertényezők,
megkülönböztető
képességek?
Melyek a
nélkülözhetetlen
feltételek?
MILYEN TEVÉKENYSÉGEKET KELL
VÉGEZNI, MILYEN KÉPESSÉGEKKEL
KELL RENDELKEZNI?
Miért akarunk
vállalkozni?
Hogyan fogunk
értékesíteni,
hogyan jutunk a
bevételhez?
MIBŐL TESZÜNK SZERT
BEVÉTELRE, MI LESZ AZ ÜZLETI
MODELL?
Mi a kínálatban a
különleges
versenyelőny?
Hova
pozícionáljuk a
termékünket,
vállalkozásunkat?
MIT, MILYEN TERMÉKET,
SZOLGÁLTATÁST , ÉRTÉKET KÍNÁL
A VÁLLALKOZÁS?
Kik lesznek a
kulcsszereplő
vezetők, szakember
ek?
Kik lesznek a
közreműködő
partnereink,
beszállítóink?
KIK A TULAJDONOSOK?
Mire, mennyi pénz
kell az indításhoz?
Honnan,
hogyan
finanszírozzuk
az indulást?
MENNYI LESZ A MŰKÖDÉSI
RÁFORDÍTÁS ÉS A VÁRHATÓ
NYERESÉG?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
A VÁLLALKOZÓ ÉS
A PÉNZÜGYI
CSPATA
MODELL
KIKKEL?
MIRE? MENNYIT?
AZ ÜZLETI
MODELL
MIBŐL? MENNYIT?
Kik a vevők, a
felhasználók?
A TERMÉK
KÍNÁLAT
MIT?
A PIACI
IGÉNY
KINEK, MIÉRT?
Üzleti Koncepció Térkép (kérdésekkel)
24
25. Felismert
igény
Az Üzleti Koncepció Térkép bejárása
Lesz rá piac?
Felismert
megoldás
Lesz belőle bevétel?
Lesz rá termék?
3. MŰKÖDÉS
4. CSAPAT
Lesz rá ember?
Mibe fog kerülni?
Elég lesz a bevétel?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
25
28. 1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?
A vevői
igény
A kínálat
Kik a vevők, a
felhasználók?
Az üzleti
modell
A pénzügyi
modell
Mekkora a piac
mérete,
növekedési
potenciálja?
A működési
MELYEK
modell A VEVŐK IGÉNYEI,
MEGOLDANDÓ PROBLÉMÁI?
A vállalkozó
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
28
29. Az igény, probléma
Elégedetlenség
Hiány, problém
a
Új igény
Rejtett igény
A meglévő kínálattal kapcsolatos
elégedetlenség:
minőség, ár, választék, elérhetős
ég
Máshol elérhető kínálat helyi
hiánya, elérhetetlensége
Hagyományos pékárú,
gyors étkezés,
mobilalkalmazás
Képkeret, kordon
Ivóvíz,
Máshol sem elérhető kínálat
hiánya, elérhetetlensége
Mobiltelefon, alternatív
energia forrás
Egy új kínálat iránt felkeltett
vagy felkelthető tartós vagy
átmeneti igény
Okos telefon, tamagucsi
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
29
30. Mit igényelnek a vevőid?
Milyen legyen a
Nagyi telefon?
Családi
szeretet
Egyszerű, kellemes
kapcsolat
• Egyszerű
kezelhetőség
• Nagy kijelző, éles
kép
• Csak telefonálás
• Gyorshívás
• Hangerő
• Nagy billentyű
• Nyakba
Copyright © 2007 Impact Planning Group LLC.
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
30
31. Kik lesznek a vevőink?
Döntéshozatal
szerint
B2C
Fogyasztói piac
B2B
Üzleti piac
B2A
Közületi piac
Viselkedés
szerint
Szegmensek:
a hasonló
viselkedést
mutató csoportok
Kívánatosság
szerint
Célcsoportok:
a szegmensek
közül a kívánatos
és elérhető
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
Kinek, milyen
spagetti szószt?
31
32. Kik lesznek a vevőink?
Ingyenes felhasználó
Fizető vásárló
Másodlagos bevételi forrás
Elsődleges bevételi forrás
Eladó
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
32
33. A piac nagysága
Teljes piac
Potenciális
vevők
piaca
Ideális
vevők
piaca
30-50 éves korosztály
30-50 éves korosztályból
cukorbeteg
30-50 éves korosztályból
cukorbeteg okos telefon
felhasználó
30-50 éves korosztályból
cukorbeteg, okos telefon
felhasználó, gyógyulni akaró
Reálisan
elérhető
piac
Forrás: http://startupdate.hu/hogyan-hatarozd-meg-egy-startup-piacat/
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
33
34. 2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?
“People don’t buy what you do; people buy why you do it.” Simon Sinek
Az igény
Mi a kínálatban a
különleges
versenyelőny?
Hova
pozícionáljuk a
termékünket,
vállalkozásunkat?
Az üzleti
MIT, MILYEN TERMÉKET,
modell
SZOLGÁLTATÁST , ÉRTÉKET KÍNÁL
A VÁLLALKOZÁS?
A pénzügyi
modell
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
A kínálat
A működési
modell
A vállalkozó
34
36. Kik lesznek a versenytársak?
Közvetett
Helyettesítő
POTENCIÁLIS
TÉNYLEGES
Közvetlen
Azok a
cégek, amelyek
ugyanazon a piacon
azonos, vagy
hasonló
termékekkel, techno
lógiákkal
versenyeznek. Pl.
Azok a cégek,
amelyek ugyanazon
a piacon, hasonló
vevői igényeket
szolgálnak, de … más
termékekkel,
technológiákkal. Pl.
áramszolgáltatók
Azok a cégek,
amelyek ugyanazon
a piacon lévő vevők
más igényeit elégítik
ki. Pl. Hipermarket
láncok
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
© 2007 Impact Planning Group LLC.
36
37. Hova pozícionálunk
az ár-érték alapján?
