1) Maksettu hakukonemainonta (Google AdWords) 2) Hakukoneoptimointi (SEO)

1. HAKUKONEMARKKINOINTI
KTM, Tommi Salenius
tommi@elamyslahjat.fi
Turun Kesäyliopisto,
Syksy 2016
Kiitos alkuperäisistä kalvoista Joni Salmiselle (muokattu)

2. Hakukoneiden merkitys liikenteen
ajamisessa (Elämyslahjat.fi)
Kaikki kävijät 2015:
Googlen osuus n. 75%
kävijöistä

3. Hakukonemarkkinointi on verkkokauppojen
yleisin markkinointikeino

4. Miten paljon rahaa yritykset käyttävät
Google-mainontaan?

5. Mobiili-mainonnan kasvu kiihtyy

6. Google yhdenmukaistaa hakutuloksia:
mobiili vs. desktop
Maksetut
mainokset
Orgaaniset
hakutulokset
(hakukoneoptimo
inti

7. Hakukoneet kontrolloivat tiedonhakua…

8. … ja tiedonhaku on ostoprosessin ensimmäinen
vaihe.

9. Attention
Interest
Desire
Action

10. Hakukoneiden suhde ostoprosessiin
a. kohdennus pohjaa intentioon
– tiedetään mitä henkilö haluaa, ei kuka hän on
– voidaan valita avainsanoja, jotka indikoivat
ostomotivaatiota
b. mainokset vastaavat hakukyselyyn
– ne tuovat lisäarvoa, eivät häiritse
– markkinoinnin tarkoitus täyttyy: kysynnän ja tarjonnan
kohtaamisen helpottaminen
”Luonnonlaki”: Google-mainontaan reagoidaan
vähintään 10-kertaa enemmän kuin display-
mainontaan.

11. Mitä hakukonemarkkinointi on?
a. Hakukonemarkkinointi (ts. Google-markkinointi) on Internetin
hakukoneiden hyödyntämistä kävijöiden ja asiakkaiden
saamiseksi tietylle verkkosivulle.
b. Markkinoijan tavoite on löytää liiketaloudellisesti kannattavat
hakusanat ja sijoittua niillä mahdollisimman korkealle
hakutuloksissa.
c. Tämän saavuttamiseksi hakukonemarkkinoijan on tunnettava
hakukoneiden toiminta. Koska hakukoneiden toiminta nojaa
ainakin osittain käyttäjien toimintaan, hakukonemarkkinointi
vaatii hakukoneiden ja käyttäjien ymmärtämistä.

12. Hakukonemarkkinoinnin osa-alueet
• Hakukonemarkkinointi jakautuu kahteen osa-alueeseen:
a. Hakusanamainonta = tekstimainonta
hakukonetulossivulla eli sponsoroitujen hakutulosten
yhteydessä
b. Hakukoneoptimointi = vaikuttaminen sivun orgaaniseen
sijoitukseen valituilla avainsanoilla ei-maksettujen
hakutulosten yhteydessä.
• Hakukoneoptimoinnilla pyritään saamaan orgaanista liikennettä
(=ilmaisia kävijöitä), hakusanamainon-nalla maksettua
liikennettä (=maksetaan klikeistä).

13. Hakukoneiden markkinatilanne (2014)
• Google on läntisen maailman ykkönen (70-90%)
• muualla Yandex (Venäjä) ja Baidu (Kiina)
• kun optimoit Googlelle, toimii se yleisesti ottaen myös muissa
hakukoneissa.

15. Miten hakukone toimii?
15
indeksi
SERP
(tulossivu)
mainokset
$
$
$
$
Haku…
1.
2.
3.
botti seuraa
linkkejä ja
indeksoi
orgaanisen haun
algoritmi järjestää
hakua vastaavat sivut
parhaus-järjestykseen
mainosalgoritmi ajaa
huutokaupan ja
yhdistää voittavat
mainokset
hakutulossivulle
tulokset esitetään hakijalle

16. Kuinka hakukone näkee www-sivun?
• www.elamyslahjat.fi
• www.browseo.net/?url=http%3A%2F%2
Fwww.elamyslahjat.fi
16
Taiteilijan harhaoppi
--> "hieno leiska", ei koodia koska kuva
--> "ruma sivu", hyvä koska sisältää tekstiä
johtopäätös: design ja hakukoneoptimointi voivat olla
ristiriidassa (tai eivät korreloi)

17. Toisaalta: hyvä käytettävyys ja visuaaliset elementit
saavat kävijän viihtymään sivulla pidempään.
– laatu mittarit (kuten sivustolla vietetty aika) paranevat,
joka vaikuttaa positiivisesti hakusijoituksiin
– Helposti käytettävä sivusto kasvattaa myyntien
todennäköisyyttä

18. Hakukoneoptimointi

19. 19
hakukoneoptimointi = nostetaan
yrityksen luonnollista google-
sijoitusta valituilla avainsanoilla

