1. MOTIVACION Y
NECESIDADES

2. MOTIVACIÓN
 Es lo que hace que un individuo actúe y
se comporte de una determinada
manera. Es una combinación de
procesos intelectuales, fisiológicos y
psicológicos que decide, en una
situación dada, con qué vigor se actúa y
en qué dirección se encauza la energía.
Factores que hacen que las poblaciones
o las personas actúen en cierta forma.
La motivación es un termino genérico
que se aplica a un amplia serie de
impulsos, deseos, necesidades, anhelos,
y fuerzas similares.

3. CARACTERÍSTICAS
 Impulsivo de la acción
 Nos incitan desde dentro
 Voluntad
 Interés

4. NECESIDAD
 Es un estado de privación que siente
una persona. La necesidad existe, no
se crea, sólo hay que descubrirla. El
siguiente cuadro muestra cuál es el
proceso más simple que sigue la
satisfacción de una necesidad

5. CARACTERÍSTICAS
 INTENSIDAD
 CALIDAD
 CANTIDAD

6. TEORIAS DE LA MOTIVACIÓN
Y NECESIDADES
Teoría del reforzamiento
El psicólogo B. E Skinner, de
Harvard,creó una interesante,
aunque controvertida, técnica de
motivación. Conocido como
reforzamiento positivo o modificación
de la conducta, este enfoque
sostiene que los individuos pueden
ser motivados mediante el adecuado
diseño de sus condiciones de trabajo
y el elogio por su desempeño,
mientras que el castigo al
desempeño deficiente produce
 Teoría del factor dual de
Herzberg (Herzberg, Mausner y
Snyderman, 1967
Sus investigaciones se centran en
el ámbito laboral. A través de
encuestas observo que cuando las
personas interrogadas se sentían
bien en su trabajo, tendían a atribuir
esta situación a ellos mismos,
mencionando características o
factores intrínsecos como: los
logros, el reconocimiento, el trabajo
mismo, la responsabilidad, los
ascensos, etc. En cambio cuando
se encontraban insatisfechos
tendían a citar factores externos
como las condiciones de trabajo, la
política de la organización, las
relaciones personales, etc

7. Teoría X y Teoría Y de McGregor
(McGregor, 1966)
La teoría X supone que los seres
humanos son perezosos que deben
ser motivados a través del castigo y
que evitan las
responsabilidades. La teoría Y
supone que el esfuerzo es algo
natural en el trabajo y que el
compromiso con los objetivos
supone una recompensa y, que los
seres humanos tienden a buscar
responsabilidades.

8. Necesidades de
MASLOW
Señala que nunca se
alcanza un estado
de satisfacción
completa. Tan pronto
como se alcancen y
satisfagan las
necesidades de un
nivel inferior,
predominan las de
niveles superiores.
En la parte más baja
de la estructura se
ubican las
necesidades más
prioritarias y en la
superior las de
menos prioridad.

9.  Teoría de LOS DOS FACTORES DE LA MOTIVACIÓN
Esta es la teoría desarrollada por Frederick Herzberg a finales de
los años cincuenta, en la cual se dice que tanto la satisfacción
como la insatisfacción derivan de dos conjuntos diferentes de
factores. Este señala que los factores motivadores existen en el
propio trabajo y que si bien estos factores dan satisfacción, no
estimulan una mejor actuación, a menos que el trabajo se realice
en adecuadas condiciones, y junto con otros factores a los que
Herzberg llama "de higiene". La inadecuada aplicación de estos
factores de higiene son fuentes de insatisfacción.
 Teoría de LAS TRES NECESIDADES:
John W. Atkínson propone en su teoría que las personas
motivadas tienen tres impulsos:
· La necesidad del Logro
· La necesidad del Poder
· La necesidad de Afiliación