Ár- érték
viszony
Ár
Magas
árfekvés
Alacsony
árfekvés
Tömeg
Közepes
Prémium
Minőség/ Érték
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
37
38. 3. Melyek az indulás feltételei és milyen képességekkel fog a
vállalkozásod működni és versenyezni?
Az igény
a) Milyen tevékenységekkel lesz képes a
vállalkozás a terméket létrehozni és
forgalmazni?
A kínálat
Az alapvető tevékenységek (fejlesztés,
termelés/szolgáltatás, értékesítés és marketing,
beszerzés, pénzügy, vezetés ) kiépítése
A működési
modell
A működési
modell
b) Milyen megkülönböztető képességekkel és
kritikus sikertényezőkkel lesz képes a
vállalkozás versenyezni?
Megkülönböztető képességek
Kritikus siker tényezők
c) Melyek a nélkülözhetetlen feltételek?
A A jogi, hatósági feltételek
vállalkozó
Fizikai, eszköz feltételek
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
38
39. Működési képességek
Az érték, amit
nyújtani akarunk
Alapképességek
• Fejlesztés
• „Termelés”
• Marketing és
értékesítés
• Pénzügy
• Vezetés
Az induláshoz és a
létezéshez
szükséges feltételek
Megkülönböztető
képességünk, amivel
versenyezni akarunk
Nélkülözhetetlen
feltételek
• Jogi feltételek
• Hatósági engedélyek
• Fizikai, eszköz
feltételek
Kritikus sikertényezők
• Emberi
• Fizikai
• Gazdasági
• Technológiai
• Marketing
• Jogi
Amivel képesek leszünk különleges értéket kínálni
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
39
41. 4. Kivel fogunk vállalkozni?
a) Kik a tulajdonosok?
Személyes
adottságok, képességek, tapasztalat, kapcsolatok, a
ttitűd alkalmassága a vállalkozáshoz
Az igény
A kínálat
Tulajdon és feladatmegosztás, egyedül-társakkal?
Személyes erősségek, hiányok, kihívások
b) Kikkel, hogyan fogunk dolgozni?
Az üzleti
A vállalkozó
Kik lesznek a kulcs alkalmazottak
(értékesítő, fejlesztő, üzemeltető, pénzügyes, IT-s)?
modell
és csapata
Az induló szervezet céljai, szereplői és
szerepei, folyamatai, együttműködési szabályai
c) Kik a külső együttműködő partnerek?
A pénzügyi
modell
A kívülről szükséges szakértelem (pl.
jogi, iparjogvédelmi, könyvelői, adótanácsadói, sza
kterületi, értékesítési, informatikai, marketing)
A meglévő kapcsolatiStartup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
háló, hiányzó kapcsolatok
41
42. A vállalkozói csapat felállítása
Önvizsgálat
Társulás
Csapatépítés
• Szándékok
• Adottságok
• Képességek
• Kapcsolatok
• Tapasztalatok
• Tulajdonos
társ(ak)
• Munkatársak
• Külső
támogatók,
partnerek
• Célok
• Szerepek
• Folyamatok
• Szabályok/
Értékek
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
42
44. 5. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és
hogyan fogja megszerezni?
a) Miből lesz a vállalkozásnak bevétele?
Az igény
Az alap, a kiegészítő vagy kapcsolódó bevételi
források és ezek aránya
A kínálat
Az ár, amennyit hajlandóak fizetni
Helyünk az értékláncban és annak profit termelő
képessége
A működési
Miért jött létre a vállalkozás és mit akar elérni (a
modell
vállalkozás missziója, víziója)?
b) Miért létezik a vállalkozásunk?
Az üzleti elképzelés meggyőző és hiteles
története
Az ületi
modell
c) Hogyan fogja a vállalkozás a bevételt
megszerezni?
A vállalkozó
A piacra lépési és értékesítési stratégia
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi
44
45. Az üzleti modell
Kiknek mit ad el, és hogyan teremt ebből pénzt a vállalkozás?
1. A történet: Mivel, miért
foglalkozunk, és mit akarunk
elérni a jövőben?
2. Az értékteremtés térképe:
Hogyan, milyen
tevékenységekkel miből,
hogyan teremtünk értéket és
bevételt?
3. A pénzteremtés: Hogyan,
mennyi bevételre, kiadásra,
nyerségre lehet számítani,
mekkora tőkére van szükség
az indításhoz és mikorra
térülhet meg a befektetés?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
45
46. Az üzleti modell:
Mivel foglalkozik a vállalkozás?
A történet
Mivel foglalkozunk, és ki, miért hajlandó ezért fizetni?
Nyomtatási és
fénymásolási
szolgáltatások
egyéni ügyfelek
és vállalkozások
számára
Álláshirdetések
összegyűjtése
és internetes
megjelenítése
Egyéniséget
kifejező,
felhasználóközpontú,
gyönyörű
számítógépek
Copy General
Profession,hu
Apple
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
46
47. Néhány üzleti modell a gyakorlatban
• Közvetlen eladási üzleti modell – Ez a modell a termékek és
szolgáltatások a vevők irányába történő közvetlen marketingjét,
eladását jelenti, kihagyva a láncból a középső elemet, például a
kiskereskedőt
• Előfizetéses üzleti modell – Ez az üzleti modell havi vagy évi
előfizetéseket ad el. Általában magazinok, újságok, telefon- és
internetszolgáltatók vagy fitnesz központok használják. Ezen kívül
még olyan weboldalak is használhatják, amelyek az előfizetésért
cserébe információkat szolgáltatnak, vagy folyamatos szolgáltatást
nyújtanak.
• „Csali és horog” üzleti modell – Ezt az üzleti modellt a
borotvagyártó ipar tette népszerűvé. Lényege, hogy a borotvákat
bizonyos áron adják el, a profitjukat azonban a borotvapengékből
szerzik meg. Mivel a pengék hamar elhasználódnak, gyakran kell
cserélni őket, így a vállalatokat jövedelmezővé teszik.
Forrás: Barakonyi, 2008
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
47
48. Néhány üzleti modell a gyakorlatban
• Online aukciós üzleti modell – Ezt a modellt az amerikai eBay tette
népszerűvé. A vevők és eladók egy online aukciós ház felületén
kerülnek kapcsolatba egymással.
