I. O documento discute startups que estão "mortas", mas não sabem, comparando-as a zumbis. II. São fornecidos dez sinais para identificar se uma startup foi "mordida" e se tornou um "zumbi". III. O documento também discute como startups podem se manter "vivas" através de técnicas como pivôs, validação precoce de hipóteses com clientes e busca constante do encaixe produto-mercado.

1. Startups Walking Dead
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2. Campus Party 2014 | www.guilhermejunqueira.com | @gui_junqueira

3. Zumbis
são seres humanos infectados por
um vírus que neutraliza todas as funções vitais do corpo,
transformando pessoas em criaturas famintas por carne viva.

4. e assim como Malcolm Crowe,
eles não sabem que morreram.
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5. Duro de Matar
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6. Startups
são negócios em fase inicial que
precisam encontrar uma sintonia entre o produto que
estão desenvolvendo com o mercado alvo a ser atingido.

8. “A vida de qualquer startup de
sucesso se divide entre o antes e
depois do Product/Market Fit.”
Marc Andressen
Sean Ellis
Como você se sentiria se o produto
não existisse mais?
“Quando esse índice é maior que
40% de toda a pesquisa, sua startup
encontrou o Product/Market Fit.”

9. E se eu não achar meu Product/Market Fit ?

10. Pivô

15. Como eles ainda continuam “vivos” ?

16. Jornada Dupla de Trabalho
Pai Rico
Investidor Cego

17. Hacker Zombie
Zombie Legalzão
Zombie Vaidoso
Zombie Corporate

19. As empresas do seu bairro à um click de distância.

20. A culpa é minha e
eu coloco em quem eu quiser.
Homer Simpson, Filósofo.
I. Cuidado com empréstimos bancários;
II. Aprenda o que é capital de giro;
III. Não deixe o “poder” subir a cabeça;
IV.Não contrate software house sem conhecer;
V. Sociedade é igual casamento, só que sem sexo;

25. Cultura do Fracasso
Nos Estados Unidos é muito comum compartilhar os fracassos com os
outros. As pessoas contam os fracassos como se fossem glórias.
No Brasil o fracasso é uma palavra pesada, pois representa incapacidade,
incompetência, amadorismo.

28. Startups Zumbi
Como saber se a minha startup foi mordida?
1. Você não quer sair da cama de manhã para ir trabalhar
2. Você não quer sair em público com medo de ter que
explicar o que você faz
3. Começa a se envolver em outros projetos que te empolgam
bem mais
4. Você não atingiu 10% de crescimento semana após
semana em qualquer métrica significativa (receita, usuários
ativos, etc)
5. Você está trabalhando na mesma idéia por 12 meses e
ainda não lançou nada

29. Startups Zumbi
Como saber se a minha startup foi mordida?
6. Você lançou uma startup B2C e têm menos de 2% de
crescimento de usuários por semana;
7. Você lançou uma startup B2B e têm menos de 2% de
crescimento em receita por semana;
8. Você é o CEO e nem vai mais ao escritório, assim você não
tem que falar com sua equipe e pode ler notícias a vontade;
9. Você contratou consultores para tentar te ajudar a achar de
onde virá o dinheiro ou ajudar a criar uma "cultura"
organizacional em uma startup de menos de 10 pessoas;
10.Você está assistindo essa palestra na Campus Party e
tentando não chorar.

30. O que os investidores querem?
by Ash Fontana, Angellist
Quantos contratos startups com soluções B2B para grandes empresas devem
ter?
Apenas 2.
Quantos clientes startups com soluções SaaS para o mercado B2B devem ter?
1k pagantes a US$ 10 / mês / usuário (ou faturamento de 10k/mês)
Qual receita startups com foco em B2C nos modelos e-commerce ou
marketplace devem ter?
US$ 50k / mês
Quantos clientes startups com foco em B2C no modelo social devem ter?
100.000 downloads/cadastros

31. Show me the
money!!

32. O que os investidores querem?
Galinha vs. Porco

33. Ao invés de você estar caçando clientes para sua startup...

34. Você e sua startup na mídia

35. #menosmimimi
#maisstartup

36. guilherme@abstartups.com.br
guilherme@jera.com.br
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