20. 20
Hakukoneoptimointi jakautuu kolmeen
osa-alueeseen…
1) Tekninen optimointi
– Title tag, meta description
– Sivuston nopeus (Google PageSpeed)
– Sivuston rakenne (valikko)
– Indeksoitavuus (xml sitemap, robot.txt)
2) Sivulla tapahtuva optimointi (on-page)
– sisältö (esim. tuotekuvaukset, blogi)
– Otsikot, page titles
– Kuvien nimet ja ALT-tagi
3) Sivun ulkopuolella tapahtuva optimointi (off-page)
– linkkien rakennus (yhteistyökumppanit)
– laadukkaat hakemistot (esim. Yahoo)
– sisältöyhteistyö (bloggaajat, portaalit)
– sisällön jakaminen somessa
20

21. 21
Hakukoneoptimoinnin 4 pilaria
(muk. DeMers, 2013)
SISÄLTÖ
LINKIT
SOSIAALINEN
TEKNINEN

22. 22
Miten tehdä hakukoneoptimointia?
1. Avainsanatutkimus – määritä millä avainsanoilla yritys haluaa näkyä.
Työkalut:
– Google Search Console (kytke Analyticsiin)
– Google AdWords (avainsanojen tuotto)
– Google Keyword Planner (kilpailu ja volyymit)
– Google Trends (sesonkivaihtelut)
– Google Suggest (suositut haut)
– Übersuggest (avainsanavariaatiot)
2. Kilpailija-analyysi (työkalu: Rank Checker, Open Site Explorer)
3. Tekninen hakukoneoptimointi
4. Sisällöntuotanto (keino: freelancer-kirjoittajat)
5. Linkkien rakennus

23. 23
Hakukoneoptimointi on Googlen
järjestelmän manipuloimista?
Se voi olla myös vaarallista…
23

24. White hat vai black hat?
• Hakukoneoptimointi ei ole manipulointia
• Algoritmin manipulointiyritykset (black hat -
strategiat) voivat johtaa rankaisuun (=sivun
poistaminen Googlesta)
• Näitä ovat mm. linkkifarmit, avainsanojen
piilottaminen (cloaking), tekaistu sisältö, jopa
vieraspostaukset

25. Jos Google poistaa indeksistä,
kävijämäärä romahtaa…

26. 26
Avainsanat ovat tärkeitä
Google toiminta perustuu avainsanoihin.
Muista aina perusteet. Maalaisjärjellä ja päättelyllä
pääsee pitkälle.

27. Optimioi käyttäjille ja hakukoneille
Google: pidä käyttäjät tyytyväisenä, niin
näyt tuloksissa
Tommi: muista kiinnittää huomiota
myös hakukoneoptimointiin

28. Googlen algoritmi päivittyy jatkuvasti…
Lähde: https://moz.com/google-algorithm-change

29. Google ei kuitenkaan ole ainut
tärkeä hakukone…
• Amazon – myynti
(e-kirjat (Kindle), tuotteet)
• LinkedIn – työ- ja yhteistyötarjoukset
• Twitter – seuraajien kasvattaminen,
ajankohtaisaiheet
• Huuto.net; Tori.fi; eBay – myynti
• Google Play Store, App Store – app store
optimization (ASO)
• Youtube – videot
29

30. Checklist kaikissa hakukoneissa
1. otsikko
2. avainsanat
3. kuvausteksti
4. laadukkaat kuvat/videot.
30

31. Hakusanamainonta

32. hakusanamainonta = ostetaan
google-kävijöitä, jotka hakevat
tietyllä avainsanoilla
32

33. 33
Google-mainonta on huutokauppa,
jossa tarjotaan avainsanoista.
33
Lopullisen tarjoukseen vaikuttaa
rahan lisäksi laatu.
Klikkihinta eli CPC, cost-per-
click: asetetaan maksimihinta,
jonka on valmis maksamaan
Quality score eli laatupisteet:
mm. mainoksen laatu ja
laskeutumissivu vaikuttavat

34. 34
Google-mainonta on tehokasta
myynnin väline
intentioon pohjaava kohdennus
– tiedetään mitä henkilö haluaa, ei kuka hän on
– voidaan valita avainsanoja, jotka indikoivat ostomotivaatiota
Kaikki kävijät 2015:
Googlen osuus n. 75%
kävijöistä

35. 35
Rakenna kampanja peilaamaan sekä
markkinoimaasi sivua että
hakusanoja, joita ihmiset käyttävät!
intentio → hakusana → mainos → laskeutumissivu
Peiliperiaate (mirroring)

