Suchmaschinenmarketing 14.04.2012

Suchmaschinen-Markt
14.04.2012 2Nancy Weber

Aufgabe
• Untersucht die Such-Eingabemaske
– Funktionen
– Besonderheiten
• Gebt den Suchbegriff „Golf“ ein
• Bewertet die Suchergebnisse:
– Summe der Suchergebnisse
– Darstellung
– Filterfunktionen, erweiterte Suche, Optionen
– Vorschläge

Erweiterte Suche
• Suche nach Wortgruppen:
„Alexander Bell“
• Suche innerhalb einer bestimmten Website:
Irak site:faz.net
• Auszuschließende Begriffe:
Anti-Viren –Software (NOT)
• Anfragen mit Leerstellen:
Obama hat mit * über den Gesetzesvorschlag * abgestimmt
• Der Operator ODER:
San Francisco Giants 2004 ODER 2005 (OR)

Funktionsweise von Suchmaschinen
1. Erfassung der im Internet vorhandenen Webseiten durch sog. Crawler,
Spider oder Robots, Erfassung der Links + der verlinkenden Seiten
2. Speicherung der Webseiten-Daten im Webseiten-Index (gespeicherte
Version „im Cache“)
3. Erstellung eines durchsuchbaren Index: Speicherung aller Wörter der
Webseite in einer Datenbank-Tabelle, Speicherung der
„Wortumgebung“, Synonyme, Wort-Varianten, Hervorhebung,
Vorkommen in Überschrift, Häufigkeit, Platzierung

Verarbeitung von Suchanfragen
14.04.2012
Suchdienste ändern regelmäßig ihre Bewertungskriterien und die Gewichtungen dieser,
um bessere Trefferquoten zu erzielen und um den sich ändernden Anforderungen
gerecht zu werden. (Google Panda-Update)
7Nancy Weber

Suchmaschinenoptimierung
SEO

Unter Suchmaschinen-Optimierung versteht man alle
Maßnahmen, die dazu geeignet sind, eine bessere Platzierung in
den redaktionellen Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERP) zu
erreichen. Diese Maßnahmen gliedern sich in der Regel in so
genannte Offsite- und Onsite-Optimierung.

Keyword-Optimierung
• Suchmaschinen arbeiten rein textorientiert (Grafiken,
Bilder, Flash wird nicht indexiert)
• Suchwortdichte (Keyword Density) zwischen 5 - 10%
• Keyword-Platzierung
• Gut lesbar, verständlich für Nutzer
• Pro Seite ein Thema / ein Set von Keywords
14.04.2012
http://keyword-analyse.com/
http://www.ranks.nl/tools/spider.html
10Nancy Weber

Keyword-Platzierung
• URL: das Keyword kommt in der URL,
Domainname oder Verzeichnisname
vor
• Title: der Title-Tag der Webseite
• Description: der Description-Tag der
Webseite
• Überschriften: <h1> bis <h3>
• Erster Absatz Fließtext
• Fett markierte Keywords: vorzugsweise
mit dem <strong> Tag gekennzeichnet
• Keywords: der Keyword-Tag der
Webseite
• Title-Tags in Links oder Bildern
14.04.2012
Wertigkeit
<title>lnternetagentur und Webdesign-Agentur in
Köln, Hamburg und Berlin"</title>
<meta name=„keywords“ content=„Schreibbüro,
Schreibdienst, Schreibservice“>
<meta name= „description" content=„Dieser Satz
beschreibt den Inhalt Ihrer Website.">
www.keyword.de
<imgsrc="Schreibdienst-Iogo.gif" width=
"250"height=„85" alt=„Schreibdienst und
Schreibservice“>
11Nancy Weber