• „Bricks-and-clicks” üzleti modell – Az angol kifejezésből származó
„téglák és kattintások”, lényegében „offline és online” üzleti modellt
azok a vállalatok követik, akik egyszerre rendelkeznek
valódi, fizikailag létező áruházzal és online elérhető webáruházzal is.
• „Freemium” üzleti modell – Ez az üzleti modell az ingyenes
alapszolgáltatás biztosításán alapul, az alkalmazó cégek bevételüket
a további, extra szolgáltatások nyújtásával érik el.
• Prémium üzleti modell – Az ebbe a típusba tartozó vállalatok a
legdrágább, legújabb technológiával felszerelt termékeket és
szolgáltatásokat nyújtanak.
Forrás: Barakonyi, 2008
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
48
49. Néhány üzleti modell a gyakorlatban
• A szolgáltatás iparszerűvé tétele. Ez a modell a szervízszolgáltatást
az ipari folyamatoknál alkalmazott elvek szerint szervezi meg és
optimalizálja, hasonló minőségbiztosító elemeket épít (McDonalds,
Biohair)
• A terméket
és szolgáltatást összekapcsoló modell. Autók
garanciával, Iphone és ITunes összekapcsolása.
• Fapados légitársaság modell. Rendkívül alacsony viteldíjakat ajánl a
társaság, miután számos hagyományosan megszokott utazási
szolgáltatást megszüntet. Erre épülnek ma már szállodák is.
• Hálózati hatáson alapuló modell. Akkor használható, ha egy áru
vagy szolgáltatás használati értéke függ a fogyasztók számától is pl.
bankkártya, mobiltelefon hálózat.
• Monopólium. A piacon a verseny kizárásával egy cég kínálja a
terméket vagy szolgáltatást, amelyet helyettesítő termék kínálata
sem veszélyeztet. Legális a monopólium, amikor állami szabályozás
hozza létre. Mivel egy cég tartja kézben a kínálatot, döntő hatást
gyakorolhat az árra, a minőségre.
Forrás: Barakonyi, 2008
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
49
50. Néhány üzleti modell a gyakorlatban
• Kollektív üzleti modell. Azonos vagy közelálló, egymáshoz kapcsolódó
területek szereplőit kapcsolja össze: erőforrásaik összevonásával, az
információk megosztásával vagy más módon teszi hatékonyabbá
működésüket. Ilyenek pl. a kereskedelmi társaságok, a különféle
szövetkezetek, a franchise rendszerek, az üzleti szövetségek és hálózatok.
(CBA, Biohair)
• Közvetítői jutalék modell, amikor a szolgáltató jutalékot számít fel a
közvetített szolgáltatásokért az alvállalkozótól. Pl. esküvő és egyéb
rendezvényszervező• Piramis elvű modell. Ebben a modellben azáltal lehet pénzhez jutni, hogy
a rendszerbe új szereplőket vonunk be – ehhez szélsőséges esetben sem
termék, sem szolgáltatás nem szükséges. Az üzleti modell nem
minősíthető fenntarthatónak, mivel a szóba jöhető populáció véges számú
forduló után elfogy.
• Multi-level marketing. Ez a modell bár közel áll a piramisjátékokhoz,
bizonyos keretek között fenntartható, törvényes körülmények között is
használható. Az üzleti lépések mögött árumozgás, szolgáltatás-teljesítés is
van, bár szürke és fehér foltok itt is bőven akadnak.
Forrás: Barakonyi, 2008
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
50
51. 6. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi
pénz kell és honnan teremted elő?
a) Mennyi lesz a ráfordítás és a nyereség?
A működés
költségei, ráfordításai, készpénzigénye
Az igény
Az eredményterv előkalkulációja
A kínálat
A fedezeti pont és realitása
A készpénzáramlás (cash flow) előkalkulációja
Az üzleti
Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési
modell
és tartalék forrásigények és ennek értéke
b) Mire, mennyi pénz kell az indításhoz?
c) Honnan, hogyan finanszírozható az indulás?
1.Alapító(k) 2. a 3F (család, barát, balek) 3.
magánbefektető 4. üzleti angyal 5. kockázati
tőke 6. közösségi
finanszírozás,
7. bankhitel 8.
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János,
pályázat 9. adókedvezmény
A pénzügyi
modell
51
52. A vállalkozás pénzügyi modellje
Bevételek
– Költségek
= Nyereség
1. Ki fizetne, miért, mennyit? Miből lesz a
elsődleges, másodlagos, harmadlagos
bevétel és ezeknek milyen az aránya?
Mennyi lesz a bevétel?
2. Mire, mennyit, mikor kell költeni a
működés során?
3. Mennyi haszon lesz ebből? Mikortól lesz
nyereséges, azaz milyen mennyiségnél,
árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a
fedezeti pontot? Mekkora lesz a nyereség?
Tőkeigény
4. Mennyi tőkére van ehhez szükség?
Megtérülés
5. Mikorra térül meg a befektetett tőke?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
52
53. Mire kell pénz?
• Az induló költségekre
• A működési költségekre
• A személyes költségekre és
kiadásokra
• A biztonsági tartalékra
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
53
56. Biztos, hogy jó ötlet?
ÉLETKÉPESSÉG VIZSGÁLAT
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
56
57. Életképes az üzleti elképzelésed?
1. Mennyire piacképes a vállalkozásod?
2. Mennyire versenyképes a
vállalkozásod?
3. Mennyire működőképes a
vállalkozásod?
4. Mennyire üzletképes a
vállalkozásod?
5. Mennyire vagy te és a csapatod
vállalkozóképes?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
57
58. Az életképes üzleti lehetőség
Piacképes
Versenyképes
Vállalkozóképes
személy(ek)el
Működőképes
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi
János, 2013.
Üzletképes
58
59. 1. Mennyire piacképes az ötleted?
1. Tudjuk-e, hogy van-e termékünkre, szolgáltatásunkra tényleges igény,
vagy felkelthető az igény? Mit mondanak a potenciális vevők?
