3. Целевая аудитория
Мужчины
Возраст от 25 до 50 лет
Женаты, есть дети
Доход средний и выше среднего
Менеджеры среднего звена и руководители
Рыболовы-любители
Посетители платных водоемов (в меньшей степени –
бесплатных)
Те, кто балует себя продукцией Zettech
5. Преимущества продукции
Продукция инновационна и уникальна
Экономит время
Работает! Проверено на собственном
опыте
6. Ассортимент
Готовые оснастки
Монтаж фидерный. Power Gum
Монтаж карповый (универсальный). Fluorocarbon (NEW!)
Монтаж для сазана (в разработке)
Монтаж для щуки, окуня. HardMono и Titanium
Поводки
Лето
Для карпа: кукуруза, бойлы, жмых, пеллетс (на волосе). Fluorocarbon (NEW!)
Для трофейной рыбы: черви, печенка куриная, креветки (на крючок). Fluorocarbon (NEW!)
Для щуки, окуня. HardMono и Titanium
Для сазана (в разработке)
Зима
Для зимнего блеснения: балансир, блесна, айс-джерк. Titanium (NEW!)
Для на судака, форель, щука: жерлица. HardMono и Fluorocarbon
Весна-осень
Для форели для насадки: пасты, креветок. Fluorocarbon
Для щуки, окуня. HardMono и Titanium
Пули
Джигголовки
Джеркбейты
7. Представленность. Онлайн
и оффлайн
Сайт Zettech.ru в разработке
Сайт Rybalka.ru в разработке
Бренд представлен на сайтах-партнерах.
1001fish.ru
Ylovistaya.ru
Fion.ru
Страниц бренда нет.
8. Фото- и видеоматериалы
Первое видео – производство джерков
Фото: нет единого архива фотографий
9. Аудит печатных изданий
Журнал Тираж Количество География Регулярность Стоимость за Стоимость
читателей одно годовой
размещение программы
1/1 (руб) (руб)
Blinker 73 949 460 000** Европа Ежемесячно 278 880 3 346 560
Профиль читателя
Carp Elite 5 000 15 000 Россия,Украина,К Было сделано 7 - -
азахстан,Израиль выпусков
,Молдова,страны
Балтии
Спортивное - - Россия - - -
рыболовство
Рыбалка на Руси 110 000 330 000 Россия, СНГ, Ежемесячно От 180 000 2 160 000
! Балтия
газета Рыбак рыбака 33 000 99 000 Россия Еженедельно 20 000 1 040 000
!
Российская 45 000 135 000 Россия Еженедельно 37 800 1 965 600
! охотничья газета
Охота и рыбалка 140 000 420 000 Россия Ежемесячно 186 000 2 232 000
!
Рыбачьте с нами 111 300 333 900 Россия, СНГ, Ежемесячно 195 500 2 346 000
Балтия
Рыболов Elite - - - Ежемесячно - -
* По оценке Сухарева Г.Н.
** По данным с сайта Blinker.de
11. Стратегия маркетинга
Повышение узнаваемости
бренда
Ломка стереотипа
Увеличение числа
потребителей
Создание покупательской
лояльности
12. Инструменты продвижения
• Страница бренда на • Создание и раскрутка • Участие в отраслевых • Создание и раскрутка
Увеличение числа потребителей
Повышение узнаваемости бренда
Ломка стереотипа
Создание лояльности
сайтах-партнерах сайта выставках сайта
• Статья о компании • Интернет-маркетинг • Распространение •Работа с отзывами о
на Wikipedia (продвижение в POSM (каталог, продукции
поисковых машинах, листовки, плакаты,
контекстная реклама, электронные рассылки) •Сессии «вопрос-
• Участие в отраслевых
баннеры на сайтах- ответ» на рыбацких
выставках 8 раз в год партнерах)
• Создание и раскрутка форумах
• Распространение сайта
• Размещение на • Раскрутка
POSM (каталог, Youtube и Rutube
листовки, плакаты, • Размещение в «Специальных
видео о рыбалке предложений»
электронные рассылки) отраслевых журналах
• Тестирование • Спонсорство
• Создание и раскрутка продукции на •Дисплеи с
сайта продукцией в торговых соревнований
дружественных
сайтах(fisherbook.ru) точках
• Интернет-маркетинг •Трофи для оптовых
партнеров
(продвижение в • Мастер-классы на
поисковых машинах, платных водоемах
контекстная реклама,
баннеры на сайтах-
партнерах)
• Размещение на
Youtube и Rutube видео
о рыбалке
13. Специальные предложения
Подарочные сертификаты
Карточки клиента (накопительная,
скидочная)
Творческие конкурсы на сайте
Предложения для детей рыбаков (кепки,
майки, рюкзаки, воздушные змеи, катеры
на радиоуправлении, игры)
Персонализация воблеров (джерков)
Кастомизированный заказ – продукт,
который можно создать с учетом
пожеланий заказчика (при заказе
минимальной партии)
Исследования рынка
14. Дополнительные
рекомендации
Разработка легенды бренда
Разработка бренд-бука
Фотосессия всей продукции
Пошаговая инструкция по использованию сложных
приспособлений
Съемка локального видео о рыбалке
