CV_ThiagoSilingovschi_2015

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CV_ThiagoSilingovschi_2015

  1. 1. Rua Ipiranga, 456 São Paulo, SP, 04633 – 000 thiagos81@hotmail.com 1° - 11 – 960996480 /2° - 11 – 975007273 br.linkedin.com/in/thiagosilingovschi THIAGO MAGALHÃES SILINGOVSCHI Experto em gestão com ampla experiência em diferentes departamentos e ramos do setor industrial e de serviços. Atuação efetiva na implementação de ações voltadas à otimização de custo, redesenho e melhoria de processos, ganhos de eficiência e produtividade em áreas administrativas, RH, compras, produção, logística e manutenção, além do incremento de vendas via gestão de portfólio, estruturação de visitas comerciais e técnicas de negociação. Mais de 4 anos atuando como gestor de equipe, em ambiente multicultural e com comunicação constante em inglês e espanhol. Desenvolvimento de Negócios | Liderança e Gestão | Comunicação Fluente – Inglês e Espanhol | Gestão de Projeto | Coaching e Desenvolvimento de Talentos | Strategic Sourcing | Gestão Comercial | FORMAÇÃO PROFISSIONAL ALEXANDER PROUDFOOT CONSULTING (MULTINACIONAL AMERICANA) 03/11 – ATUAL BUSINESS REVIEW MANAGER, 03/14 – atual Pré Diagnóstico: Trabalho em conjunto com CEO Brasil e Account Executive - Preparação de propostas, criação de conteúdo (banner, ppts) além da definição de estratégias a serem conduzidas durante as reuniões comerciais com CEOs das empresas target. Durante – A equipe de analises é responsável pelo diagnóstico de 3 a 4 semanas orientado aos seguintes objetivos:  Promover uma avaliação detalhada e objetiva da organização dentro do escopo pré-definido  Identificar os obstáculos operacionais determinantes para o alcance dos objetivos da empresa  Quantificar o impacto financeiro a ser alcançado coma eliminação dos problemas operacionais  Criar abordagem e estrutura de projeto com foco na implementação de melhorias operacionais sustentáveis  Vender Projetos com benefícios (ROI) mensuráveis e investimentos na ordem de 2 a 10 milhões de reais Como Gerente, trabalho diretamente com o Diretor de Diagnósticos, assumindo as seguintes responsabilidades:  Desenvolver a estratégia da Análise com identificação das áreas e potenciais estudos a serem realizados  Gestão direta e completa da equipe de especialistas (5 a 12 consultores)  Desenvolver as ferramentas e estudos capazes de identificar oportunidades de crescimento de receita, redução e prevenção de custos.  Analisar a base de dados operacionais e financeiras – desenvolver modelos para determinar impacto do benefício junto ao DRE da organização  Consolidar os diversos estudos e análises criando um business case  Envolver e criar relacionamento junto ao nível executivo do cliente, garantindo o buy-in ao projeto proposto  Estruturar a abordagem; frentes de trabalho; estratégias de implementação; dimensionamento de recursos; impacto dos benefícios; e fluxo de caixa proveniente do projeto, em conjunto com o Diretor do Projeto  Apoiar o Diretor do Diagnóstico na construção do Retorno sobre o Investimento (ROI)  Preparar e participar de reuniões semanais com CEO, COO, CFO e membros da diretoria do cliente  Participar da criação da estratégia e das reuniões de negociação para a venda do projeto Key Clients: Barrick Domican Republic, Marine Harvest Chile, Itaipava, Intercement / Camargo Correa, Fibria PROJECT MANAGER E CHANGE MANAGEMENT CONSULTANT, 04/11 – 03/14  Setor de Autopeças Projeto iniciado no Rio Grande do Sul e estendido para 14 escritórios regionais. Período de 6 meses. Contexto: Mercado de Reposição de peças de freio altamente competitivo; novos players adotando política de preços agressivos, falta de produtividade da equipe comercial e histórico de não atingimento de metas. Objetivos: Incremento da Produtividade e incorporação de 10% nas atuais metas do time comercial.
  2. 2. Páginá2 Atividades:  Suporte de vendas - desenvolvimento de ferramenta de quadrantes detalhando a rentabilidade de mais 3.000 SKU´s, implementação de um modelo de roteirização de visitas.  Equipe de Vendedores - mapeamento do perfil de clientes e customização da abordagem, coaching diário com feedback pós visita.  Departamentos: Administrativo Comercial e Escritórios Regionais de Vendas. Resultado: Aumento em 20% em visitas a clientes não fidelizados, conversão de 15% de clientes da concorrência. Aumento de 5% do faturamento em vendas (2 milhões em benefícios anualizados)  Setor de Telecomunicações, Rádio e Jornal Projetos no Rio Grande do Sul e São Paulo. Período total de 12 meses. Contexto: Clientes recebiam pressão do conselho para redução de custos. Perfil do Departamento de Compras com equipe de jovens compradores administrando carteiras de mais de R$80 milhões anuais. Contratos e negociações estratégicas conduzidas sem o nível de prioridade e profundidade adequada, falta de visibilidade dos resultados. Objetivos: Implementação da Metodologia do Strategic Sourcing e redução de custos nos atuais contratos na ordem de 9 e 12 milhões anualizados. Atividades realizadas:  Capacitação da Equipe via sessões de treinamento da Metodologia de Strategic Sourcing  Instalação de ferramenta para dimensionamento da equipe via volume de Ordens de Compra, complexidade e tempo de execução das atividades;  Levantamento do Spend, análise das variações de custos  Criação e liderança de grupos de trabalhos na definição de estratégias de negociação  Desenvolvimento sistema de avaliação de desempenho de fornecedores e compradores Resultado: 9,5 milhões em redução de custos anualizados (~12% da carteira), visibilidade semanal ao CFO dos savings da área via relatórios gerenciais.  