2. Tudjuk-e, hogy kik vennék meg? (a vevő(kör) azonosítása)
3. Tudjuk-e, hogy miért vennék meg? (a vevő vásárlási viselkedésének
értelmezése, a vevői igények értelmezése, a vevői igény tartósságának,
növekedésének számbavétele)
4. Tudjuk-e, hogy mennyien vennék meg? ( piaci méret megállapítása)
5. Tudjuk-e, hogy mennyiért vennék meg termékünket, szolgáltatásunkat?
(piaci árelemzés, a termék vagy szolgáltatás meghatározás (pozícionálás)
értelmezése )
6. Tudjuk-e, hogy hol vennék meg? (az értékesítési formák, módok
változásainak számbavétele)
7. Tudjuk-e, hogy mennyire új és hogyan fogadnák a vevők az újdonságot?
8. Tudjuk-e hogy milyen a piac növekedési potenciálja?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
59
60. 2. Mennyire versenyképes az ötleted?
1. Tudjuk-e, hogy miért pont tőlünk fogják a vevők tőlünk beszerezni a
terméket vagy szolgáltatást ? (a versenyelőny, különlegesség, a
szükséges plusz)
2. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a vevőinktől? (a vevők alkuhelyzete)
3. Tudjuk-e, hogy kikkel kell versenyeznünk, és milyenek leszünk
hozzájuk képest? (a célpiac fenyegetettsége)
4. Számíthatunk- e új versenytársakra, és tudjuk-e, hogy miért? (az új
belépők előtt álló korlátok)
5. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a szállítóktól? (a szállítók
alkuhelyzete)
6. Tudjuk-e, hogy mivel tudják a mi termékünket helyettesíteni? (a
helyettesítő termék (szolgáltatás) esetleges fenyegető megjelenése
fenyegetése)
7. Biztosak vagyunk abban, hogy meg tudjuk nyerni a vevőt?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
60
61. 3. Mennyire működőképes az ötleted?
1. Meg tudjuk csinálni a terméket, tudjuk nyújtani a szolgáltatást? (a
technikai megvalósíthatóság)
2. Van valaki a vállalkozásban, aki ért hozzá?
3. Tudjuk-e, hogy az iparágban melyek a kritikus sikertényezők?
4. Tudjuk-e, hogy milyen képességekkel akarunk versenyezni és erre
mennyire vagyunk felkészülve?
5. Van valami jogi akadálya? (a jogi feltételek: engedélyek, jogi forma,
alaptőke előírás)
6. Tudjuk, hogy ki mit fog csinálni a tulajdonosok közül? (a tulajdonos(ok)
felfogása a vállalkozásról; a munkamegosztás)
7. Tudjuk, hogy milyen módszerrel, milyen technológiával fogjuk csinálni?
(a technológia)
8. Megszerezhetők a szükséges eszközök, a telephely?
9. Tudjuk, hogy kikkel fogjuk működtetni? (a munkatársak felfogása a
munkáról, a vállalkozásról)
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
61
62. 4. Mennyire üzletképes az ötleted?
1. Tudjuk, hogy miből lesz a bevétel? (a bevételek azonosítása, az üzleti
modell értelmezése)
2. Tudjuk, hogy milyen költségek, ráfordítások lesznek? (az állandó és a
változó költségek számbavétele)
3. Képes a vállalkozás nyereséget termelni?
4. Van-e elegendő tartalék pénz a megélhetéshez, amig kellő bevétele
nem lesz a vállalkozásnak?
5. Tudjuk, hogy mekkora befektetéssel indítható, és hogy mekkora
pótlólagos beruházási igény? (a további működéshez szükséges
befektetés, a működőképesség fenntartásához szükséges
készpénzigény)
6. Tudjuk, hogy mikortól lehet a vállalkozás nyereséges és ez mennyire
reális? ( a fedezeti pont elérése)
7. Tudjuk, hogy mikorra térül meg a befektetett tőke? (a megtérülés)
8. Megéri ezt a vállalkozást elindítani?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
62
63. 5. Mennyire vagy te és a csapatod vállalkozóképes?
1. Szívesen foglalkoznék ilyen ügyekkel?
2. Érdekel a vállalkozás üzleti oldala?
3. Kellően izgalmasnak találom, hogy ilyen ügyekkel
foglalkozzam?
4. Van ismeretem ezen a területen?
5. Van tapasztalatom az üzletszerzésben?
6. Van tapasztalatom mások munkájának
összehangolásában, irányításában?
7. Kellően elszánt vagyok, hogy megcsináljam?
8. Ismerem azokat, akik segíthetnek nekem?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
63
64. Hogyan lehet még jobb?
KOCKÁZATKEZELÉS
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
64
65. Vállalkozás indító stratégiai döntés meghozatala
Kockázatés siker
kezelés
Stratégia
és
akcióterv
Döntés az
indulásról
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
65
66. A kockázatok kezelése
Az életképesség feltételei
Piacképesség
Versenyképesség
Az életképesség
kockázati tényezői
A kockázatkezelési
megoldások
Veszélyes
kockázatok
Stop
Kritikus
kockázatok
Kockázatok
kezelése
Működőképesség
Üzletképesség
Vállalkozóképesség
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
66
67. Döntés a vállalkozás indulásról
Miért lesz jó, miért érdemes elindítani?
Miért bizonytalan az indulás, mit kell
még tenni, hogy érdemes legyen
elindítani?
Miért nem szabad elindítani?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
67
68. Kikkel fogjuk ezt megcsinálni?
A VÁLLALKOZÓI CSAPATÉPÍTÉS
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
68
69. 3 hibás feltételezés
1. A vállalkozásokat egyéni vállalkozások hozzák létre
Az esetek többségében a vállalkozásokat teamek
indítják. Ha több az alapító nagyobb az esély a
sikerre.
2. Az alapítók karizmatikus személyiségek, és ez a kulcs
a sikerhez
Sokkal fontosabb a képesség a kommunikációra,
a megfelelő emberek felvételére, és a termék
majd a cég eladására
3. Az emberek vállalkozónak születnek.
Az emberek megtanulnak vállalkozni.