Перевод зарубежных видео о рыбалке
Разработка рекламных модулей в стиле Korda
Продвижение бренда «Барышев»и «Сухарев»
параллельно с брендом Zettech
Оптимизация процесса ценообразования
Привлечение колл-центра для обработки контактов с
выставки
15. Бюджет на продвижение
Статья расхода Периодичность Стоимость за одно Стоимость годовой
публикации / создания размещение (руб)* программы (руб)
Статья о компании на единовременно Бесплатно Бесплатно
Wikipedia
Страница бренда на единовременно N/a N/a
сайтах-партнерах
Участие в отраслевых периодически В среднем около 500 000 От 500 000
выставках при застройке стенда
Интернет-маркетинг Еженедельно Любой бюджет От 245 000
(продвижение в
поисковых машинах,
контекстная реклама,
баннеры на сайтах-
партнерах)
Размещение в отраслевых Ежемесячно От 20 000 (размещение в От 240 000
журналах и газетах одной газете)
Размещение на Youtube и Раз в месяц или раз в Бесплатно Бесплатно
Rutube видео о рыбалке квартал
Сессии «вопрос-ответ» на Раз в квартал Затраты времени Затраты времени
рыбацких форумах
Работа с отзывами о Регулярно Затраты времени Затраты времени
продукции
* Стоимость посчитана на основе прайс-листа ООО «Аква Арт» и ООО «Барт Медиа», дизайн и производство рекламы
16. Бюджет на продвижение
Статья расхода Периодичность Стоимость за одно Стоимость годовой
публикации / создания размещение (руб)* программы (руб)
Брендбук Единовременно 150 000 150 000
Каталог продукции Раз в год 176 300 176 300
(дизайн и печать: 20
полос, полноцвет, уф-лак
менее 30% на полосе,
плотность 120 гр, тираж
500 штук)
Фотосессия Раз в год плюс 80 000 Около 100 000 с учетом
продукции, чуть больше дополнительные съемки новинок
100 артикулов новинок
Разработка рекламных Раз в месяц плюс От 140 000 305 000 (концепция+12
модулей с нуля единовременная макетов)
разработка концепции
Доработка рекламных Раз в месяц От 3 000 за макет От 36 000
модулей под потребности
Листовка (двусторонняя, К выставкам (2 раза в год) 9 900 19 800
4+4, тираж от 1000 штук)
* Стоимость посчитана на основе прайс-листа ООО «Аква Арт» и ООО «Барт Медиа», дизайн и производство рекламы
17. План маркетинга
Этап 1 Этап 2 Этап 3
• Визуальная и • Рекламная • Усиление
техническая активация конкурентныъ
подготовка • От 1 400 т.р. преимуществ
платформы бренда
бренда • Tbc.
• От 526 т.р.
18. План маркетинга. Этап 1
Создание легенды бренда
Создание бренд-бука
От 526 300
рублей
Фотосессия всей продукции и пошаговой инструкции
Разработка и печать каталога
Написание статей о бренде: для Wikipedia, сайтов-партнеров
Написание технического задания для сайта и выбор подрядчика
Разработка сайта
Отправка на тестирование продукции на дружественных сайтах
19. План маркетинга. Этап 2
Запуск сайта
Запуск рекламной кампании в интернете
От 1 400 000
рублей
Разработка рекламных модулей для прессы
Размещение в прессе
Подготовка к выставке (площадка, нестандартная застройка,
промоутеры)
Разработка рекламных материалов (дисплеи для продукции,
сувенирная продукция)
Тестирование продукции на регулярной основе на дружественных
сайтах
20. План маркетинга. Этап 3
Съемка и размещение видео о рыбалке - мастер-классов
Локализация зарубежных видеороликов
Создание и брендирование рыболовной одежды для команды и
рыболовных аксессуаров (чехлов, тубусов, коробок)
Проведение выставки
Работа с платными водоемами: семплинг, спонсорство соревнований
Заказ и проведение исследования рынка
Создание предложений для детской аудитории
21. ТЗ для сайта
Разделы сайта:
Продукция
Партнеры (где купить)
Видео о рыбалке
Новости
Мероприятия
Упоминания в прессе
О компании
История марки Zettech
Наши эксперты
Мы первые (наши достижения)
Карьера
Контактная информация
Это интересно
Подарки (сертификаты, детские наборы)
Творчество наших авторов (рассказы о рыбалке, присланные на сайт)
Рыбалка по-английски (вводный курс английского для рыбаков)
Коктейли для рыболовов (пятничные рецепты коктейлей – Морской конек, Морской
бриз, Рыболов, Ёрш )
Обои для рабочего стола
22. Виды рекламных материалов
для Zettech
Каталог и
листовка Флэш-карты
Дисплеи, диспенсеры и
презенторы
Пакеты Все будет разработано
под конкретную задачу
по индивидуальному дизайну