2. Mitä tutkittiin?
Mitä markkinointi-
viestinnän kanavia
käytetään?
Mitä markkinointi-
viestinnän keinoja
käytetään?
Mitä sisältö-
markkinoinnista
ajatellaan?
Miten asiakkaista
kerätään tietoa?
Miten tuloksia
seurataan, missä
pitäisi kehittyä?
Mitä kysyttiin
3. ➔ 19 vastausta eri toimialoilta, suurin osa isoista IT- ja
teollisuusorganisaatioista
Vastaajat
5. Digitaalisen markkinointiviestinnän
kanavat
➔ Omat verkkosivut, sosiaalinen media ja
hakukonemarkkinointi ovat kärjessä
➔ Puolet lähettää sähköisiä asiakaslehtiä, puolet ei
◆ Yksi kertoi LinkedInin korvanneen sähköisen asiakaslehden
7. Sosiaalisen median kanavat
➔ Facebook, Linkedin ja Twitter käytetyimmät
➔ Kuva- ja videopalvelut vasta vähän käytössä
◆ Youtube suosituin
◆ Suuren yleisön suosimaa Instagramia ei hyödynnetä
markkinointiviestinnässä
● Onko kiinnostavan ja laadukkaan kuva- ja videomateriaalin
tuottaminen vielä haastavaa?
9. Mediaympäristön muutos
➔ Perinteistä markkinointiviestintää käytetään selvästi
harvemmin kuin digitaalista
➔ Tärkeimmät välineet: tiedotteet, esitteet ja
asiakastilaisuudet
➔ Puolet ei käytä painettua asiakaslehteä
◆ Voi olla, että enää ei ole järkevä tehdä kokonaisuutta, jossa jokaiselle
on jotakin
13. Mistä tietoa asiakkaista
➔ Asiakkaista ja heidän kiinnostuksensa kohteista
kerätään tietoa oma-aloitteisesti ja monipuolisesti
➔ Myynnin kanssa tehdään yhteistyötä
➔ Vain 20 % kysymykseen vastanneista hyödyntää
sosiaalista mediaa tietolähteenä
14. 61 % ohitti
kysymyksen
markkinoinnin
ja palveluiden
suunnittelu
sisältöjen
suunnittelu
kohdentaminen
ajankohtaiset
teemat esille
Asiakastiedon hyödyntäminen
16. Sisältömarkkinoinnin ominaisuudet
➔ Tärkeimmät kriteerit:
◆ Uskottavuus
◆ Hyödyllisyys
◆ Ajankohtaisuus
➔ Julkaisufoorumin tunnettuus tärkeämpää kuin
tekijän tunnettuus
➔ Viihteellisyys suurimmalle osalle tärkeää
◆ vs. uskottavuus erittäin tärkeää?
18. Sisältömarkkinoinnin tulosten
mittaaminen
➔ Jaot sosiaalisessa mediassa ja palaute asiakkailta ovat
tärkeimmät keinot
➔ Some tärkeimpien tulosten mittaamisen joukossa
◆ Miksi se ei kuitenkaan noussut tärkeimmäksi kanavaksi hankkia
tietoa asiakkaista?
➔ Osa mittaa myös vaikutusta myyntiin ja myyntiliidejä
◆ Myynnin kanssa tehdään selkeästi yhteistyötä
➔ Yksi vastaus: ‘ei mitata tuloksia’ + 37 % ohitti
kysymyksen
20. Mittaamisen tulosten hyödyntäminen
➔ Osa ei mittaa tuloksia ja osa ei hyödynnä tuloksia
+ 68 % jätti vastaamatta
◆ Mistä tämä kertoo?
➔ Sisältömarkkinoinnin mittaamisessa vielä haasteita
eikä tuloksia hyödynnetä kunnolla
◆ Tulosten hyödyntäminen vielä alkutekijöissä
◆ Paljon potentiaalia toiminnan kehittämiselle ja asiakkaiden
paremmalle ymmärtämiselle
21. uudet kanavat
(some, mobiili,
uutiskirje)
viestin
kohdentaminen
ja vaikuttavuus
42 % ohitti
kysymyksen
seuranta ja
mittaaminen
brändiviestintä
ja huomion
lisääminen
ajankohtai-
suus ja pro-
aktiivisuus digitalisointi ja
automaatio
kokona-
naisuuden
hallinta
visuaalisuus
ja julkaisu-
tiheys
Markkinointiviestinnän kehityskohteet
22. Markkinointiviestinnän kehityskohteet
➔ Kantava voima asiakkaan kuunteleminen ja
ymmärtäminen
➔ Siirrytty digitaaliseen markkinointiin
◆ Perinteiset keinot vähentyneet, mutta silti käytössä
◆ Uusia, kohderyhmät tavoittavia kanavia käyttöön
➔ Tulosten seurantaa ja mittaamista kehitetään