Recommandation Virgin Mobile par Thomas Gerard.

1. Thomas GERARD
Spcom stratégie

2. Rappel du brief
Défendre sa place d’opérateur alternatif aux opérateurs
historiques
Renforcer son territoire de marque
Maintenir sa position de 4e opérateur mobile avec 2
millions de clients et en évitant le churn
Faire de Virgin un acteur dans le temps

3. Diagnostic
Le marché de la téléphonie mobile est en pleine croissance
surtout pr les MVNO, il reste un marché très concurrentiel
malgré tous Virgin reste une marque reconnu et respectée,
un énorme groupe fort de 42 ans d’expérience.
Aujourd’hui Virgin mobile à toutes les clés en main pour
décoller sur son marché.

4. Problématique
Comment Virgin mobile peut il faire face à l'arrivée de
Free mobile sur le marché de la téléphonie mobile?

5. Stratégie de
communication

6. Cible Principale
Homme et Femme, entre 20 et 50 ans, Urbain, actif, CSP +

7. Coeur de Cible
Homme, entre 25 et 40 ans, Urbain, CSP +

8. Cible secondaire
Blogueurs influents, leaders d'opinions, journalistes

9. Concept
Utiliser l’univers rock comme territoire de marque et
Richard Branson comme icône de la marque
afin d’allier les valeurs du rock et l’exentricité de Mr
Branson

10. Concept
Esprit rock : Esprit contestataire, libre, jeune, sans tabou et
rebelle

11. Positionnement
Virgin mobile, L’opérateur
alternatif consumériste

12. Promesse
Virgin mobile, L’esprit rock

13. Preuve
Virgin Mobile
Une marque sexy qui aime séduire.
Une marque qui ne se prend pas au sérieux mais qui prend
toujours ses clients aux sérieux.
Une marque qui n’a pas froid aux yeux. Provoc, décalage et
audace sont dans son ADN.

14. Ton
Humour
Décalé
Contestataire
Alternatif
Nostalgique

15. Concept
Ce concept permet d’être acteur dans le temps, il permet
aussi de prendre un territoire de marque déjà plus ou
moins pris par le groupe Virgin,
Le concept touchera aussi les jeunes mais aussi 35/55 ans
par la nostalgie.

16. Stratégie créative

17. Slogan
Virgin mobile, L’esprit rock

18. Spot Vidéo
Un spot vidéo qui présentera des images de groupes de
rock d’aujourd’hui et des groupes de rock cultes (David
Bowie, Nirvana, Placebo, Metallica, Slayer, U2, Beatles,
Rolling Stones, The Clash, AC/DC, ...) en action lors de
concert ou dans la vie en général.
A la fin du spot on voit le directeur général du groupe
Virgin Richard Branson qui représente aussi bien l’esprit
rock.
Le tout sur une bande sonore d’une chanson de rock culte
avec la voix off de Richard Branson.
Tout à la fin du spot pack shot et slogan.

19. Spot Vidéo
Exemple de texte de la voix off:
« A tous les contestataire, tous les esprit libres et jeunes, a
tous les audacieux, ceux qui n’ont pas froid aux yeux, a
ceux qui suivent leurs propres voix, leurs propres lois, ...
Nous sommes avec vous!»

20. Cinéma
Un spot comme celui en télévision, mais plus long avec
d’autres images et un texte plus long.
1 minute 30

21. Radio
Simplement la bande sonore du spot TV

22. Presse
Double pages, premiere page photo d’un groupe de rock
culte en noir et blanc, ou photo d’un nouveaux groupes en
couleur avec une citation du texte.
Deuxieme page photo de Richard Branson avec la citation
«nous sommes avec vous», le logo, et le slogan.

23. Print
Réutilisation presse
Achat des deux panneaux publicitaires sur les abris-bus et
chaque affiche défilera sur l’un des deux.

24. Réseaux sociaux
Mettre aux couleurs de la campagne de communication le
twitter et le facebook de Virgin Mobile.
Engagé des Community managers afin d’interagir avec les
fans toujours avec les codes de la campagne de
communication.

25. Site internet
Mettre aux couleurs de la campagne de communication le
site de Virgin Mobile.

26. Hors médias

27. Concours
Concours de Air guitar
Concours de groupe de rock
Une tournée dans chaque ville où n’importe qui pourra
s’inscrire avec son groupe et passé les qualifications
Les 2 premiers gagnant pourront enregistrer leurs cd grâce
a Virgin, le troisième et le quatrième gagnent un
abonnement a vie a Virgin mobile

28. Stratégie des moyens

29. Télévision
Presse
Cinéma

30. Télévision
Presse
Cinéma

31. Merci de votre
attention