1. Postgrado d
Postgradode Especialización
en Ventas
en
de DIRECCIÓN
Dirección Estratégica
DE ventas
UNIVERSIDAD DE LA EMPRESA

2. Postgrado de Especialización
en Dirección Estratégica de Ventas
Objetivos
El objetivo de este Postgrado es de otorgar a quienes ya tienen una especialización previa en el tema de
ventas, una especialización de alto nivel en Dirección Estratégica de Ventas en una forma intensiva de
aprendizaje.
Los egresados del Postgrado estarán especialmente capacitados para el desempeño de cargos gerenciales o
de dirección en el área comercial y ventas y en el caso que actualmente se encuentren desempeñando estos
cargos, les permitirá mejorar su desempeño y mejorar la productividad de ventas de la empresa y asimismo
acceder a mayores responsabilidades a través de la actualización y especialización de los conocimientos que
brinda el programa.
Metodología
Este Postgrado busca formalizar todo lo aprendido en forma práctica por el participante, de modo de
estructurar sus conocimientos y experiencia en Ventas Estratégicas, con el fin de potenciarlo para dar un paso
en su carrera profesional y proyectarlo a mejores posiciones laborales.
El enfoque práctico esta orientado a crear y desarrollar criterios para la toma de decisiones en los negocios y
comprenden las siguientes metodologías para la formación de ejecutivos:
Clases lectivas
Estudios de casos
Ejercicios individuales y/o grupales
Role playing
Cuerpo docente
Se contará con un equipo docente sumamente calificado, con un alto nivel de especialización y como es
característico de nuestra universidad, con una vasta experiencia profesional en el área Comercial y más
concretamente en Ventas y Negociación.

3. Condiciones de ingreso
Profesional universitario o poseer experiencia empresarial mínima de tres años y desempeñar cargos de
gerencia o supervisión actualmente o en un futuro cercano.
Condiciones para la graduación
Los participantes con Título Universitario que completen todos los módulos (aprobando las evaluaciones),
recibirán el Postgrado de Especialización en Dirección Estratégica de Ventas y a los participantes que no
posean Título Universitario se les hará entrega de un Diplomado de Especialización en Dirección
Estratégica de Ventas.
Horario de clases
El Postgrado se dicta los días sábados de 8:00 a 12:00 y de 13:00 a 17:00 horas.
Contenido académico
Las Unidades que integran el Postgrado son las siguientes:
Unidad I La Dirección Estratégica y el Área Comercial en la Organización
Unidad II Dirección Estratégica del Equipo de Ventas
Unidad III Previsión de Ventas y Fijación de Objetivos
Unidad IV Técnicas Avanzadas de Venta y Estrategia
Unidad V Las Habilidades del Director de Ventas
Unidad VI Promoción y Merchandising
Unidad VII Excelencia al Servicio del Cliente
Unidad VIII Estrategia y Habilidades de Negociación
Unidad IX El Plan de Marketing y el Plan de Ventas
Unidad X Proyecto Final de Titulación

4. La UDE se reserva el derecho de introducir cambios respecto de lo informado en este folleto
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