Programul de performare pe care vi-l propunem este rodul a peste 20 de ani de experienta in management si 5 ani de consultanta. Credem ca la momentul actual ne confruntam, pe langa criza economica, cu una mult mai grava si anume, o criza a managementului. Si acest lucru nu este datorat unei apetente scazute de a invata a managerilor, ci lipsei unor programe profesioniste care sa ii ajute sa isi puna in valoare potentialul extraordinar de care dispun. Rolul acestui training personalizat este tocmai de a-i sprijini pe acei manageri care doresc sa-si potenteze capacitatile si sa contribuie la trecerea companiei lor la nivelul urmator. Cu prietenie, Sorin Spiridon Managing Partner

1. Advance your business to the next level!
“One to One” Training Concept
Program adresat managementului operational
Bucureşti, Decembrie 2012

2. De ce acest program de performare?
Programul de performare pe care vi-l propunem este rodul a peste 20
de ani de experienta in management si 5 ani de consultanta.
Credem ca la momentul actual ne confruntam, pe langa criza
economica, cu una mult mai grava si anume, o criza a
managementului.
Si acest lucru nu este datorat unei apetente scazute de a invata a
managerilor, ci lipsei unor programe profesioniste care sa ii ajute sa
isi puna in valoare potentialul extraordinar de care dispun.
Rolul acestui training personalizat este tocmai de a-i sprijini pe
acei manageri care doresc sa-si potenteze capacitatile si sa
contribuie la trecerea companiei lor la nivelul urmator.
Cu prietenie,
Sorin Spiridon
Managing Partner
2

3. Agenda
c 01 prezentare „One to One” S 04
c 02 structura programului S 08
c 03 Calificari & aCREDITARI S 13
c 04 solutiile noastre S 18
3

4. Beneficiile programului de performare profesionala
“One to One” Training CONCEPT
Inainte de a se concepe programul de training, se face o documentare
CONCRET aprofundata asupra mediului intern al companiei client
Prin tematica si modul cum este conceput acest training este, probabil,
ORIGINAL unic in Romania
NOU Este un proiect nou, lansat la sfarsitul anului 2012
Acopera o arie complexa ca si problematica, oferind solutii celor mai
COMPLEX importante arii operationale
Se transfera doar acele notiuni care sunt utile si care ajuta efectiv la
EFICIENTA performarea participantului la training
Trainingul este personalizat strict pentru cel care il urmeaza, tematica
PERSONALIZAT fiind stabilita impreuna cu clientul
Se transfera metodologii si know-how dintre cele mai perfomante,
TEHNIC utilizate de companii de top din domeniul lor
4

5. Cui i se adreseaza si care este durata?
Numar Durata
Functie Nivel
Sedinte (sapt.)
Director
General S T O 21 30
Director
Executiv S T O 21 30
Director
Vanz.&Mkt. S T O 20 20
Director
Achizitii S T O 20 20
Director
Logistica S T O 14 20
Manager
Stocuri S T O 14 20
Manager
Flota S T O 14 20
S – Nivel Strategic; T – Nivel Tactic; O – Nivel Operational
5 Durata unei sedinte este de 2.5 ore

6. Cum se desfasoara un astfel de program?
Sedintele se tin cu fiecare manager in parte
1 to 1 La intalnire pot participa si alti manageri sau top
managementul
In acest program pot participa fie toti managerii
1sau toti operationali sau o parte dintre ei*
Trainingul poate fi tinut si cu doar unul dintre manageri,
nu exista limitari
Sedintele se tin saptamanal in prima faza, iar spre finalul
1/sapt. programului vor fi bisaptamanale
Graficul va fi stabilit de comun acord cu participantii
2.5 ore Durata unei intalniri este de 2.5 ore
Durata poate fi modificata la cererea participantilor
* Eficienta programului nu este afectata daca in proiect sunt implicati doar o parte din manageri sau chiar numai unul
6

7. Agenda
c 01 prezentare „One to One” S 04
c 02 structura programului S 08
c 03 Calificari & aCREDITARI S 13
c 04 solutiile noastre S 18
7

