1. 2016. 03. 08. Vállalkozás: "Azt érték el, hogy félek vállalkozásba fogni" ­ HVG.hu
http://hvg.hu/kkv/20130507_Azt_ertek_el_hogy_felek_vallalkozasba_fog/nyomtatas 1/7
"Azt érték el, hogy félek vállalkozásba fogni"
2013. május 07., kedd, 06:30 Utolsó frissítés: 2013. május 07., kedd, 08:15
Szerző: Nagy Gergő
Államilag elbírált trafikjog, földpályázat, megvágott keretszámok, munkaképességi
felülvizsgálat – csak néhány azon kormányzati intézkedések közül, amelyek az elmúlt három
évben arra kényszerítettek családokat, hogy újratervezzék életüket. A sorhoz még a
magánnyugdíjpénztárak államosítása is nyugodtan felzárkózhat: a szektor a kormányzati
bedarálás előtt több ezer embert foglalkoztatott, zömük az államosítás után utcára került. A
magánnyugdíjpénztárak piacára egy családi vállalkozás is betört, hamar középvállalkozássá
nőtte ki magát, amelyet azonban az államosítás egyik pillanatról a másikra elsodort, és csak
romokat hagyott maga után.
Öt évvel ezelőtt még semmiféle jele nem volt annak, hogy a magán­nyugdíjpénztári rendszert a 2010­
ben kormányra kerülő Fidesz jelentősen átalakítja, lényegében államosítja. 2008 márciusában ezért is
döntött úgy Hámori Tamás, hogy alkuszcégét – amelyben édesapja és bátyja is benne volt – olyan
területre vezeti, amely addig hazánkban jóformán ismeretlen volt. A kis biztosítási cég magán­
nyugdíjpénztári tagok toborzásába fogott, vagyis jutalékért cserébe arról igyekeztek meggyőzni a már
magán­nyugdíjpénztári rendszerben lévőket, hogy nekik adott esetben megérheti váltani egy másik
pénztárhoz. Az ötlet bejött, két és fél éven belül már 300 munkatárs dolgozott a cégnél, Hámori Tamás
pedig az évi 1 milliárdos árbevételt tervezgette. Mint nem sokkal később kiderült, feleslegesen. (A
hvg.hu korábbi cikke azokról [http://hvg.hu/itthon/20130429_elet_ujratervezve] , akiknek a kormány
átírta az életet.)
Családi vállalkozásból több száz fős cég
Egy családi biztosítási alkuszcéggel indultunk még 2006­ban, így kezdődött az egész történet –
mesélte Hámori Tamás a hvg.hu­nak. Biztosítások értékesítésével foglalkoztak, amivel azonban
tulajdonképpen csak "elvegetáltak". 2008­ig nem is történt jelentősebb változás a HT Fenrir Kft.­nél.
Ekkor azonban kipattant a magán­nyugdíjpénztári piacra lépés ötlete. Sok cég addig azért nem akart
ezzel foglalkozni, mivel ez nem kecsegtetett akkora jutalékkal, mint például egy életbiztosítás
megkötése, ugyanakkor rendkívül széles volt a bázis. Több mint 3 millió pénztártag volt a potenciális
ügyfélkör, ráadásul az ügyfelek a magánnyugdíjpénztárakba való kötelező belépés miatt folyamatosan
újratermelődtek.

2. 2016. 03. 08. Vállalkozás: "Azt érték el, hogy félek vállalkozásba fogni" ­ HVG.hu
http://hvg.hu/kkv/20130507_Azt_ertek_el_hogy_felek_vallalkozasba_fog/nyomtatas 2/7
Az üzlet annyira beindult, hogy egy év alatt 40 embert, zömében értékesítőt tudott Hámori Tamás
felvenni, egy kicsi, kétszobás irodából pedig 100 négyzetméteresbe költözhettek – egy emelettel
feljebb az Üllői út és Ferenc körút sarkán lévő lerobbant épületben. A bővülés olyan jó ütemben haladt,
hogy lassan meg tudták nyitni első vidéki irodájukat is Tatabányán, két hónap leforgása alatt pedig tíz
emberrel bővült is az ottani központ. Júniusban Győr, ősszel Miskolc, Debrecen és Nyíregyháza
következett.
