Sistema de monitoramento de solo para irrigação agrícola

A PRESENTE OFERTA FOI DISPENSADA DE REGISTRO PELA COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS “CVM”. A CVM NÃO GARANTE A VERACIDADE DAS INFORMAÇÕES PRESTADAS PELO
OFERTANTE NEM JULGA A SUA QUALIDADE OU A DOS VALORES MOBILIÁRIOS OFERTADOS.
Este é o Material Publicitário da Distribuição Pública Direta pela SENCER - Ind. e Com. de Sensores Cerâmicos LTDA - ME de Títulos de Dívida de sua 1ª Emissão.
1

Sumário
1. Informações sobre a Oferta Pública Direta
2. Informações sobre a Emissora e apresentação do negócio
3. Expectativas de mercado
4. Fatores de Risco inerentes à Oferta Pública Direta
5. Informações de contato da Emissora
2

1. Informações sobre a Oferta
Pública Direta
3

Característica Descrição
Ofertante Sencer – Industria e Comercio de Sensores Cerâmicos LTDA - ME
Ativo Ofertado Títulos de Dívida Conversíveis em ações
Natureza Jurídica do Ativo
Ofertado
Títulos que representam uma promessa de pagamento em dinheiro e, ofertados
publicamente, têm natureza de valores mobiliários
Emissão 1ª
Séries 1 – 2 – 3
Valor Nominal Unitário R$1.000,00 (1ª Série); R$5.000,00 (2ª Série); R$25.000,00 (3ª Série)
Quantidade Ofertada 80(1ª Série); 64 (2ª Série); e 12 (3ª Série). Total: 156 títulos (estimado)
Valor Total da Emissão
Até 700mil, possivelmente em três etapas, podendo ser encerrada antes a critério da
Emissora
Data da Emissão 30/03/15 (estimado)
Prazo e Data de Vencimento 5 anos -30/03/20
Remuneração Juros de 6% ao ano, base 252 dias úteis
Atualização Monetária Não há
4

A opção de conversibilidade dos Títulos de Dívida, em ações preferenciais poderá ser exercida pelo titular em decorrência
de qualquer das hipóteses abaixo (aquela que ocorrer primeiro):
1. Na data do Vencimento
2. Em eventual alteração do controle societário
3. Em eventual IPO da Emissora
Os titulares terão apenas uma oportunidade para exercer a conversão do Título de Dívida em ações preferenciais da
Emissora. Caso não comuniquem sua intenção de exercê-la nos prazos previstos no Título de Dívida, perderão o direito à
conversão; restando-lhes apenas aguardar o pagamento da dívida no vencimento.
Caso os titulares comuniquem a intenção de converter o Título de Dívida em ações preferenciais da Emissora, a Emissora
deverá tomar as providências necessárias para a transformação do seu tipo societário em sociedade por ações e promover a
conversão dos Títulos de Dívida nos conformes da Cláusula “Conversibilidade”, que consta no Título de Dívida a ser
assinado e cuja minuta encontra-se disponível na Plataforma Broota. Os investidores devem levar em consideração os
fatores de risco relacionados à conversão relacionados na seção 4 deste material publicitário.
Conversibilidade
5

R$270mil* (Etapa 1)
Cronograma de eventos relacionados à Oferta Pública Direta e subsequentes à captação
Destinação dos recursos captados com
esta Oferta Pública Direta de Títulos de Dívida
7
* Os recursos financeiros captados NÃO serão destinados a desenvolvimento ou produção, pois temos produto desenvolvido e lote que atende demanda de 2 anos.
** Parceiros são empresas, consultores e representantes que já atuam no agronegócio que já possuem uma carteira de clientes.
***A intenção da Emissora é destinar os recursos captados nas Etapas 2 e 3 de maneira semelhante a destinação a ser praticada na etapa 1.
Investimento abr/15 mai/15 jun/15 jul/15 ago/15 set/15 SubTotal
80 Mil
- Prospecção de 700 possíveis parceiros/distribuidores R$ 2.000,00 R$ 5.000,00 R$ 5.000,00 R$ 12.000,00
Vendas Indiretas - Visita e fechamento de 15 parcerias R$ 4.000,00 R$ 8.000,00 R$ 14.000,00 R$ 14.000,00 R$ 14.000,00 R$ 14.000,00 R$ 68.000,00
120 Mil
- Serviços Jurídicos R$ 28.000,00 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 33.000,00
- Manutenção/Atualização do sistema web R$ 3.500,00 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00 R$ 21.000,00
Equipe/Infraestrutura - Administração/Comercial/ R$ 8.500,00 R$ 8.500,00 R$ 8.500,00 R$ 8.500,00 R$ 8.500,00 R$ 8.500,00 R$ 51.000,00
- Aluguel/Consumo R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 R$ 15.000,00
70 Mil
- Feiras do setor R$ 20.000,00 R$ 20.000,00
- Palestras de divulgação em cooperativas R$ 2.000,00 R$ 5.000,00 R$ 5.000,00 R$ 5.000,00 R$ 17.000,00
Vendas Diretas - Vendedores próprios R$ 4.000,00 R$ 4.000,00 R$ 4.000,00 R$ 4.000,00 R$ 16.000,00
- Ferramentas e auxilio para vendas R$ 4.250,00 R$ 4.250,00 R$ 4.250,00 R$ 4.250,00 R$ 17.000,00
Saldo
R$ 221.500,00 R$ 193.000,00 R$ 148.250,00 R$ 105.500,00 R$ 62.750,00 R$ -
Mensal R$ 48.500,00 R$ 28.500,00 R$ 44.750,00 R$ 42.750,00 R$ 42.750,00 R$ 62.750,00 R$ 270.000,00
6

