Vortrag vom SEA Team (SoQuero GmbH) auf der Internet World Fachmesse & Kongress 12.-13. April 2011 zum Thema Suchmaschinenmarketing und Preissuchmaschinen: Effizienzsteigerung durch kombinierten Einsatz.

1. Suchmaschinenmarketing und
Preissuchmaschinen -
Effizienzsteigerung durch
kombinierten Einsatz
Frankfurt, 29. April 2011

2. Vorwort
SEA PDM
2

3. Vorwort
Tracking
Effizienzsteigerung
Optimierung durch Assist
Betrachtung
Gewinn-
maximierung
durch
Setup kombinierten
SEA Einsatz
Kampagnen
basierend auf
Produktdaten
3

4. Agenda
 Vorwort
 Setup – SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
 Optimierung – Gewinnmaximierung durch kombinierten Einsatz
 Tracking – Effizienzsteigerung durch Assist Betrachtung
 Fazit
4

5. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
 Aufbau einer umfassenden SEA Kampagne
Generisch
Spezifisch
Produkt
Brand
5

6. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
 Typische Produktdatenbank:
 Nutzung der Daten zur Anreicherung von SEA Kampagnen
 Kategorien (generisch) - Reichweitensteigerung
 Produktnamen (sehr spezifisch) - Effizienzsteigerung
6

7. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
 Grundsätzliches Vorgehen
Produktdatenbank Excel
SQ Feed Engine
…
Konvertierungstool Kampagnenmanager
Regelwerk,
Mapping, Filter, …
SEA Kampagne
7

8. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
 Kampagnenstruktur
Kategorie Kampagne
Unterkategorie +„ Anzeigen-
- “+Marke gruppe
8

9. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
 Suchbegriffe
„+“+Produktname +Suchbegriff
„www.xy-shop.de?product- Zielseite
id=“ + Produkt-ID
9

10. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
 Anzeigentexte
{KeyWord:Unterkategorie} +
„bei YX-Shop“ Titel
Unterkategorie + „von“ Beschrei-
+ Marke bungszeile 1
Preiswert und gut. Beschrei-
Jetzt bestellen! bungszeile 2
www.XY-
Anzeige-URL
Shop.de/{KeyWord}
10

11. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
 Stolperfallen
 Suchbegriffsauswahl + Suchvolumen
 Suchbegriffsqualität + Relevanz
 manuelle Nachbearbeitung vs. hoher Automatisierungsgrad
 Qualitätsfaktor (Qualität = Mehrwert für User, Einzigartigkeit)
 mgl. Viele verschiedenartige Textbausteine
 Längenrestriktionen
 clevere wenn-dann-Regeln
 Aktualität
Abgleichsmechanismus (neu, gelöscht, aktualisiert)
11

12. Setup von SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
 Fazit
 hervorragende Ergänzung von SEA Kampagnen,
 Steigerung der Konversionrate durch
 Long Tail Keywords
 extrem zielgerichtete Anzeigen + Zielseiten
 Sofern:
 Kampagnenmanager Einfluss auf Keywordauswahl und Texte
nehmen kann
 Relevanzkriterien zur Filterung der Rohdaten festgelegt
werden können
 Aufwand und Nutzen in ein gutes Verhältnis gebracht werden.
 Aktualität gewährleistet ist ohne Optimierung zu stören
12

13. Agenda
 Vorwort
 Setup – SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
 Optimierung – Gewinnmaximierung durch kombinierten Einsatz
 Tracking – Effizienzsteigerung durch Assist Betrachtung
 Fazit
13

14. Optimierung
 1. Berechne Gewinn SEA
 Gewinn nach Akquisitionskosten
 Stellschraube (Gebot AdWords)
 2. Preissuchmaschinen für Konkurrenzanalyse
 Ermittlung neue Conversion Rate
 Stellschraube (Produktpreis)
 3. Berechne Gewinn SEA mit neuen Erkenntnissen
 Stellschraube (Gebot AdWords + Produktpreis)
 4. Fazit
14

15. 1. Gewinnmaximierung: SEA BlackBerry Bold
15

16. 2. Gewinnmaximierung: Position PSM
 Vermutung: Ein günstigerer Preis für dieses Produkt im Vergleich zu der
Konkurrenz wird einen positiven Effekt auf die Conversion Rate haben.
Test: Welchen Preis muss ich machen, um
in den PSM auf Platz 1 zu kommen? Was
passiert mit meiner Conversion Rate?
 Überlegung:
 soll ich 15€ meiner Marge abgeben, um die CR auf 3,5% zu steigern?
16

17. 3. Gewinnmaximierung: SEA + PSM BlackBerry Bold
17

18. 4. Optimierung Fazit
PSM
Pos. 1
 Fazit
Marge
4,27%
Marge
8% 464€ AW
Pos. 4
AW
Pos. 5 273€
PSM
Pos. 3
18

19. Agenda
 Vorwort
 Setup – SEA Kampagnen basierend auf Produktdaten
 Optimierung – Gewinnmaximierung durch kombinierten Einsatz
 Tracking – Effizienzsteigerung durch Assist Betrachtung
 Fazit
19

20. Potentialsteigerung durch Assist Betrachtung
 Überblick Assist / Search Funnel
• Generisch
SEA • „Plasma TV“
• Speziell + Vergleich
PDM • Kategorie 32 Zoll
• Brand + Produkt
SEA • Typ 0815 + Shop
Kauf
20

21. Potentialsteigerung durch Assist Betrachtung
 Analyse
 5 stellige Orderzahl
 7 stelligen Umsatz
 Lineare Verteilung SEA SEA
Brand GEN
 Ergebnis:
-7% +5%
PDM
+2%
21

22. Potentialsteigerung durch Assist Betrachtung
 Fazit
 PDM und SEA (generisch) zahlen auf Marke ein
 Last Cookie Wins = verschenktes Potential
 Übergreifende Betrachtung birgt Potentialsteigerung
22

23. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Stand E 102
Thomas Grübel Steffen Vogel
T.Gruebel@SoQuero.de S.Vogel@SoQuero.de
069 / 25 49 49 44 069 / 25 49 49 45
23

24. SoQuero GmbH
Ludwigstraße 31
D-60327 Frankfurt am Main
Tel: +49 69 25.49.49.0
Fax: +49 69 25.49.49.49
E-Mail: info@soquero.de
Web: http://www.soquero.de
Weitere Standorte der Intershop AG: Jena, Hamburg, Stuttgart, Nürnberg, Berlin, Melbourne, San Francisco
© 2011 Intershop Communications AG / SoQuero GmbH. Alle Rechte vorbehalten. Alle Warenzeichen sind Eigentum ihrer jeweiligen Inhaber. Angaben in diesem
Dokument dienen nur der Produktbeschreibung und stellen keine zugesicherten Eigenschaften im Rechtssinn oder Garantien dar. Garantien bedürfen einer
ausdrücklichen und schriftlichen Bestätigung von Intershop. Intershop behält sich Änderungen und Anpassungen vor.