Slide deck designed to support IT channel partners in rethinking their Offering, their Business Model, their Stories and their Menus. Microsoft, Techdata

2. Hans Demeyer
Leverancier van Inspiratie & Optimisme

10. Ik benader risico’s en neem beslissingen met de nodige Ik benader risico’s en neem beslissingen op een spontane en
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
bedachtzaamheid intuïtieve wijze
In een groepsgesprek blijf ik graag aan de zijlijn 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik meng me graag in een groepsgesprek
Wanneer ik iets uitleg, vermeld ik graag alle details om Wanneer ik iets uitleg gebruik ik mijn stem, toon en non-
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
zo duidelijk mogelijk te zijn verbale communicatie om zo duidelijk mogelijk te zijn
Ik stel vragen om duidelijkheid, informatie of Ik stel vragen die eerder retorisch zijn, of een eerder gemaakt
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ondersteuning te krijgen punt bevestigen
Ik hou mijn mening graag voor mezelf 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik deel graag mijn standpunt
Ik ben geduldig en meewerkend 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik ben ongeduldig en strijdlustig
Ik ben diplomaat en werk graag samen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik ben direct en controleer
Bij discussies aliniëer ik me graag 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Bij discussies verdedig ik ten alle prijs mijn standpunt
Ik ben terughoudend en gereserveerd 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik ben emotioneel en assertief
Ik kijk mensen niet graag voortdurend in de ogen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik kijk mensen voortduren in de ogen
Men zegt me dat ik een zachte handdruk heb 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Men zegt me dat ik een stevige handdruk heb
Wanneer ik praat, maak ik weinig bewegingen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Wanneer ik praat, maak ik veel bewegingen

11. Ik toon niet graag mijn emoties 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik heb geen problemen met het tonen van mijn emoties
Mijn beslissingen baseer ik op objectieve feiten 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Mijn beslissingen baseer ik op mijn persoonlijk gevoel
Ik blijf graag bij het onderwerp, de feiten en de
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik heb de neiging om nogal af te dwalen
uitdagingen
Ik ben formeel en afstandelijk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik ben warm en ontspannen
Voor mij telt vooral wat er moet gedaan worden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Voor mij telt vooral met wie ik het moet doen
Ik gebruik weinig non-verbale communicatie 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik gebruik veel non-verbale communicatie
Ik ben gesloten 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik ben open
Ik hou van feiten, bewijzen en de realiteit 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik hou van emoties, visies, opinies en situaties
Ik heb een uitgesproken idee over feiten en mensen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik heb geen welbepaald idee over feiten en mensen
Het duurt doorgaans lang voor mensen me echt kennen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 De mensen kennen me redelijk snel
Ik volg graag de uitgestippelde agenda 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik volg graag de stroom
Ik hou niet zo van fysiek contact 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik hou wel van fysiek contact

16. Vroeger Nu
16

18. • Wat ziet de andere ?
• Waarom ziet hij/zij het zo ?
• Inspireren & aligneren

21. Bood-
schappe
r
Feedbac Bood-
k schap
Decode Encode
Ont-
Kanaal
vanger

22. 22

33. Daag uit
Voorbeeld

37. The unified network directory embedded in Windows Server contains key information on network resources – from
data about computers, networked printers, and their locations to employees’ e-mails and phone numbers.
AD is the company management tool for IT. This technology enables combining all machines into a simply managed
environment. AD’s features help save time by searching for the required printer. The faster computer update process
will be beneficial for overall security within the company and will help prevent unauthorized access. AD allows
working with user documents on any machine; they follow the user. This will facilitate staff performance in the event
of computer failures. Centralized storage of user accounts will ensure security of corporate information within the
company. This allows investigation of security breaches.
In terms of IT, AD is the brain of the company. You can store any employee information there and be certain it won’t
get into the wrong hands. You can forget about the problems of searching for a printer within the company.
You can turn computers on, install updates, and then turn them off centrally. This will protect you from all kinds of
external threats. No one will lose his or her documents. Documents will be stored on the server, though everybody
will think they are stored on their computers. Most important is that nobody can steal passwords, unless, of course,
they are written on a sticker attached to the PC monitor

41. In process Uit

42. cash
growth
HR marge
Invest

44. Betaal volgens gebruik
Open Value
Microsoft Online Souscription
Services
...
Cloud Lokaal
Servers
Pcs
DATA CENTER
Applicaties
Uw infrastructuur
Beveiliging
...
investeer

48. Beschikbaarheid Beschikbaarheid Beschikbaarheid
Kost-efficiëntie Kost-efficiëntie Kost-efficiëntie
Data controle Data controle Data controle
Partner-serviced Partner-serviced Partner-serviced
Partner delivery Partner delivery Partner delivery
Partner billing Partner billing Partner billing
CAPEX CAPEX CAPEX
Hardware Hardware Hardware
Eigen/gehurrde Licences Eigen/gehurrde Licences Eigen/gehurrde Licences
Workload Flexibiliteit Workload Flexibiliteit Workload Flexibiliteit
On Premise
Public Cloud
Partner Private
PrivateCloud
Cloud

50. Volume

51. Business Model
• Verkoopt cloud solutions zoals on-premise
• IT value offering
• Reactieve / Pro-actieve houding
Sales
• Standard Product selling
• Weinig business integratie
• e.g. Typisch exchange online component
Marketing
• Weinig proactieve marketing
Finance
• POR (Partner Of Record) fee
• Low cloud services fees (Installation)
Challenges
• Volume en differentiatie

52. 52

53. Business Model
• Focus op customer added value & business
• Integratie van on-premise & cloud
Sales
• Solution Selling
• Typisch Sharepoint online/CRM online
Marketing
• Weinig tot geen proactieve marketing
Finance
• POR (Partner Of Record) fee
• High 1-off cloud services fees (Business
Integration/templates/Installation)
• Limited Recurring fee / month
Challenges
• Kennis van de business van de klant
• Standardizatie vs. Custom development

54. Microsoft Cloud Services

55. Business Model
• Gestandaardiseerde oplossingen voor
verticals/horizontals met hoge business added value
(ISV)
Sales
• Programmatorische Solution Selling van
gestandaardiseerde oplossing
Marketing
• Proactieve marketing naar specifieke vertical
• Online marketing
Finance
• POR (Partner Of Record) fee
• Limited 1-off cloud services fees (Business
Integration/templates/Installation)
• High Recurring fee
Challenges
• Marketing, Sales & Pipeline management

57. Business Model
• Standaard offering via online verkoopkanaal (webshop).
Implementatie in samenwerking met een Cloud Reseller /
Cloud integrator.
Sales
• Proactieve lead generatie & verkoop van standaard
producten (online).
Marketing
• Marketing is de hoeksteen van het business model, zeer
proactief en op grote schaal.
• Focus online marketing
• SEO – Search Engine Optimization
Finance
• POR (Partner Of Record) fee
• High 1 of cloud services fees (Business
Integration/templates/Installation)
Challenges
• Volume, Marketing, sales & pipeline management

59. • 30% van BPOS/O365/Exchange
Seats bij KMO’s door resellers ‘Born
in the Cloud’
http://www.microsoftcloudpartner.com

62. aandeel
3% 11% 15%
4%
Notes
Exchange
Mixed
67% In Migratie
Andere

64. Volume