Abordar o cliente
Detectar suas necessidades
Apresentar as vantagens e características das linhas de produtos

Indicar o p...
Abordagem
Argumentação
Conversão

Bônus
FASE 1

ABORDAGEM

POWER SELLER: DETECTOR
Desafio: Raio-X da situação
ZONAS DE ATAQUE
A abordagem ocorrerá em 3 possíveis Zonas de Ataque:

Zona 1
Zona 3

Zona 2
FASE 1

ABORDAGEM

Dicas de como agir no PDV

Aborde com naturalidade
Não use discursos prontos. Aborde os clientes de for...
FASE 2

ARGUMENTAÇÃO

Explore as informações da embalagem

Equivalência com
as lâmpadas incandescentes
Quantidade de lumen...
FASE 2

ARGUMENTAÇÃO

Explore as vantagens e
e o custo-benefício dos produtos OSRAM

Sustentabilidade

“Como a senhora se ...
FASE 3

CONVERSÃO

DESAFIO EXTRA
Consumidor Indeciso

Descubra por que ele ainda não se decidiu
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Apresentação sobre conceitos de venda e formas de abordagem através de um formato lúdico e linguagem atraente.

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Osram - Treinamento Power Sellers

  1. 1. Abordar o cliente Detectar suas necessidades Apresentar as vantagens e características das linhas de produtos Indicar o produto ideal Concluir a venda
  2. 2. Abordagem Argumentação Conversão Bônus
  3. 3. FASE 1 ABORDAGEM POWER SELLER: DETECTOR Desafio: Raio-X da situação
  4. 4. ZONAS DE ATAQUE A abordagem ocorrerá em 3 possíveis Zonas de Ataque: Zona 1 Zona 3 Zona 2
  5. 5. FASE 1 ABORDAGEM Dicas de como agir no PDV Aborde com naturalidade Não use discursos prontos. Aborde os clientes de forma natural.
  6. 6. FASE 2 ARGUMENTAÇÃO Explore as informações da embalagem Equivalência com as lâmpadas incandescentes Quantidade de lumens (fluxo luminoso) Durabilidade (em anos) Cor da lâmpada Base Economia de energia
  7. 7. FASE 2 ARGUMENTAÇÃO Explore as vantagens e e o custo-benefício dos produtos OSRAM Sustentabilidade “Como a senhora se preocupa com a preservação do meio ambiente, vou te mostrar a DULUXSTAR® de 20W; se essa lâmpada ficar ligada 5h por dia, em um ano, evita a emissão de 20 quilos de gás carbônico”.
  8. 8. FASE 3 CONVERSÃO DESAFIO EXTRA Consumidor Indeciso Descubra por que ele ainda não se decidiu “Lorem ipsum dolor?” “Lorem ipsum dolor sit amet?” “Lorem ipsum dolor sit amet?” “Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit?”
  9. 9. Abordagem Argumentação Conversão AGREGAR VALOR Toda venda é um desafio diário, mas o verdadeiro Power Seller cumprirá todas as missões, garantindo a excelência do seu trabalho e agradando naturalmente o cliente! Equipe Osram

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