Bill Aulet
Forrás :http://disciplinedentrepreneurship.com/blog/dispelling-myths-and-teaching-entrepreneurship-24-steps
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
69
70. A vállalkozói csapatépítés lépései
Önvizsgálat
Társulás
Csapatépítés
•
•
•
•
•
• Tulajdonos
társ(ak)
• Munkatársak
• Külső támogatók,
partnerek
•
•
•
•
Szándékok
Adottságok
Képességek
Kapcsolatok
Tapasztalatok
Célok
Szerepek
Folyamatok
Szabályok/
Értékek
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
70
71. Mi kell ahhoz, hogy vállalkozó legyek?
Adottság
Képesség
érzékek,
Megszerzett tudás
tulajdonság,
Alkalmazási készség
szándék
Alkalmazási attitűd
Kapcsolat
Tapasztalat
Amit a
születéssel
hoztam
magammal
Amit hozzá
tanultam,
alkalmazni tudok
és akarok
Akik azt
tudják,
amit én
nem
Amit
tudatosan
felhasználok
1.
Ismerd meg magad,
építs rá!
2.
Erősítsd az
erősségeidet!
3.
Működj együtt
másokkal!
4.
Tanulj a
múltadból
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
71
72. Melyek a szükséges képességek?
Piac/
vevő
ismeret
Iparági trend
tájékozottság
Verseny
társak
ismerete
Termékfejlesztés
Marketing
Vezetés
Kiválasztás
Értékesítés
Pénzügy
IT
Kontroll
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
Delegálás
72
73. Személyi döntések az indulásnál
A startup mindig
csapatmunka!
Tulajdonos
• Egyedül vagy társakkal?
• Családtagokkal, barátokkal, munkatársakkal?
• Befektetőkkel?
Munkatárs
• Alkalmazott vagy alvállalkozó vagy tulajdonostárs?
• Minőség vagy elérhetőség?
• Szakember vagy menedzser?
Kapcsolat
• Kiket ismerek, kik ismernek engem?
• Kik legyenek a külső partnereim?
• Kik legyenek a beszállítóim?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
73
75. Ki mivel fog foglalkozni az indulásnál?
- Emberek
kiválasztása, motiválása,
értékelése
- Pénzügyek intézése
- Üzleti stratégia
érvényesítése
- Kapcsolatépítés, tartás
Ügyvezetés
CEO
Operatív
irányítás
COO
- Munkaszervezés
- IT rendszer kiépítése
- Beszerzés
- Kiszállítás
- Termékek, technológiák
fejlesztése
- Tudás menedzsment
rendszer kiépítése
Fejlesztés
CTO
Marketing
és
értékesítés
CMO
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
- Piacismeret megszerzése
és fejlesztése, design
- Értékesítési stratégia és
értékesítés
- Vevőszolgálat
75
76. Mit tisztázz a
tulajdonostársaiddal,
munkatársaiddal?
a
Melyek a kulcsfontosságú eredmények,
és a rövid/közép/hosszú távú célok
Célok
Hibaelhárítás
Tervezés
Szerepek
Kinek, mi a feladata, milyen az
elvárt munkamegosztás
Folyamatok
Melyek az alapvető
folyamatok, munkatervek és
rendszerek
Emberi kapcsolatok
Milyen értékek és
viselkedési normák,
szabályok szerint fogtok
dolgozni
Forrás: Beckhard, 1975
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
76
77. Milyen lesz a termék?
TERMÉKTERVEZÉS ÉS FEJLESZTÉS
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
77
78. Hogyan lesz az ötletből termék?
Null széria
Piaci bevezetés
Értékesítési visszajelzés
Ötlet
Megvalósíthatóság
• Szakmai
• Értékesítési
Szakmai értékelés
Marketing értékelés
Prototípus
• Tervezés
• tesztelés
Forrás: http://www.innecs.com/html/Product%20development.html
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
78
79. Hogyan lehet gyorsabban jobbat?
LEAN STARTUP
A PIACRA LÉPÉS FELGYORSÍTÁSA
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
79
80. Van egy ötletem, mit tegyek?
Kérdezzük meg önmagunktól:
1. A vevők számára fontos a
probléma, amit megoldok?
2. Ha lenne rá megoldás, megvennék?
3. Tőlem vennék meg?
4. Tényleg tudok megoldást találni a
problémára?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
80
82. A lean startup módszer
3+1 alapszabály
Ötletek
Tanulj!
Építs!
Adatok
1. Ne higgy a saját
feltevéseidnek, teszteld
őket!
2. Nem tesztelhetsz az
íróasztal mellől!
3. Építsd be, amit tanultál, és
kezd újra!
Termék
Mérj!
+1. Minél több kört tegyél
meg a lehető legkevesebb
idő alatt!
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
82
83. Több startup ment tönkre a
vevők hiánya miatt, mint a
termékfejlesztés hibája miatt.
Steve Blank
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
83
84. Minimálisan életképes termék
1. Feltevéseink tesztelésére szolgál, de csak arra, nem pedig
tömeggyártásra
2. Egyszerre egy feltevést tesztelünk vele
3. Alkalmas arra, hogy megtegyünk egy teljes
fordulót az „Építs-mérj-tanulj” körben
4. Nem kell, hogy tökéletes legyen, de a
vevőnek látnia kell
•
Prototípus, termék leírás, termékbemutató
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
84
85. A lényeg
1. Hiába tartjuk az ütemtervet, és a pénzügyi
tervet, ha olyat alkotunk, amire nincs szükség!
2. Ismerjük meg a fogyasztóinkat! (”Amíg nem
tudjuk kik a fogyasztóink, nem tudjuk mi a
minőség!”)
3. Teszteljük feltevéseinket piaci körülmények
között!
4. A megközelítésen változtassunk, ne a végcélon!
5. Ne tékozoljuk el mások idejét (sajátunkat még
kevésbé)!
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
85
86. Honnan szerezhető pénz az induláshoz?
FINANSZÍROZÁS
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
86
87. „Vállalkozás: egy üzleti lehetőség kihasználása
hiányzó erőforrásokkal. „
Harvard Business School
„Hozott szalonnával egérirtást vállal özvegy
Varsányiné.”
