A Mead Johnson é uma empresa líder mundial em nutrição infantil fundada em 1905 nos EUA. Atua em mais de 130 países e é líder de mercado em produtos para bebês de 0 a 12 meses. No Brasil desde 1957, a Mead Johnson oferece fórmulas infantis e complementos nutricionais, sendo o Sustagen o principal produto e líder de sua categoria há mais de 20 anos.

1. Willian Bezerra

2. Mead Johnson
Líder mundial em nutrição infantil
> Fundada em 1905 por Edward Mead Johnson
> Origem americana: Sede Mundial em Glenview,IL - USA
> Presente no Brasil desde 1957
> Atuação em mais de 130 países
> Faturamento Mundial: US$ 2,9 bilhões

3. Missão Mead Johnson
Criar marcas e produtos nutricionais
que proporcionem o melhor começo
de vida a crianças e bebês

4. Mead Johnson no Mundo
NUTRICÃO INFANTIL (0-12 MESES) NUTRICÃO INFANTIL (ACIMA DE 12 MESES)
Rank Company Rank Company
1 1 Nestl
2 Abbott 2
3 Nestl 3 Danone
4 Danone 4 Abbott
5 Pfizer 5 Pfizer
> Nos mercados onde atua, a Mead Johnson líder de mercado
em produtos para crianças de 0 a 12 meses.
Fonte: Nielsen, ERC, IMS, MEMRB; Value Share (USD), Annual 2009 Note: Global leadership based on 25 markets in which Mead Johnson competes

5. Mead Johnson no Brasil
Complementos
Nutricionais Fórmulas Infantis

6. Nutrição no
Brasil

7. Mercado de Nutrição no Brasil
Children market - value (US$ million) - proj 2010
Valores em Dólares (000)
CAGR: 8,5% CAGR: 12%
809
99
455 Cookies
CAGR: 4%
CAGR: 3% Nutritional complement
Milk enhancer
3.409
Petit Suisse
Fermented milk
US$ 8.8 MM
Cereal bar
2.466 Yogurt
Fortfied milk
CAGR: 18%
Growing up milk
CAGR: 10% Flavored milk (restate children)
91
CAGR: 34% CAGR: 8%
281 286 343 534
CAGR: 10%
CAGR: 12%

8. #1 da Categoria há mais de 20 anos

9. A Categoria e Sustagen
Crescimento da Categoria
impulsionado por Sustagen 60%: Segmento Infantil Liderança Histórica
Share Vol.
2.969 5% 3.130 62,9 63,9
78
16%
68
4 5 ,9 4 6 ,5
40%
60%
17 17,4
11
9,1 10,7
10
Kids Regular
0,1 1,6
MTD'09 MTD'10 MTD'09 MTD'10
Vol. (000tons) Val. (US$M) MTD'09 MTD'10
* Source: Nielsen – Food Channel @ R$1,80

10. A Categoria e Sustagen
Sustagen, lançado em 1963, é líder absoluto e histórico da categoria
de complemento alimentar;
Sustagen dirige crescimento de categoria: é o maior player em termos
de share valor e volume e em investimento na categoria;
Desde o lançamento até final da década de 80 Sustagen era vendido
somente em drogarias. A partir de então começou a ser
comercializado no canal alimentar.
Pesquisa feita com consumidores mostra alto conhecimento da
marca e nenhuma rejeição;

11. Quem consome
complementos
alimentares?

12. Perfil do Consumidor
Quem
Quem
Compra
Compra
São as mães
São as mães
(Mulheres de 20 aa39
(Mulheres de 20 39
anos) que decidem
anos) que decidem
pela compra de
pela compra de
Complementos
Complementos
Nutricionais na loja.
Nutricionais na loja.
Quem Consome
Quem Consome
Crianças de 22aa10 anos
Crianças de 10 anos

13. Perfil do Consumidor
Faixa etária
Ocupação
De 20 a 29 + filhos de 1 a 3 anos 45
Trabalham fora 46 anos
+ Us. heavy
De 30 a 39
45
anos
Não trabalham
fora + Não Usuárias 54 De 40 a 50
10
anos
M dia = 30.7 anos
Fonte: Ipsos 2009