2. Informações sobre a Emissora e
apresentação do negócio
7

8
Prover ao produtor agrícola um sistema que permita o monitoramento e o controle da irrigação da
cultura, o que gera aumento da produtividade.
Propósito
Descrição do Sistema Comercializado
O Sistema completo é composto de equipamentos e de um sistema online.
Os equipamentos monitoram a umidade do solo em até 3 níveis de profundidade, coletam dados e
os enviam para um sistema on-line, que permite que o produtor os acesse e tome decisões
relacionadas à irrigação da cultura.
Além de coletar dados e os disponibilizar ao produtor, o sistema on-line será integrado com previsão
do tempo e, por meio da utilização de inteligência artificial, fará análises avançadas do solo e do
plantio com base em históricos de dados, tendências e estatísticas.
8

9
- O Produtor economiza energia elétrica
- Potencialmente aumenta a produtividade
- Racionaliza o consumo de água
Evita multas por uso excessivo de água
Evita lacração das bombas
Devido a crise hídrica e a falta de chuva, os produtores estão realizando altos investimentos em irrigação. Porém
esses investimentos iniciais trazem grandes problemas, dentre eles o consumo excessivo de água e energia
elétrica, que atrapalham na produtividade do cultivo e potencialmente diminuem o lucro ao produtor.
Com o Sistema Sencer de monitoramento:
Que problema resolvemos?
9

10
Olá produtor! Pelos meus
cálculos você deveria irrigar
10 mm hoje.
Probabilidade de 80% de
chover 8mm em 2 dias
O Sistema Sencer é dividido em 2 partes: (i) haste instalada no campo de plantação do produtor; e (ii)
sistema on-line, pelo qual o produtor poderá acompanhar os dados coletados e tomar decisões para a
irrigação.
Pelo sistema o produtor pode analisar como está o solo e decidir quanto e se precisa irrigar. O produtor
também poderá analisar a previsão do tempo para auxilia-lo na sua decisão.
Haste na plantação
Nossa Solução
10

11
A Caixa de Transmissão pode contar com células solares e antenas externas para maior alcance da
transmissão dos dados coletados.
Partes do Equipamento - Caixa de Transmissão
As caixas de transmissão são instaladas junto as haste na plantação, sem a utilização de fios. Os dados
coletados por cada haste são enviados para a central, e essa por sua vez envia para o servidor acessado
pelo produtor.
11

12
Haste para medir 2 profundidades
As hastes são inseridas no solo para medir a umidade nas profundidades desejadas pelo produtor.
Fornecemos hastes que coletam dados em 1, 2 ou 3 diferentes profundidades, conforme as
necessidades do cliente.
Partes do Equipamento – Haste
12

13
O pedido de patente dos sensores desenvolvidos pela Sencer foi devidamente depositado no
Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI) e aguarda o registro.
Com o registro:
• 50% da patente será de titularidade da Sencer; e
• 50% da patente será de titularidade da sócia Sônia Maria Zanetti.
A sócia Sônia firmará um contrato que permitirá a exploração da patente pela Sencer por um
período determinado, sem que sejam devidos royalties em razão da exploração.
Propriedade Intelectual - Patente
13