Örkény István
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
87
89. • A vállalkozás:
egy üzleti elképzelés megvalósítása
bizonytalan környezeti feltételek
között, amelyhez általában
nem rendelkezünk a szükséges
erőforrásokkal
• A finanszírozás
a szükséges erőforrások megszerzése
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
89
90. A finanszírozás fajtái
Vagyon(tőke) finanszírozás
Befektetés
Adósságfinanszírozás
Hitelezés
• Tulajdonviszonyt létesít
• Beleszólásra, betekintésre
jogosít
• Elsősorban vagyongyarapodási
- árfolyam növekedési- elvárás
• Ritkábban hozam (osztalék)
elvárás
• Csőd esetén nincs kárpótlás
• Tőkepiacról szerezhető meg
• Kontrollt, szakértelmet nyújt
Tulajdonviszonyt nem
létesít, de általában
biztosíték, jelzálog kell hozzá
Határozott időre kapható
Kamatot kell fizetni utána
Vissza kell fizetni, ki kell
gazdálkodni
Többnyire bankok nyújtják, de
a magas kockázat miatt nem
szívesen adják az indításhoz
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
90
91. Mire kellhet finanszírozás?
Growth capital
a terjeszkedéshez
Startup capital
a gyors induláshoz
Seed capital
a fejlesztéshez
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
91
92. Mire, mennyi pénzre van szükség az indulásnál?
Fejlesztési, beruházási
költség
Működési költség
a kutatás-, fejlesztés költsége, a
berendezések és termelőeszközök
költségei, a telephely kialakításának
költségei, az induló készlet értéke, a
különböző illetékek és eljárási díjak,
a hirdetési költség a bevezetéshez, a bérleti
díjak előlege, letétje, stb.
bérek és közterheik, készletek, bérleti
díj, könyvelő, ügyvéd díjazása,
közüzemi díjak: víz, villany, telefon,
előfizetési díjak, biztosítás, javítási
költségek, tagsági díjak, adók
Megélhetési kiadások
Biztonsági tartalék
élelem, ruházkodás, közüzemi díjak,
biztosítás, lakbér, közös költség, szórakozás,
közlekedés, egészségügy, gyógyszer,
háztartási eszközök, javítások, üdülés
Reálisabb költségbecslés
3-6 hónap vagy 10-30%
működési költség
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
92
95. Finanszírozói csoportok a vállalkozás egyes
életszakaszaiban
Forrás: Grabhnerr (2003, p. 236), idézi Pusztai (2008)
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
95
96. Elevator pitch: a befektetőnek szóló bemutató
ha mások pénzére van szükség a megvalósításhoz
• 2-5 perces előadás
• Felkelti a befektető érdeklődését a
vállalkozás iránt
4. Mit ajánlunk és
kérünk?
3.Miért jó ez a
piacnak és a
befektetőnek?
1.
2.
3.
4.
Lényegre törő
Könnyen érthető
Mohóságot felkeltő
Visszautasíthatatlan
2. Mi a
megoldás?
1. Mi a
probléma/igény?
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
96
97. A meggyőzés célja és közönsége
• A befektetésszerző beszéd, az elevatoror pitch
arról akarja meggyőzni
a reménybeli befektetőket, hogy
adjanak pénzt a vállalkozásnak
• Az értékesítési célú beszéd, a sales
pitch, arról akarja meggyőzni
a reménybeli vevőket, hogy
adjanak pénzt a termékért
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
97
98. Miről szól az elevator pitch?
• Az elevator pitch arról szól, hogy
van egy vállalkozás vagy egy vállalkozási elképzelés, amely
– létező, valóságos, bővülő igényre, problémára
– érdekes, különleges termékben, szolgáltatásban megjelenő
megoldást kínál
– elkötelezett, felkészült csapattal
– jelentős bevételi potenciállal
amelynek eléréséhez
– az alapítóknak pénzre, esetenként szakmai segítségre és
kapcsolatokra van szüksége,
– kölcsönösen elfogadható ellenszolgáltatásért
(tulajdonrész, kamat, kedvezmény…) cserében
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
98
99. Egy lehetséges vázlat
a befektetésszerző elevator pitch-hez
1. Milyen igényt akarsz kielégíteni és kik lesznek a
vevőid?
–
–
Mondd el, hogy mi az igény, és miért gondolod, honnan tudod, hogy ez az igény létezik?
Szemléltesd, hogy mekkora piacra számolsz (néhány szám meggyőző lehet) és miért gondolod,
hogy ez bővülni fog! Mutasd meg, hogy utána néztél, megkérdezted!
2. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?
–
–
–
Nevezd meg a terméked, mondd meg, hogy mire jó és miért jelent megoldást, de ne merülj el a
részletekben! NEM A TERMÉKET, A VÁLLALKOZÁST AKAROD „ELADNI”!
Mutass meg belőle valamit vagy hasonlítsd valami ismerthez!
Mutass rá, hogy ez miben jobb, más, mint a versenytársaké és miért jó ez a vevőknek!
3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod
megszerezni?
–
Sorold fel a lehetséges árbevételi forrásokat (termék eladás, járulékos termék eladás, reklám,
szponzorálás), és ha tudsz tegyél hozzá becsült vagy tényleges számokat, arányokat!
4. Mire van szükség az induláshoz és mit kínálsz ezért?
–
Tisztázd, hogy a mennyi pénz kell a befektetőktől a termékfejlesztésre, a gyártásra vagy a piaci
bevezetésre, esetleg a piacbővítésre kell és hagyd homályban, hogy mit vagy hajlandó adni ezért,
amíg meg nem kérdezik!
5. Kikkel akarod sikerre vinni a vállalkozást?
–
Beszélj magabiztosan, lelkesen, felkészülten! Keltsd azt a benyomást, hogy te és a csapatod ezt a
vállalkozást tényleg sikerre akarja vinni, és felkészülten jöttél megnyerni a befektetők pénzét és
jóindulatát!