Hámori szerint a rendkívül gyors terjeszkedés sikere abban volt keresendő, hogy a piaci trendekkel
szembemenve, alkalmazottként vették fel az értékesítőket és olyan piacra törtek be, ahol még nem
voltak jelentős szereplők. Lényegében maguk a biztosítók igyekeztek meggyőzni ügyfeleiket, hogy
lépjenek át hozzájuk, illetve létezett még egy call­centerrel működő cég. Ők egyedi know­howt hoztak
létre, precízen lefektették, hogyan is kell a terméket értékesíteni, a pénztárváltás az embereknek nem
került pénzbe, ráadásul ők – szerinte – egyértelműen el tudták magyarázni az embereknek, hogy vajon
megéri­e nekik magánnyugdíjpénztárat váltani. Specialista értékesítőket neveltek ki, akik a lehető
legjobb képzést kapták nyugdíjpénztári értékesítésből.
"Volt olyan értékesítőnk, aki például a Nyugatinál lévő aluljáróban dolgozott, ott szólította le az
embereket, és havonta 70 szerződést hozott tető alá" – emelte ki Hámori. Az ügyfelek szerinte
könnyen váltottak, amikor meglátták a reálhozamok közti különbségeket, ez pedig nekik is bővülési
lehetőséget jelentett. "Azt szerettük volna elérni, hogy 2010 végére minden megyében jelen legyünk,
emellett pedig 500 munkatársunk és egymilliárdot meghaladó árbevételünk legyen" – emelte ki Hámori.
A külföldi terjeszkedés is szóba került: Csehország, Szlovákia és Románia lett volna az irány, ahol
hasonló rendszerek működtek, mint Magyarországon. Arra a kérdésre, hogy vajon nem volt­e túl gyors
A cég a pénztárak közötti váltásban igyekezett segítséget nyújtani ­ az államosítás azonban taccsra
tette a piacot
Fotó: HVG Archív

3. 2016. 03. 08. Vállalkozás: "Azt érték el, hogy félek vállalkozásba fogni" ­ HVG.hu
http://hvg.hu/kkv/20130507_Azt_ertek_el_hogy_felek_vallalkozasba_fog/nyomtatas 3/7
a bővülés, Hámori nemmel válaszolt. Azzal érvelt, hogy egy új iroda megnyitása után két hónappal az
már elkezdte visszatermelni a befektetett összeget: Tény, mindenki kivette a részét a kemény, heti 6­7
napos munkából.
A megkeresett pénzt Hámoriék visszaforgatták a cégbe, a terjeszkedésbe fektették. Utólag
visszanézve talán itt "ronthattam el" – jegyzi meg. Ha nem ezt tesszük, akkor 30­40 millió forinttal ki
tudtam volna belőle szállni, de nagyot akartunk álmodni, mondta. A csúcson, 2010­ben már egy 450
négyzetméteres irodában végezték tevékenységüket, 300 alkalmazottal, és részvénytársasági
formába, a Pension Holding Zrt.­be szervezték át cégüket. Ekkorra már azon dolgoztak, hogy
levédessék a know­how­t, és franchise rendszerben vigyék tovább az értékesítést. Két és fél év kellett
ahhoz, hogy egy jó ötletből idáig jussanak – hangsúlyozta.
Nyugdíjvédelem? Államosítás inkább
Ekkor viszont jött a nyugdíjvédelem. Megszületett a kasszák államosításáról szóló döntés, és a
következő hónapban nekünk már nem fizettek a partnereink, a beadott átváltási szerződések már el
sem jutottak az érintettekhez, akik időközben már nem is voltak magán­nyugdíjpénztári tagok – fejtette
ki Hámori Tamás. Szinte egyik pillanatról a másikra vége lett a cégnek, a 9 iroda bérletét nem tudták
tovább fizetni, az alkalmazottakat pedig el kellett küldeni. Rendkívül rossz érzés volt odaállni eléjük és
azt mondtani, hogy nincs tovább – hangsúlyozta Hámori. A cég összeomlása anyagilag is a padlóra
küldte. Pont ekkor született meg az első gyerekem, autó­ és lakáshitelt is vettem fel – fejtette ki. Ezeket
a hiteleket valahogy még fizetni tudta, fél év után talált állást, és a gépkocsi és a lakás esetében is az
utolsó pillanatban tudta rendezni tartozásait. Volt olyan kollégája, aki ennél rosszabbul járt, infarktust
kapott. Sokan rámentek erre – jegyezte meg.