PageRank
• Grundlage für die Bewertung von Seiten anhand von Links
• Grundprinzip : Je mehr Links auf eine Seite verweisen, umso wichtiger ist sie.
• Je wichtiger wiederum die verweisenden Seiten sind, desto größer ist der
Effekt.
• Linkpopularität: Maßstab für die Anzahl und Qualität von Links, die auf eine
Webseite weisen
• Der PageRank entspricht in etwa der Wahrscheinlichkeit, mit der ein zufällig
durch das Netz surfender Nutzer auf eine Webseite stößt.
• PageRank liegt zwischen 0 und 10

On-Page-Maßnahmen
• Hochwertige Artikel
• Social Media Buttons
• RSS-Feeds
• News
• Interviews
• Kostenlose Downloads (eBook, Checklisten, Tools, PlugIns)
• Über andere schreiben
• Selbst verlinken

Off-Page-Maßnahmen
• Linktausch
• Linkbait
• Blog-Kommentare
• Hochwertige thematisch passende Verzeichnisse
• Gastartikel in anderen Blogs

Linkbait
• bait = Köder
• Artikel, als Köder, um möglichst viele Links zu „fangen“
• Steigerung des Traffics
• Steigerung der Backlinks
• Grundlage für weitere Artikel mit vertieftem Teilthema
• Vermarktung des Artikels über alle Kanäle

http://www.ranking-check.de
Tipps & Tools

SEO-Tools
• Sistrix
• Searchmetrics Suite
• Link Research Tools
• Keyword Monitor

Sistrix

Allrounder Google

Suchen Sie sich online ein Gerät im Kostenrahmen
von 500-700€ aus, das Sie kaufen würden.
Dokumentieren Sie Ihren Entscheidungsprozess.
Übung: Kaufentscheidungsprozess online

Suchverhalten

14.04.2012
100%
85%
60%
50%
1
2
3
4
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6
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8
9
10
50%
30%
30%
20%
50%
40%
30%
20%
10%
40Nancy Weber

14.04.2012
above the
fold
below the
fold
41Nancy Weber

Kaufentscheidungsprozess
„Notebooks“
„HP
Notebook“
„Toshiba
Satellite
P775-10W“

Kaufentscheidungsprozess
„Urlaub
Spanien“
„Urlaub
Andalusien“
„Ferienwohnung
Andalusien“

Google AdWords
Search Engine Advertising

Google AdWords
Google
Suche
Google
Suchwerbe-
netzwerk
Google
Display-
Netzwerk
14.04.2012
basierend auf Suchanfragen
Textanzeigen
 gemäß Webseiten-Inhalt
 Basierend auf Zielgruppe
 Text- und Image-Anzeigen
47Nancy Weber

Konto-Struktur
AdWords-
Konto
Kampagnen
Anzeigen-
gruppen
Keywords

Keywords
Aufbau eines AdWords-Kontos
Anzeigen-
gruppen
Kampagnen-Ebene
Konto-Ebene
Schuhe-
online.de
Damen-
schuhe
Pumps Stiefel
Sport-
schuhe
Marke x Marke y
14.04.2012
• Pumps braun
• Sling-Pumps
• Pumps hoher
Absatz
• Damen-Stiefel
braun
• Winterstiefel
Damen
• Stiefel hoher
Absatz
• Sportschuhe x
• Laufschuhe x
• Schuhe x Gr. 42
• Sportschuhe y
• Laufschuhe y
• Schuhe y Gr. 42
49Nancy Weber

Konto-Einstellungen

http://google.de/adwords

Keyword-Optionen
• Laufschuhe
• Rote Schuhe
• Stiefel
Schuhe
• Schuhe kaufen
• Rote Schuhe„Schuhe“
• Schuhe[Schuhe]
-Sportschuhe
14.04.2012
• Sportschuhe
• Laufschuhe
• Stiefel
• Schuh
• Rote Schuhe
• Stiefel
• Schuh
52Nancy Weber

Anzeigen-Aufbau
14.04.2012
Überschrift
Max. 25 Zeichen
Anzeige-URL
Max. 35 Zeichen
2 Textzeilen
Je max. 35 Zeichen
53Nancy Weber