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
99
100. Hogyan beszéljünk a befektetőkkel?
Adatokkal,
tény
ekkel,
számokk
al
Vannak befektetők, akik főként a
számokban bíznak és főként az
eszükre hagyatkoznak
Mintákkal, prototípus
sal, képekkel
Vannak befektetők, akik főként a
szemüknek hisznek, és főként az
érzelmeikre és érzéseikre
támaszkodnak
Referenciákkal,
dokumentumokkal,
szerződésekkel
Vannak befektetők, akik
fontosnak tartják a külső
megerősítést
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
100
101. Hogyan készüljünk fel az elevator pitch-re?
1. Gondold végig mi az az üzleti elképzelésed (ÜKT)
2. Gondold meg, hogy mit akarsz elérni, miért akarsz
beszélni!
3. Gondold át, hogy mit akarsz mondani!
4. GYAKOROLJ! GYAKOROLJ! GYAKOROLJ!
5. Kérjél visszajelzést!
6. Mondd el a befektetőknek!
7. Figyelj a kérdésekre!
8. Röviden válaszolj a kérdésekre, amelyekre készülj fel
előre!
9. Higgadtan vedd tudomásul az eredményt!
10. Értékeld ki a szereplésedet, és készülj föl a következő
alkalomra!
10
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
101
102. Hogyan lehet meggyőzni a befektetőket?
ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSE
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
102
103. Miért van szükség üzleti tervre?
MIÉRT
KINEK
Meggyőző A
és alapos vállalkozónak,
érvek
a
3F-nek, angyal
befektetőnek
HOGYAN
Szisztematikus
végiggondolás a
felhasználásával
MIT
Életképes
VÁLLALKOZÁSI
KONCEPCIÓ
Magabiztos
Átgondolt
Támogatott
Megvalósítás
Ötlet
Meggyőző és A vállalkozónak,
hiteles
intézményi
dokumentum befektetőnek
Részletes tervezés
ÜT segédlet
felhasználásával
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
Magabiztos
Tervezett
Támogatott
Megvalósítás
Részletes
ÜZLETI TERV
103
104. A vállalkozásindító üzleti terv
… a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető
dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy
a vállalkozás a belátható 2-3 évben
az elképzelt termékkel/ szolgáltatással
a megcélzott piacon
a vállalkozó személyekkel
képes nyereségesen működni
felkészülve a várható kockázatok kezelésére
amelyet
A cég alapítása előtt az indulás előkészítéséhez
Külső (intézményi) finanszírozási igény esetén
érdemes elkészíteni
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
104
105. Az üzleti terv …
akkor meggyőző
ha bebizonyítja
a vállalkozónak, hogy
érdemes és lehetséges
belevágni az üzlet
indításába
A finanszírozóknak,
hogy érdemes és
biztonságos pénzt adni
hozzá
akkor hiteles
ha a vállalkozó hitelt érdemlően
elvégezte a szükséges piac- és
iparágkutatást
megtervezte a piacra jutás lépéseit
meghatározta, hogy mi a terméke,
szolgáltatása
megtervezte a működés feltételeit
megtalálta a működtetéshez
szükséges embereket
kikalkulálta, hogy a vállalkozás
hogyan lesz gazdaságosan
működtethető
számba vette a várható
kockázatokat és kivédésük
megoldásait
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
105
106. Az üzleti terv tartalma
1.
2.
3.
4.
Címlap
Összefoglaló
A vállalkozás általános bemutatása
Az iparág, a piac, a versenytársak
elemzése
5. Termékek és szolgáltatások
6. A marketing terv
7. A működés, az üzemeltetési terv
8. Az emberek és a szervezet
9. A pénzügyi és a finanszírozási terv
10. A kockázat és a kockázatkezelés
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
106
107. Az üzleti koncepció további elemzése
Iparág
Iparági trendek
Növekedési kilátások
Piaci szegmensek,
csoportok
Versenytársak és
kínálatuk
Iparági értéklánc
Iparági sikertényezők
Hatósági előírások
Technológiai trendek
Munkaerő piaci
kínálat
Kapcsolati háló
Társasági jog
Finanszírozási
intézményrendszer
Számviteli törvény
Adó jogszabályok
Fizetési formák
Fizetőképes kereslet
Fizetési hajlandóság,
morál
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
107
108. Mennyi pénzt fog a vállalkozás csinálni?
A vállalkozás pénzügyi előkalkulációi
Nyereséges lesz?
Eredménykimutatás
Fizetőképes lesz?
Gyarapodó lesz?
Mérleg
Cash-Flow kimutatás
Árbevétel
- Ráfordítások
Pénzbevétel
- Pénzkifizetés
Nettó eredmény
nettó Cash Flow
Kötelezettség.
Eszközök
Saját tőke
Finanszírozás
Eredménykimutatás
Nyitómérleg
Zárómérleg
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
108
109. Mire figyelj a pénzügyi tervezésnél?
Nyereséges lesz?
Eredményterv
• Az emberek többnyire
felülbecsülik a
bevételeket és alul a
költségeket. A realitás
pont fordított.
• Jó, ha már az első év
nyereséges, de ha van
elég tartalék, akkora
veszteséges időszak
kitolódhat, de nem
sokáig.
Fizetőképes lesz?
Cash flow terv
• Ha nem akarunk
kellemetlen meglepetést,
akkor érdemes havi
előrejelzést készíteni és
ütemezni a kifizetési és
bevételi határidőket.
• Gondold végig, hogy
mikor lesznek fizetetési
nehézségeid és hogyan
fogod áthidalni (tartalék,
átütemezés, kölcsön)!
• Folyamatosan a pozitív
cash flowra kell
törekedni!
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
Gyarapodó lesz?
Mérleg terv
• A források nagysága
határozza meg az
eszközök elérhetőségét.
• Az indulásnál és a
felfutásnál a forrás
szűkössége lehet a
korlát, amit tartalékból
vagy finanszírozással
lehet pótolni.
109
110. A fedezeti pont számítása
Ft
Nyereség
Reális?
Elfogadható?