Hámori Tamás akkor mondhatni tehetetlen dühöt
érzett, hiszen nem egy kártékony intézményt tettek
tönkre, hanem szerinte az öngondoskodás egy
fontos pillérét, ráadásul eleve nem volt sok értelme
a háromezer milliárd forint besöprésének. A
kétségbeesés is munkált bennem, emellett pedig a
felelősség érzése is, hiszen mégis több száz
embert foglalkoztattunk, akit el kellett küldenünk –
emelte ki. Hámori családja is ráment a vállalkozás
csődjére, bátyjával – aki szintén tulajdonos volt a
cégben és tevékenyen részt is vannak annak
működtetésében – azóta már alig beszél. A
kollégák Selmeczi Gabriellán nem tudták kitölteni a
haragjukat, ezért rám zúdították – emelte ki
Hámori. A magán­nyugdíjpénztári pénzek
államosításával mellesleg szülei is igencsak rosszul
jártak: Hámori Tamás édesanyja és édesapja is magánnyugdíjpénztáraknál dolgozott, ők is
elvesztették az állásukat.
Állítja, hogy nincs már benne harag a magánnyugdíjpénztárak államosítását illetően. "Bezártam egy
Hámori Tamás
Fotó: hvg.hu

4. 2016. 03. 08. Vállalkozás: "Azt érték el, hogy félek vállalkozásba fogni" ­ HVG.hu
http://hvg.hu/kkv/20130507_Azt_ertek_el_hogy_felek_vallalkozasba_fog/nyomtatas 4/7
dobozba ezt a történetet, a kulcsot pedig eldobtam. Ha állandóan ezzel foglalkoznék, akkor elsírnám
magam" – emelte ki. Abban ugyanakkor komolyan megváltozott, hogy "fél vállalkozásba fogni".
Korábban több kisebb cégbe is beszálltam – ruhabolt, borkereskedés például – de most egyből az fut
át az agyamon, hogy vajon ezt is lehetne államosítani, mint az a nyerőgépekkel vagy a
dohánykereskedelemmel történt? – teszi fel magának a kérdést Hámori. Bár jelenleg már van egy
biztos állása, a külföldi munkavégzés is megfordult a fejében. "A nővérem kinn él Finnországban,
látom, hogy ott milyen az élet, az oktatás, most arra spórolok, hogy külföldön valamibe belevágjak" –
mondta Hámori.
Megégette magát, de újra belevágna
Hámori Tamás a rossz végkifejlet ellenére újra belevágna, ha adódna rá a lehetőség. "A világ
egyáltalán nem abba az irányba halad, hogy az állam garantálni tudja az emberek időskori ellátást,
szükség van az öngondoskodás pilléreire" – hangsúlyozta. Hazánkban azonban az emberek
többségének nincs arra pénze, hogy önként öngondoskodjon, kötelezni kell az őket a megtakarításra,
úgy, ahogy az a kötelező gépjármű felelősségbiztosításnál szokott lenni. Az önkéntes
nyugdíjpénztárakban – az opciók közötti váltásra történő meggyőzésben – Hámori szerint azért
nincsen igazán fantázia, mivel Magyarországon kevés ember rendelkezik ilyen megtakarítási formával,
emellett pedig a jutalék összege is lényegesen kisebb, mint a magánnyugdíjpénztárak esetében volt.
Valamilyen kötelező magán­nyugdíjpénztári rendszer bevezetése lehetne a járható út, ám ez – ha újra
be is vezetnék – már közel sem lenne olyan jövedelmező, mint korábban. Lenne ugyan ismét piac, de
közel hárommilliósra csak évek múltán bővülhetne.