14
Plantação de alface
Plantação de pimentão em estufa
Sistema Instalado
14

15
Plantação de laranja
Sistema Instalado
15

16
Central de Dados
A central de dados é um equipamento instalado na fazenda do produtor, responsável por receber os
dados de todas as hastes instaladas na fazenda. A central é responsável pelo envio de dados recebidos
para o servidor, de maneira que o produtor possa visualizar os dados on-line.
16

17
Gráficos 3D de umidade da área monitorada
Acompanhamento de cada ponto separadamente
Outros:
- Visualização de todas as fazendas em tempo real
- Cálculo de gasto de energia para irrigar
- Previsão do tempo para evitar irrigações desnecessárias
- Indicativo de quanto deve irrigar cada plantação
- Tendência do solo para os próximos dias
- Análise de retenção de água no solo
Sistema on-line
17

18
Tensiômetros manuais Estação meteorológica
O Monitoramento da umidade não é
100% efetivo pois a estação é
instalada em um único ponto, de
maneira que a leitura não cobre a
área total cultivada.
Produtos Concorrentes
Tensiômetros manuais requerem elevada
manutenção e geram despesas com mão-
de-obra para realização das leituras.
18

19
Valdir Pavan – Eng. Elétrico
Responsável por buscar parceiros que representem e distribuam nosso sistema no
Brasil. Empresas ou consultores que tenham interesse em revender nosso sistema em
outros estados.
Sonia Maria Zanetti – Doutora em Química
Responsável pela desenvolvimento do nosso sensor nano-estruturado que se
tornou nosso diferencial no mercado. Seu foco é em desenvolver outros tipos de
sensores para evoluir o sistema.
Ricardo C. Joaquim – Mestre em Eng. Mecânica.
Responsável pela venda recorrente dos produtos. Busca empresas que compram
nossos produtos mensamente para integrar aos seus sistemas. Empresas de
irrigação, estação metereológicas e outras.
Equipe
19

3. Expectativas de mercado
20

21
Resumo: O mercado necessita de uma boa solução.
6 Milhões de hectares
irrigados (8% da área
cultivada no Brasil)
Área cultivada no Brasil
Cresce 150 mil hectares por ano
Será acelerado devido a crise
hídrica e falta de chuva
Apenas 3% é monitorada e controlada
Fontes: http://www.canalrural.com.br/noticias/agricultura/area-irrigada-brasil-apenas-8020
http://www.agencia.cnptia.embrapa.br/Repositorio/irrigacao_000fl7vsa7f02wyiv80ispcrr5frxoq4.pdf
Tamanho do mercado
21

22
Expectativa de venda
Até o final de 2015 esperamos vender 30 sistemas de monitoramento para produtores de
diversas regiões do Brasil.*
- 3 sistemas de monitoramento estão sendo testados nas cidades de Ibiuna-SP, Olimpia-SP e em
São Carlos-SP.
Situação atual:
- Realizamos uma venda piloto em Minas Gerais.
- Existem 5 produtores interessados, acompanhando os testes para em um curto prazo decidir
pela contratação da Sencer. Estamos conversando com outros produtores interessados, que
passarão a acompanhar os testes.
22
*Esta é uma projeção e como tal, não representa e não devem ser considerada, sob qualquer hipótese, como promessa ou
garantia.

23
 Empresas que já atuam em agronegócio.
 Cooperativas
 Área Comercial Própria, que orientará e fará contato com os representantes comerciais
Já tem produtores como clientes
Terão os produtos da Sencer como mais uma opção a ser comercializada junto aos seus clientes
Palestras, divulgação e demonstração.
Estimamos que poderemos firmar parceria com 3 a 5 Empresas por Estado
Estratégia para atingir o mercado
A Sencer não realizará a venda direta aos produtores. A área comercial da Sencer atingirá o cliente
final por meio de representantes comerciais estabelecidos em diferentes localidades do Brasil. Esses
parceiros poderão ser empresas que já atuam na área de irrigação (que compram sensores com
frequência), cooperativas ou consultores agrícolas interessados em representar comercialmente a
Sencer. O pré-requisito estabelecido para esses parceiros é possuir uma carteira de clientes para
oferecer nossos produtos.
23