8. Programul de training are o strucutra foarte clara, bazata pe
necesitatile reale ale participantului
1 In aceasta etapa se face o scurta evaluare a modului
Unde suntem acum?
Prioritatea 1
actual de lucru, se analizeaza Obiectivele departamentului
si Rapoartele folosite pentru monitorizarea lor si ce
metodologii sunt utilizate in performarea activitatii.
3
Cum ajungem acolo?
Dupa ce s-au finalizat primile doua etape se face un “Plan
de training” care contine elementele prioritare care
trebuie insusite de catre participant. Practic, aceasta este
etapa in care se stabileste continutul programului.
2
Unde vrem sa fim?
Impreuna cu participantul la training se stabilesc care
sunt prioritatile departamentului ce ar trebui rezolvate si
daca Obiectivele si Rapoartele necesita modificari si ce
metodologii ar trebui insusite, astfel incat sa poata face,
pe viitor, o analiza cat mai pertinenta a activitatii.
8

9. Managerul trebuie sa cunoasca Modelul de business si care sunt
prioritatile departamentului lui in acest context
Prioritatea 2
INTELEGERE ASUMARE
1 2 Top si middle managementul
In cadrul programului se acorda
companiei trebuie sa isi asume
o mare importanta intelegerii
rolul si responsabilitatile pe
modelului de business al
care le au fiecare dintre ei in
companiei si al industriei
cadrul modelului de business
Intocmirea Planului de actiune Se face o prioritizare a actiunilor
pentru a se implementa care trebuie intreprinse pentru
masurile stabilite ca fiind ca managerul cursant sa isi
prioritare indeplineasca cat mai bine rolul
asumat
4 3
IMPLEMENTARE PRIORITIZARE
9

10. Insusirea Modelului de business trebuie completata cu
intelegerea campului “Fortelelor operationale”
Prioritatea 3
Zona gestionata de
Directorul Executiv
Zona gestionata de Zona gestionata de
Achizitii Vanzari
PA’ PA Top management PV PL
Furnizori Clienti
Zona gestionata de Marketing*
Bonus Furnizori Marja operationala Discount clienti
Marja Realizata
Marja propusa
Zone de tensiune maxima
*Stabilirea preturilor trebuie supervizata si de Top managementul firmei
10 PA- Pretul de Achizitie; PA’- Pretul de Achizitie dupa scaderea bonusurilor; PV- Pret Vanzare; PL- Pret Lista

11. Trainingul va urmari, cu prioritate, dezvoltarea participantului la
program pe patru axe majore:
Prioritatea 4
OBIECTIVE INDICATORI
1 2 Se transfera metode prin care
Cum se stabilesc si cum se se poate verifica daca
prioritizeza Obiectivele; cum Indicatorii de Perfomanta
trebuie utilizate resursele propusi sunt in concordanta cu
pentru indeplinirea acestora. Obiectivele companiei si ale
departamentului.
Functie de departamentul pe Se stabilesc impreuna cu
care il conduce, fiecare cursantul Template-uri de
manager trebuie sa stapaneasca rapoarte, care sa corespunda
o serie intreaga de Metodologii, monitorizarii Indicatorilor de
pentru a putea lua deciziile cele Performanta setati.
mai eficiente. 4 3
METODOLOGII RAPOARTE
11

12. Agenda
c 01 prezentare „One to One” S 04
c 02 structura programului S 08
c 03 Calificari & aCREDITARI S 13
c 04 solutiile noastre S 18
12

13. Peste 20 de experienta in management
Nivel Ierarhic
Presedinte Divizie
Ce ne recomanda?
Vanzari
Manager Dept.
Analiza&Raportare Consultanta
Regional Sales
Manager Director Executiv
Director Dept.
Analiza &Raportare
District Manager
1998 2002 2004 2006 2007 2008 An
In perioada 1998-2004 au fost ocupate In perioada 2004-2008 au fost ocupate
pozitii de middle management pozitii de top management
RTC HOLDING SA (1998-2007)
RADOX SRL (2007-2008)
Consultanta (2008-prezent)
13

14. Cinci ani de consultanta in management, cu implicare in proiecte
dintre cele mai complexe, cu companii de top din domeniul lor
Domeniu firma Contributie in proiect
Rol: Resursa cheie
Ce ne recomanda?
Pharma Coordonarea optimizarea a 16 procese din 24
Top 5 la nivel national Coordonarea Diagnozei interne si Implementarea recomandarilor
Retail Rol: Resursa cheie
Top 3 la nivel national Remodelarea business-ului, cost-cutting, redesing format magazine,
asistare top management in procesul decizional
Rol: Manager de proiect
Anvelope
Remodelarea business-ului, cost-cutting, transfer competente echipa
Top 3 la nivel national
top si middle management
Rol: Manager de proiect
Profil PVC
Diagnoza interna si Implementare recomandari
Top 3 la nivel national
Transfer competente top si middle management
Adezivi constructii Rol: Manager de proiect
Top 3 la nivel national Diagnoza interna si Implementare recomandari
Transfer competente top si middle management
Procesator pui Rol: Manager de proiect
Top 5 la nivel national Redefinirea strategiei de vanzari si Implementare
Performare echipa de vanzari
14

