1. STEFANO RUSSO , NIELSEN
L’ADVERTISING NELL’ERA
DEL MULTICHANNEL
Palazzo delle Stelline
Milano, 12 Giugno 2013

2. Copyright ©2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
Trend macroeconomici e adv
Evoluzione tecnologica
Più potere al consumatore
LE TRE DIRETTRICI DEL CAMBIAMENTO: ECONOMIA,
TECNOLOGIA, PROCESSO D’ACQUISTO

3. DOMANDA E OFFERTA DI «ADVERTISING»

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IL MERCATO PUBBLICITARIO IN CRESCITA
E’ in atto una redistribuzione delle risorse di marketing a livello globale
ADV +6,7%
PIL +3,0%
ADV +6,7%
PIL +3,0%
Latin
America
Latin
America
ADV +6,7%
PIL +3,0%
Latin
America
ADV +2,8%
PIL +6,6%
ADV +2,8%
PIL +6,6%
Asia PacificAsia Pacific
ADV +2,8%
PIL +6,6%
Asia Pacific
ADV +14,6%
PIL +5,0%
ADV +14,6%
PIL +5,0%
ME &
Africa
ME &
Africa
ADV +14,6%
PIL +5,0%
ME &
Africa
ADV ‐4,2%
PIL ‐0,4%
ADV ‐4,2%
PIL ‐0,4%
West EuropeWest Europe
ADV ‐4,2%
PIL ‐0,4%
West Europe
ADV +5,7%
PIL +2,3%
ADV +5,7%
PIL +2,3%
USAUSA
ADV +5,7%
PIL +2,3%
USA
Source: Elaborazioni Nielsen su fonti varie
557 Miliardi di Dollari => +3,2% vs FY 2011

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IN EUROPA LA CRISI ECONOMICA FRENA L’ADV
Adv piatto o in calo nei mercati principali
Countries – percentage growth YOY
Macro sectors – percentage growth YOY
• Media + 3.4%
• Distribution Channels + 0.5%
• Healthcare + 0.1%
• Telecommunications ‐ 3.6%
• Automotive ‐ 4.5%
• FMCG ‐ 7.0%
Media types – percentage growth YOY
Europe – percentage growth YOY
‐0,3%
‐14,5%
‐18,0%
‐0,6% ‐3,5%
‐20%
‐15%
‐10%
‐5%
0%
GER ITALY SPAIN UK FR
INTERNET:
+10%
TELEVISION:
‐4.2%
‐4.2%
Fonti: Nielsen su fonti varie.

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IN ITALIA ADVERTISING ANCORA IN CALO
Fonte: Banca dati Adex. Dati relativi al primo trimestre 2013 Vs primo trimestre 2012
‐18,9
‐19,1
‐24,8
2,1
‐19,2
‐20,8
Totale MKT
Tv
Stampa
Internet
Radio
Direct Mail
Q1 2013 vs Q1 2012 Var. % investimenti
per mezzo
Advertising
Nel Q1 2013 sono stati investiti 1,7 Miliardi di €. Riducono la spesa i primi 10 settori
‐17
‐30
‐16
‐15
‐30
‐29
‐10
‐6
‐27
‐17
ALIMENTARI
AUTOMOBILI
TELECOMUNICAZIONI
FARMACEUTICI/SANITARI
MEDIA/EDITORIA
ABBIGLIAMENTO
DISTRIBUZIONE
CURA PERSONA
FINANZA/ASSICURAZIONI
TOILETRIES
Q1 2013 vs Q1 2012
Trend dei primi 10 settori

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20052004 2006 20112007 2008 2009 2010 2012
L’esplosione dell’offerta negli ultimi 10 anni
LA GLOBALIZZAZIONE NEL MONDO DEI MEDIA
Fonte: elab Nielsen su fonti varie. Anno di lancio e milioni di users (aggiornato a maggio 2013)
1.000 1.000 500 343308 24 33 ‐

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SIAMO DI FRONTE A UNA RIVOLUZIONE. O NO?

9. IL NUOVO PROCESSO D’ACQUISTO

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L’EVOLUZIONE DEL CONSUMATORE
La disponibilità dell’informazione e dell’interazione digitale come forte elemento di
cambiamento…
Search
www
Social
Mobile
1995 1998 2005 2010
Potere del Consumatore
Wearable devices
… stiamo vivendo la 4^ onda di Internet, la 5^ è già all’orizzonte!
2013

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PRE‐STORE IN‐STORE PURCHASEDEMAND LOYALTY
IL PROCESSO D’ACQUISTO IN PASSATO

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PRE‐STORE IN‐STORE PURCHASEDEMAND LOYALTY
IL PROCESSO D’ACQUISTO OGGI

13. IL VOLANTINO NELL’ERA MULTICHANNEL

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IL PESO DEL VOLANTINO RISPETTO ALL’ADV
5% 2%
22%
71%
Share Adv per settore 2012
DISTRIBUZIONE ELETTRONICA DI CONSUMO
LARGO CONSUMO ALTRI SETTORI
2100
1000
MEDIA CLASSICI VOLANTINO
Valore adv vs volantino
Milioni di €
Fonte: Elaborazioni su banca dati Adex FY 2012. I dati del volantino sono frutto di una stima relativa al volume d’affari generato in Italia
nel 2011

15. Copyright ©2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
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COME MANTENERE E VALORIZZARE IL RUOLO
DEL VOLANTINO?
COME DIMOSTRARNE L’EFFICACIA?
COME POSIZIONARLO NELL’ERA MULTICHANNEL?