24
Por que uma empresa se interessaria pela parceria com a Sencer?
Por que a Sencer não vende direto aos produtores? Quais as vantagens dessa parceria?
Por que vender por parceiros?: A Sencer
oferece um produto inovador no mercado de
agronegócio, porém ainda não possui carteira
de clientes. Seria necessário um grande esforço
de marketing para a Sencer alcançar esses
clientes. Então, traçou-se a estratégia de
utilizar empresas que já atuam no agronegócio
para representar e implantar o Sistema Sencer
em seus próprios clientes. Esses parceiros
devem ser grandes empresas que possuam mais
de 200 clientes ativos.
Vantagens de utilizar Parceiros: Utilizando-se
de parceiros para atingir os clientes finais, a
Sencer não necessitará de grande
infraestrutura, nem de uma grande equipe de
vendas e suporte. E passaremos a focar apenas
em qualidade do produto e acompanhamento
dos parceiros.
Qual o dever dos parceiros?: Cada parceiro será
responsável por seus clientes, ou seja, será
responsável pela venda, instalação, treinamento
e suporte aos mesmos. Nenhuma dessas
atividades é novidade para esses parceiros, uma
vez que estes já atendem esses clientes e dão
suporte sobre seus produtos.
Como um parceiro irá se beneficiar?: Os
parceiros serão representantes comerciais
nomeados pela Sencer e, como tal, receberão
COMISSÃO. A Comissão será fixada com base em
uma composição dos valores recebidos pela
Sencer em razão de VENDAS REALIZADAS, pelas
INSTALAÇÕES nos clientes, pela MENSALIDADE
pagas pelos clientes para utilização do sistema e
por uma BONIFICAÇÃO, caso atinjam as metas.
Quais as vantagens para os
parceiros?:
1. Os parceiros contarão com mais
um produto no catálogo para atender
seus clientes.
2. Fidelizarão seus clientes, pois
levarão soluções que funcionam e que
trarão vantagens aos produtores.
3. Caso os parceiros também
tenham boas soluções para o
mercado, a Sencer poderá usar sua
própria rede de parcerias para
implantação dessa solução em vários
pontos do Brasil, já que teremos
parceiros em todos os estados.
24

25
Expectativa de Parcerias a serem firmadas com
Representantes Comerciais
Sencer
Consultores
Empresas de agronegócio
Cooperativas parceiras
Vendedores
Dezembro/2018
25

26
A Sencer receberá dos produtores:
No caso de Compra dos Equipamentos
• Uma quantia fixa, devida no momento da compra dos equipamentos que compõem o Sistema de
Monitoramento;
• Uma quantia fixa, como compensação aos serviços de instalação do sistema;
• Uma quantia mensal, como compensação aos serviços de manutenção;
• Uma quantia mensal, como compensação aos serviços de acesso ao sistema de monitoramento on-line;
• Uma quantia mensal, como compensação aos serviços de consultoria (opcional).
No caso de aluguel dos Equipamentos
• Uma quantia fixa, devida como compensação aos serviços de instalação do sistema;
• Uma quantia mensal, devida em razão do aluguel do Sistema de Monitoramento;
• Uma quantia mensal, como compensação aos serviços de manutenção;
• Uma quantia mensal, como compensação aos serviços de acesso ao sistema de monitoramento on-line;
• Uma quantia mensal, como compensação aos serviços de consultoria (opcional).
Fontes de Receita
26

27
Expectativas Financeiras
Ano Custos Fixos
Mensais
Custos
Variáveis
Mensais
Faturamento
anual
2015 R$ 30.000,00 R$ 5.000,00 R$ 300.000,00
2016 R$ 42.000,00 R$ 8.000,00 R$ 1.200.000,00
2017 R$ 55.000,00 R$ 10.000,00 R$ 2.800.000,00
2018 R$ 70.000,00 R$ 13.000,00 R$ 4.200.000,00
2019 R$ 85.000,00 R$ 15.000,00 R$ 6.500.000,00
Venda inicial ou aluguel
Mensalidade
R$
Manutenção
Consultoria
Fontes de receita
(R$200,000.00)
R$0.00
R$200,000.00
R$400,000.00
R$600,000.00
R$800,000.00
R$1,000,000.00
R$1,200,000.00
R$1,400,000.00
R$1,600,000.00
R$1,800,000.00
1 2 3 4 5
Caixanãoacumulado
Ano
Caixa não acumulado
R$(1,000,000.00)
R$-
R$1,000,000.00
R$2,000,000.00
R$3,000,000.00
R$4,000,000.00
R$5,000,000.00
R$6,000,000.00
1 2 3 4 5
Caixaacumulado
Ano
Caixa acumulado
Ano 1 = 2015 = Primeiro ano de atividade comercial
Instalação do sistema
27
As estimativas e projeções aqui descritas não representam e nem devem ser consideradas, a
qualquer momento e sob qualquer hipótese, como promessa, garantia ou sugestão de
rentabilidade futura aos investidores.

