Tuija Pohjolainen-Hiltunen Kemira

1. Green Growth osaamisfoorumi – kierrätys ja vesi
Vesialan osaaminen Suomessa: voittajavisiosta kohti
menestystarinoita
31.5.2012
Tuija Pohjolainen-Hiltunen
VP R&D and Technology, Segment Municipal&Industrial

2. Johtava vesikemian yhtiö
• Keskittyminen runsaasti vettä kuluttaviin asiakastoimialoihin
• Kasvu veteen liittyvistä sovelluksista
• Laajentuminen valikoiduilla kasvumarkkinoilla
• Jatkuva panostus tutkimus- ja kehitystoimintaan
Asiakkaat Vesi-intensiiviset teollisuudet, kuten paperi, öljy,
kaasu, kaivos sekä kunnallinen vedenkäsittely
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012 2

3. Strategic intent 2016
Recognized leader in our main target markets – KEMIRA OYJ
Brand profile Customer-driven innovator
Customer loyalty Industry-leading
Investor perception Trustworthy value creator
31.5.2012 3

4. Keskitymme runsaasti vettä kuluttaviin asiakas-
toimialoihin
Kemira
Municipal &
Paper Oil & Mining ChemSolutions*
Industrial
Uudelleen Kehitys ja kasvu Kehitys ja kasvu Lisäarvon luominen
asemointi
Ydintuotteet
Segmenteillä yhteinen infrastruktuuri *Raportoidaan kohdassa Muut
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012 4

5. Globaali n. 2 miljardin kemikaaliyhtiö ja T&K keskukset
Tuotanto: ~100 laitosta Maat: 40 Henkilökuntaa 4935
North America
Sales: 659,8 MEUR (31%)
Personnel: 1386 (28%)
Atlanta, GA
Espoo
Europe, Middle East and Africa Asia Pacific
Sales: 1207,2 MEUR (56%) Sales: 136,7 MEUR (6%)
South America Personnel: 2876 (58%) Personnel: 259 (5%)
Sales: 157,2 MEUR (7%)
Personnel: 414 (9%)
São Paulo
Shanghai
Countries with Kemira sites
2011 luvut
5
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012

6. Liiketoiminnan kohokohdat vuonna 2011
Paper
• Erityisesti Packaging & Board - ja Tissues-
asiakassegmenteille
suuntautuva vesiliiketoiminta kehittyi hyvin
• Korkeammat myyntihinnat kompensoivat kasvaneet
raaka-aine- ja energiakustannukset
Municipal & Industrial
• Investoinnit teollisten sivutuotteiden hyödyntämiseen
raaka-ainelähteenä parantaa segmentin kustannusasemaa
• Toimipaikkoja yhdistettiin Euroopassa ja Pohjois-
Amerikassa
Oil & Mining
• Oil & Gas -ja Minerals & Metals -asiakassegmenteissä
hinnoittelu oli suotuisa ja kysyntä hyvää
• Sovellusmyynti kasvoi etenkin uudessa öljy- ja
kaasuliiketoiminnassa
Tutkimus ja tuotekehitys
• Uusien tuotteiden ja sovellusten tuottama
liikevaihto oli yli 40 miljoonaa euroa vuonna 2011
*Ilman kertaluonteisia eriä
31.5.2012 6

7. Kemiran 90 vuoden historia
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012 7

8. Kasvavan vesipulan takia vesijalanjäljen
pienentäminen on yhä tärkeämpää
Kasvavan vesipulan takia vesijalanjäljen pienentäminen on yhä tärkeämpää
Paperi Olut Nahka Teolliset tuotteet
10 l vettä / A4- 75 l vettä / 16,000 l vettä / kg 8 miljoonaa l vettä / auto
paperiarkki olutlasi (arvo: $100,000)
Vesijalanjälki on veden kokonaiskäyttö arvoketjussa. Esim. oluen vesijalanjälki sisältää myös ohran
Anna-Kaisa Säkkinen / Group Communications 31.5.2012
kasvatukseen tarvittavan veden. Teollisuustuotteissa vesijalanjälki arvioidaan tuotteen arvoa kohti, 8
keskimäärin 80 l / $. Lähde: www.waterfootprint.org

9. Kasvava ero globaalisti veden kysynnän ja tarjonnan
välillä Veden kysyntä Veden tarjonta
8000
CAGR
7000
2% Municipal
Eroa kurotaan teknologioilla
6000 Teollinen 40% kuten
Industry kasvu
5000 • Desalinaatio
pääasiassa • Jäteveden uudelleenkäyttö
Municipal Aasiassa
4000 Pohjavesi • Sadeveden keräily
Industry
3000
Pintavesi
2000
1000
Agriculture Agriculture
0
Olemassa
1st Qtr 2030 Qtr
2nd käyttö 3rd Qtr Käytettävissä oleva
4th Qtr
oleva käyttö 6900 Bm3 4200 Bm3
4500 Bm3
Source: Charting Our Water Future by 2030 water Resources Group, 2009. Adapted from Water 2030:
Global Water Supply and Demand model; agricultural production based on IFPRI IMPACT-WATER base case
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012 9