Anzeigengestaltung Text
• bereits in der Headline zusätzliches Verkaufsargument (Sofas zu
Tiefstpreisen)
• Preisvorteils-Nennungen: Rabatte/Sparvorteile und Sonderangebote
(Versandkostenfrei)
• Zeitliche Begrenzung (10 % sparen – bis 30.6. zugreifen)
• Angebotsumfang: Nutzer Gefühl geben, dass er mit hohe
Wahrscheinlichkeit fündig werden kann (Alle Marken, Das komplette
Sortiment, Riesenauswahl, Mehr als 1.000.000 Immobilien)
• Abbauen von Hürden: Sicherheit geben (Zertifizierter Shop, Sicherer
Online-Handel, Bis zu sechs Monate Umtauschrecht)
• Nennung konkreter Preise: hohe Anzahl an hochqualitativen Kunden
• Testurteile/Auszeichnungen: Mehrfacher Testsieger, Stiftung Warentest
„sehr gut“
• Besonderheiten des Anbieters: Marktführer, Über 30 x in NRW, Global
agierender Shop, Online-Shop des Jahres

Anzeigengestaltung Text
• Sprache des Kunden: Coole Skateboards, Stylishe Sonnenbrillen,
Lässiges Snowboardzubehör
• Aktueller Bezug: Zum Muttertag nur das Beste, Für die schönste Zeit
des Jahres, Für eine perfekte Grillsaison
• Persönliche Ansprache/Fragen stellen: User persönlich ansprechen
(Suchen Sie eine Immobile?, Immer noch Pickel?, Haben Sie eine
Allergie?, Auf der Suche nach Uhren?)
• Handlungsaufforderungen: Jetzt zugreifen, Gleich bestellen, Kaufen Sie
online, Melden Sie sich noch heute an
• Verknappung: Nur noch wenige auf Lager, Restposten – jetzt zugreifen
• Neugierig machen: Ein eigener Swimmingpool – Unerreichbarer Luxus?
Nicht hier!
• Emotionale Elemente/Gefühle wecken: Flauschig-weiche
Kuscheldecken, Traumhaft schön, Lassen Sie sich verwöhnen, Balsam für
Körper und Geist

Schlagt Anzeigentexte und 5 Keywords
für ein Produkt eurer Wahl vor
Übung

Anzeigenerweiterungen

Produkterweiterungen

Sitelinks und Anruferweiterung

Wie kommt man bei Google ganz nach oben?
14.04.2012
Qualitätsfaktor
Klickrate
Relevanz
Zielseite
61Nancy Weber

Qualitätsfaktor
• Faktor 1 – 10
• Keyword-Relevanz
– Zu allgemein
– Unpassend
– Keyword-Kombinationen
– Keyword-Optionen

Anzeigenposition
14.04.2012
• AdRank = MaxCPC x QF
• Tatsächlicher CPC = AdRank d. Nächstplatzierten / QF
+ 0,01 €
Max.CPC
Qualitäts-
faktor
AdRank Position
Tatsächlicher
CPC
Kunde 1 0,40 € 6
Kunde 2 0,55 € 8
Kunde 3 0,35 € 9
63Nancy Weber

Anzeigenposition
14.04.2012
• AdRank = MaxCPC x QF
• Tatsächlicher CPC = AdRank d. Nächstplatzierten / QF
Max.CPC
Qualitäts-
faktor
AdRank Position
Tatsächlicher
CPC
Kunde 1 0,40 € 6 2,4 3 Mind. CPC
Kunde 2 0,55 € 8 4,4 1 0,41 €
Kunde 3 0,35 € 9 3,2 2 0,28 €
64Nancy Weber

Display-Netzwerk
• Text-, Image-, Video-, Rich Media-Anzeigen
• Kontext-Targeting (automatische Placements):
– Nach Keywords
– Nach Themen
– Nach Zielgruppen/Interesse
• Placement-Targeting (Ausgewählte Seiten)

Remarketing

Image-Anzeigen

Banner Blindness

Bad Ads

Die Google-Welt
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