36. 36
AdWords-tilin oikeaoppinen rakenne
36
Kampanja: Kosmetiikkatuotteet
Mainosryhmä:
Kosmetiikkatuotteet
Lumene
Mainosryhmä:
Kosmetiikka-tuotteet
L’Oreal
Mainos: Lumene
kosmetiikka. Katso 5
syytä miksi ostaa!
URL: www.kauppa.
com/Lumene-
kosmetiikka
Avainsanat:
kosmetiikka lumene
Kampanja: Meikit
Tili
Mainos: L’Oreal
kosmetiikka. Katso 5
syytä miksi ostaa!
URL: www.kauppa.
com/Loreal-
kosmetiikka
Avainsanat:
kosmetiikka loreal
Mainosryhmä: Meikit
Lumene
Mainosryhmä: Meikit
L’Oreal
Mainos: Lumene
meikit. Katso 5 syytä
miksi ostaa!
URL: www.kauppa.
com/Lumene-meikit
Avainsanat: meikit
lumene
Mainos: L’Oreal
meikit. Katso 5 syytä
miksi ostaa!
URL: www.kauppa.
com/Loreal-meikit
Avainsanat: meikit
loreal

37. 37
Hakusanojen tarkkuus
37
[lahja koiralle]
EXACT
”lahja”: lahja koiralle, lahja vauvalle
lahja: lahjavero, lahjavinkit,
lahjoja vauvalle…
• mitä yleisempi tarkennus, sitä enemmän klikkejä
• mutta klikit voivat olla huonoja…
• mitä tarkempi haku, sitä pienempi kilpailu ja kustannus
hakuvolyymi
PHRASE
BROAD

38. Hakusanastrategiat
a) Geneerinen hakusanastrategia = kohdennetaan
yleisiin hakusanoihin; ongelmana hakusanojen
suosittuus (kalleus)
b) Long-tail strategia = kohdennetaan tarkkoihin
hakutermeihin; ongelmana volyymi (mahdollista
kiertää ottamalla mukaan paljon matalan volyymin
termejä).
38
”Aloita geneerisellä strategialla ja siirry kohti long-tail strategiaa.”

39. Hintatarjousstrategiat
a) Minimihinta: halvin mahdollinen liikenne
b) Maksiminäkyvyys: mahdollisimman
korkea positio ja impression share
39

40. Miten päästä alkuun?
1. Avaa tili (www.google.com/adwords)
2. Luo kampanja
3. Määritä kampanjan avainsanat
4. Kirjoita kampanjan mainokset
5. Määritä kampanjan budjetti
6. Laita kampanja käyntiin.
7. (Optimoi tulosten perusteella.)
40

41. Yhteenveto

42. Hakukoneoptimointi vs.
hakusanamainonta
MOLEMMAT voi saada, mutta koska elämme
niukkuudessa, tarkastelemme asiaa valinnan
kannalta…
42
Optimointi Mainonta
Edut Haasteet Edut Haasteet
”ilmaista” (jos
tekee itse eikä
laske arvoa työlle)
vaatii manuaalista
työtä ja resursseja
kävijöitä HETI jokainen kävijä maksaa
sisällön elinkaari /
pitkäikäiset
tulokset
tulokset eivät näy heti
(1-6 kk)
kohdennettavuus lyhytkestoinen teho
(heti kun lakkaat
maksamasta…)
sisällön rikkaus
(hakujen longtail
-yhteensopivuus)
kilpailu
suosituimmista
hakusanoista
tuoton selkeä
havainnointi
mainosviha / blokkerit
viestinnän
autenttisuus
algoritmin pelko,
teknisen osaamisen
puute
helpompi
ymmärtää ja
aloittaa
kilpailu suosituimmista
hakusanoista

43. Google-markkinoinnin kriittiset
menestystekijät
• Hakukoneoptimointi:
– Algoritmin ja kävijöiden ymmärtäminen (mittari:
hakuliikenteen määrä, sijoitusten paraneminen)
– tuottavien avainsanojen valitseminen (mittari: ROI)
• Hakusanamainonta:
– tuottavien avainsanojen valitseminen (mittari: CPA)
– kannattavien hintatarjousten tekeminen (mittari: CPC,
CPA)
– hyvien mainosten kirjoittaminen (mittari: CTR)
– relevanssi: avainsana → mainos → laskeutumissivu
(mittari: QS)
43

44. Opi lisää Google-markkinoinnista
blogien kautta
• Hakukoneoptimointi:
– Tommin gradu:
http://www.doria.fi/handle/10024/123401
– MOZ: http://www.moz.com/blog
– Googlen opas: http://bit.ly/2cDwfzz
• Hakusanamainonta:
– PPC Hero: http://www.ppchero.com/
– SearchEngineLand:
http://www.searchengineland.com
44

45. Hakukoneoptimoinnin perusteet -koulutus
alkaa 23.11
Jos aihe kiinnostaa, kurssilla käydään laajemmin läpi
hakukoneoptimoinnin perusteita:
- Hakukoneoptimoinnin keinoja: sisältö ja sen
kirjoittaminen, linkkien hankinta
- Avainsanojen hyödyntäminen
- Käytännön vinkkejä hakutuloksien parantamiseen
(esimerkkejä)

46. Kiitos huomiosta!
• Kalvot saatavilla: http://www.slideshare.net/TommiSalenius
• Seuraa Tommi Twitterissä: https://twitter.com/TommiSalenius
• Lisää Tommi LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/saleniustommi
46