Оператор мобильной связи «Скай Линк» сформировал два типовых решения для проектов MVNO: Full и Light, со сроком реализации от 7 дней.

1. Бизнес-модели MVNO
на сети Скай Линк
Хасьянова Г.Ш.
Генеральный директор ЗАО “Скай Линк”
Published at Procontent.Ru

2. Содержание
• Мировой рынок MVNO
• Российский рынок MVNO
• Типовые модели MVNO для реализации на базе сети Скай Линк
• Общая схема бизнес–модели MVNO
• Алгоритм запуска MVNO
Published at Procontent.Ru
2

3. Мировой рынок MVNO
(Mobile Virtual Network Operator)
• На начало 2010 в мире более 400 MVNO. :
• В 2010 г., по прогнозу Pyramid Research, число
абонентов MVNO составит 111,7 млн. человек.
• В мировом масштабе это — 3,2% от всех сотовых
абонентов .
• В странах Западной Европы уровень
виртуального проникновения превысил 13%. Так,
в Дании работает сразу семь виртуальных
операторов. На услуги MVNO подписан каждый
пятый датчанин.
Наиболее успешные проекты MVNO в
Европе имеют сильный брэнд, собственные
каналы дистрибуции и опыт ритейла услуг.
Росту виртуальных операторов способствуют избыточные ѐмкости сетей
подвижной связи, насыщенность мобильного рынка
и мощные контент - провайдеры
Published at Procontent.Ru
3

4. Российский рынок MVNO
(Mobile Virtual Network Operator)
: Количество абонентов MVNO
Сотовый Опорная Дата
Торговая марка
стандарт сеть запуска
2010
"Просто для
GSM МегаФон 2009
общения"
2009
GSM, IMT- МегаФон
«Алло Инкогнито» 2004
MC-450 Скай Линк
2008
«Центральный
телеграф» (марки GSM МегаФон 2006
«База», «Мегател») 2007
МегаФон,
«Гарс Телеком» GSM, CDMA 2003
Скай Линк 2006
«Евросеть» GSM СМАРТС 2007
0 100 000 200 000 300 000 400 000 500 000 600 000 700 000
«А-Мобайл» GSM МТС 2008
Источник:
«Ё» GSM-1800 СМАРТС 2008 2006 – 2008 J’son&Partners
2009 – 2010 экспертная оценка «Скай Линк»
ООО "ЛэндМаркет"
К
(дочерняя компания GSM МТС
запуску
X5 Retail Group)
Источник: J’son&Partners
Импульс развитию рынка MVNO в России дал приказ Минкомсвязи
от 29.12.2008 г N 116
Published at Procontent.Ru
4

5. Типовые модели MVNO для реализации
на базе сети Скай Линк
2 типа MVNO
FULL MVNO LIGHT MVNO - FMC LIGHT MVNO - FMCG
Ритейлеры FMCG,
Операторы связи/ компании, компании, имеющие
Операторы СФС, ШПД,
имеющие собственную обширную сеть
владельцы
Операторы СФС клиентскую базу (операторы дистрибуции и доступ к
инфраструктуры
проводного ШПД, компании широкому кругу
кабельного ТВ) потенциальных
пользователей
Массовый рынок
Весь рынок
Существующие/потенциальные абоненты Партнера. (посетители сетей FMCG,
потенциальных
Предоставление дополнительных услуг мобильной дилерских сетей, клиенты
пользователей мобильной
связи и беспроводного ШПД, организация компаний, оказывающих
связи 3G (голос и
«последней мили» разного рода услуги
беспроводной ШПД)
широкому кругу населения)
На лицензионных
территориях, где нет сети на действующих сетях Скай Линк
Скай Линк
Внедрение простых стандартных решений
Published at Procontent.Ru
5

6. Бизнес-модель MVNO
Полный комплекс ресурсов сети радиотелефонной связи
М/оперторкое CRM/
Сеть Сетевая Ресурс Система
HLR и OSS/ BSS система Маркетинг/ Сеть
РЧ радио- инфра- нумерации приема
MSC роуминговое (биллинг) обслуживания ТМ продаж
доступа структура DEF платежей
соглашения абонентов
Возможная зона работы MVNO
Предоставление инфраструктуры MNO для MVNO
Скай Линк (MNO) LIGHT MVNO - FMCG
Скай Линк (MNO) LIGHT MVNO - FMC
Скай Линк (MNO) FULL MVNO
MVNO получает от MNO весь комплекс необходимых ресурсов
для реализации выбранной бизнес - модели
Published at Procontent.Ru
6

7. Алгоритм запуска MVNO
Рассмотрение пакета
Договор о Согласование бизнес
неразглашении – схемы MVNO и
документов,
юридическое
7 дней
конфиденциальной экономических
оформления схемы
информации (NDA) условий модели
взаимодействия
Технологическая реализация 30-90 дней
Запуск в коммерческую
эксплуатацию
Бизнес-проекты MVNO могут быть тиражированы
на всей территории «Скай Линк»
Published at Procontent.Ru
7