28
Estrutura de custo
28
Salários
35%
Escritório
8%
Comercial
37%
Jurídico
2%
Viagens
10%
Outros
8%
Estrutura de custo
Salários Escritório Comercial Jurídico Viagens Outros

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Ano Representantes
Comerciais
Vendas de Sistemas
(Cada ano)
2015 20
30
2016 40 120
2017 60
280
2018 80
420
2019 100 650
Indicadores de performance
29
As estimativas e projeções aqui descritas não representam e nem devem ser consideradas, a
qualquer momento e sob qualquer hipótese, como promessa, garantia ou sugestão de
rentabilidade futura aos investidores.

30
Expectativas de Liquidez do Investimento
- Distribuição de Lucros;
- Aquisição estratégica - Aquisição por empresa consolidada no exterior que queria entrar no
mercado brasileiro ou por sociedade ou fundo brasileiro interessado;
- Abertura de capital no Segmento Bovespa+
30

4. Fatores de Risco
31

Perda do direito de conversibilidade: o titular dos
Títulos de Dívida terá uma única oportunidade para
exercer a conversão do título em ações
preferenciais, nas seguintes hipóteses , a que
ocorrer primeiro: (i) na Data de Vencimento; (ii) em
caso de alteração de controle; e (iii) em caso de
oferta pública inicial de ações. Em decorrência de
uma hipótese de conversão, o investidor deverá
notificar a Emissora sobre sua intenção de exercer
a conversão nos prazos aplicáveis. Caso não o faça,
o titular perderá o direito de converter o título em
ações, permanecendo apenas como titular do Título
de Dívida.
Falta de liquidez das ações preferenciais
recebidas em razão da conversão: caso a
conversibilidade seja exercida, o investidor
receberá em troca dos Títulos de Dívida ações
preferenciais de uma sociedade anônima fechada,
cujos valores mobiliários, em regra, não podem ser
negociados em mercados regulamentados. Dessa
forma, as ações preferenciais recebidas pelo
investidor terão sua liquidez limitada e deverão ser
negociadas exclusivamente de forma privada.
Riscos Relacionados à...
Conversibilidade
Não transformação do tipo societário da Startups
em sociedade por ações:
caso o investidor opte pelo exercício da
conversibilidade dos Título de Dívida, a Emissora
deverá realizar a transformação do seu tipo
societário em sociedade por ações. Caso os sócios
da Emissora não promovam os atos necessários
para essa transformação, os titulares de Títulos de
Dívida poderão ver-se impedidos de exercer a
conversão e não se tornarão acionistas da
Emissora.
Não emissão das ações preferenciais necessárias
à conversibilidade: caso o investidor opte pelo
exercício da conversibilidade dos Título de Dívida ,
a Emissora deverá realizar o aumento do capital
social com a respectiva emissão das ações
preferenciais que serão objeto da conversão. Caso
não sejam promovidos os atos necessários para a
emissão dessas ações preferenciais, os titulares de
Títulos de Dívida poderão ver-se impedidos de
exercer a conversão e não se tornarão acionistas
da Emissora, ainda que a Emissora tenha sido
transformada em sociedade por ações.
Crédito
Não pagamento do juros na
maturidade do Título: a
empresa pode não ter condições
de arcar com os juros de 6% ao
ano estabelecidos como
remuneração dos Títulos de
Dívida ofertados.
Risco de perda de
investimento: O investimento é
de risco e pode acontecer da
empresa não atingir seus
objetivos e não conseguir arcar
nem com o valor principal da
dívida. O investidor deve estar
preparado para esse
acontecimento.
32

Instabilidade do mercado agrícola: Por motivos de insegurança econômica para realização de novos investimentos, os
produtores poderão deixar de realizar investimentos para adoção do sistema aguardando um momento mais interessante e com
menor risco.
Novos concorrentes: Concorrentes nacionais e estrangeiros, mais experientes e capitalizados podem desenvolver produto que
exerça função semelhante a desempenhada pelo sistema, e concorrer com a Sencer.
Fornecedores: Apesar de a Sencer deter a tecnologia utilizada no sistema, caso um fornecedor relevante deixe o mercado, a
Sencer poderá levar algum tempo para encontrar e validar outro fornecedor .
Não adesão dos produtores ao sistema Sencer: Produtores poderão não se interessar pela utilização do sistema.
Ineficiência dos Parceiros: os representantes comerciais poderão não realizar vendas conforme as projeções esperadas pela
Sencer.
Riscos de mercado
33

5. Contato
34

35

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