1. L’approche rationnelle

5. Argument : Qualités intrinsèques du produit  Les haricots en conserve ne perdent rien de leur qualité nutritive.

6. L’accroche est ludique et émotionnelle. Mais le discours est orienté sur le rationnel, à travers la disséquation analytique du biscuit.

8. Argument: Démonstration d’efficacité qui est faite: on invite le consommateur à teste indirectement le produit.

9. Le jambon est ici présenté avec toutes ses qualités intrinsèques: - sans conservateur - moelleux - nom évocateur - couleur - consistance Prescripteur : le charcutier a une nature de caution scientifique.

10. Au niveau de l’organisation du message, on peut recourir à des scènes du quotidien pour faciliter la mise en condition. L’utilisation du consommateur type peut aussi permettre une meilleure écoute du message (plus que la marque comme émetteur).

11. Cette lettre obéit à la loi du testé et approuvé, en utilisant habilement la caution d’un spécialiste.

13. L’annonceur ici laisse au spectateur une part à l’affect et à l’émotionnel, tout en se positionnement sur un caractère très rationnel (pour le produit et pour/ à la place du conducteur)

14. Les qualités décrites du produit ici font directement référence au besoin de bien-être, de douceur, de relaxation de la cible.

15. L’approche rationnelle ici est triple: - Présentation de la zone d’activité du produit et de ses effets (visuel) + Description de ses effets:  Accent mis sur innovation  Efficacité testée

17. Skoda accentue la dissonance en faisant douter le spectateur Siemens rassure grâce à des personnages « loin » de l’identité de marque: consonnance