Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Destaque
Destaque (11)
Semelhante a Frank Lommers De Markt
Semelhante a Frank Lommers De Markt (20)
Frank Lommers De Markt
- 2. Frank Lommers • Bedrijfskundige met achtergrond in IT en onderwijs • Sinds 1993 ondernemer – 1993-2000 oprichter, eigenaar Profashionall (erp software voor modeketens), 10 medewerkers – 2000-2009 directeur hbo en mbo scholen – 2009-nu zelfstandig interim manager bij onderwijsinstelllingen • Trainer en coach bij de UOA sinds 2009
- 3. ---PITCH --- MISSIE --- VISIE --- POSITIONERING -- - BRANDING --- NETWERKEN --- SOCIAL MEDIA --- SALES --- ONDERHANDELEN --- Jouw markt • Een kleine vis in een grote vijver of een grote vis in een kleine vijver? • Je klanten willen maar 1 ding; dat je tegemoet komt aan hun wensen, hun behoeften vervult • Jouw propositie (wat maakt jou speciaal?)
- 5. Jouw doelgroep Voordelen van segmenteren • Focus! • Klanten komen terug • Lagere verkoopkosten • Effectievere verkoop (welke beurs, welke borrel, welke zoekwoorden, welke boodschap) • Je kent de specifieke behoeften beter • Je referenties zijn sterker • Je weet wat je waard bent, hogere prijzen
- 6. Wie zijn je klanten en wat willen zij? Vragen bij benoemen van ‘needs’ Wat wil de klant ‘echt’? • de vraag achter de vraag • gaten en boren • angsten en verlangens • doel en middel MARKETING MIX Product Prijs Plaats Promotie Personeel Proces Physical evidence Physical distribution Welke voordelen ervaart de klant van mijn dienst/product? • ‘fijne mensen’ • ‘snelle levering’ • ‘afspraken nakomen’
- 7. Jouw propositie Welk probleem los je op of welk voordeel heb je? Wat is daarvan het concrete effect voor de klant? Waarom ben jij beter dan de concurrent?
- 8. Tip Be a big fish!