Aquaman, Batman y Wolverine tienen mucho que enseñarnos de innovación: A veces sólo requieres ser bueno en un único elemento, necesitas una visión, método y disciplina, y necesitas regenerarte rápido para poder continuar aprendiendo.

1. Innovación: De la
PYME a la
SUPERPYME
Tadashi Takaoka
www.twitter.com/TadashiTakaoka

2. Aquaman Batman Wolverine

3. Aquaman
 Rey de los mares
 Fuera del agua le dan
la dura

4. ¿Cuál es mi elemento?

7. No te matará un gigante
Te matarán miles de
hormigas

8. Las Reglas del Juego han cambiado...

9. Nuevas tecnologías
Nuevas tendencias
Nuevos mercados
Globalización Más consumidores...
...más exigentes
Hipercompetencia Global

10. En Hipercompetencia las empresas de una
misma industria tienden a igualarse….
“Gemelización”

11. Observamos la gemelización en prácticamente
todos los sectores... Tenemos hasta trillizos...
Farmacias
Retail Telefonía
Guerra de precios
Destrucción de Valor
IMN

13. 6
(Y me fue mal con las minas)

15. - $50.000.000

18. Batman
 No tiene ningún
poder especial
 Se construyó a sí
mismo con método,
disciplina y una visión

19. ¿Qué es (y cómo)
innovar?

22. INNOVAR:
CREAR VALOR
ÚNICO, RELEVANTE Y
BLINDADO

23. No existe el “chispazo”

24. No existe la suerte

25. Innovar es un método

26. Fuente: Modelo proceso de innovación Innspiral

27. Construye tu
modelo de negocio

28. Un Modelo de Negocios
convierte una idea
creativa en un
negocio innovador
28

29. Modelo de Propuesta de
Relacionamiento
Operación Valor
¿Qué?
Red de Valor Clientes Target
¿Cómo? ¿Quién?
¿Cuánto?
Estructura de Estructura de
Costos Ingresos
Capacidades Canales
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder

30. Propuesta de
Valor
¿Qué?
Clientes Target
¿Quién?
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder

31. Clientes Target
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
31

33. NECESIDADES

34. Storyboard

35. ENAMÓRATE
DEL
PROBLEMA
NO DE LA
SOLUCIÓN

36. En mi trabajo,
algo no me
cuadraba

38. SEXO + REDES
SOCIALES = $

39. La dificultad de conocer
gente nueva después de
cierta edad

40. El mercado de dating
sites en USA vende
USD$1049 billones al
año y crece a una tasa
del 57%*
* Fuente:
http://thenextweb.com/insider/2012/02/11/online-dating-spend-grows-by-60-on-last-year-and-the

41. Las mujeres compran el
87% de lo que se
compra en el mundo*
* Fuente: http://eleconomista.com.mx/finanzas-personales/2012/03/06/mujeres-compran-87-productos

42. ¿Y si las mujeres fuesen
de shopping de
hombres?

43. www.supermanket.com

44. QUE ES
SUPERMANKET es un
supermercado online
donde las clientes son
mujeres y los productos
son hombres

45. Propuesta de Valor
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder

46. Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
46

47. Propuesta de valor
La propuesta de valor es la solución a las
necesidades de los clientes
1
Precio
Es tu promesa 10 2
Customización Novedad
Debe ser en extremo clara y
diferenciadora 9
Diseño
3
Calidad
Propuesta de
Lo más relevante al partir un
valor
emprendimiento Reducción Conveniencia
de costos
8 4
Puede cambiar y/o ser más
Marca /
de una Reducción
de riesgo Status
7 Desempeño 5
6
Fuente: Alex Osterwalder, Análisis Innspiral 47

48. Wolverine
 Se regenera rápidamente,
sin importar el daño
recibido
 Antihéroe. No se adapta
bien a las reglas, así que
hace las cosas “a su
modo”

49. El modelo de negocio son
puras mentiras y
supuestos

50. También es mentira lo que
te dicen tus clientes

51. TODOS MIENTEN

54. No gana el que recibe más
inversión o tiene la mejor
idea

55. Gana el que recorre más
rápido el ciclo de
aprender del cliente

56. Diseña
A partir de tu modelo de negocio, define tus
puntos críticos
¿Qué es lo real y qué estoy
suponiendo?
¿Qué supuestos, si no se
cumplen, matan mi negocio?
Si sé qué quiero medir ¿Qué
experimento haré para medirlo?
¿Puedo tomar una decisión a
partir de los resultados?
Fuente: The Lean Startup, Eric Ries 56

57. ¿Qué puedo medir?
 ¿Mi discurso de venta atrae a la
gente?
 ¿Están dispuestos a pagarme?
¿Cuánto?
 ¿Qué cosas de lo que ofrec o hacen
que me compren?
 ¿Esta empresa hará alianza conmigo?
Cualquier cosa que pueda crear valor
para tu negocio, pero que es una
incertidumbre
57

58. Mide
Construye un MVP (Minimum Viable Product)
que te permita testear
 Lo importante en un MVP es lo
que ve el cliente, no lo que hay
detrás
No temas “quemar” clientes. Con
unos pocos basta para testear, no
afectará la opinión de tu negocio
 Mientras menos intervengas en
el proceso, mejor los resultados
 Deben ser resultados medibles y
con causalidad “trazables”
Fuente: The Lean Startup, Eric Ries 58

59. Aprende lo máximo de tu
cliente gastando los
menos recursos posibles

60. Aprende
Los resultados guían tus decisiones futuras.
Hechos por sobre opiniones
Define pocas métricas que serán
las guías de tus decisiones
Si no te permiten entender mejor
a tu cliente, cambia las métricas
Mide periódicamente y compara
los resultados históricos
Causalidad no es lo mismo que
correlación
Fuente: The Lean Startup, Eric Ries 60

61. Acquisition (Adquisición)
Activation (Activación)
Retention (Retención)
Revenue (Ingresos)
Referral (Referencias)

62. LAUNCHROCK.CO

70. CIFRAS
+15.000 miembros

71. CIFRAS
1 de cada 4 mujeres ha
“comprado” un hombre

72. CIFRAS
% aceptación mercado: 5%
% aceptación Supermanket:
45%

73. En resumen…

74. Escoge y crea el terreno donde
serás el mejor
Define tu visión y diseña con
método
Lánzate, recibe los golpes,
aprende y lánzate de nuevo

75. GRACIAS
Tadashi Takaoka
www.twitter.com/TadashiTakaoka
takaoka@gmail.com