Setor de Mineração Projetos executados no Peru (estanho) e na Republica Dominicana (ouro). Período de 10 meses. Contexto: Uso intenso de MDO, pobre comunicação entre diferentes níveis (locais vs expatriados), pouca capacidade de transformar direcionamentos da diretoria em impactos operacionais Objetivos: Melhoria nos processos de extração e processamento de minerais com impacto direto em aumento de teor, granulometria dentro outros, aumento da disponibilidade e utilização de ativos. Atividades:  Levantamento e classificação de motivos de paradas e quebras de equipamentos, além da instalação de Métodos para análise da causa raiz.  Capacitação da equipe de líderes via coaching e métodos como 7comportamentos da gestão ativa, modelo do dia perfeito do supervisor, definição de controles críticos ao processo, reuniões de planejamento, dentre outros.  Departamentos: Planta Química, Geologia, Operações de Mina e Manutenção. Resultados: Aumento da produção, redução dos custos operacionais e incremento no faturamento bruto em mais de 30 milhões anualizados. Key Clients: NEC, RBS / Zero Hora, Barrick, Minsur, Fras-Le (Grupo Random), Natura LUDATRADE TECHNOLOGIA (REPRESENTANTE ALIBABA.COM). SP 04/2010 – 03/2011 GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE MERCADO Contexto: CEO chinês assina acordo de representação exclusiva junto ao Alibaba.com; mercado target com pouco ou nenhum conhecimento sobre empresa e serviço; equipe jovem de recém-graduados; mercador exportador em baixa. Objetivos da Empresa: Abertura de mercado para a maior plataforma mundial de negócios online - B2B. Atividades:  Gerenciamento da equipe de vendas (10 pessoas) em conjunto com mais 2 gestores – Estabelecimento de metas, acompanhamento diário de performance, acompanhamento de consultores em reuniões comerciais  Coordenação da equipe de Atendimento ao Cliente - Monitoramento do desempenho de clientes na plataforma e orientação para o uso das ferramentas digitais.  Responsável pela seleção final de candidatos (Entrevistas, Análise de CVs).
  3. 3. Páginá3  Criação, coordenação e apresentação de Workshops para divulgação de serviço.  Definição de estratégias em conjunto com CEO chinês;  Coordenação e acompanhamento das atividades da Assessoria de Imprensa;  Entrevistas e contatos com a mídia nacional;  Período de treinamento intensivo (15 dias) na sede do Alibaba.com (China) Resultado: Incremento da Carteira de clientes com planos pagos em mais de 300% e de planos gratuitos em mais de 50%; aumento significativo do reconhecimento do brand Alibaba.com. IGT CONSULTORÍA EN INNOVACIÓN Y NUEVOS NEGOCIOS. SP 09/2009 – 04/2010 CONSULTOR DE NEGÓCIOS Objetivo da Consultoria: Criação de serviço financeiro com foco no consumidor de baixa renda de diferentes países da América Latina. Trabalho conjunto com a consultoria Data Popular, especializada nas classes C, D e E. Cliente: Banco ING México. Atividades:  Realização de pesquisas de mercado para identificar valores e desejos da nova classe média brasileira.  Estudo aprofundado de cases de sucesso e elaboração de possíveis modelos de negócios a serem aplicados na execução do projeto. TEJIJUT - DISTRIBUIDORA EXPORT / IMPORT. ESPANHA 09/2007 – 07/2008 ANALISTA DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS Atividades:  Coordenação do processo de internacionalização da empresa na Índia, atuando especificamente na abertura de escritório com finalidade de representação, distribuição e realização de import/export´s.  Viagem de negócios a India (02/2008) para iniciar o processo de negociação com possíveis clientes (supermercados, hotéis, distribuidores e agentes).  Suporte na coordenação, definição de estratégias e ações da equipe local, realização de estudos de mercado, definição dos canais de distribuição e terceirização da logística.  Viagens de Negócios a Taiwan e Coreia do Sul para seleção de fornecedores (navalhas industriais) FORMAÇÃO ACADÊMICA  FUNDESEM BUSINESS SCHOOL – ESPANHA – MESTRE EM GESTÃO COMERCIAL/MARKETING 2007 – 2008 (12 MESES)  BORDEAUX BUSINESS SCHOOL – FRANÇA – ESPECIALISTA EM NEGÓCIOS INTERNACIONAIS 2008 (4 MESES)  UNIV. JORGE AMADO – SALVADOR, BA – BACHAREL EM RELAÇÕES INTERNACIONAIS 2002 – 06 LIDERANÇA EXPERIÊNCIA EM GESTÃO DE CONSULTORES ESPECIALIZADOS E NA LIDERANÇA DE GRUPOS DE TRABALHOS FORMADOS POR EQUIPE DE EMPRESAS-CLIENTES IDIOMAS FLUÊNCIA EM ESPANHOL E INGLÊS Uso frequente em ambiente de trabalho, viagens e projetos internacionais Fráncês – Nívêl Intêrmêdiário FINANÇAS INSPER - CURSO DE FINANÇAS PARA EXECUTIVOS – 2014 - 20 hrs COMUNICAÇÃO CONDUÇÃO DE TREINAMENTOS PARA MÉDIA GERÊNCIA DE GRANDES EMPRESAS

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