A magánnyugdíjpénztárak bedarálása
Magyarországon 1997­ben a Horn­kormány vezette be a pályakezdők kötelező magán­
nyugdíjpénztári tagságát. A második Orbán­kormány nemzetgazdasági minisztere, Matolcsy
György 2010. november 24­i bejelentése szerint az addig kötelező, azon túl önkéntes magán­
nyugdíjpénztári tagoknak 2011. január végéig el kellett dönteniük, visszatérnek­e az állami
nyugdíjrendszerbe; aki valamelyik magánnyugdíjpénztár tagja marad, az akkori rendelkezések
szerint elveszítette jogosultságát az állami nyugdíjra, járulékot azonban változatlanul fizetnie kell
(ezt később módosították, aki manyup­tag maradt, az is jogosult lett állami nyugdíjra, befizetni
ugyanakkor csak az államnak lehet már). Ez lényegében a magánnyugdíjrendszer államosításával
volt egyenértékű. A 2011. február 1­jei határidőig mintegy 102 ezren nyilatkoztak úgy, hogy magán­
nyugdíjpénztári tagok maradnak, ez az összes tag hozzávetőleg 3 százaléka. A még lábon álló
magánnyugdíjpénztárakban az Azénpénzem.hu pénzügyi portál szerint
[http://hvg.hu/gazdasag/20130121_Nagyon_is_megerte_magannyugdijpenztarban] ugyanakkor
kifizetődő döntés volt maradni. Tavaly legalábbis magasan a betéti kamatok felett hízott a tagok
pénze. Sokan az inflációnál 10 százalékponttal is nagyobb hozamot könyvelhettek el, miközben az
állami rendszerben csendben felszívódott az einstandolt nyugdíjvagyon.

5. 2016. 03. 08. Vállalkozás: "Azt érték el, hogy félek vállalkozásba fogni" ­ HVG.hu
http://hvg.hu/kkv/20130507_Azt_ertek_el_hogy_felek_vallalkozasba_fog/nyomtatas 5/7
A magánnyugdíjpénztárak öröksége ugyanakkor Hámori Tamás életében valamilyen szinten még
továbbra is megmaradt. "Már csak elvi meggyőződésből sem léptem át az állami rendszerbe,
maradtam a saját magánnyugdíjpénztáramnál, és az idő eddig engem igazolt, jól jártam" –
hangsúlyozta.
13 Hozzászólás hvg.hu Bejelentkezés
Megosztás⤤ A legjobbak szerinti rendezés
Join the discussion…
• Válasz •
Makk Marci • 3 éve
2020 körül, után leszek kíváncsi az fényes eredményre!
Nagyon lelkesek voltak a zemberek, örültek, hogy megvédik a pénzüket!
Élvezettel várom az "értelmiség" (önként és dalolva adom, hogy megvédje szeretett
Vezérem) reakcióját mikor kiderül majd mennyi lesz a nyugdíjuk.
Sok fidesznyik ismerősöm megy abban az időben majd nyugdíjba!
XXI. század legnagyobb átverése­agymosása címre világszinten esélyes az ügylet ebben
biztos vagyok!
△ ▽
• Válasz •
kóservilág • 3 éve
@cs.laura
"corgi! Hiába akartam rá vállalkozni! Csak az MSZP közeli vállalkozások kapták meg."
Ezt határozottan cáfolnom kell! Sok SZDSZ közeli vállalkozás is kapott lehetőséget.
△ ▽
• Válasz •
cs.laura • 3 éve
corgi! Hiába akartam rá vállakozni! Csak az MSZP közeli vállalkozások kapták meg. Nem
is értem, hogy történhetett ez meg! Csak nem valami mutyi volt a háttérbe?
△ ▽
Lo Hengrin • 3 éve
@Török Csaba
"a pénztárak közötti ügyfélmozgatás magas jutalékért, hozzá nem értő módon..."
És ezt honnan veszed? Netán parafenomén vagy?
Elárulom neked, a magánnyugdíj­biztosító kiválasztása teljesen esetleges volt. Ha
valamelyik kollegának az oldalbordája ebből élt, akkor törvényszerűen az összes ottani
dolgozó az ő biztosítójába lépett be, függetlenül attól, hogy milyen volt az ajánlata. Nálunk
szóvá is tettem ezt a gyakorlatot, lett is sértődés belőle, illetve utána az én fülemet rágták
az újak, hogy segítsek, mit nem adtam volna egy ilyen alkuszért.
