El documento trata sobre las ventas al mayoreo. Brevemente describe que las ventas al mayoreo implican comprar productos a mayor volumen y menor precio para luego revenderlos. Esto beneficia tanto al cliente al obtener precios preferenciales, como al comerciante al poder vender mayor cantidad de productos y así ganar más a pesar de menor margen por unidad.

2. Ventas al Mayoreo
Al iniciar con el tema debemos plantearnos los aspectos mas
importantes que debemos conocer para lograr la comprensión casi
total del tema.
¿Qué es Mayoreo?
• Menudeo
¿Que es una Venta?
• Productos o Bienes
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3. Mayoreo
• Comprar más piezas a menor donde gana.
precio.
• Para el cliente significa una
ventaja ya que al comprar un
numero de piezas mayor al
normal, recibes un precio
preferencial. Y para el
comerciante aparentemente el
vender cada pieza mas barata
cuando es por
mayoreo, perdería, pero ahí esta
el detalle, como vende mas al
vender por volumen, ahí es
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4. Venta
• La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación
vendedor/cliente con el fin persuadirle para obtener los productos
de la empresa.
Cliente
Vendedor
Producto
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5. VENTAS AL MAYOREO
Transacción
Fabricante1 Fabricante2
Mayorista
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6. Justificación Económica de las ventas al mayoreo
• PRODUCTOR VENDEDOR
• Brecha gigante
• COMPRADOR
• Intermediario
• USUARIO FINAL
• detallista
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7. USO DE LOS INTERMEDIARIOS EN LAS
EMPRESAS
Ventas
0%
26%
32%
Mayoristas comerciantes
Intermediarios de ventas
Directamente
42%
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8. AGENTES INTERMEDIARIOS DE VENTAS AL
MAYOREO
AGENTES DE COMPANIA DE IMPORTACION Y
VENTAS SUBASTAS EXPORTACION
• Sustituye al • Ayuda en las • Reúne a
Dpto. de transacciones a vendedores y
Marketing. Compradores y compradores de
vendedores. diferentes Países.
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9. DISTRIBUCION FISICA
MARKETING
LOGISTICA
VENTAJA
DISTRIBUCION
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10. UTILIDADES DE TIEMPO Y LUGAR
Lugar Tiempo Transporte
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11. PROCESAMIENTO DE PEDIDOS
• INTERMEDIARIO
RECIBIR SURTIR
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12. CONTROL DE INVENTARIOS
SATISFACER AL CLIENTE
EVITAR FLUCTUACIONES
Es la resta resultante entre lo
que se debería tener de
existencia menos lo que
realmente se tiene.
MINIMIZAR LA INVERSION
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13. JUSTO A TIEMPO (J.I.T)
Método usado en Japón
Comprar J.I.T
Llega a producción y produce J.I.T
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14. MANEJO DE MATERIALES
TRANSPORTE
INTERMODAL
BODEGAS
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15. GRACIAS POR SU ATENCION
“Tenemos una pequeña parte de un gran mercado
fragmentado y hay mas para nosotros que para cualquiera
de nuestros competidores ”
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