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GD実践ゼミ2015 Nakajima
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講師プロフィール
中島 織文(なかじま しもん)
兵庫県出身。大阪市立大学法学部卒業後、大手企業をメインター
ゲットとした採用コンサルティング会社に入社。 3 年目には大阪
支店の立ち上げを担当。営業担当として、人材要件定義から、採
用戦略の策定、面接代行など幅広く実施。
その後、スローガンにジョインし、クライアント担当・セミナー
講師・面談講師などを担当。
E-mail : nakajima.shimon@slogan.jp
facebook:
http://www.facebook.com/shimon.nakajima.14
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Group Discussion Seminar Agenda
Ⅲ. 実践 Part → 「知っている」と「できる」の違
いを知る
- グループディスカッションを実践する
- 客観的評価と振り返り
Ⅱ. 理論 Part → 知らないと損をするポイント
Ⅰ. 導入 Part
- 簡単な GD をまず体験
- 課題意識を明確に
Ⅳ. 総括 Q&A
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ウォームアップ課題
仕事ができる社会人に共通する5つの要素を挙げてくださ
い。
•自己紹介 + 注意点 3分
•グループディスカッション 20分
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進め方(例)
前提の検討
具体例を
挙げて
全体像を描
く
アウトプッ
トの
考え方/根
拠を考える
前提を満た
し、
抜け漏れ、
ダブりない
結果
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問題発見し
定義する能力
問題を分析し、
解を示す能力
解を実行し、
結果を出す能
力
チームワーク
ポジティブシンキング
マイン
ド
スキル
時間軸
アウトプット例
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その に1. 前 …
をしましょう。こういう で をしな質問 場 質問
い は が りないか、 がな人 知的好奇心 足 向上心
いかのどちらか。
をしようとすると2.質問 …
の・積極性 評価
く を てる・聴 姿勢 保
どんな がいいか3. 質問 …
• が きたい人 聞 質問
• が かない人 聞 質問
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Tips 1 : 帰納法と演繹法
東京から大阪に行く方法は?
新幹線、夜行列車、バス、飛行機、、、他なにかあるだろ
うか?
帰納法的アプローチ(具体例を挙げて積み上げる)
陸・海・空とまず分類。
陸路を道の種類で分けると、車道(車系)と線路(列車
系)と歩道
海路は、船で行くか、潜水艦か、泳ぐ
空路は、飛行機(ジェット機、セスナ)、ヘリコプター
演繹法的アプローチ(抽象概念から具体化へ)
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Tips 1 : 帰納法と演繹法
演繹法的アプローチ(抽象概念から具体化)
帰納法的アプローチ(具体的事象から抽象
化)
TOP DOWN
BOTTOM UP
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Tips 2 : 議論の枠組み(フレームワーク)を考える
足しあわせて、あるいは掛け合わせて 100 になる言葉の組み合
わせ① プロセス(時間軸)で分
ける
( Input ) (Process) (Output)
② 対になる言葉や分類で整理する
情報収集・アンテナ
気配り・センス・質
問力
分析力・論理的思考
想像力
コミュニケーション・
表現力
実行力・行動力
Ex.) 内面と外面、心と体、スキルとマインド、思考と行動、対人間と
対モノ、
ソフトとハード、見えるものと見えないもの、学ぶと遊
ぶ、 IQ と EQ などなど
デキル人
スキル
マインド
対人間
対モノ
人とうまくやる力
論理的に考える力
ポジティブに考える
姿勢
③ 因数分解する Ex.) 売上=客単価 × 客数
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Tips 2 : 議論の枠組み(フレームワーク)を考える
仕事ができる社会人の共通要素は?
① 仕事をプロセス軸で分け
る
たとえば・・・
② プロセスに一貫した要素をスキル/マインド軸
で整理
問題発見し
定義する能力
問題を分析し、
解を示す能力
解を実行し、
結果を出す能
力
チームワーク
ポジティブシンキングと情熱
マイン
ド
スキル
時間軸
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グループディスカッションに必要なスキル
グループディスカッションでは、
情理を駆使して信頼残高を獲得したものが評価される。
ロジカルシンキ
ング
インタラクティ
ブ
コミュニケー
ション
+
議論の器づくり
フレームワーク思考
・・・
信頼の獲
得
情理
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インタラクティブコミュニケーション
の中身
インタラクティブコミュニケーションの到達地点は、信頼の獲
得。
信頼を獲得するに必要なのは、次の 3 項目。
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ディスカッション中に意識すべきこと
・議論の重心はどこにあるか?
・視線のシェアをどれだけ獲れているか?
- 他の人の発言中に自分は視線を向けているか?
- 怖い顔になっていないか?
・発言のシェアはどれだけ獲れているか?
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東京への旅行者を増やすには
どうしたらよいでしょうか?( 20
分)
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【ターゲットは】
•若者?
•中高年?
•女性? 男性?
【ターゲットにおいて何が課題?】
• 当該ターゲットにおいてどんな課題がある?
• 支出できる余力があるのは誰?
• 支出できる時間があるのは誰?
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理由
① (実効性の観点):インターネットユーザーはアクティブで効果
が出やすい
② (実現可能性の観点):低い予算と、少ない関係者だと取り組み
やすい
③ (定量的試算の観点):ネットユーザーによる件数アップと団体
申し込みでの
・ PR の媒体
の選定
・イメージ戦
略
・ PR の方
法
の再考
・現地情報
の充実
・インター
ネットでの情
報充実
・代理店と提
携
・内容の多様化
・値段の柔軟性
・団体ツ
アー
の充実
・ Web で
の
日程調整
・変更条件
をゆるくする
・オプション充
実
・決算方法
の多様化
・ポイントの配
布
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Notas do Editor
- 網羅性と分析。網羅性を担保するために、フレームワークが必要。
- 具体例をあげる⇒グルーピングする⇒同じレイヤーにあわせる
- ここまで1時間
コーヒーとかお茶とかが自販機で売っている。