A nem épp túlképzett dolgozó csak vakargatta a feje búbját, mert az ajánlatok átnézése is
Ajánlom
Megosztás ›
Megosztás ›
Megosztás ›

6. 2016. 03. 08. Vállalkozás: "Azt érték el, hogy félek vállalkozásba fogni" ­ HVG.hu
http://hvg.hu/kkv/20130507_Azt_ertek_el_hogy_felek_vallalkozasba_fog/nyomtatas 6/7
• Válasz •
A nem épp túlképzett dolgozó csak vakargatta a feje búbját, mert az ajánlatok átnézése is
megoldhatatlan feladat volt számára. Úgyhogy az alkusz cég itt ugyanúgy valódi piaci rést
töltött be, mint a gépjárműbiztosító alkusz cégek: összegyűjti az ajánlatokat, és az
előemésztett anyagból sokkal könnyebb választania a delikvensnek.
És akkor mondom a legjobbat: az ajánlatok összehasonlíthatóvá válása FOKOZZA A
VERSENYT baszkikám, ahogy a gépjárműbiztosító alkuszok megjelenése után a a
kötelező biztosítások ára is lezuhant, az enyém 75­ről 15­re, a jó isten is áldja meg a
biztosítás.hu poros lába nyomát is.
△ ▽
• Válasz •
Lo Hengrin • 3 éve
@cs.laura
"Jó kis vállakozás! Ilyenbe bárki örömmel belefogna, csak dőlt a pénz havonta és nem
kellett tenni érte semmit."
Haha. Micsoda egy undorító, irigy tetű vagy te. Eredj irigykedni a trafikokat lenyúló
testvéreidhez inkább. Azok lesznek munka nélkül milliomosok.
"Nyugdijat nem kellett fizetni nekik, mert arra ügyeltek, hogy a nyugdij előtt állók ne
léphessenek be."
Na látod, micsoda fogalmatlan setét bunkó vagy, azt se tudod, eszik­e vagy isszák ezt az
egészet. Na ezért is nincs neked ilyen jól jövedelmező vállalkozásod. Ennek a palinak
egyébkén lesz másik, elárulom, aki egyszer képes valamire, az máskor is az lesz, míg te
eheted a kefét életed végéig az irígységtől megkeseredve.
△ ▽
• Válasz •
marigold • 3 éve
... de legalább megdöglött a szomszéd tehene is,... igaz.. István Péter?
△ ▽
• Válasz •
Ned Land • 3 éve
..........
△ ▽
• Válasz •
room_101 • 3 éve
Itt valódi takarékoskodásról volt szó, mert sokkal kevésbé menekül ki valaki a rendszerből,
ha látja a számláján gyarapodó megtakarítást. A fideszes maffia pedig lerabolta az egyéni
számlák tulajdonosait, ami de facto magántulajdont képzett. Ráadásul az államadósság
ezek után ugyanott van ahol előtte, tehát sikerült a vagyont valóban eltőzsdézni, ahogy
Selmeci "kiflicsücsök" Gabika megígérte.
△ ▽
István Péter • 3 éve
Gyakorlatilag nem is valódi takarékoskodásról volt itt szó, mert a kötelező magán
nyugdíjpénztárakba előírtan, vagy önként belépett tagok egyetlen forinttal sem fizettek több
járulékot, mint a nem tagok és külön sem fizettek be semmit a pénztárakba. Ők csak a
szocialista pénzmaffia strómanjai voltak az állami nyugdíjalap kifosztásában. Tehát, az
Megosztás ›
Megosztás ›
Megosztás ›
Megosztás ›
Megosztás ›

7. 2016. 03. 08. Vállalkozás: "Azt érték el, hogy félek vállalkozásba fogni" ­ HVG.hu
http://hvg.hu/kkv/20130507_Azt_ertek_el_hogy_felek_vallalkozasba_fog/nyomtatas 7/7
• Válasz •
szocialista pénzmaffia strómanjai voltak az állami nyugdíjalap kifosztásában. Tehát, az
állam által a kötelező magán nyugdíjpénztárba utalt járulékrész de facto nem is képezhetett
magántulajdont.
△ ▽
Török Csaba • 3 éve
"Volt olyan értékesítőnk, aki például a Nyugatinál lévő aluljáróban dolgozott, ott szólította le
az embereket, és havonta 70 szerződést hozott tető alá" – emelte ki Hámori. ­ Kedves
HVG, ha volt valami hibája a magánnyugdíjpénztári rendszernek, akkor ez volt: a
Megosztás ›
© Minden jog fenntartva! 2009 ­ 2016 HVG Kiadó Zrt.