10. Teknologian uudistaminen – SWEET toimii
mahdollistajana
• Kemira, VTT ja muut strategiset partnerit perustivat veden
käytön tehostamisen osaamiskeskuksen 2010,
kokonaisinvestointi on 120 M€ neljälle vuodelle
• Uutta myyntiä saatu vuonna 2011 esim:
• Uusista saostumanestokemikaaleista
• Uuden sukupolven biosideistä
• Suolan poistoon merivedestä liittyvistä tuotteista
• Yli 100 keksintöilmoitusta ja 40 patenttihakemusta vuonna
2011
• 1/3 Kemiran patenteista on uusia vuoden 2010 jälkeen
saatuja patentteja
• Strategisia yhteistyösopimuksia muodostettu
• Teolliset, esim. Outotec, Metso Paper
• Tutkimus, esim. NTU Singapore, Albertan yliopisto Kanadassa
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012
10

11. SWEET – ohjelman alueet
Veden käytön
tehokkuus ja
uudelleenkäyttö
Biomassan tehokas
hyödyntäminen
Kestävän kehityksen
mukaiset
vesikemikaalit
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012
11

12. Aihealueet, joilla Kemira M&I luo uutta liiketoimintaa
• Desalinaatio (suolanpoisto) merivedestä
juomaveden valmistamiseksi
(membraaniteknologia)
• Jäteveden jatkokäsittely ja
uudelleenkäyttö teollisuuden
prosessivetenä (membraaniteknologia)
• Biokaasun tuotannon tehostaminen
bioperäisistä jätteistä
• Bioetanolin tuotannon tehostaminen
• Biopolymeerien valmistus ja
soveltaminen
• Teollisuuden metallipitoisten jäte- ja
sivuvirtojen hyödyntäminen
vesikemikaalituotannossa
• Lääke- ja hormonijäämien poisto jäte- ja
juomavedestä
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012 12

13. Uuden liiketoiminnan jalkauttaminen on kuin
viestijuoksua…
Tiimityötä
Eri kompetenssit eri kohdassa prosessia
Tulos mitataan kaikien yhteisen suorituksen
summana maalissa
31.5.2012

14. Business-moottori Kaikkien funktioiden ja
yksilöiden yhteinen tavoite on
kasvun ja uuden myynnin
luominen
Inno-
vaatiot  Looginen ja selkeä
strategia
 Hyvä strategian
Tuote/- kommunikointi sisäisesti ja
appli- ulkoisesti
kaatio-  Tutkimuksen tulokset oltava
kehitys korkeatasoisia,
Kaupal- kilpailukykyisiä, aidosti
listaminen uutta arvoa luovia
ratkaisuja
 Harmonisoitu
tavoiteasetanta
 Myynnin motivointi ja tuen
varmistus
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012 14

15. Muutos on täynnä esteitä
•Muutos tarkoittaa siirtymistä
epämukavuusalueelle
•Esteiden ei ole tarkoitus pysäyttää
kehitystä
•Esteet tulee nähdä haasteena ja
niiden avulla voidaan keksiä uusia,
innovatiivisia ratkaisuja
•Deal with hurdles
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012 15

16. Muutos-moottori
• Jokainen funktio täytyy olla
asiakastarve-vetoinen: T&K,
Inno-
applikaatio, tuotanto,
vaatiot
tuotehallinta,
tuoteturvallisuus….
• Jokainen uuden
Tuote/-
tuotteen/applikaation
appli-
lanseeraus vaatii tiimityötä
kaatio-
kehitys yli funktio- ja regioonarajojen
• Onnistuminen vaatii
Kaupal- enemmän kommunikaatiota
listaminen ja halua yhteistyöhön kuin
mikään muu aiemmin
• Jokaisen henkilön täytyy
tietää oma roolinsa ja
tavoitteensa
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012 16

17. Kemira M&I R&D team
• Laborantteja, teknikoita, dipl
• Multitalent inssejä, kemistejä, tekniikan
tohtoreita, ekonomeja, filosofian
maistereita… erilaisia
substanssiosaamisalueita
• Suomi, Iran, Ruotsi, Saksa,
• Multicultural Ranska, Hollanti, Venäjä,
Espanja, Italia, UK, USA, Intia,
Kiina, Brasilia… ~15 eri
kansallisuutta
• Multiregional • Eurooppa, Pohjois-Amerikka,
Etelä-Amerikka, Aasia (Kiina,
Intia)
• R&D, applikaatio, myynti,
• Multifuctional tuotehallinta, tuoteturvallisuus,
logistiikka, tuotanto…
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012 17

18. 5 tärkeintä edellytystä onnistumiselle
1. Luo tiimi, jossa on oikeaa osaamista,
erilaisuutta
2. Näytä arvostus ja kunnioitus tekijöille,
muista myös johtaa, ”leadership
rather than management”
3. Ole läsnä muutoksessa, ole
”available”, johda eturintamassa:
 kun epäonnistutaan, ota vastuu
 kun onnistutaan, anna tiimille
kunnia
4. Kommunikoi, kommunikoi,
kommunikoi… (strategia, tavoitteet,
onnistumiset etc)
5. Säilytä intohimo ja energia, se
tarttuu!
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I 31.5.2012 18

19. Kiitos!
Tuija Pohjolainen-Hiltunen/ Kemira Oyj M&I MM/dd/yyyy 19