Minimum ár
Változó
ktg
Állandó költség
Fix
ktg
Fedezeti pont
Mennyiség/ Idő
Minimális mennyiség
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
110
112. Melyek a vállalkozás alapítás feltételei?
Jogi feltételek
Név
választás
Hatósági
engedély
Jogi
formák
Jog
védelem
Üzleti feltételek
Adózási
szabályok
Biztosítás
Bank
választás
Technikai, szervezeti feltételek
Alap
tevékenység
Emberek
Szervezet
Értékesítési
stratégia
Beruházás
Berendezés
Könyvelés
Könyvelő
Szakértők
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
Tanácsadók
112
114. A marketing funkció működése
Piackutatás
Piacra jutás
1. Kik a vevőink, hogyan
viselkednek, döntenek a
vásárlásról?
(Szegmentálás)
2. Mit igényelnek?
(Igényfelmérés)
3. Mit kínál a verseny-társ?
(Összehasonlító
vizsgálat)
4. Mit, honnan, hogyan
tudjunk meg?
(Piackutatás)
Piacon maradás
1. Mit szólnak a vevők a
1. Mit adunk el, kinek,
termékhez/szolgáltamilyen igényt kielégítve?
táshoz?
(Pozicionálás)
2. Hogyan korrigáljunk
2. Mennyiért? (Árazás)
rövid távon?
3. Hogyan hívjuk fel
(Reaktív
magunkra a figyelmet?
akciók, vevőszolgálat,
(Eladásösztönzés)
panaszkezelés)
4. Hol, hogyan, milyen
3. Hogyan reagáljunk
csatornán át, kikkel
hosszabb távon
adunk el?
(Proaktív
(Értékesítés)
akciók, fejlesztés)
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
114
115. A marketing stratégia
A hagyományos
•
•
•
•
4Pmarketingmix stratégia
Product (termék)
Price (ár)
Place (értékesítési csatorna)
Promotion (értékesítés ösztönzés)
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
115
116. Az SC(T)P marketing stratégia
S
Szegmentálás
C*
Célkiválasztás
P
Pozicionálás
A cég piacának
meghatározása
A piaci szegmensek
meghatározása
A szegmensek
értékelése
A célpiac
kiválasztása
A szegmensek
vonzerejének
értékelése
Szegmens profilok
meghatározása
Pozicionálási
stratégia kialakítása
(branding)
A marketing mix
meghatározása és
megvalósítása
A teljesítmény
visszamérése
*T, Targeting
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
116
117. Kik legyenek az első vevőink?
Felgyorsíthatjuk a piaci
terjeszkedést, ha kifejezetten a
korai követőket célozzuk a
termékbevezetés során.
A termékelfogadás G. Moore féle modellje
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
117
119. Az értékesítési csatorna
A nagykereskedő (disztribútor)
feladatai:
• Importál és kiszállít, a
logisztikát működteti
• Lokalizál
• Kiskereskedői hálózatot szervez
• Márkaszerviz-hálózatot szervez
• Országos marketinget csinál
• Kapcsolatot tart a gyártóval
(vevői igények és panaszok)
A kiskereskedő (dealer)
feladatai:
•
•
•
•
•
Elad
Betanít
Vevőt gondoz
Műszaki tanácsot ad
Helyi marketing akciókat
csinál (részvétel
szimpóziumokon, alkalmi
bemutatókon)
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
119
120. Marketing promóció
• Meggyőzés figyelemfelkeltéssel és információnyújtással: ez a
marketing kommunikáció. (Web, direkt
marketing, kirakat, bemutatók, PR, újság-, tévé- és
rádióhirdetés, plakátok, „paid publicity”, értékesítési
szóróanyag, katalógus, vásárok)
• A viszonteladókat ösztönző eszközök
(versenyek, utazások, bónusz, díjak, hirdetési
támogatás, ingyenes minták, költség-átvállalás)
• Árral kapcsolatos vevőket ösztönzők
(kuponok, engedmények, visszatérítés, kp.-fizetési engedmény)
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
120
121. A ma legfontosabb marketing kommunikációs
csatorna: a web
• A tipikus vevő* a keresést a Google-ban kezdi, ahol
felfedez vagy minket, vagy a tematikus oldalakat.
• Megtalál-e minket a Google-ban? Keresőoptimalizálás (SEO)
• Hírlevél, ha vannak címeid
• Közösségi médiák
• Facebook, közösségi oldalak
* ???
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
121
123. • Az ösztön sohasem helyettesítheti a tudást, de
remekül kiegészíti azt.
Kristina Ohlsson, 2012
• „Siker az, amikor a szerencse kézen fogja a
tehetséget.”
Geszti Péter
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
123
124. Mikor lesz sikeres a vállalkozó?
SIKER, ha a vállalkozó
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
124
126. Források
1. Vecsenyi János: (2011) Kisvállalkozások indítása és
működtetése. 72h
2. Ries Eric (2011) Lean startup
3. Timmons, J. (2003) New venture creation.
Entrepreneurship for the 21st century. Irwine
4. Szirmai P.-Klein S. Üzleti tervezés kívül és belül.
Induló vállalkozások tervezése. EDGE 2000 Kiadó,
Budapest
5. Béza és társai (2013) Kisvállalkozások
finanszírozása. Perfekt
6. Gerber Michael E. (1995, 2006): A vállalkozás
mítosza. Miért sikertelen a legtöbb induló
vállalkozás, és mit kell tennünk a saját üzletünk
érdekében? Bagolyvár Könyvkiadó, Budapest
7. Wasserman, Noam (2008 június): Az alapító
dilemmája. Harvard Business Manager Magyar
kiadás
8. www.startupdate.hu
Videók
1. http://www.ted.com/talks/lang/eng/simon_sinek_
how_great_leaders_inspire_action.html
2. 8 secrets of success
3. If You Don’t Understand People, You Don’t
Understand Business
4. http://www.ted.com/talks/malcolm_gladwell_on_s
paghetti_sauce.htm
5. Marketing Strategy
6. http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmc
7. On pitching to VCs
8. The era of open innovation
9. Before Avatar ... a curious boy
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
126
127. Ez itt a reklám helye
Most
FREE!!!
2 990Ft
janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu
Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013.
127