14. Perfil do Consumidor
Classe social
C
34% A
33%
B
33%
Fonte: Ipsos 2009

15. Perfil do Consumidor
No. M dio de Filhos por
Grau de Instrução Faixa Etária
Primário 1
De 0 a 1 ano 1
De 1,1 a 3 anos 1,1
Ginásio 11
De 3,1 a 6 anos 1,1
Colegial 21
Superior
De 7 a 8 anos 1
52
incompleto
De 9 a 11 anos 1,1
Superior
15
completo
De 12 a 15 anos 1,3
M dia = 3.3 anos
Fonte: Ipsos 2009

16. Insight - Consumidor
• Uma mãe inteligente, capaz e devotada. Tem o compromisso
de prover uma nutrição superior para seu filho e acompanhar
seu progresso
• É preocupada em estabelecer hábitos alimentares saudáveis
para a criança
• Menos permissiva e indulgente no que diz respeito à nutrição
de seu filho
* Prime prospect study

17. Sustagen

18. Histórico
1963 1988 1999 2008
Distribuição
Nacional; Canal
Alimentar
Lançamento
Somente Lançamento de Lançamento de
Drogarias Sustagen KIDS Sachê 190g
Visitação m dica

19. Embalagens

20. Evolução da Marca
Super Mãe Brócolis Kombi
1963-98 1999-07 2008-09 Evolution 2010
Desenvolvimento Fique e Fique e
Posicionamento Beba Sáude
mantenha-se Mensagem
Mental mantenha-se
saudável mais direta e saudável
calara, indo
Target Família Mãe e filhos Mãe e filhos direto ao Mãe e filhos
ponto:
• Por que e Picky Eater
Picky Eater
Problema quando usar
• Benfícios Criança saudável =
Energia e nutrição Criança saudável paz de espírito para
claros;
Benefício diariamente = paz de espírito a mãe
para a mãe •Comprometi
mento;
Tradicional •Necessidades
Divertido, Divertido, Divertido, direto e
Clima Família inteligente inteligente claro
Emocional

21. Contando a história certa. Do jeito certo
- Durante 40 anos Sustagen teve um posicionamento
para toda a família
- A partir de 2000 começa o posicionamento focado nas
crianças

22. Contando a história certa. Do jeito certo
Preferência Spot TV – Junho 2010
10,0 9,5 250.000
9,0
8,0 200.000
7,0
6,0 150.000
5,0 4,4
4,0 2,8 100.000
3,0 2,0 1,8 1,6 1,6 1,5 1,4 1,4
2,0 50.000
1,0
0,0 -
Skol Fiat Casas Coca Cola Sustagen Antarctica Brahma Oi Hyundai Assolan
Bahia Kids
Inv R$ (000) - jan a maio2010 Preferência
Fonte: DataFolha – Junho 2010

23. Força da Marca
Idealização
5% 9%
2% Preferência 8%
93% Familiaridade 62%
0% Rejeição 14%
0% Falta de Conhecimento 7%
M dia database Troiano
SUSTAGEN (+ 450 marcas auditadas)
Fonte: Troiano Research with non consumers – July ‘06

24. Ações Promocionais - Consumidor

25. Ações Promocionais - Consumidor
Sampling – Toy Story 3

26. Ações Promocionais - PDV

27. Ações Promocionais – Mídia Impressa

28. Ações Promocionais – Mídia Impressa

29. Em síntese
• Sinônimo de nutrição
• Líder da categoria de Complementos Nutricionais: 68% de market
share (Nielsen / FM’09 / Share Valor)
• Alto awareness: 95%
• Tradição
• Credibilidade
• Alta qualidade
• Visto pelas mães como um “pózinho mágico”*
– Para as crianças crescerem fortes e saudáveis
– Para complementar a dieta diária.
*Source: IPSOS Quali Study Dec’03/ IPSOS Quanti Flavor Study Jan’05

30. Obrigado!
Willian Bezerra
willian.bezerra@mjn.com