15. Inovatii in metodologii de evaluarea a companiilor, inregistrate
la ORDA (2 brevete)
1 Matrice Distributie Articole - Clienti
• Este un instrument inovativ foarte util in ajuta companiile
Ce ne recomanda?
sa isi performeze distributia portofoliului de articole catre
baza de clienti existenta, dar si pentru clientii noi
• Cu ajutorul ei se pot identifica cele mai rapide si
economice solutii de imbunatatire a calitatii distributiei
• A fost creata pentru portofoliile mari de articole si/sau
baze mari de clienti
• Aceasta matrice a fost folosita in numeroase proiecte atat
la companii de distributie, cat si de retail, dovedindu-si
eficienta in cele mai importante arii operationale: vanzari,
achizitii si stocuri
2 Crestere vanzari & marja in 4 pasi
• Conceptul cuprinde o metodologie prin care se pot creste
vanzarile si marja
• Este o solutie eficace, eficienta si cu costuri optimizate
prin care se pot creste rapid vanzarile sau marja
• Utilitatea acestei metodologii a fost testata in proiecte in
care companiile erau in dificultate in a-si mentine
vanzarile sau adaosul
15

16. Acreditari in diverse metodologii de top
Consultant certificat CMC
„Certified Management Consultant” este un sistem de certificare al
Ce ne recomanda?
cărui grup ţintă este alcătuit din consultanţi individuali proveniţi din
rândul firmelor membre AMCOR. Titlul de CMC îi oferă consultantului
în management certificat o recunoaştere internaţională valabilă în peste
51 de state în care ICMCI activează.
Începând cu anul 2002, AMCOR este singura asociație din România
abilitată de Consiliul Internaţional al Institutelor de Consultanţă în
Management (ICMCI) să acorde consultanţilor în management titlul de
Certified Management Consultant (CMC).
Acreditare OCI-OEI & CSS
OCI® - Organizational Culture
Inventory®
OEI - Organizational Effectiveness
Inventory®
CSS - Customer Service Styles™
16

17. Aparitii in presa, in cele mai prestigioase publicatii de business,
ca expert pe subiecte de distributie si retail
Nr. Publicatie Data Subiect Link
Ce ne recomanda?
01/10/ Discount retailers cash in on small-
01 2012 town expansion
Referinta
La cumparaturi in 2012: Cine vor fi
02 04/01/
2012 castigatorii din retail?
Referinta
01/11/ Relatia dintre producatorii romani si
03 2011 marii retaileri
Referinta
05/09/ Romanian FMCG producers are doing
04 2011 it for themselves
Referinta
30/05/ O abordare pragmatica a problemelor
05 2011 din distributie si retail
Referinta
03/07/ Campionii expansiunii la jumătatea
06 2011 anului: Profi, Macro şi Mega
Referinta
01/07/
07 2011
Optimizare de costuri, dar nu oricum Referinta
17

18. Agenda
c 01 prezentare „One to One” S 04
c 02 structura programului S 08
c 03 Calificari & aCREDITARI S 13
c 04 solutiile noastre S 18
18

19. Solutiile noastre de dezvoltare a competentelor
“One step back”
• Este un program destinat antreprenorilor romani care doresc sa delege
responsabilitatea catre echipa de top management, dar fara a pierde
controlul
“One to One” Training Concept
• Training individual, destinal top si middle management-ului
operational (directori vanzari & marketing, directori achizitii, directori
logistica, manageri stock-control, manageri flota)
Training top si middle management
• Training care se adreseaza atat managerilor operationali, cat si celor
din functiile suport si care are ca tema intelegerea modelului de
business si predarea de metodologii avansate de analiza a activitatii
companiei
Interim management
• Se asigura interimatul pentru oricare dintre pozitiile de top
management, indiferent de industrie
19

20. Advance your business to the next level!
Creative solutions!
TPC CONCEPT
Date contact:
Sorin SPIRIDON
office@tpcconcept.ro
http://sorinspiridon.com/
www.tpcconcept.ro
Versiune: V 1.1