Oportunidades de crescimento para ganharquota de mercado Case Study          UK      ©TNS 2012                            1
Case Study Dove, UK Esta análise resulta do estudo “The Commitment Economy” da TNS Entrevistamos mais de 39.000 indivíduos...
Oportunidade de crescimento da categoria deShampoos no Reino Unido             5%                    6%         Market Sha...
Mais de 60% do crescimento de Dove virá denovos utilizadoresNo entanto, é também importante reter os compradores atuais da...
Como pode Dove aumentar a sua quota de mercado?  Power in the Mind           Power in the Market    Compromisso           ...
1 Drivers de imagem e posicionamentoDove deveria apropriar-se do território“cabelo saudável””                             ...
2 Fatores de mercadoNecessidade de mudar a compra habitual Reforçar a presença no ponto de venda Ofertas tácticas de preço...
Oportunidade de crescimento da categoria deShampoos no Reino Unido Na dura batalha para ganhar quota de mercado, com oport...
Anuncio de Dove en Reino Unido“Um shampoo que hidrata”      ©TNS 2012                  9
Oportunidades de crescimento para ganharquota de mercadoConversionModelIdentifica as oportunidades que atraemnovos consumi...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Oportunidades de crescimiento para ganhar quota de mercado case study dove uk

865 visualizações

Publicada em

Publicada em: Negócios
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
865
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
6
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Oportunidades de crescimiento para ganhar quota de mercado case study dove uk

  1. 1. Oportunidades de crescimento para ganharquota de mercado Case Study UK ©TNS 2012 1
  2. 2. Case Study Dove, UK Esta análise resulta do estudo “The Commitment Economy” da TNS Entrevistamos mais de 39.000 indivíduos em 17 países, para conhecer as dinâmicas das marcas em 8 categorias Para mais informações: http://www.tnsglobal.com/the-commitment-economy ©TNS 2012 2
  3. 3. Oportunidade de crescimento da categoria deShampoos no Reino Unido 5% 6% Market Share Market Share atual potencial ©TNS 2012 3
  4. 4. Mais de 60% do crescimento de Dove virá denovos utilizadoresNo entanto, é também importante reter os compradores atuais da marca Acquisition Ganho de quota por via de novos consumidores 1,7% Oportunidade 2,2% Aumento de gasto dentro dos compradores atuais Diminuição de gasto dentro 0,5% dos compradores atuais -1,2% Em perigo -1,8% Defection Perda de quota por via do abandono de compradores Estável -0,6% 3,4% Decrease Increase Growth map En perigo Esta veis Oportunidade ©TNS 2012 4
  5. 5. Como pode Dove aumentar a sua quota de mercado? Power in the Mind Power in the Market Compromisso Presença 1 Drivers de imagem e 2 Fatores situacionais posicionamento (mercado): preço, disponibilidade, promo ções, … ©TNS 2012 5
  6. 6. 1 Drivers de imagem e posicionamentoDove deveria apropriar-se do território“cabelo saudável”” DOVE no Reino Unido A sua concorrência Dove Herbal Pantene Head & Essences ShouldersAtributosDá saúde ao meu cabeloDeixa o meu cabelo brilhante e suaveAroma agradávelBom para o cabelo fragilizadoTorna o meu cabelo fácil de pentearFaz o meu cabelo brilhar Forte Medio Débil ©TNS 2012 6
  7. 7. 2 Fatores de mercadoNecessidade de mudar a compra habitual Reforçar a presença no ponto de venda Ofertas tácticas de preço, por via de promoções ©TNS 2012 7
  8. 8. Oportunidade de crescimento da categoria deShampoos no Reino Unido Na dura batalha para ganhar quota de mercado, com oportunidades de crescimento limitadas, Dove poderia obter um ganho de 3,4 Milhões de Libras A maioria do crescimento viria de Pantene e Herbal Essences £3,4m Dove tem um forte posicionamento em “dá saúde ao meu cabelo” e “aroma agradável” ©TNS 2012 8
  9. 9. Anuncio de Dove en Reino Unido“Um shampoo que hidrata” ©TNS 2012 9
  10. 10. Oportunidades de crescimento para ganharquota de mercadoConversionModelIdentifica as oportunidades que atraemnovos consumidores, reconquistam osexistentes e otimizam os seusgastos, através da compreensão docomportamento individual de compra: O que compram os consumidores, porque compram e o que farão no futuro Dinâmica da categoria Risco de perder clientes Mais informações Oportunidades de crescer em quota Teresa Veloso de mercado Client Service DirectorMais de 14.000 estudos realizados em mais e: teresa.veloso@tnsglobal.comde 100 países, em 300 categorias e 210.000 t: +351.21.843.70.52 Ou o seu contacto habitual na TNSmarcasAVISO LEGAL: Relatório propriedade da TNS. Não é permitida a sua www.tns.ptreprodução, comunicação pública nem nenhum outro ato sem autorização prévia daTNS ©TNS 2012 10

×