Les méthodes "traditionnelles" ne suffisent plus aujourd'hui pour être convaincant. Dans un contexte de plus en plus incertain, clients, investisseurs ou décideurs attendent plus de clarté. Comment exprimer la valeur d’une proposition de façon convaincante ?

1. Les 5 meilleures pratiques pour
construire un argumentaire
commercial convaincant et
efficace

2. The Message Company
MERCI
Juillet 2016Un message pour tous, une argumentation pour chacun2
600
clients
5000
dirigeants
(DG, DRH,
DIRCOM…)
Partenaires
(Shan, Amalthea,
FHCom, Rumeur
Publique …)
qui nous ont permis de développer ces idées

3. Un message pour tous, une argumentation pour chacun3 Juillet 2016

4. 500 millions de tweets / jour
968 millions / jour
+2 membres / seconde
4 milliards de vues / jour

6. Un message pour tous, une argumentation pour chacun6 Juillet 2016

7. Un message pour tous, une argumentation pour chacun7
Les 5 défauts de l’argumentation commerciale
Complexe
Incohérent
Exhaustif
Désincarné
Technique
Juillet 2016

8. Un message pour tous, une argumentation pour chacun8 Juillet 2016
Conceptuel

9. Un message pour tous, une argumentation pour chacun9 Juillet 2016
Technique

10. Un message pour tous, une argumentation pour chacun10 Juillet 2016
Incohérent

11. Exhaustif

12. Un message pour tous, une argumentation pour chacun12 Juillet 2016
Désincarné

13. Un message pour tous, une argumentation pour chacun13
Choix
Histoire
Outils
Conversation
Suite
Juillet 2016

14. Un message pour tous, une argumentation pour chacun14
Règle n°1 : faire un choix
Juillet 2016

15. Règle n°2 : raconter une histoire

16. Un message pour tous, une argumentation pour chacun16 Juillet 2016

17. MEmessage essentiel
Pourquoi ?
Qui fait quoi ?
Comment ?
Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201617

18. Clarté Actualité Proximité
Règle n°3: utiliser les bons outils
Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201618

19. Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201619
Règle n°4: mener une conversation

20. Ceci est un chapeau
Ceci est une tête
Ceci est le corps du monsieur
Et voici le bas du corps
Ceci est une paire de chaussures
Ceci est une canne
(tenue par un bras)
Ceci est un nuage
Fond de ciel bleu
Vue
paradisiaque
d’un atoll du
Pacifique
Là il y a
probablement un
dauphin qui
plonge mais on
n’est pas sûr
Ceci est une plage de sable fin
Plusieurs palmiers
Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201621

21. Un message pour tous, une argumentation pour chacun21
Règle n°5: provoquer une suite
Juillet 2016

22. CONTACT
Philippe Guihéneuc
Tél. 01 79 97 00 97
pg@themessage.fr
www.themessagecompany.fr