8. MVNO на базе «Скай Линк»
модель «Full MVNO»
Инвестиции со стороны Скай Линк : Инвестиции со стороны Партнера:
 предоставление существующей инфраструктуры  MSC/HLR, OSS/BSS;
сети радиотелефонной связи; сеть «под ключ» в новых регионах
 радиочастотный ресурс; либо:
 решение вопросов лицензирования, возможное использование части
проектирования, а так же организации бизнес- технологических ресурсов Скай Линк;
процессов  маркетинг, абонентское оборудование,
дистрибуция, абонентское обслуживание
•Лицензия на «Услуги подвижной радиотелефонной связи» (MVNO);
•Выделенный MVNO ресурс нумерации в коде DEF;
•Комплект договоров на использование ресурсов сети Скай Линк;
•Прямой договор MVNO с абонентом
Новые возможности Сторон :
«Скай Линк» Партнеры Абоненты
• выход на новые рынки; Собственная сеть подвижной  Единый поставщик услуг;
• расширение географии оказания радиотелефонной связи;  Единый счет;
услуг, за счет: Предоставление абонентам  Выгодные тарифы;
строительства силами Партнера/ комплекса конвергентных услуг;  Весь спектр
совместно сети подвижной  Увеличение выручки; дополнительных услуг
радиотелефонной связи на  Увеличение абонентской базы объединенной FMC сети
лицензионных территориях, где нет
действующей сети
Published at Procontent.Ru
8

9. MVNO на базе «Скай Линк»
техническая схема модели «Full MVNO»
Схема построения сети мобильного виртуального оператора (MVNO)
на базе сети мобильного оператора «Скайлинк» - модель «Full MVNO»
SMPP
Internet
PDSNAAA AAALNS
SMC Серверы доп. услуг Серверы доп. услуг SMC
VLR
HLR/AuC HLR/AuC
Центр мониторинга Центр мониторинга
и управления и управления
BSC/ СОРМ
СОРМ
RNC
MSC MSC
«Скай Линк» «MVNO»
BTS Радиодоступ, Узлы зоновой
предоставляемый сети
витуального
телефонной связи
мобильного оператора
(MVNO) сетью базового АСР АСР
мобильного оператора (billing)
BTS «Скай Линк» (billing)
Сеть подвижной Сеть связи
Абонент радиотелефонной связи виртуального мобильного
«Скай Линк» оператора (MVNO) Узлы междугородной
MVNO и международной
телефонной связи
Коммутационные центры
операторов подвижной
радиотелефонной связи
Published at Procontent.Ru
9

10. MVNO на базе «Скай Линк»
модель «Light MVNO - FMC»
Инвестиции со стороны Скай Линк : Инвестиции со стороны Партнера:
• инфраструктура сети радиотелефонной связи; • собственный бренд;
• пул номеров в коде DEF; • биллинг;
• обеспечение абонентов услугами мобильной • маркетинг;
голосовой связи и передачи данных, в т.ч • собственные сервисные центры;
роумингом; • служба поддержки и обслуживания абонентов;
• содействие в логистике поставок на • система приема платежей
абонентское оборудование
•Договора на использование необходимых ресурсов сети Скай Линк;
•Агентское соглашение по реализации услуг подвижной связи Скай Линк
•Договор MVNO с абонентом на основании Агентского соглашения со Скай Линк
Новые возможности Сторон:
«Скай Линк» Партнеры Абоненты
 Увеличение абонентской Предоставление доп. услуг собственным  Единый поставщик
базы; абонентам (мобильный голос и услуг;
 Увеличение выручки за беспроводной интернет);  Единый счет;
счет роста абонентской  Защита от риска потери абонентов  Выгодные тарифы;
базы («переток» в подвижные сети);  Весь спектр
 Организация «последней мили» в дополнительных услуг
труднодоступных и удаленных районах;
 Выход на новые «нишевые», ранее
не доступные рынки
Published at Procontent.Ru
10

11. MVNO на базе «Скай Линк»
модель «Light MVNO - FMCG»
Инвестиции со стороны Скай Линк : Инвестиции со стороны Партнера:
• инфраструктура сети радиотелефонной связи; • собственный бренд;
• весь комплекс технологических ресурсов; • собственные каналы дистрибуция;
• пул номеров в коде DEF;
• обеспечение абонентов услугами мобильной
голосовой связи и передачи данных, в т.ч роумингом;
• комплекс обслуживания абонентов, в т.ч.
обеспечение приѐма платежей
• содействие в брендировании и логистике поставок
абонентского оборудования
•Договора на использование необходимых ресурсов сети Скай Линк
•Агентское соглашение по реализации услуг подвижной связи Скай Линк
•Договор MVNO с абонентом на основании Агентского соглашения со Скай Линк
Новые возможности Сторон:
«Скай Линк» Партнеры Абоненты
Увеличение • возможность стать мобильным Выгодные тарифы на
абонентской базы; оператором с минимальными услуги мобильной связи и
 Увеличение выручки за инвестициями; передачи данных;
счет роста абонентской •возможность создания собственного  Весь спектр доп. услуг;
базы комьюнити (сообщества);  Участие в бонусных
•возможность конвергенции программ и иных программах
лояльности и т.д. Оператора MVNO
Published at Procontent.Ru
11

12. MVNO на базе «Скай Линк»
техническая схема модели «Light MVNO»
Схема построения сети мобильного виртуального оператора (MVNO)
на базе сети мобильного оператора «Скайлинк» - модель «Light MVNO»
Internet
PDSNAAA
SMC Серверы доп. услуг
VLR
HLR/AuC
Центр мониторинга
и управления
BSC/ СОРМ
RNC
MSC Счет 3
«Скай Линк» Абонент 3
BTS Счета Счет 2
Счет 1 Абонент 2
АСР Абонент 1
АСР
(billing) (billing)
BTS
Сеть подвижной MVNO
Абонент радиотелефонной связи
«Скай Линк»
MVNO
Коммутационные центры Узлы междугородной
операторов подвижной и международной Узлы зоновой
радиотелефонной связи телефонной связи телефонной связи
Published at Procontent.Ru
12

13. Спасибо за внимание!
контактная информация:
www.skylink.ru
e-mail: mvno@skylink.ru
тел. (901) 407-72-93
Published at Procontent.Ru
13